第559章 畢竟同行是冤家
兩家公司現在處於蜜月期。
葛蘭素史克公司現在已經明白，這家香江南瓜藤醫藥公司有著不為人知的研究力量，能創造發明出各種各樣爆款新藥。
為了現在的利益和將來的合作考慮，只要不觸及原則問題，他們還是願意讓一步的。
而對南瓜藤醫藥公司來說，他們現在真的只能算一枝無根的浮萍，自身力量太弱小了，弱小到沒有外部奧援，他們甚至可能在香江都玩不轉。
別忘了這還是1986年，離97可還有十多年呢，現在說了算的還是那些洋鬼子，牆上掛相片的還是那位「超長待機」。
所以跟世界各大醫藥巨頭保持良好關係，必要時可以狐假虎威，讓利益最大化。
就像收購瑪格利特醫院，要是沒有葛蘭素史克公司幫助，人家會賣給一家名不見經轉、且沒有絲毫醫院管理經驗的小公司嗎？
會願意把價格壓那麼低嗎？哪怕你有錢收購了，沒有葛蘭素史克公司的全力配合，你能順利交接醫院嗎？
陳夏雖然將大多數利益都讓了出去，但自身同樣回報豐厚。
儘管第一筆專利費還沒有打過來，但可以預期，三家公司的專利費，一年是不會少於5億美元的。
5億美元啊，這對陳夏來說幾乎跟白撿一樣。
而且華國和香江市場還在他手上，就這兩塊市場，就足以讓他吃成一個小胖子了。
等華國發展起來，就怕他會吃到撐死為止。
所以儘管陳夏並不滿意專利授權的方式進行合作，但也沒有把話說得太難聽，商業談判嘛，本來就是一個互相妥協的過程。
「克里斯先生，我想我們之間現在有一點分歧，對於西地那非，我們的想法原本是想自己生產，自己銷售的。」
「oh no，陳，我們是朋友，你們不能拋下朋友，而且沒有我們的幫助，你們想要打開國際市場，那會非常非常困難。」
克里斯一聽就急了，趕緊好心「勸告」。
陳夏當然明白這個「勸告」意味著什麼，於是笑著說道，「所以你瞧，分歧來了，我們南瓜藤公司不可能永遠受制於你們幾家醫藥巨頭不是？」
克里斯剛想解釋什麼，陳夏擺了擺手：
「我知道，從商業的角度來講，你們並不希望南瓜藤發展得太快，畢竟同行是冤家，你們並不希望看到又來一個新的競爭對手。」
克里斯非常坦誠地點點頭：
「你說得對，陳，你要相信我，如果你們的舉動威脅到了那幾家藥企巨頭，他們有得是辦法讓你們寸步難行，哪怕有好藥也難以推廣。」
這話說得漂亮，是站在南瓜藤的角度，替南瓜藤著想似的，其實當中的威脅一點都沒減少。
陳夏想了一下，「要不這樣，我有個新提議，我們可以採用一個新模式，那就是我們互相合作，成立一家全新的全資公司，怎麼樣？」
克里斯想不到陳夏會是這麼個提議，他原本以為他會要求提高專利費。
「陳，你這個建議能不能詳細說說，我可以向董事會匯報，你知道的，我沒有決定權。」
陳夏解釋道：「我們兩家在香江成立一家全資公司，我們以專利入股，你們以資金和銷售渠道入股，具體股權怎麼分，大家後面可以談，你覺得怎麼樣？」
這個合作方式，其實對南瓜藤是最有利的。
第一個可以利益最大化，西地那非之所以定價高，是貴在研發成本，其實從生產成本的角度來講超便宜，但這個售價可是超貴，利潤超高。
如果能合作辦廠，那這個利潤可就遠遠高於5%的專利費了，那簡直就是一筆天文數字了。
第二個，與葛蘭素史克公司的合作更緊密，雙方的關係也就越融洽，做為英資的老牌公司，他們在香江的牌面還是很大的，方方面面都要賣他們面子。
這也有利於南瓜藤醫藥公司在97之前，能夠穩定發展，猥瑣地育，不至於被哪個資本家看上，然後想要吞併南瓜藤。
沒有靠山的話，南瓜藤公司根本就是不堪一擊。
雙方結束了第一輪談判，在克里斯離開之前，陳淑琴從外面拿進來一袋小禮品。
大家現在是盟友，接受一些小禮品也是沒總量的，何總還是南瓜藤公司的自家產生的藥品而己。
當然這個藥品是整整20盒西地那非，克里斯真想大喊一聲：「深得朕意啊。」
其實這僅僅只是表面，談判的時候，為什麼現場只有他們三個人？就是因為有些話私底下可以說。
比如陳淑琴承諾，只要克里斯能促成兩家公司成立合資公司，能讓南瓜藤公司的利益最大化，
那麼克里斯在瑞士的一個秘密帳戶上，將會多出一筆200萬美元的費用。
對於如此上道的南瓜藤醫藥公司，葛蘭素史克公司的經理克里斯·格雷林先生怎麼能不愛呢？
怎麼能不幫著在董事會上說說好話，甚至給董事會做出一些有利於南瓜藤公司的誤導呢？
200萬美元不至於讓他奮不顧身，但絕對可以讓他成為一個最佳的「同謀」。
兩周後，雙方經過多輪談判，最終達成一個雙方都滿意的商業協議：
英格蘭葛蘭素史克公司以2億美元收購位於荃灣工業區的南瓜藤香江製藥廠。
光這一項就讓南瓜藤大賺了一筆，別忘了之前收購才7000萬港幣而己，不到1000萬美元。
另外，葛蘭素史克公司出資2億美元，南瓜藤醫藥公司提供西地那非專利，雙方成立一家全新的製藥廠--香江荃灣製藥。
葛蘭素史克公司占股75%，擁有絕對控股權；
南瓜藤公司占股25%，除財務監督權外，其他啥也沒要，反正藥廠管理這一塊，肯定是葛蘭素史克公司更有經驗。
至於原澳美製藥廠的那批老員工，也就是葉世榮他們，則被要求安心待在內地，香江的藥廠都賣了，以後內地就做為生產基地全力發展。
這個股權看起來南瓜藤是虧大了，畢竟西地那非這藥物一年起碼是幾十億，甚至幾百億美元的銷售。
可還是那句話，有專利沒渠道，再好的藥品也不可能推廣出去，沒辦法的事情。
(本章完)