第211章 關於新鋪子的營銷
宋老太太記性還是不錯的，宋學的確是比宋筠小六七個月，可能是男孩子發育得晚，所以宋學瞧著比宋筠矮了不少，配著臉上被風吹得干在臉上的鼻涕印，還真像是個小可憐。
宋老太太招呼宋安夫婦，宋筠則負責招呼堂哥堂姐堂弟，左拐右拐地到了已經給他們一家收拾好的屋字，讓他們先收拾東西。
宋筠趁著周圍沒人，偷偷問自家祖母：
「祖母，堂伯他們家不是都在做帳房麼，收入應該還可以吧，怎麼瞧著有點……貧困？」
宋老太太倒是知道一些：
「也就是咱們家這麼大手大腳，養得你們幾個孩子都白嫩嫩的，旁人家哪捨得這麼花錢，不都得攢著買房子、準備彩禮嫁妝。而且你堂叔家裡雖然掙錢的人多，可人口也多，到處都是花錢的地方。」
宋筠碎碎念：
「這錢是掙出來的，又不是攢出來的，別的不說，營養總得跟得上吧，看堂伯家幾個孩子，又瘦又矮又黑的，也太慘了。」
「行了，一家有一家的活法，你可別去指手畫腳。」
等宋安一家收拾乾淨，又把行李安頓好，沈氏那邊讓廚房安排的宴席也做好了。
王鑫和宋勤，多數情況下不會和宋家人一起吃飯，雖然沒有主奴之分，但他們到底是被僱傭來的，一起吃飯也頗為不自在。
不過宋安一家既然來了，那就讓王鑫和宋勤一起來作陪了，這樣他們也能自在一些。
原本並不太熟悉的兩家人，哪怕有了宋勤作為潤滑，還是有些冷場。
男客那邊還好，到底是血脈相連，喝點酒也就聊開了。
女客這邊就有些尷尬了，蘇氏自覺自己只是個賣豆腐的普通婦人，大字不識一個，和沈氏這樣讀書人家的娘子說不到一起去。
宋老太太又是長輩，還是舉人的娘親，蘇氏只覺得對方高高在上，沒辦法像對待其他嬸娘那樣親近。
幾個孩子也很拘謹，伸筷子都只夾離他們最近的幾盤菜，還不好意思吃肉，被宋策兄妹三個招呼了好幾次，也都沒太大變化。
宋筠如今能常來往的也只剩下趙桐了，像在黎陽縣的小夥伴們，也就是一個多月通一封信的地步，所以對於新來的堂兄堂姐，她也想好好招待。
奈何兩家的身份差距讓對方沒辦法自在地交流，反倒有種寄人籬下的小心翼翼，宋筠看著他們應對自己問話時恨不得在心裡過好幾道彎的狀態，也覺得不應該為難人家了。
反正日子還長著呢，宋安家在府城舉目無親的，肯定得和他們家常來常往，都是小孩子，再被家長提點，熟悉了也就自在了。
宋安一家就這麼在宋家暫且住下了，雖然目前沒有帳需要算，但為了讓宋安一家安心些住著，宋念乾脆讓他陪著王家鋪子的掌柜一起去做開業準備。
對於手工皂鋪子，宋筠很上心，這和家裡的吃食鋪子可不同，招待的客人更金貴，利潤也更高，如果不從服務和營銷上玩出點新意來，很容易被習慣於享樂的顧客們拋棄。
其實宋筠一開始有想過要不要賣些薄利多銷的肥皂之類的，等日後加上基礎護膚品和化妝品，搞成現代某某氏那種連鎖，後來她發現根本不可能。
最起碼做香皂要用到的油脂、鹽，是普通人家都要精細著吃的東西，那用這些東西做出來的肥皂，即使不添加花露、藥材，成本也降低不了。
如果再加上洗護用品、化妝品，需要用到的材料太多了，零零總總加起來，根本達不到平價的可能。
所以，只能按李氏之前規劃的那樣，從開始就走上層路線。
那些奢侈品品牌的營銷手段，是怎麼做的呢？
宋筠前世也就是看個熱鬧，從來沒買過，不過大概也知道一些，無非是限量銷售、飢餓營銷，再來點節日限定、盲盒、品牌聯動。
當然現代的很多營銷手段，放古代也不是很適用。畢竟現代的商品銷售是建立在工業化流水線生產以及物流通達之上的，但在古代，最起碼目前是不可能的。
宋筠趁著休息的功夫，獨自在書案前一條一條地羅列下來，又考慮到現實因素加加減減。
其實這個時代的商鋪，已經有一些類似的營銷雛形了。
像宋筠之前很感興趣的過年買的糕餅禮盒，就屬於節日限定款，引得很多家有餘錢的婦人和小孩子趨之若鶩，非要集齊一套不可。
不過這些還不夠。
宋念靠坐在椅背上，皺著眉頭看著宋筠給他送過來的「開店計劃書」，厚厚一沓。
倒不是宋筠真的有這麼多想法，純粹是她一寫得快了，不注意美感了，就很容易把字寫大，還時不時塗改一下。
對宋念這種受過正統教育的文人來說，女兒的這份計劃書，真是讓他又想看，又覺得辣眼睛，真是心情複雜。
宋筠渾然不知，打草稿嘛，誰還在草稿上好好寫字呢，她很興奮地坐在宋念旁邊，用手指頭在紙上指指點點，試圖給宋念解釋清楚自己的想法。
宋念對什麼貴婦帶貨啊飢餓營銷啊會員制度啊，接受度倒是挺高的，如今一些高端的銷金窟，比如府城的某某樓、某某會館，之所以聲名遠揚，無非就是這幾個宣傳套路。
咳咳，這些地方，宋念倒是沒去過，他身邊的朋友們的家產也沒到能去這種地方一擲千金的程度。
不過男人嘛，喝酒的時候多少會聊到這些，無非是泛泛酸、羨慕嫉妒恨，或者是覺得那些為博美人一笑的紈絝們被當猴耍還不自知。
宋念哪怕不關注，也聽了個大概，旁的倒沒什麼，但對這其中的銷售手段和對客人心理的拿捏精準，倒是多留意了一些。
所以宋筠這麼一寫，他就看懂了，還覺得有些驚訝，如果說一個孩子識字快，過目不忘，自幼靈慧，還可以說是天生的。
可這做買賣的種種考量，難不成也能是天生的嗎？
可他們家上數五代，也就是宋念他爹還算是會做生意不然也不會從有些手藝的木匠到開了家具鋪子，但這也是他在社會上摸爬滾打了多年後才擁有的能力。
但這個孩子……
不知道為什麼，請假條一發就發到了第一章上面了，試了好幾次都不行。
最近身邊有個人感冒了，他周圍一大片人都感冒了，包括我們一家。
把我們嚇一跳，還以為陽了呢，去做了核酸才鬆了口氣。
(本章完)