「那要跟誰合作?」阿寧問。
乾元道:「除了趙氏商會,青丘府應該還有不少小商家吧?」
「有啊。」
「這些小商家生意好嗎?」
「當然不好了。有趙氏商會這樣的巨無霸在,賺錢的生意,好地段的店鋪,都被趙氏商會霸占了,剩下的只能喝點剩菜殘湯。」阿寧還挺了解行情。
看來功課真沒少做。
乾元笑道:「就找這些小商家合作,把它們全部買下來。如此一來,他們的店鋪、渠道、工匠、作坊等等,就都歸入星空商會名下。把這些資源整合到一起,是不是就能極大地縮短新品孵化期,同時擴大產能?」
兼併,從來都是快速擴張的不二法門。
阿寧皺眉,「殿下,這些小商家的店鋪地段都不好,本來就不賺錢,買下來,不就成負擔了嗎?怎麼還能賺錢。而且,咱們本來就沒錢,拿什麼去收購這些商鋪?」如果不是乾元縷縷創造奇蹟,阿寧都要懷疑,殿下是不是瘋了。
乾元道:「給你的那本《超市經營與管理》,看了嗎?」
「看了。」阿寧點頭。
「有什麼想法?」
阿寧撓了撓頭,眉頭時而緊皺,時而舒展,一時竟忘了答話。
乾元也不急,就這麼等著。
過了約莫一刻鐘,阿寧這才重新抬頭,目光灼灼,「殿下,你的意思,是不是把這些小商鋪整合成一家超市,利用超市的聚集效應,變壞地段為好地段?」
「聰明!」
乾元很是欣慰。
成熟的商業模式,都懂得利用人流聚集效應,變廢為寶。
做家居建材生意的,有建材城、建材一條街;做餐飲的,有美食城,美食街;再就是綜合商場,集購物、餐飲、休閒娛樂於一體。
而超市,就是最早利用聚集效應的商業模式之一。
把各式各樣的商品聚集在一起,整合資源之後,讓超市本身就成為一個景點,成為一種消費潮流,導入大量的客流,繼而提升所有商品的銷量。
不得不說,這是一種天才構想。
仔細一想就會發現,星空商會開超市有著得天獨厚的優勢。
其一,星空商會本身就聚焦日化用品。
有烈酒、肥皂、香水、玻璃這些獨一無二的商品撐場面,兼併其他小商鋪之後,又可以填補柴米油鹽醬醋茶等日用品。
兩者完美互補,誰也競爭不過。
而且超市只是銷售終端,兼併小商鋪之後,那些原材料採購渠道以及作坊,都不用挪位置,可以繼續給超市輸血,完美盤活。
其二,有藩王府背書。
打從成立的那一天起,星空商會就打上了藩王府的烙印,名頭響,背景硬,在青丘府天然就有優勢,容易獲得顧客信任。
加上超市這種新模式,只要運作得好,必定能一炮而紅。
兩人這麼一合計,越想越靠譜,真要做成了,那就是變廢為寶,化腐朽為神奇,助推星空商會高速發展。
阿寧一下沉浸在此種興奮之中,臨了才想到,「殿下,這個主意好是好,可咱們沒錢啊,怎麼收購那些小商鋪?」
想想,真讓人喪氣。
乾元笑道:「沒錢可以借啊。用別人的錢生錢,那才叫真的厲害,光靠自個兒一點點積攢,黃花菜都涼了。」
在地球,哪家企業不貸款?
青丘府就有不少錢莊,有的是本土家族開的,比如趙家名下就有一家錢莊,也有的是帝國大錢莊在青丘府開設的支行。
如果藩王府出面擔保,星空商會還是能借到錢的。
阿寧終於被說動了,咬牙道:「那就借。」本質上,阿寧骨子裡也是不乏冒險基因的,不然,星空商會也不會發展這麼快。
「放手去干吧!」乾元不斷給阿寧打氣,「哦,對了,我覺得,超市不好聽,就叫星空雜貨鋪吧。」
「恩,我也覺得雜貨鋪更好。」阿寧很是認同。
接下來,兩人又湊在一起,商議了一些細節,把整個計劃前前後後都考慮清楚,阿寧才滿意離開。
乾元卻有些發愁。
忙活了一圈,星空商會的發展倒是有眉目了,缺錢的問題還是沒解決。
難道也去借?
可府衙為了賑災剛借了一大筆,再借,可就有些說不過去了。
「再說吧!」
乾元也只能走一步看一步了。
…………
七月十二,趙府。
趙萬明最近很抑鬱,愁的頭髮都白了。
忍痛捐了十萬兩白銀,換來的只有「知道了」三個字,趙萬明想死的心都有了,偏又不敢發怒,甚至還得想辦法,如何繼續討好藩王府。
跟著又傳出,競爭對手星空商會從各大錢莊,累計貸款五十餘萬兩,在青丘府商業圈中很是引起了一陣轟動。
據悉,為了順利獲得貸款,王爺在王府設宴,招待各大錢莊掌柜,親自出面為星空商會背書,透露星空商會獲得開展邊境貿易的消息。
如此,還有哪個錢莊會不貸款?
就連趙家錢莊在趙萬明授意下,都眼巴巴主動批了五萬兩貸款。
趙萬明還在揣摩,星空商會一下貸這麼一大筆款子做什麼時,星空商會已經在行動了,開始跟一家又一家的小商鋪洽談收購事宜。
這實在讓趙萬明很費解。
星空商會兼併那些冷清的小商鋪做什麼?難道是做慈善嗎?
趙萬明當然不會這麼想,可偏又猜不透,他雖然不敢跟星空商會對著幹,可正常的商業競爭還是有的。
總不能無限度地忍讓吧?那趙家還要不要活了。
趙萬明原本還以為,星空商會會借著這一筆貸款,大張旗鼓地跟趙氏商會打擂台呢,現在看來,卻是可以稍稍放心了。
「哎,這叫什麼事啊。」
…………
藩王府。
乾元自然沒心思去關心趙萬明的心情,惡人就該多磨一磨。
趙家在乾元眼裡,就是一個不斷立威的靶子,時時刻刻提醒其他家族,這就是跟藩王府做對的下場。
別好了傷疤忘了疼。
就連星空雜貨鋪的運作,除了必要的出面,乾元都是讓阿寧去具體操作,並沒怎麼介入。
倒是阿寧,每日裡跟打了雞血一樣。
好在阿寧手下有一大票宮裡賞賜的高級僕役幫忙,包括那些宮女,都被阿寧徵調了,全部派出去忙活此事。
進展神速。
估計用不了多久,星空雜貨鋪就能閃亮登場了。
乾元一直關注的,是組建青丘警備師團總部一事,這可關係到戰爭成敗,每天都要跟郭嘉碰頭,商議其中的細節。
忙活了好一陣,整套方案終於成型。