關於乙系列的定價,唐騎等人討論了很多,喬智一直覺得至少得漲個百分之三十。
倒不是為了漲而漲,而是你乙系列的價格漲了,甲系列才能夠繼續增值。
奢侈品的原理是價格歧視,專門針對富人的心理,只買貴的,貴的就是對的。
如果價格一旦出現明顯下滑,很容易導致品牌失控,出現價格崩盤。
其他人對喬智的「黑心」見怪不怪,但還是跟喬智進行了討論。
唐騎始終認為,百分之三十的溢價實在太高,按照這個趨勢漲下去,現在才出到一系列,後面陸續推出系列該如何定價?
最終喬智選擇妥協,漲價一萬二。
面對這個定價,不止唐騎心裡打鼓,其他合伙人也充滿了不安,擔心一千套根本賣不出去。
不過,結果打消了他的顧慮。
價格公布的瞬間,喬幫主八大名瓷網上預約通道正式打開,後台的預約數量不斷往上攀升,只過了不到十五分鐘,八百台全部被預約完了。
不出意外,這些預約帳號有一大部分都是專業黃牛搶購,接下來再以高價出售給其他消費者。
喬智也曾想過用技術手段來控制一下這種行為,但最終還是作罷,因為即使你創造出了一種方法,黃牛還會想出有其他方法應對。
何況黃牛也是拿真金白銀出去的,用十萬多投入其中,換取一定的回報,這個門檻其實一點也不低。
網上預約結束,現場還有兩百個機會。每個在場的觀眾,如果有購買的興趣,可以在現場按下按鈕,指令進入後台,再進行自動抓取號碼。
一共兩百個名額,分十次抓取。
現場不時傳來驚呼聲和羨慕的讚嘆。有人因為抽到了資格喜極而泣,有人因為錯了一個號碼捶胸頓足。
在這一刻,喬幫主八大名瓷乙系列,已經不僅是商品那麼簡單,還是一張影響心情的藥劑。
終於抽完了最後一輪,下面的觀眾有人歡喜有人愁,那些拿到預約資格的觀眾,已經被某些藏家鎖定,等會議結束之後,跟他們交流一下,看是否能夠轉讓。
不過,這種概率很低,即使要轉讓,也會開出驚天的價格。
畢竟甲系列已經證明了八大名瓷的魅力和收藏價值。
「為什麼只有一千套?難道就不能多推出幾套嗎?」沒有拿到資格的人,在喬幫主自媒體的評論區,開始抱怨。
陰謀論者分析,「喬智玩的就是飢餓營銷那一套,明明有足夠的產能,故意不生產。」
「我覺得喬智沒那麼愚蠢吧?將近十一萬的產品,生產個百八十套,那就是一千萬,有錢不賺,那不是傻帽嗎?」
「喬智採用的是奢侈品營銷的策略。如果產量過大,會導致品控出現問題。」
「一批窮屌絲演得像真的!一套瓷餐具接近十一萬,搞得你們都買得起似的。真正買得起的人,絕對不屑在網上打口水仗!人家喬幫主才是真有錢,儘管只賣了一千套,但銷售額妥妥過億了……」
官方統一回復,「喬幫主八大名瓷系列是限量款的產品,是為了弘揚華夏瓷文化而推出來的珍品,融入了匠人的心血,具有不可複製性,難以實現批量生產。還請大家關注隨後面向市場的丙系列產品!」
……
新品發布會結束之後,在酒店還舉辦了慶功會,金碧輝煌的中式宴會廳里,工匠團隊、著名企業家,以及官員們有兩百多號人參加,他們在宴會開始之前,三五成群地湊在一起,認識新面孔,拉近熟悉人之間的距離。
工匠團隊無疑受到了很高的重視,通過喬幫主八大名瓷兩個系列的成功,不少企業家嗅到了瓷器行業的潛力,甚至有些企業家是專門帶著挖人的想法而來。
像徐復這樣的頂級工匠,已經成為眾人眼中的香餑餑。
不過,想要讓徐復等人跳槽,難度還是很大的。他們現在是八大名瓷的聯合合伙人,按照一個億的銷售額,他們分紅超過了五百萬。
對於有人想要挖牆角,喬智並不排斥,因為他覺得自己問心無愧,沒有虧待這些瓷器大師。
如同喬智跟沐曉說的,相比較於吃餅的那個人,他更希望自己成為做餅的開拓者,當越來越多的資本流入這個行業,餅會越來越大,行業會越來越穩定。
喬智收到了不少名片,也遞出去了一些名片。
收到的名片比遞出去的多了二十多張,原因是,有人給自己兩張名片。
喬智也趁機學到了一個裝嗶的妙招,以後自己也要弄兩張名片。
一張名片上是常用的號碼,一張名片上是等閒人拿不到的號碼。
……
作為唐寶軒的店長,曲海鵬有幸參加了本次慶功會。
他邂逅了很多在網絡上經常見到的企業名人,這就是所謂的高端圈子,很多人夢寐以求的人脈網。
別提十多萬的瓷器,就是一百萬、兩百萬,這些人收藏個幾套,眼皮子都不眨一下。
唐騎帶著他介紹了不少朋友,他見曲海鵬見人時總是謙遜帶笑,找了個機會,給他開導幾句。
「海鵬,像這種場合,你沒有必要太過低調。我帶你認識的那些人,不會因為你多笑了兩聲,就對你刮目相看。他們願意給你名片,接你的名片,是因為你值得!」
曲海鵬眼中露出錯愕之色,「謝謝您的指點。」
唐騎在曲海鵬的身上拍了拍,「儘管喬幫主八大名瓷乙系列已經售罄,接下來徐復他們會推出柔光新綠系列高端瓷器產品,獨家代理權在你的手中,你現在掌握著貨源,很多人都知道這一點,他們對你甚至調查得一清二楚。」
曲海鵬怔怔地看著唐騎,暗忖自己這個老闆,雖然平時低調溫和,事實上什麼都能看得明白看得清楚。
如果說喬智是一個不斷上升的氫氣球,那麼唐騎就是一塊在水底沉睡的玉石。
這兩個人在一起,有良好的互補,自己跟著他倆,不愁沒肉吃。
……
隨著服務人員開始上菜,大家都自覺地按照桌子上的名牌落座。
坐在喬智身邊的人,主要是企業家朋友,唐騎那桌以政府官員為主,卓航那邊來的是其他協會的,如作協、書畫協會等兄弟單位的負責人。
不同層次的人永遠不會成為朋友,而層次相當的人成為朋友是很容易的。
當然,在喬智來看,這種因為利益吸引而走在一起的朋友,並不是特別穩固。
哪一天彼此沒有了利益,就會分道揚鑣。
一桌共十三人,其餘企業家彼此都很熟悉,喬智雖然是東道主,但在其中算得上是新面孔,喬智成為了飯局上的話題中心。
一桌人正輕鬆地交流著,宴會主持人走上台,舉杯說祝酒詞,出於禮貌,大家停止聊天,都抬頭看向主持人。
高級宴會不同於常規飯局,宴會上大家說話點到即止,喝酒同樣點到即止,因為彼此都清楚,交流的主場地不在這裡,而在外面的小圈子私人飯局。
坐在身邊的丁舉,不時會詢問喬智一些關於菜餚的講究,喬智也就敞開說出自己的觀點,丁舉連連讚嘆,喬智不愧是烹飪行業的專業人士。
飯局即將結束,丁舉主動問喬智:「不知道喬老弟明晚有沒有活動,咱們聚一聚。」
喬智略微猶豫,笑道:「明晚沒問題,後天我要離開燕京……」
丁舉臉上露出微笑,「好的,參加聚會的人不會很多,也就三五個人。我這個人不太喜歡太熱鬧的地方,人太多,就會覺得不舒服。」
喬智道:「承蒙丁總看得起,屆時我一定會準時到位。」
丁舉是網際網路領域的新秀,他打造的企業,飛速發展,在新媒體及短視頻領域處於遙遙領先的位置。
在丁舉看來,每個人都有不同的圈子,企業家也是如此。
像二馬他們那些人,發家致富,已經屬於上一個年代,圈子已經形成,其他人想要進入其中,多少受到排斥,格格不入。
而丁舉對自己有定位,是繼他們之後的創業新貴,要吸納新鮮血液,喬智跟他的屬性相同,有資格進入自己的朋友圈。
第二天晚上在丁舉的私人會所,喬智參加了小規模的聚會。
因為和丁舉是第二次見面,所以丁舉對他也格外關照,其餘三人名氣也不小,身價都有幾十億,否則,也沒有資格進入這裡。
除了吃飯之外,丁舉還精心安排了陪同吃飯的人員,都是長相一流的美女,不過喬智發現包括自己在內,其餘三人都很注意分寸,到了他們這個層次,不缺女人,他們也無需在這種場合找到生理上的慰藉。
丁舉當然也知道這幾人不會被美色所誘惑,但客人不在乎是一碼事,關鍵是要得有相應的服務配套,否則,別人會覺得你接待的不夠周到。
喬智沒想到瓷計劃還有這個收穫,終於明白為什麼高端人士,會投資一些看上去不賺錢、曲高和寡的項目了。
比如酒莊,又比如高爾夫球場等等……
逼格很高的項目,可以去除暴發戶的氣質。
當然,八大名瓷項目絕對不是曲高和寡,受到了市場的瘋狂追捧,讓人賺得滿嘴流油。
……