第225章 唯有留守，逃過此劫
當局認為，目前國內的矽片緊缺，月產兩萬片，不可能出現滯銷的情況，提出了包銷承購，撮合他為華晶供片，以單片80元的價格收購。
無錫華晶，前身是江南無線電廠，在80年與東芝合作，引進5微米全套生產線，主要生產東芝的TA7680，7698二合一兩片機，為國內各大彩電廠家供貨。
恰好，林嶺東還是比較熟悉的，可並不怎麼感冒，廠子雖大，可畢竟技術落後，可還不如林嶺東的班加羅爾生產線。
他建成之後，雖產能捉急，可畢竟精度在那裡擺著，遠不如返銷印度，搞點單片機銷售增加利潤。
為什麼不給華為供貨？
很遺憾，華為並沒有自己的光刻機生產線，他只是自研晶片，自91年搞出SD502之後，交給台積電代工生產，可93年這一段，正處於任老總最艱難的時期，正忙著跳樓呢，主力產品被淘汰，新產品又銜接不上，任老總掏光家底，花了十幾萬美元購買了一套EDA正版軟體，正在加緊研發，搞得焦頭爛額，距破產也只有一步之遙。
林嶺東搖頭道：「矽片是很講良品率的，我在班加羅爾的生產線，單片的良品率達到80以上，遠不是國內這些可比的，足夠切出100枚晶片，再翻一倍的價格都不夠。」
羅主任被堵了一下：「你也要考慮長遠嘛，這可是我好不容易爭取過來的，對方是狗大戶，吃片凶，你只要點頭，每月就能有100多萬的進帳，怎麼算都不虧。」
林嶺東嗤之以鼻，太低了！100多萬，他每個月電費都要50萬，除了工資外還能剩下什麼？
在印度，是這個價格的一倍，能賣到430盧比一片，折合20美元左右。
一片的價格，就能抵得上一個勞工的月工資。
「我投資500萬美金，可不是為了10年回本，如果是這樣的投資，我寧肯不做。」
羅主任急了：「我知道偏低，可只是加個保險嘛，讓你沒有後顧之憂，放開手腳來搞生產。」
林嶺東回道：「好意我心領了，可你們也要理解我的難處，我沒那麼多時間來鋪開市場，在生產初期，肯定要返銷印度的，我印度的渠道，和工廠自用就可以完全消化，不能出口，我的產品就會積壓，資金回不來我連電費都交不起。」
「低價包銷，我是絕不會考慮的，我的產品奉行高價策略，精品計劃，市場價100塊我要賣200塊，讓客戶接受我的產品，需要時間去實驗，需要一個緩慢的開拓過程，不能返銷母公司，我在這裡建廠有什麼意義？」
在經營策略上，林嶺東奉行高端，只有高端和品質才能讓他走得更遠。
脫離了印度母公司，大陸的矽片廠，夠嗆。
很容易被國內的同行低價擠垮。
林嶺東堅持不讓，反覆協商之下，對方終於讓步，同意了50%以下的返銷份額，但只能返銷印度，還需要專項審批。
華晶方面，看來是缺片缺急了，主動漲了20塊錢的價格，承諾檢測良品率70以上，便以100元單片的價格收購。
林嶺東這才滿意點頭。
將華國市場，與印度母公司連接起來，才是他目的所在。
不能溝通的海外資產，很難迅速壯大。
耗費了半個月時間，項目才總算敲定，到龍華工業區看地皮，此時的龍華還是一片農田野嶺，工業區規劃了1000多畝的土地，可就那麼幾家工廠，圍繞著白鴿湖修建一圈兒，有80%以上的土地還未開發，唯獨一點比較合適，在白鴿湖旁邊，修了一座火力發電廠。
此時的深城，大亞灣和嶺澳的核電站還沒開始修建，到處都是這種小型火電站，還時不時的限電供應，對工廠來說挺蛋疼的。
有這麼一座電廠在，又提前簽訂了不斷電的條款，可以安心發展了。
挑的土地，也挺刁鑽。
就在富世康旁邊。
88年，郭老總帶著錢到龍華建廠，最初的手筆還不如林嶺東，只投了200萬美金，卻在當年圈下了30畝地，修建的還是鐵皮廠房，從事電腦接插件的代工組裝，只有318人的生產線。
可因為拿下了戴爾的訂單，工廠很快就發展起來，擴充到6000多人，廠房有二十幾座，八個業務部也已經拉起了兩個，因為缺乏生活配套，這一位老總被逼無奈，在廠子裡修建了籃球場，生活超市，俱樂部和電影院等配套，來豐富職工的娛樂生活，管吃管住，讓工人們24小時呆在工廠。
值得一提，這年代的深城工廠，管吃管住，算是個稀罕的待遇。
偏遠的工業區，工人們通常是搭個草棚就睡了，尤其是建築工人，可以說走到哪兒睡到哪兒，天橋下，馬路邊，火車站，電線桿，提個桶，扛張被就出來打工了。
羅主任貼身隨行，一路介紹也是挺自豪的：「去年的這家工廠，營收就達到了兩個億，是龍華成長最快的一家企業，他們這裡搞得好呀，吃在工廠，住也在工廠，員工們的歸屬感很強。」
林嶺東：「是挺不錯的，我工廠也這樣做，大家將來也有個伴嘛，他們不是有電影院麼，能不能洽談一下，讓我的工人，也進去消個遣什麼的？」
羅主任笑道：「可以啊，你們自己談嘛，郭老闆很好說話的，很好的一個人，他這兩天正好在大陸，待會兒去問問，我給你引薦一下。」
這個，就來得很驚喜了。
林嶺東連說可以：「正好，我也想會會郭總，就麻煩羅主任了。」
羅主任揮揮手：「小問題，待會兒就去。」
林嶺東也是笑笑，面見郭大老總，小問題？
嗯，的確是小問題，這年頭的富世康，在深城來說的確不算什麼，還算不上牛批的企業。
真正牛批的，在蛇口工業區，類似李超人的長江實業，旗下的6家製造企業都在蛇口，李大老闆是最早來深的，和記黃埔從83年開始投資鹽田港，修建貨櫃碼頭，僅僅是明年，這一位超人大老闆豪擲60個億，投資鹽田的二期工程，與梧桐山隧道，港商的各大老闆投資都巨。
除此之外，還有諸多的知名的電子企業，美的，格力，TCL，華力，中興，華大，都是納稅大戶。
富世康這點體量，頂多算是中流小廠。
講完，一群人就來到富世康大門口，剛剛走近，林嶺東就看傻了眼。
門前，一塊基座型的大理石招，掛著兩條發黃的橫幅，時間不知過去多久，都已經泛黃髮白，邊角殘破。
可內容，著實犀利。
「公司福利這麼好，過年留守要趁早，留守加班可嘗試，額外獎勵二百四，春節留守這麼好，趕快報名要趁早。」
「春節留廠，沒有攀比，沒有糾結，唯有留守，逃過此劫。」
(本章完)