第173章 恐怖的估值數據
「好消息?No!」
里維斯也是個老妖怪,笑著搖頭。
「只有推銷員才會說,嘿,先生,我給你帶來了一個好消息,顧客會信麼?」
轉過頭,笑眯眯的看著林嶺東,又繼續說。
「這是由價值觀決定的。」
「一個漁夫,每天在碼頭上賣10條魚,每條1美元,商人看見了,就去找到漁夫,將出錢買下你所有的魚,對漁夫來說,這是一個好消息麼?」
林嶺東笑了!
跟我繞圈圈,看這樣子,是想把自己繞暈。
「要看什麼情況,對賣不出去的漁夫來說,當然是好消息了,可以減少損失,但不構成利潤,不愁銷路的漁夫,就無所謂了,除非商人能夠出高價購買,每條魚能出到2美元,否則我是不歡迎的。」
安娜也在里維斯身邊坐了下來,卡爾則站在船的圍欄邊上。
阿尼爾拿了礦泉水下來,每人發了一瓶。
「謝謝。」里維斯接過,擰開瓶蓋不緊不慢的喝了一口:「為什麼需要2美元呢?批發的價格,卻比零售高出一倍,連平價購買都不可以麼?」
林嶺東搖頭道:「不可以,你的命題是,漁夫每天都在碼頭上賣魚,可把魚全都賣給商人了,那誰還會買漁夫的魚呢?導致漁夫無魚可賣。」
「哪天商人消失了,請問,漁夫還能繼續賣魚嗎?」
「聰明的漁夫,是不會把自己的生意交給商人打理的,誰知道這個商人,是不是另外的漁夫偽裝的?」
林嶺東敲敲手指。
「他賣的不是魚,而是自己的生意,想平價獲得對方的渠道,豈不太沒眼界了?」
里維斯笑道:「你是一個精明的生意人,我對你的事業越來越感興趣了,換一個方案呢?」
「商人給出1000美元,購買一條漁船贈送給漁夫,這樣,漁夫每天可以捕到100條魚,再以80美分的價格,全部售出給商人,他可以獲得80美元,這算是一個好消息麼?」
林嶺東搖頭道:「這也不算是好消息,假如我是漁夫,我寧肯向人借錢買船,為什麼要把自己的利潤交給商人?」
里維斯:「可你能夠保證,你能每天賣掉100條魚嗎?」
林嶺東手一攤:「這誰能說得准呢?按渠道來說,只要商人可以賣掉,漁夫也一樣可以。」
里維斯也不生氣:「你很擅長獨立經營,再換一個方案呢,商人給出1萬美元,為漁夫購買10條漁船,還幫助漁夫聘請船員,每天可以打到1000條魚,兩人平攤費用,每條魚,漁夫可以獲得50美分,每天可以掙到500美元,這算是一個好消息麼?」
林嶺東點頭道:「嗯,這的確是個好消息。」
里維斯輕輕的拍了一下手掌,笑道:「看來,我給你的帶來的算是一個好消息了。」
林嶺東:「怎麼,你要百倍投資我麼?」
里維斯笑道:「不夠準確,作為一個投資人,注重的並不是投資金額,如果百倍投資,又能夠換來多少利潤呢?」
「百倍投資,換取百倍的利潤麼?這看起來好像挺不錯的,可只有最愚蠢的商人,才會這樣去做。」
「在傳統行業當中,投資和盈利是成正比的。」
「而風投行業當中,恰恰相反,投資和盈利是成反比的,這是一項顛覆性,和具有破壞性的技術,建在資金與市場之上,將一艘小小的漁船也可以打造成廣闊藍海,僅需要1倍投資,也可以獲得百倍利潤,商人僅投資100美元,也可以讓漁夫每天掙到500美元,我為你帶來的就是這個。」
然後,問詢的眼光看著林嶺東。
林嶺東笑而不語,只是淡淡搖頭,不為所動。
里維斯拍了拍膝蓋,又繼續說:「當然,我也知道,你不是那個一無所有的漁夫,你擁有自己的漁場,足夠的漁船,甚至擁有自己的碼頭,你有穩定的盈利方式,僅這一批鉻礦石,就可以為你帶來上千萬美元的利潤,你對投資很抗拒,認為資金的到來,會竊取你的勞動成果,進一步攤薄你的利潤,But……」
「你錯了,我為你帶來的,可不止這些,你公司估值多少?方便透露一下麼?」
林嶺東思索了一番:「保守估計,10個億左右吧。」
撲……
里維斯一口礦泉水噴了出來,這次連他都不淡定了:「不,我覺得你理解錯了,或許我換成總資產來詢問比較好。」
旁邊的卡爾,嗤笑出聲,內心暗呼愚蠢的傢伙。
安娜也在旁邊插嘴道:「抱歉,林先生,我懷疑你嚴重高估了自己的價值,據我們考察得知,你組建集團才三個月的時間,連組織框架都沒理順,主要業務也才剛剛展開,你不可能這樣估值的。」
林嶺東雙手交叉,放在膝蓋上,笑著回道:「我認真的,很抱歉讓你們受挫了,我知道你們不是普通商人,你們是風投公司,是華爾街大亨,你們有點石成金的手段,可我也不是普通的企業主,請你們相信,我雖然年輕,可對風投行業有著充分的認識,充分的了解,繞圈子的話就不用再說了。」
豎起一根手指。
「雖然我公司草創,可我的賽道夠寬,市場巨大,以整個海洋為藍海,以航運,港口服務,大宗商品貿易為核心業務,10個億的估值,我還覺得嚴重低估了,而我心目當中的理想估值,高達20個億。」
此話一出,全場皆驚。
史蒂芬捂著額頭,my god!
卡爾shit,里維斯緩緩搖頭。
連安娜,都露出輕蔑的笑容。
花旗財團是世界上最早的風投機構之一,百年積累,對行業的分析調查已經非常完善,在全球的雇員超過10萬人,擁有非常強悍的調查能力,一個月前,林嶺東的老底就他們摸得一清二楚了。
在他們看來,這就是個走S頭子,一個暴發戶而已。
此時一看,果不其然啊!
安娜問道:「那請問林先生,你是怎麼估算出來的呢?」
眾人的表情,林嶺東盡收眼底,欺我無知麼?真當我20來歲?兩世為人,史蒂芬都沒我年紀大。
爸爸縱橫港島的時候,你幾幅顏色還不知哪裡裹褲襠呢。
講到風投,就不得不提一個概念,公司估值,公司市值。
公司估值這一塊兒,並不是說,你有多少資產,就能估算多少。
有5000萬的固定資產又怎麼了?
賺不到錢都是扯淡,價值再多,也只能按2手貨處理。
一家資產過億的企業,每年虧損1000萬,就能估值9000萬麼?扣掉負債破產清算過後一文不值,通常是到賠錢,白送都沒人要。
公司的估值,是按照市盈率來算的。
一家只有50個人的網際網路企業,高科技企業,他的固定資產可能就幾十萬,一兩百萬,可他創造的價值呢?
對風投來說,這才是公司估值正確的方式。
是以盈利來計算的。
通常來說,達到300萬以上,就是盈利的5到9倍。
比如公司一個財年,能夠盈利1000萬,那它的投資估值就在5000萬到9000萬之間。
能夠盈利一個億,那它的公司估值,就在5個億到9個億之間。
估值上市之後,市值,通常能飆升到估值的幾倍,10倍,甚至幾十倍。
一家硬體不足千萬的網絡公司,尤其是搞網路遊戲的,在上市之前估值10個億,到上市之後,市值就能價值百億,甚至幾百億,資本爆炸。
賺錢,才是硬道理!!!
林嶺東:「市盈率,按5倍來計算,我都有10個億的估值,還遠遠不止,20億我都覺得低估了,誰叫我這麼會賺呢?」
(本章完)