第79章 聯名水果的手機殼
不怕小米炒熱度,也不怕紅米跟大郎手機剛性價比,就怕他們躲在暗處等待機會,什麼都不做。
所謂「懟友商」,跟友商開戰,只是通過diss其他品牌產品,博出位製造輿論話題的一種手段。
小米從出道以來就飽受爭議,他們的各種行為一直在被各大廠商黑,包括星雲科技也不例外。
劉大郎根本管不了那麼多,他已經在儘量約束下屬了,可營銷部的水軍打起來,無所不用其極。
星雲科技營銷部黑其他廠商的產品,其他廠商又把星雲科技的產品diss一遍,專挑友商毛病下手。
當然,如果小米只是用網絡口水戰的話,那就說明雷布斯還能忍,不然直接就上發布會硬剛了。
要說誰黑小米最慘,劉大郎不清楚,但榮耀一定出了不少力,還有喜歡給用戶瘋狂畫餅的樂視。
造車可能是賈躍停的執念,如果在某個時間段成功了,或許會把樂視直接推向高峰,可它失敗了。
智能汽車領域暫且不提,現在的小米成功把熱度吸引了過去。
畢竟大郎手機沒開發布會,也上市了一周時間, 再加上沒有飢餓營銷, 熱度有些下降也很正常。
在這個年代,消費者的選擇太多了,一個手機廠商想要保持熱度,就必須玩出自己的特色才行。
大郎直營店在線下擴張, 靠的就是洗腦營銷, 再加上低廉的價格,才能吸引到眾多消費者。
同時又有小米的飢餓營銷做對比, 星雲手機、大郎手機充足的供應, 很快就在線下打出了名聲。
不過問題同樣也有,大郎手機的品牌價值直接就被局限死了。
紅米還有可能通過飢餓營銷翻身, 大郎手機則永無翻身之地。
再加上產品供應太足了, 沒辦法長時間吸引住消費者的眼球,最終只能通過產品更新換代來解決。
這還是理想情況下,不理想的情況就像現在, 紅米直接把大郎的風頭搶了過去,定價還低一塊錢。
面對這樣的情況,劉大郎同樣有一個解決辦法,他找到設計部的瞿向群,提出了一個新的想法:
「我需要你為大郎V8和大郎8設計一款接地氣的水果手機殼!」
他的想法很簡單,直接給大郎手機來一波聯名, 不過不是聯名其他品牌, 而是聯名接地氣的水果。
出一款專門為大郎V8和大郎8定製的多彩水果手機殼,再通過炒作營銷的方式把熱度給搶過來。
瞿向群立馬會意, 開始著手設計,而另一邊的紅米,在炒起熱度來後, 直接把紅米2參數公布了。
598的起售價,大郎V8同款處理器, 再加上專為年輕人設計的後蓋配色, 吸引了一大波的粉絲。
這次他們不比配置了, 一方面是比不過, 另一方面是因為價格到了這個階段,用戶購買全憑喜好。
他們要買的只是一款能用的手機, 不管是大郎V8也好,紅米2也好,配置單拿出來都挺拉跨的。
只能說在眾多品牌當中,大郎和紅米的名氣最大, 有足夠保障。
尤其是大郎手機, 現在已經擁有將近2000家的大郎直營店, 有一定的售後保障,出了問題也不怕。
其他的手機廠商, 要麼不做這個價位段的產品,要麼做了也不用心, 還想要售後?一邊去吧~
相比於線上戰場,劉大郎現在更側重於做線下直營店,同時他也不相信紅米2線上庫存比大郎多。
自從大郎V8和大郎8預售開始,直到現在, 大郎V8和大郎8加起來銷量已經突破了兩百萬台。
在線上的銷量占據了70%,其中一大半都已經發貨了, 紅米2就算開賣, 頂天能有二十萬台現貨。
所以紅米2發售當天, 劉大郎直接在社交媒體上發布了一則動態:
「@雷布斯, 我已經預定了最新款的紅米2, 你看我能搶到嗎?」
下方劉大郎還配了一張圖,正是他在企鵝空間預約紅米2成功的通知截圖,提醒他10點準時開搶。
明里暗裡的意思大家都懂,雷布斯當即就回應,已經打包了四台高配版紅米2給劉大郎寄過去了。
紅米2不是重點,小米note才是重點,為了小米note,雷布斯的準備非常充足,還投資了美的集團。
小米跟美的集團合作的同時,還跟董小姐的格力集團產生了不小的摩擦,以至於後來一直在互懟。
連帶著董小姐都有想造手機的想法了,可惜格力手機一代比一代拉跨,格力手機G7更是空有其表。
在1月10日當天,劉大郎一直關注著紅米2的消息,提前就進到了企鵝空間, 想看看能不能搶上。
隨著倒計時慢慢歸0, 他第一時間就選擇了下單, 星雲科技的網速很快,直接就搶到了一台高配版。
可當他想再買一台時,紅米2的頁面已經顯示成了暫時缺貨,隨後他就把剛剛搶到的紅米2給退了。
「半分鐘內搶完,真有你的!」
果然,雷布斯永遠不可能放棄他的飢餓營銷,紅米是他手裡的一員悍將,不可能輕易被大郎帶偏。
劉大郎本來還想發一張沒搶到的截圖,不過既然他搶到了,就沒必要做這種事情,反正有友商在。
華為榮耀第一時間就發了一條長文,並且配上了搶不到紅米2的截圖,揪著飢餓營銷的事開始噴。
比大郎V8低一塊錢又有什麼用?有本事拿貨出來賣啊!所以紅米2發布了什麼?PPT手機嗎?
兩波水軍又在網上開始了新一輪的口水戰,劉大郎藉此機會,直接把聯名水果手機殼公布了出來。
這一波操作,屬實把各大手機廠商,和一些網友們給驚到了:
「我沒看錯吧?」
「大郎手機聯名水果?」
「哈哈哈,太逗了,想學華為搞聯名?抄作業都抄不明白?」
「聽說華為已經在準備聯名徠卡了,怎麼最近又沒有消息了?」
「聯名這快,還得看大郎手機!話說為什麼不聯名炊餅呢?」
「這不是廢話嗎?大郎就是做炊餅的,還聯名炊餅乾什麼?」
「可是,這個水果手機殼,看起來好像不錯啊!挺卡通的!」
「我也覺得挺好看的!」
「不知道價格怎麼樣…」
「99的話直接放棄!」
開玩笑,一台大郎V8才賣599,手機殼賣99?白送還差不多!事實上這個手機殼就是白送!
在後續做活動時,下單大郎V8或者大郎8時,可以任選一個多彩水果手機殼,單買的話需要19.9元。
目前有西瓜、蘋果、香蕉、葡萄、橙子、梨六種選擇,後續會根據不同的情況來判斷是否要增加。
大郎科技的營銷文案配的也是絕:「選擇大郎手機,等於選擇六種配色,選擇六種不同的水果!」
後續他們還會拍一個GG,從周一到周六,每天換一個手機殼,到了周日,選擇困難症該難受了。
光一個聯名水果的手機殼還不夠,劉大郎還官宣了將為炊餅超人和小星量身打造專屬動漫的消息。
這下子,直接就把沒貨的紅米2熱度給搶了過來,誰能想到一個手機廠商居然會給吉祥物做動漫啊?
「我不相信星雲科技能做出什麼好動漫來,這個又不賺錢!」
「對啊,聽星雲科技的意思是,這兩部動漫都是用作免費推廣的,質量怎麼可能會好?」
「動漫?我看是動畫片吧!」
「星空互娛不老實做遊戲,又跑去做動漫了?我們的遊戲呢!」
「兄弟們!快去星雲科技官網!他們把動漫海報做出來了!」
「臥槽!宣傳海報有點牛啊!」
「???還真做出來了?」
「???」
他們本以為星雲科技要做動漫,也是以GG為主的動畫片,可進官網一看,才發現根本不是!
只見宣傳海報中的炊餅超人,頂著黃色的大腦袋,披著紅色披風,作勢起飛,肌肉感十足。
而另一邊的小星就更誇張了,身上穿著科技感滿滿的輕型單兵裝甲,前方是一片廣袤無垠的宇宙,身後則是高樓聳立的城市。
整個宣傳海報以小星為分界線,把兩個空間給連接到了一起。
兩幅宣傳海報看似風格不一樣,可如果仔細觀察就能發現,海報背景里的城市其實是一座城市。
從製作之初,他們就沒打算把兩個吉祥物給分開,後期還會有一些聯動,只不過動漫側重點不同。
一個偏向熱血冒險,而另一個則更偏向日常單元劇,而動漫所傳遞的內容,都是積極向上的內容。
劉大郎雖然為了賺錢坑了不少人,但在這些東西上,既然都不以盈利為目的了,就要做的好一些。
兩部動漫的宣傳海報一放出來,和大郎手機聯名水果的手機殼消息紛紛被各路營銷媒體轉載。
其中有不少是星雲科技營銷部的自己人,在宣傳效率上非常高,一天的時間就傳遍了整個網際網路。
搞得雷布斯現在很難受,紅米2的熱度還沒起來,就被大郎科技又搶了回去,而且紅米2的貨還沒了。
不得已,他們只能在官方微博上宣稱會在一個月內把貨補上。
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(本章完)