兩天之後,兩國能源領域商業代表團啟動了第一次會談。
這一次談判仍然以線上的方式進行,雖然對方強烈要求在第三國組織現場會議,但華夏方面完全無視了對方的要求。
會議組織人員對他們的回答只有一句話:
我說在哪就在哪。
無奈之下,丑國最終接受了線上會議。
他們派出了以多個能源巨頭、尤其是石油巨頭為主的公司代表,以及相關的重要人員,打算商討的問題只有一個,那就是如何穩定當前的世界原油價格。
陳昊和葉舟都沒有參與這次會議,他們一個忙著推動量子計算項目人員名單建立,一個忙著跟進祁連發動機、渦扇-20發動機的製造,都不打算把精力放到這場雖然重要、但卻也沒有那麼重要的會議上來。
視頻會議啟動,華夏方面會議代表團的眾人出現在屏幕之上。
「各位好,寒暄的話就不用多說了,今天的會議我們直接進入正題。」
「首先我想要介紹一下本次會議的議程。」
「本次會議由三個部分組成,第一,有關近期國際油價波動的討論;第二,關於如何在後續維持國際油價有序運行的討論;第三,關於雙方各個公司後續在能源、農業、生化、金融等多個方面合作的討論。」
「三個議程總共預計時長為6小時,議題一、二分別為一小時,議題三4小時。請各位確認是否有異議,如果沒有,那麼我們就直接進入討論。」
說話的是華夏方面的談判代表,他的目光掃過屏幕上的丑國方面代表,僅僅停頓幾秒之後,便直接開口宣布會議開始。
首先舉手發言的是對方美孚石油的商業代表,他滿臉嚴肅地直視著鏡頭,然後開口說道:
「我們注意到,在貴方的干涉下,目前的石油價格已經跌破了10叨樂每桶,並且還有進一步繼續下跌的跡象,相信如果再不採取措施,在極短的幾天之內,石油期貨價格就要跌破正值,我想請問,貴方對這種局面是否能夠承擔責任?或者我說的更直白一點:這樣的局面對我們雙方都是不利的,在貴方的目的達到之後,能不能在最短的時間內恢復油價穩定?」
美孚代表的口氣很硬,但誰都能聽出來他話里隱含著的那一層意思。
沒錯,你們華夏人牛逼,把油價打到這種程度我們都沒有辦法,但問題是,這樣的低油價損害的是我們的共同利益,你總不能就一直放著不管吧?
你們如果有什麼目的,那麼就儘快拿出來談,談好了就恢復油價,不要影響咱們雙方賺錢。
丑國的官方人員很鐵不成鋼地看向美孚代表,他們跟這些商人不一樣,他們考慮的更多的是全局的利益,而美孚代表的話剛一出口,就已經把己方的位置擺在了下位。
看人臉色吃飯,這談判還有得談?
正如他們的官方人員所想的一樣,一聽到這話,華夏方面心裡立刻有了底。
這場談判的基調算是定下了,那麼接下來,就沒有必要再去調整策略了。
只要堅守住我們處於優勢的立場,用強勢的態度去提出利益訴求就好。
想到這裡,坐在角落的一名男子輕輕敲擊鍵盤,隨後,一條命令傳遞到了會場中某一個人桌上的小屏幕上,那人看了一眼屏幕,開口回答道:
「我們並不認為所謂的石油價格地位運行對我們是不利的。各位,你們也知道,相比起你們來說,我們的石油儲備量是很低的,甚至於,人均石油儲備量連你們的四分之一都不到。」
「石油價格低對我們是壞事嗎?不是的。我們正好可以借這個機會擴大我們的石油儲備,以應對某些可能會發生的極端情況。」
說到極端情況這幾個字,發言人故意把語氣加重了幾分,屏幕上的丑國官方人員面色一沉,其中一人連忙開口回答道:
「我們認為,在石油供給正常、穩定的情況下,貴方所擔心的極端情況是不會出現的,這一點,我們可以提前做出保證。」
「明白了。貴方的態度很誠懇,那麼我們也有一個問題:如果石油價格持續維持低位運行,到底會對貴方產生多大的影響呢?」
美孚代表滿臉無奈地看著鏡頭,他知道對方是在明知故問,但他又不得不回答。
「影響很大,再這樣下去,你我雙方的相關企業都將要面臨大量的利潤損失、人員失業、甚至是倒閉。」
「哦?是這樣嗎?」
發言人看向一旁的企業代表團,那裡坐著的正是石油、石化兩家公司的代表。
看到發言人的目光,兩家公司的代表紛紛回答道:
「我們公司的現金流充裕,哪怕繼續虧損,也可以保證三到五年的穩定運營。」
「我們可以保證五年。」
發言人滿意地點了點頭,隨即重新看向屏幕,開口說道:
「所以,情況也許並不像貴方所說的那樣,石油維持低位運行,對貴方的損害,恐怕會比對我方的損害大得多吧?」
「我們的新能源布局在世界範圍內都處於領先地位,對於油價下跌,我們做的準備要更充足。」
「這次的談判,我們也不是要解決自身的問題,而是要解決你們的問題,這句話貴方贊同嗎?」
「贊同。」
丑國方面代表艱難地開口回答道。
他的心裡充滿了不甘,他不能想像自己有一天居然也會處於這樣處處受制的局面下,但是沒有辦法,他身上也有任務,想要完成任務,就必須要接受這樣的壓力。
「很好,既然基本的立場已經清楚了,那麼我想,我們就可以真正開始有意義的會談了。」
說罷,發言人拿出了文檔,開始向對方宣讀有關最近油價下跌事項華夏方面的分析。
這些所有的分析都寫得冠冕堂皇,什麼新能源衝擊了傳統能源市場,什麼國際炒家為了牟利打壓石油價格,什麼主要產油國經濟狀況下滑提前透支生產力,什麼新油田投入運營
一句一句,似乎是在說著別人家的故事,可在場的所有人都知道,這他麼不就是你們這群兔子干出來的嗎?
新能源衝擊化石能源市場,是你們的硫矽電池乾的;國際炒家牟利,大概率也是你們在期貨市場上的布局;主要產油國透支生產力也是協議使然,鬼知道你們為了讓他們增產送了多少不能說的小玩意兒;而至於新油田投入運營?
SPLM的重要人員你們都搞定了,難道還有人不知道你們在油田那邊的事情?
聽完報告之後,所有人心裡都不由得產生了一個想法。
這隻兔子不是在分析,它只是在展示。
它是在用這種方式告訴談判的對方,你看,我們已經做了這麼多事情,這些事情我們都可以說給你聽,並且,我們還可以做得更多。
至於要不要做,那就看你們的誠意了。
良久之後,發言人終於念完了報告,此時第一個議題的時間正好結束。
見到這種狀況,對方也只好跟著進入了下一個議題。
「所以,貴方到底有沒有信心在短時間內恢復油價穩定?我們的要求是,至少在1個月之內,要將油價恢復到50叨樂每桶以上。」
「我們可以,但是,我們需要貴方的配合?」
「需要我們怎麼配合?」
「很簡單,放開swift限制。」
這話一出口,在場的所有人都陷入了寂靜。
Swift,這個國際金融領域最強大、也最有效的工具,從它誕生以來就承擔著極端重要的功能。
它不僅僅是一個國際間結算的標準報文、也不僅僅是金融工具,更重要的是,它代表著的是一種體系。
叨樂-石油-黃金體系。
從布雷頓森林會議之後,這種體系從未動搖,反而越發穩固。
而現在,這個體系迎來了它的第一個挑戰者。
華夏人。
他們直截了當地提出了自己的訴求,哪怕不是要徹底打碎這種體系,也是要在這個體系中插入自己的印記。
如果真正放開Swift的限制,將它作為一個國際公開、任何國家都可以使用的單純的、商業化的報文系統,那麼,叨樂在國際上的本位地位,將會迎來最直接的挑戰。
隨之而來的,將會是對金融主導地位的挑戰。
沉默了足足一分鐘之後,丑國方面的代表才開口問道:
「你們所說的放開,指的是什麼程度的放開?」
「可以談。」
華夏發言人簡單地回答道。
這個回答讓對方鬆了一口氣,起碼,他們要求的不是全面的、毫無干涉的放開,這至少讓他們還有了轉圜的餘地。
「這個話題我們需要進行內部討論,貴方可以加入到下一次的議程中,作為一個單獨的論點來討論。但是我們想確認的是,在暫時維持現狀的情況下,你們能不能恢復價格?」
「這並不難。」
發言人點了點頭繼續說道:
「實際上,想要恢復價格,哪怕靠你們自己也可以,只不過,你們不打算在這件事情上付出額外的成本,不是嗎?」
「是的,這是很現實的因素。」
「那麼好,接下來,我會向你們簡要介紹我們可以執行的部分策略,在策略介紹完畢之後,我們將要進入第三部分的討論。」
「我們需要討論,讓我們做出這些策略,貴方需要付出什麼樣的誠意」