「你們大概是瘋了。」
史密斯向後靠倒在椅子上,他身邊的其他銷售代表也都一臉茫然。
華記居然會在這樣一場峰會上,以這麼突然的方式跟Synopsys撕破臉皮?
他們真的一點都不在乎了嗎?
難道真的像他們說的一樣,華記已經找到了工業級EDA的替代方案?
不,這顯然是不可能的。
國際EDA市場,實際上是一個相對透明的市場,誰用了什麼樣的技術,誰發展成了什麼樣,誰又推出了什麼新產品,只要願意花錢花心思去調研,其實根本就不存在秘密。
Synopsys每年花在競爭分析上的錢就高達上億美金,如果市場上真的出現了這樣一個能替代現有頂尖水平EDA的方案,哪怕只是一個雛形,他們也不可能不知道。
會場詭異地沉默了長達數十秒,等楊林林想要開口繼續討論議題的時候,史密斯突然打斷道:
「楊先生,你作為採購代表,對我們公司的產品性能肯定有基本了解,但是我很懷疑,你對其他公司產品有了解嗎?你知道他們的產品跟我們的差距有多大嗎?」
楊林林搖了搖頭,誠實地回答道:
「很遺憾,我不清楚。」
「你不清楚?你連世面上的EDA產品都沒有了解清楚,就敢說出要用其他產品100%替代我們的話?」
「你難道不知道這些話意味著什麼嗎?」
楊林林微微一笑,身子稍微向後轉了轉,一直坐在角落的老闆向他輕輕點頭,於是他繼續說道:
「我不了解別人的東西,我只了解我們自己所擁有的東西。」
「你的意思是,你們自己研製出了EDA產品?」
史密斯的神情一下子嚴肅起來。
如果真的是這樣的話,那麼他們面臨的處境就確實相當危險了。
華記是一家什麼樣的公司?
在普通民眾的認知里,這似乎只是一家造手機賣手機的公司,但對於他們這樣真正的從業者來說,不會沒有人不把華記放在心上。
這是一頭擇人而噬的野獸。
20年前,他們通過代理交換機殺入了固定網絡通信設備的市場,在推出第一代C&C08交換機之後,把當時的通信巨頭愛立信和諾基亞打得毫無還手之力,千門交換機的價格甚至直接打到了最頂峰時的十分之一不到,連通話資費也跟著斷崖式下跌。
而這一切,華記只用了短短的5年。
10年前,他們進軍手機市場,到今天,已經迅速成長成了足以跟蘋果媲美的巨型消費終端製造商。
更不用提安保設備、存儲設備、能源和光伏、自動駕駛
只要華記進入的行業,很快就會從藍海變成紅海。
而這紅色,是被其他競爭者的血染紅的。
如果
如果華記真的開始做EDA了,Synopsys該用什麼樣的策略去應對?
史密斯悄悄做了一個手勢,在華記這邊看不到的視角里,一個會議秘書離開了會議室,把這裡的情況上報到了更高的層級。
在得到老闆的確認之後,楊林林已經徹底放棄了保守的策略,他步步緊逼地說道:
「我們有沒有做EDA,這屬於商業機密,我們既沒有必要,也沒有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點:達不到我們的採購要求的話,你們將會徹底失去華記的訂單。」
「好吧,說真的,我也不關心。」
史密斯重新換上了倨傲的神情。
哪怕考慮最壞的情況,就算真的有,又能怎麼樣?
以華記的技術,根本不足以撼動Synopsys的壟斷地位。
畢竟科技的發展是有固定規律的,每一次進步都來自於長期的積累,任何時候都不可能因為偶然而出現跨時代的進步。
華記的EDA,算力利用率能達到40%嗎?擬真實驗的準確度能達到90%嗎?模板更新速度能比得過掌握了世界上最新設計資源的Synopsys嗎?
不可能的。
更不用提他們自身在算法和架構上的優勢了。
「您不關心最好,現在,我們能開始討論第一個話題了嗎?」
「不,我認為不需要再討論了。Scope沒有商量的餘地,因為我們受到國會的制裁條款限制,想要超過原有的範圍來給你們提供新的功能是不可能的。」
「至於報價,我依然堅持維持原有的報價。」
「採購數量方面,這是你們自己的決策,需要多少,直接給我們下訂單就好了。」
楊林林嘆了口氣,再一次問道:
「真的不打算再商量了嗎?」
「我們不跟瘋子談判。什麼時候冷靜下來了,你們什麼時候再重啟會議吧。」
「那麼好,這就是你方的最終決定了。請允許我複述一邊:Scope和報價不變,採購數量由我方決定。是這樣嗎?」
「是的!」
史密斯的眼睛裡帶著一種孤注一擲的倔強。
他知道自己是在冒險,如果華記真的有EDA的話,那這一場徹底談崩的會議將會把他釘到恥辱柱上,他將要為未來幾年公司的經營結果負責----或者說,背黑鍋。
但是,他對自己的專業性又有著強烈的自信,他不相信華記在這種時候可以捨棄Synopsys。
沒有道理,也不科學。
「那好的。那麼我方的最終決定是,對你司EDA產品的採購數量是:0。」
「已有合同將在一個半月後到期,合同到期之後,我們將不再續簽。」
楊林林面無表情地說道。
「你們真的瘋了,我希望你們能儘快清醒過來。」
史密斯搖了搖頭,隨後不顧商業禮儀,直接切斷了視頻會議。
葉舟震驚地坐在角落裡,他從來都沒有想過,今天的會議能開成這樣。
難怪陸旭大清早就要自己把應龍EDA的全部文檔送到公司。
華記也是在孤注一擲,他們在硬體製造上受到的限制已經太多了,甚至到了有設計圖卻沒有公司能夠給他們代工製造晶片的程度。
對於現在的華記來說,在晶片這一塊,實在是已經沒有什麼好失去的了。
所以,他們要放手一搏。
用最快的速度,用最強硬的態度,憑藉應龍EDA來衝擊市場,殺出一條血路!
會議室里一片寂靜,視頻通話掛斷之後,沒有人從座位上離開。
楊林林回頭看向老闆,老闆微微點頭之後,又把目光投向一個葉舟之前從未注意的角落。
那個角落裡坐著一個身穿中山裝的中年男人。
片刻之後,那個男人站起身來,走到老闆的面前。
「任老,辛苦你了。」
「不辛苦,這些小兄弟們辛苦了。尤其是這個。」
老闆指了指身邊的葉舟,微笑著回答道。
中年男人點了點頭,視線轉向葉舟。
「葉舟是吧?我們之前通過電話。我是國資委的陳昊。」
「陳部長!」
葉舟趕緊站起身,陳昊按住了他的肩膀說道:
「不用客氣。今天下午三點,微聚變公司要代表華記發布應龍EDA,你作為執行副總裁,需要列席、講話。」
「從現在開始,你有6小時準備講稿。」
「不要拒絕,不要膽怯。」
「這是組織的決定。」
「我查過你的履歷,你也是組織的一員。從今天起,你就要擔起擔子了。」