喬伊跟王浩然道別，他離開盤古科技公司之後，就直奔猶撒領館。

  因為，他要給摩托羅拉總裁加蘭特打電話。

  但在別的地方打這個電話，他害怕被監聽。

  猶撒人玩兒電話監聽都是常規操作了。

  因此，他們在這方面警惕性也很強。

  領事比爾耶倫跟摩托羅拉有著很深的淵源。

  喬伊來到領館，他自然是要馬上見一見的。

  「喬伊先生，你去找那個龍國人談，他具體是怎麼說的？有可能達成對我們有利的合作條件嗎？」比爾耶倫問道。

  喬伊苦笑著搖頭，說道：「我們希望他能轉讓技術或者授權我們使用他們的技術。」

  「但是，王浩然拒絕了。」

  「他們要賣給我們2G通訊產品。」

  比爾耶倫斷然說道：「什麼？使用他們的通訊設備？那肯定不行啊！那是會出現安全隱患的。」

  喬伊聳了聳肩，說道：「我也是這麼想的。」

  「但是，如果他們不願意和我們用其他方式合作，那我們還真沒有別的辦法。」

  比爾耶倫說：「難道，我們就沒有能力自己研究出數字通信技術嗎？」

  喬伊苦笑搖頭說道：「還真的是這樣。」

  「我們現在甚至連摹擬通訊技術都沒有完全搞定呢！」

  比爾耶倫沉默了一下，說道：「這可真的是糟糕！」

  「我是怎麼都沒想到的，龍國竟然能夠在電信這一塊兒取得這麼大的突破。」

  「電信很重要，很有可能會引領新一代的科技革命。」

  「真的是太遺憾了，為什麼，我們會突然落後呢？」

  「當我們已經有尋呼技術並用於商用的時候，他們還連交換機都還沒有呢。」

  「可現在，他們已經越過了模擬通訊技術，直接開始準備商用數字通訊技術了。」

  「這對我們威脅真的很大啊。」

  喬伊說：「您說的那些都是次要的，現在，主要的問題就是：我們明明有賺大錢的機會，但因為對方不配合，導致事情開始變得複雜起來。」

  「我要跟加蘭特先生聯繫一下，看看他怎麼說吧。」

  這天的晚上九點多鐘，喬伊就又給加蘭特打了個電話。

  主要是匯報了跟王浩然交流的整個過程。

  加蘭特聽完之後，就有點兒鬱悶。

  「看來，他們並不打算跟我們分享他們的技術。」

  「他們要牢牢地把技術抓在自己的手裡，然後從我們這裡賺取巨額利潤。」

  加蘭特說完這句，他又發狠地說道：「真是該死！」

  「他們難道認為，我們自己搞不出來數字通信技術嗎？」

  「我們只需要聯合我們的盟友封堵我們的市場，他們就算是有比較先進的技術，也沒什麼用！」

  「要知道，我們可是擁有著全世界三分之二還要多的市場！」

  加蘭特說這話是沒錯的。

  猶撒等蜥方國家，一共只有六七億人口，可他們每年消費的資源占據了全球百分之七八十的樣子。

  所以，這個時候說出口，基本上都是朝蜥方出口。

  如果失去了蜥方的市場，那麼，就算是再厲害的產品，也會逐漸萎靡。

  喬伊說：「加蘭特先生，那麼，我想知道，我們的數字通信技術大概什麼時候能出來呢？」

  加蘭特有點兒煩躁地搖頭說道：「我怎麼知道。」

  「估計，至少也要5年吧？」

  「當然，如果我們能夠偷竊到他們的技術，會讓我們的技術發展提速。」

  喬伊說了一句：「加蘭特先生，如果我們想要他們的技術，我想，我們應該先引進他們的全套產品。」

  「有他們的產品在，我們就能更快速地獲得數字通信技術。」

  「如果完全地一味封鎖，恐怕我們也會走很多的彎路。」

  「所以，我的提議是：不如先假意合作。」

  「然後偷師學藝。」

  「最後從他們的技術基礎上發展出我們自己的技術。」

  「那樣的話，我們就能在也許一兩年內研究出我們自己的數字通信技術，甚至超越他們。」

  加蘭特聽完之後，他沉吟了一下，笑著說道：「想法還是不錯的。」

  「但是，他們一定會註冊全球都受保護的專利的。」

  「如果他們發現了我們侵權他們的專利，那怎麼辦？」

  喬伊說：「老闆，規則是我們定的。」

  「他們告我們侵權，其實沒有什麼用。」

  「現在，對我們來說，最關鍵的是：我們得搞出屬於我們自己的數字通信技術！我們絕對不能容忍被人卡了脖子，危害到我們的安全。」

  「先進的技術，就理應由我們來掌控。」

  加蘭特說：「夥計，我們這些年可一直都在宣揚我們的誠實守信的正直形象啊！」

  「一旦我們侵權毀約的形象被傳播，那我們可就形象崩塌了。這對我們的危害非常之大。」

  喬伊說：「老闆，我們可是掌握著全球的絕大多數的媒體資源的！」

  「對我們不利的事情，我想絕對是傳播不出來的。」

  「只要我們足夠強大，我們就說什麼便是什麼！」

  「我們絕對不能顧慮那麼多。」

  加蘭特猶豫了一會兒，這才說道：「你繼續跟他們談，就問他們，願不願意貼牌為我們供貨！」

  「技術是他們的，但是，品牌必須得是我們摩托羅拉的！」

  「如果他願意，那麼，我們就可以簽署合作的協議了。」

  喬伊聽完，拍馬屁說道：「加蘭特先生，您這一招絕啊！」

  「只要他們給我們生產的是OEM產品，那麼，以後就算是鬧出糾紛來，那也就是互相扯皮的事兒。」

  加蘭特哈哈一笑說道：「所以，要多用腦子！」

  「產品和技術雖然重要，但是，品牌更加重要！」

  「只要品牌名稱是我們的，那麼，消費者就會認為，那就是我們的產品。」

  「我會向您多多學習的。」

  加蘭特說：「如果他們答應，我們就可以跟他們簽署長期供貨的協議了！」

  「沒準啊，我們可以利用他們的技術，把整個世界絕大多數的市場都給占領了。」

  「他們發展出了先進技術，結果，最後獲得最大利益的反倒是我們。」

  「這麼想想，難道喬伊你的心情不好嗎？」

  喬伊笑了起來，他說：「還是您比較英明。」

  「我的想法有些狹隘了。」

  加蘭特說道：「你明天就去跟他談。」

  「哪怕他價錢再高一些都沒有問題。」

  就這麼地，喬伊和加蘭特就確定了他們的策略。

  第二天，喬伊就先給王浩然的辦公室打了個電話，希望再過去談一談。

  王浩然也愉快地答應了。

  喬伊第二次來到了王浩然的辦公室。

  王浩然和顏悅色地問喬伊：「喬伊先生，你們昨天談得怎麼樣了呢？」

  「願意接受我的條件嗎？」

  喬伊一臉嚴肅地說道：「王先生，我們希望能夠跟你們有更好的長期的合作。」

  「不過，我們有一個要求，希望你能夠答應。」

  王浩然說：「你說說看。」

  「如果要求合理，並不過分，我們當然沒問題。」

  喬伊就說：「我們可以確定你們為我們的供貨商，長期給我們提供2G技術的通訊產品。」

  「但我們有一個要求，那就是：你們為我們提供的產品全都應該貼我們摩托羅拉的品牌名字。」

  「算是我們摩托羅拉的產品。」

  「你看可以嗎？」

  王浩然笑了。

  搞了半天，這不還是IBM的模式嗎？

  IBM現在就是由盤古科技供貨。

  盤古科技如今在深圳建的有一個大型工廠，那裡生產的個人計算機、筆記本電腦、印表機什麼的，全都貼牌IBM，生產出來之後，就賣給IBM，由IBM在北美銷售。

  IBM由此而賺得盆滿缽滿。

  IBM還不用建自己的工廠，沒有技術研發，但他們在市場上賺的錢跟盤古科技的利潤都差不多了。

  IBM也占據了猶撒乃至加碼大市場的百分之六十以上。

  那真的是贏麻了。

  王浩然說：「貼你們的牌，算你們摩托羅拉的產品，其實這都沒有什麼的，我們可以同意。」

  「但是，產品價格肯定是要漲一漲的。」

  喬伊內心大喜，他是一直擔心，王浩然不同意這種合作方式的。

  沒想到，對方竟然直接答應了。

  「大概要漲價多少呢？」

  「您得讓我們有比較合理的巨額利潤，這才能夠行。」

  喬伊說道。

  王浩然淡淡地說道：「在我們昨天談的價格基礎上漲三分之一。」

  王浩然心想，小樣吧！你真以為我不知道你是怎麼想的？

  你不就是一邊合作，一邊根據我們的技術，想要把你們自己的數字通信技術給搞定了嗎？

  關鍵是：你們能搞得定晶片產業鏈嗎？

  你們一旦品嘗到不需要工廠，不需要技術人員，就能賺取大量利潤的甜頭，你們還會去費盡心思去深入研究？

  就算是你們能搞出來你們那一套，你們有勇氣去投入巨資建設晶片產業鏈和手機產業鏈嗎？

  你們充其量也就算是個代理商吧？

  到了最後，你們也只能是被我們牽著鼻子走啊！

  而我們這可以趁機擴大生產，擴大技術優勢，分化瓦解歐陸那邊的市場。

  這個世界崇尚的是強者。

  你們現在對於歐陸那邊的控制其實遠沒有後世那麼強啊！

  所以，你們的如意算盤最後算來算去的，會一場空的。

  喬伊一想，加蘭特都已經說了，只要王浩然這邊同意貼牌的要求，就算是漲價三分之一都沒有問題呢。

  那還猶豫什麼呢？

  喬伊便說：「三分之一的漲價幅度有點兒太高了。」

  「這是我們不能接受的。」

  「我們最多接受漲價一成的要求。」

  他還要努力往下壓價。

  王浩然搖了搖頭，笑著說：「那肯定是不行的。」

  「漲價三分之一，是我的最低要求了。」

  「我們的品牌名稱很直都不出現了。」

  「我們已經讓步了那麼多，你們如果還想得到更多的好處，那我可以明確地告訴你，我們甚至會拒絕這種對我們沒有什麼好處的合作。」

  喬伊說：「你們的生產成本要比在我們猶撒低了太多。」

  「其實，你們之前的要價已經能夠確保你們得到了充足的利潤。」

  「所以，我希望你們能不要壓榨合作夥伴的合理利潤。」

  王浩然笑道：「哈哈！」

  「跟你們合作的話，我們甚至連打造自己的品牌都不能夠。」

  「所以，到底誰的利益在被壓榨呢？」

  「總之，你們如果真的想要合作，那就拿出來一些誠意，謝謝！」

  「如果你們仍然堅持，那我對我們之間的合作能否成功就要畫上個問號了。」

  雙方又極限拉扯了好大一會兒。

  喬伊還是希望王浩然能讓步。

  但王浩然這個時候站起來說：「喬伊先生，我看，我們的合作也沒什麼希望了，所以，大家就不要浪費時間了吧。」

  「你呢，回去再好好思考一下。」

  「我還有很多的事情要忙，所以今天就這樣吧。」

  王浩然便要送客。

  喬伊登時就急了。

  他趕忙說：「王先生，雖然我們暫時無法達成一致，但是，我認為，我們應該繼續談下去。我們一定可以達成合作的。」

  「這對你們應該也有好處。」

  王浩然笑了笑說：「我看主要是你不能自己做主的吧？」

  「還有，我們國內其實就已經有一個巨大的市場。」

  「我們已經準備建設我們國內的2G移動市場了。」

  「那將需要巨大的產能。」

  「沒準啊，我們壓根就顧不上給你們供貨。」

  「請吧！」

  喬伊一看事情要崩，他就越發的急了。

  「王先生，我可不可以再向總部那邊說一聲，看看總部那邊的意見。」

  「我們，還是真誠地希望能夠合作成功的。」

  王浩然早就吃准了對方。

  自己這2G技術可是全球獨步。

  世上再沒有第二家。

  摩托羅拉要想合作，那就只能是找自己。

  自己完全占據了所有的主動啊。

  那還跟他費什麼口舌？

  「你回去再商量一下吧。」

  「還有，後面這幾天，我比較忙，恐怕就見不了你了。」

  「咱們有空的時候再聊吧。」

  王浩然這個時候已經是決定要晾一晾摩托羅拉了。

  他心想，小樣吧！你以後還是得求著點我。

  不然的話，你就不要想得到合作的機會。

  他隨後的幾天，也的確是比較忙的。

  因為要安排2G技術設備的生產問題。

  那就要建新廠。

  現在的盤古科技已經在京郊占地達到了5千多畝，成為完全的巨無霸企業了。

  為了能夠方便出口什麼的，那就必須得在沿海地區建廠。

  建廠的地區有兩個選擇。

  一個是長三角。

  一個是珠三角。

  長三角那邊是比較發達的產業聚集區，如今已經是電子工業的一個主要的發力區域。

  盤古科技下轄的晶片產業鏈，如今在這裡產能可謂是相當的驚人。

  龍國已經是成為晶片生產的主導者。

  全世界如今有百分之六十以上的晶片都是在龍國生產。

  原來的腳盆也曾經是晶片科技的一個最重要的國家。

  可是，他們本身市場太小，他們全依賴出口市場。

  加上他們在技術上產能上已經完全落後於龍國了。

  在短短几年的時間裡，腳盆的晶片生產規模已經從原來的占據全球百分之五十以上下降到了只剩下百分之十左右。

  這個下滑的幅度不可謂不大。

  最關鍵的，它們現在只能生產比較低製程的晶片。

  高製程晶片如今全都在龍國。

  就連猶撒都要從龍國進口。

  猶撒倒是想要把對付腳盆那一套用在龍國的身上，但是，並沒有什麼用。

  最近一段時間，猶撒擺出了一副要搞事的姿態，氣勢洶洶地耍小花招。

  這些小花招包括各種抵近騷擾。

  不過，它們接連吃了幾個暗虧。

  因為，它們遭到了猛烈的電子干擾，被搞得沒頭蒼蠅一般狼狽不堪。

  王浩然最終還是決定拍板在長三角搞一個大型工廠，專門生產通訊器材，當然，其中就包括行動電話。

  為此他還專門去了一趟吳錫。

  這一去就是兩三天的時間。

  等到王浩然從南邊回來，喬伊已經在京城等了四天多了。

  王浩然一回來，他就急匆匆過來拜訪。

  「王先生，告訴您一個好消息，我們董事會已經做了決定，董事會堅決支持和貴公司簽訂長期穩定的合作協議。」

  「您的漲價三分之一的要求，我們也會同意的。」

  「不過，我們有一個要求，那就是：你們必須得優先供貨給我們，等滿足了我們的需求之後，你們才能供應你們國內的需求。」

  「您看這樣可以嗎？」

  王浩然晃了晃手指說道：「優先供應你們絕對沒有可能！」

  「我們要先優先供應我們本國的需求。」

  「等到本國需求被滿足，然後才會供應你們。」

  「一句話：國內市場才是我們的根基所在！」

  「另外，給你們供應的貼牌你們的產品，一定要標註清楚：技術完全屬於龍國盤古科技！」

  王浩然心想：小樣吧！優先供應你們，然後先讓你們建成2G網絡，那你們肯定要吹牛比，說是你們自己搞出來的2G技術。那豈不是在幫你們打造世界移動通訊技術領先者的形象嗎？(本章完)