第148章 我們必須捍衛自己的利益【求訂閱】

  IBM過去一直搞的都是大型機和中小型計算機，他們其實也是剛剛才開始造微機。

  而微機需要的CPU，他們是沒有的。

  他們也沒有用於微機的作業系統。

  也可以說，IBM在過去的很多年裡，他們一直都有點兒戰戰兢兢。

  他們曾是電子計算機方面的巨頭，壟斷了絕大部分的計算機市場份額。

  為了逃避反壟斷法，他們只能是選擇把核心的部件和作業系統交給別的公司去做。

  這樣，他們就不會涉及壟斷，進而導致被分拆了。

  但現在，猶撒國內的情況已經起了一些微妙的變化，在微型機的市場上，湧現出了眾多的競爭對手，最為強勁的對手莫過於Apple公司。

  Apple公司如今開始搞自己的全家桶，CPU、作業系統等等核心全都是自己搞出來的。

  Apple目前已經成為IBM這個巨頭最大的威脅，它搶占了大量的微機市場。

  所以，IBM現在要想在微機市場有所作為，繼續做大做強，那就必須得提升自己的競爭力。

  IBM總裁尼爾森很快就再次飛來了龍國。

  他於當天的下午見到了王浩然。

  一見到王浩然，他就和王浩然熱烈地握手、問好。

  坐下來之後，尼爾森對王浩然說道：「王先生，如果您這樣的天才在猶撒，那麼，您早成成為億萬富豪了。」

  「嗯！您還會成為大企業主，建立起自己的企業帝國。」

  「當我聽說，您這樣的人才在龍國仍然過著清苦的日子，我就覺得挺遺憾的。」

  好傢夥，他一上來就開始用物質來蠱惑王浩然了。

  王浩然淡淡微笑著說道：「人各有志啊！對我而言，幫助自己的國家強大起來，就是最大的心愿了。」

  「至於潑天的富貴，我認為那都是浮雲。完全沒有必要為那些身外之物而殫精竭慮！」

  尼爾森一怔，他沒想到，王浩然竟然會如此回答自己。

  尼爾森在見到王浩然之後，他也是想要嘗試一下，看看能否把王浩然給挖到猶撒去。

  「但是，您得到的待遇也有點兒太微薄了，在猶撒，像您這樣的人才，年薪早就上百萬刀了啊。」

  「王先生如果願意為IBM工作，我們就可以為你提供至少百萬刀年薪！」

  尼爾森赤果果開挖牆角。

  王浩然擺擺手說道：「尼爾森先生，談正事吧！」

  王浩然心想，為本民族的發展壯大而努力，搏一個青史留名不香嗎？為啥要去給你們打工？

  再說，前十年為國效命，幫助國家不斷在科技領域突破，接下來，我同樣可以在國內創辦自己的企業，創造一個民族科技巨頭企業啊……

  尼爾森很遺憾地咂了咂嘴，他說：「好吧，那就讓我們談正事兒。」

  「王先生，我也已經體驗過你們的盤古作業系統和伱們的應用軟體。它們真的非常好！」

  「如果我們合作的話，我希望你們能夠把核心原始代碼交給我們，您看可以嗎？」

  王浩然微微皺眉。

  這什麼意思？

  為什麼這些猶撒人總是會提出非分之想來？

  他們到底腦子裡在想什麼？

  「尼爾森先生，你們會把你們的核心技術交給別的公司嗎？」王浩然笑著問了一句。

  尼爾森搖頭：「哦，那我們，肯定不會，那是企業秘密。」

  王浩然笑道：「那我們也不會！我們腦子沒有問題！我們也要保守我們自己的技術秘密！」

  「尼爾森先生，我們願意無償讓你們使用三年我們的作業系統，已經算是很對得起你們了。」

  「就不要再提什麼別的非分要求。」

  尼爾森一攤手說道：「哦，如果我們得不到核心的代碼，我們會覺得不安全。」

  王浩然哈哈一笑說道：「那我們把核心代碼給了你們，覺得不安全的，豈不成了我們嗎？」

  「尼爾森先生，你們不能把自己的安全凌駕在別人的核心利益之上，對不對？！」

  「合作，永遠是互惠互利的！不要人心不足蛇吞象啊！」

  「只要我們簽了戰略合作協議，我們可以為你們IBM提供很多便宜的軟硬體，可以保證你們的利潤大幅度提升。可以幫助你們戰勝自己的競爭對手！這就足夠了啊！」

  尼爾森一想也是。

  接下來，雙方就開始談戰略合作協議。

  王浩然給尼爾森列舉了目前己方在電腦軟硬體方面的領先的技術產品。

  盤古CPU已經升級到了4號。

  它的內核數可達2個，總線程數2個，處理器基本頻率1.70GHZ，混存2MB……

  總之，盤古CPU已經是世界上最先進的CPU，它要比猶撒國內最好的英特爾CPU先進個三四代的樣子。

  就是這麼先進的CPU，價格只相當於英特爾目前最好的CPU的三分之二。

  除CPU之外，盤古公司的內存條也有大幅度的提升，目前最好的內存條已經是提升到了128M，而蜥方最好的內存只有16M左右。

  王浩然逐一地給尼爾森解釋著。

  尼爾森聽得有些個驚心動魄。

  他很震驚：為什麼龍國在計算機這個科技領域，突然就一下子領先了這麼多呢？

  「王先生，不知道，你們這些技術是否轉讓呢？」尼爾森又試探著問道。

  王浩然斷然搖頭，微笑著說道：「當然不會轉讓！」

  「這可是我們國家最核心的競爭力！」

  尼爾森遺憾地喟嘆了一句，他又說道：「不知道，你們現在的產能怎麼樣？」

  「你們能夠供應得了我們的需要嗎？」

  「我們每年可以在猶撒銷售至少50萬台的個人微型電腦。」

  王浩然笑著說道：「完全沒有問題！」

  「我們可以簽署戰略協議，協議簽署之後，完全可以確保對你們的供貨。」

  「比如，簽署戰略合作協議之後，我們一塊最好的CPU，只收你們250刀！」

  1978年，英特爾第一款x86處理器8086上市，當時的價格高達360刀一塊，因為過於昂貴，以至於無人問津。

  後來，他們不得不推出了閹割版的8088，但即便是8088處理器，他們售價也是高達260多刀的。

  後來，這款8088處理器曾經在IBM微型電腦IBM5150上使用，這台5150當時的售價高達1565刀，但推出之後，還是被一搶而空。

  尼爾森一聽王浩然的報價，他心裡就是一喜。

  因為，王浩然的報價比英特爾給他們的8088的處理器報價還要低！

  而王浩然公司的產品性能那可比8088處理器要高了太多。

  這生意可以做！

  尼爾森覺得，就這視窗圖形界面，這強大的CPU處理能力，這內存，這應用軟體，IBM要是能造一台新的電腦在猶撒推出，那絕對是會大受歡迎的！

  哪怕定價2000刀，都一定會有不少人買！

  尼爾森是越想越高興啊！

  但他還是想要再往下壓壓價。

  「250刀有點太貴了。」

  「我希望能夠把價格壓到150刀。」

  王浩然搖了搖頭說道：「尼爾森先生，您這就不厚道了啊！」

  「您給8088那樣的處理器都能開價260刀，我們的處理器比8088高了好幾代，我們給你只要250刀，你竟然還嫌貴？」

  尼爾森愣住了。

  他做夢都沒想到，王浩然竟然連這個都知道。

  那對方的消息可真夠靈通的。

  尼爾森聳了聳肩，說道：「好吧，好吧！」

  「我們願意為一塊盤古4號CPU支付250刀。」

  「但我們現在需要你們能保證給我們的供貨。」

  王浩然微微一笑說道：「那就簽協議嘛！」

  「協議里規定好了雙方的違約責任不就好了？」

  王浩然已經胸有成竹，目前國內晶片產業鏈生產的產能已經處於一個爆發的階段了。

  長三角地區圍繞吳錫已經形成了晶片產業中心。

  而這個產業鏈目前也被納入到了盤古計算機科技公司的管轄之下。

  所以，王浩然對龍國的晶片產能非常了解。

  現在，國內的高端晶片的產能其實是處於一個排產嚴重不足的狀況。

  現在，如果能夠跟IBM簽訂一個供貨協議，既解決了產能過剩的問題，還能得到大量的外匯，這不挺好的結果嗎？

  如今，美刀已經度過了危機，因為跟石油等資源捆綁，它是絕對的硬通貨。

  龍國如今在很多地方還是需要大量外匯購買緊缺商品的。

  尼爾森點點頭，說道：「那好！咱們就簽一個戰略合作協議吧！」

  尼爾森嘴裡這麼說，心裡卻有點兒酸溜溜。

  他是真沒想到，有朝一日竟然需要從龍國進口CPU這種高端科技產品。

  於是，王浩然就代表盤古計算機科技公司跟尼爾森簽署了戰略合作協議。

  在協議里，盤古計算機科技公司被要求為IBM公司每年供應盤古4號CPU50萬片，質量要求是優等品；同時盤古計算機公司還要給IBM提供內存條50萬條，硬碟也要求由盤古計算機科技公司提供……

  這差不多就是所有的重要零部件全都是盤古計算機公司提供的。

  這讓尼爾森感覺有點兒不舒服。

  尼爾森心想，還是不能把雞蛋全放在一個籃子裡。

  除了培養盤古公司這個供應鏈之外，在猶撒國內也要繼續維持一個供應鏈。

  只是，猶撒國內的供應鏈的確是有點兒太貴了啊！

  那麼貴的配件，還不好用，這是最讓人感到不舒服的地方。

  不過，這裡跟盤古計算機科技公司簽署戰略合作協議之後，回去了，也要敲打一下IBM現在的供應商們，讓他們尾巴不要翹那麼高！

  按照跟IBM簽訂的戰略協議的規定，IBM方面要在協議簽署之後，先支付1千萬刀的定金。

  協議簽完之後，沒過幾天，IBM就通過跨國支付，轉帳過來一千萬刀。

  這算是盤古計算機科技公司開始給國家創匯了。

  ……

  話說，原來的742廠現在已經是改成了江南無線電器材總廠。

  這幾天，廠長張勇存一直都在跟王浩然保持著聯繫。

  張勇存是知道盤古計算機科技公司總部那邊正在跟IBM談合作的事兒。

  IBM很有可能會採用龍國的CPU以及內存晶片等配件的。

  這是一件值得高興的事兒。

  如今，位於長三角的晶片產業鏈，基本上是圍繞江南無線電器材總廠來展開的。

  江南廠算是盤古計算機科技公司的核心企業。

  隨著換裝了所有的新生產線設備，現在，江南廠的產能已經可達每年能生產上千萬片晶片，就這個產能已經超過了猶撒和腳盆。

  產能提升過快，生產的質量和效率都有大幅度提高。

  這是一件好事兒，但也是讓人有點兒惶恐的事。

  畢竟，現在江南無線電器材總廠開工嚴重不足，產能只利用了不到一半兒。

  「廠長，我覺得吧，猶撒的大企業怎麼可能會用咱們的晶片？咱不能把希望寄托在這上面。」江南廠總工劉中友如是說道。

  張勇存微笑說道：「咱們的晶片先進、便宜，質量又非常好，顯然是比蜥方大公司的晶片更具有性價比的，為什麼他們不可能用咱們的晶片呢？」

  劉中友搖頭：「蜥方人都很驕傲的，他們打心眼裡都看不起咱們，我估計，哪怕是為了維護自己的面子，他們也不會這麼幹。」

  張勇存說：「蜥方人很傲慢，那是真的，他們看不起我們，那也是真的，但是，他們都是實用主義者！他們的大企業首先追逐的是巨額的利潤！」

  「如果使用我們的配件，能讓他們多賺百分之二十，那他們必然會選擇我們！」

  「浩然同志都說了，讓我們靜等好消息，嗯！我覺得我們等著就是了嘛！」

  兩個人正說著呢，張勇存辦公桌上的電話響起。

  張勇存趕忙拿起話筒放在了耳邊。

  話筒里傳出了王浩然的聲音：「張廠長，告訴你一個好消息，IBM跟我們簽署了一個戰略合作協議，他們將會使用我們的盤古CPU以及內存晶片，每年最少50萬片！嗯！價格也是很不錯的，每片CPU價格可達250刀！」

  張勇存聽完大喜過望，因為，這可算得上是一個超級大單子了！

  每年出口創匯產值可達1.25億刀！

  「謝謝浩然同志！這可真是個天大的好消息啊！」張勇存激動地說道。

  王浩然微笑著說：「目前對方已經給了1千萬的定金！生產完畢，出口之前，他們會把所有的購買費用結清楚！」

  「開足馬力，加快生產吧！」

  張勇存說：「好的！我們會馬上準備進行投產！」

  打完這個電話，張勇存看了一旁驚喜得瞪大了眼睛的劉中友，笑道：「都聽到了吧？」

  劉中友使勁點頭：「聽到了！沒想到啊！猶撒人竟然真的會買我們的科技產品。」

  張勇存說：「我估計著，以後他們會購買更多我們的機電產品。」

  「因為，我們現在的科技發展速度可是相當的快！」

  「未來沒準我們在微型電腦、電視機等品類也會大量進行出口。」

  「咱們必須得對我們自己有信心！」

  ……

  1980年的春節已經越來越近。

  位於京城百貨商店的盤古微型電腦展銷區，過來觀看體驗的人也越來越多了。

  彼得羅夫是大熊領館的一名參贊。

  臨近過年，他這天也到王府井逛逛。

  彼得羅夫和妻子來到了京城百貨商店，他是直奔著盤古電腦的展銷區就去了。

  他今天的任務其實就是過來體驗龍國的國產電腦。

  大熊一直是備受猶撒的封鎖之苦的。

  他們根本就買不到先進的電子產品，尤其是先進晶片這一塊。

  原來有一段時間，腳盆會偷偷摸摸賣給他們先進的晶片。

  可後來，猶撒發現了，狠狠地懲治了腳盆。

  現在，大熊獲得先進晶片的渠道就幾乎是斷掉了。

  沒有先進的晶片，他們就不要想在航空航天等很多領域有迅猛的發展。

  這麼些年下來，他們從70年代占據優勢，壓制猶撒，漸漸地又被逆轉了。

  大熊如今還因為進入阿芙汗而遭到抵制。

  總之，他們挺不好過的。

  大熊方面早就聽說龍國在晶片生產領域有重大突破，不僅可以生產比猶撒更先進的晶片，而且生產量也相當大。

  當然，一開始，大熊是不相信的。

  但是，蜥方媒體不斷地報導這個事情。

  大熊方面自然是要一探究竟。

  所以，彼得羅夫現在就受命過來看看。

  彼得羅夫看見盤古電腦的展銷區好傢夥圍了足足有上千人，這也太紅火了吧？

  彼得羅夫和妻子對視一眼，他就開始往人群裡面擠。

  大冷的天，他們擠出來一身的臭汗，總算是才來到一台盤古電腦的前面。

  彼得羅夫看見，一個龍國人正在操作著電腦。

  那操作，真的是眼花繚亂。

  他看了一會兒，已經做出了一個判斷：龍國的盤古電腦絕對已經算得上相當先進！

  彼得羅夫算是個電子計算機方面的專家。

  他之前也使用過走私進大熊的猶撒微型電腦。

  他知道最先進的猶撒品牌電腦是個什麼樣子的。

  過了一會，總算是輪到了彼得羅夫體驗。

  他就坐下來，先看了看配置參數。

  這一看，他就是心裡大驚：CPU很強大，而且是龍國自己研究生產的！內存也很強大，比他體驗過的Apple2的內存要大了二十倍！

  其他的像是硬碟容量、顯卡參數、音效卡參數等等全都十分優秀。

  這麼先進的電腦，竟然是完全龍國自研自產的？

  彼得羅夫再使用了一下這台電腦上的應用軟體，他的心這會兒跳得很厲害。

  他已經在琢磨著：怎麼從龍國購買一批盤古電腦回去了。

  嗯！必須得不惜一切代價，也要搞一批盤古電腦！

  就是不知道如果從正規渠道購買，龍國會不會賣。

  這個問題是最關鍵的。

  如今龍和熊的關係，基本上是冰凍的。

  但，交往還存在著。

  彼得羅夫左思右想的，他起身走到了一個工作人員面前。

  「你好，我是一名南市辣府的商人，我想請問，你們的電腦可以出口嗎？」彼得羅夫問道。

  無巧不巧的，彼得羅夫問的這名工作人員是吳小軍。

  吳小軍如今也是盤古電腦公司的業務方面的主管。

  吳小軍一聽面前這個大鼻子自稱是南市辣府的商人，他心裡有點兒嘀咕。

  因為，他聽得出來對方的中文裡有俄語的口音。

  這是個大熊人。

  吳小軍笑著說：「同志，可以到那邊談談，我們在商場這裡也有洽談室的。」

  彼得羅夫就跟吳小軍去了洽談室。

  坐下來之後，彼得羅夫表達了強烈的想要購買一大批盤古電腦的意願，問多少錢一台。

  吳小軍笑了笑，直截了當地說：「同志，你應該更加真誠一些。」

  「你是大熊人，你不該隱瞞。」

  彼得羅夫一驚：竟然被看出來了？

  「哦，那個，如果我是大熊人，莫非你們就不肯賣給我你們的電腦嗎？」

  吳小軍笑道：「那我需要向上級請示一下。」

  「不管怎麼樣，咱們也曾經是親密的兄弟。」

  「兄弟就算是鬧僵了，也是可以有來往。」

  彼得羅夫內心十分忐忑：「你說得對，我想，我們之間可能只是有那麼一些誤會，只要說開了，那就好了嘛！」

  吳小軍說：「同志你留個名片吧，留個名片，我給上面請示一下，如果可以合作，我會和你聯繫。」

  彼得羅夫就留下了一個聯繫方式。

  吳小軍送走了彼得羅夫，他就趕忙回去盤古公司。

  雖然已經臨近過年，但公司目前還在緊鑼密鼓地推進各項工作，準備籌備馬上到來的大批量生產。

  王浩然作為負責人，也自然是不會休息。

  吳小軍見到王浩然之後，他就把見到彼得羅夫的事情說了一下。

  王浩然聽完後，他心想，這個事情還是很重大的。

  他就說：「小軍，這個事情，我恐怕需要去跟上頭請示一下。」

  「看看上面怎麼說吧。」

  王浩然就去見高層領導。

  高層領導聽了王浩然的匯報，他沉吟了一下，說道：「我們願意跟任何人談生意，保持良好的關係！」

  「如果他們願意表達善意，那麼，我們也應該有回應。」

  「我們不做任何人任何勢力的跟班！」

  「我們不管做任何的事情，都是要站在我們自己的立場上去思考！我們要捍衛我們自己的利益！」

  「浩然同志，你去談一談這樁生意吧！」

  王浩然便約了彼得羅夫談賣給他們電腦的事情。

  (本章完)