第155章 說不出的開心
事實上孫燕升悄悄地順著曹玉昆的目光,往不遠處看過去了一眼。
只一眼,他就大概明白是怎麼回事了。
看來接下來,這位曹生要有約會了,於是等曹玉昆掛斷電話,他頗有些緊迫感地說:「曹生,你說我不懂市場,那麼請問,何謂市場?又或者說,你認為大陸的市場,跟阿美利加,跟紅空的市場,有什麼不一樣?」
曹玉昆這會兒心裡美滋滋,順口回答,「當然不一樣。但那個還是小事,每個國家和地區,國情不同、文化不同、消費心理也不同,這都是很正常的事情,但我說的不是這個,我是說,孫先生你不懂市場!」
孫燕升微愣一下,徹底明白了。
他不由得面露苦笑,「曹生你真是直接……」
曹玉昆攤手,「你找我投錢嘛!我都說了,我可以投給你,我對這個項目也的確有些興趣,但投歸投該說的話就也還是要說的。」
頓了頓,他又說:「當然,有句話你沒說錯,國內的市場,的確更複雜一些,這個的確是有很大的特殊性,所以……就更麻煩嘍!」
「事實上,道理是很簡單的,孫先生你也明白,只是對自己太自信了。就比如說……說飯店好了,飯店嘛,賣的是菜,伱不能自己隨便搞一個東西出來,非要告訴來吃飯的人,說我這個菜超級牛逼、超級好吃,你們快來點這個菜吧,那不可能!飯店的每一個新菜品的推出,都得是對食客口味極其了解的內行,經過反覆研究、品嘗、試吃等等,到最後才有可能得到食客認可的。」
「我要說,這個菜怎麼做,怎麼才能達成既定的技術要求、口味要求,是廚師的事情,你就是幹這個的,但什麼菜會受到食客們的喜愛,就大約還是每天都在跟這些食客直接打交道的前堂經理,要更有發言權一些。」
孫燕升聞言沉吟,緩緩點頭,「曹生你說的……有道理。」
曹玉昆笑笑,「所以,準備好你們的全部註冊資料、合同等等這些東西,回頭我們約時間,簽合同開支票……那今天就這樣?」
其實孫燕升還有很多話要說,甚至還有很多問題要問——
之前跟合作夥伴聊,他只是覺得越聊越是心熱,越聊越是興奮,於是大家就興沖沖地達成了合作意向,給了些錢,讓對方回大陸去研究產品了,而他自己,則在阿美利加轉了一圈毫無收穫之後,就直接跑來了紅空拉投資。
事實上,事情不太順遂。
對VCD感興趣的也有不多,對內陸市場感興趣的反倒更多一些,但這幫紅空的有錢人們,卻紛紛表示內陸很窮,VCD這東西的售價大概要很貴,所以他們反倒是紛紛感覺,這東西的市場銷路只怕有限。
但過去,孫燕升一直都不曾氣餒,拉投資嘛,人家要真金白銀往自己想做的事情上投錢,會有猶豫和質疑,很正常,他也並不覺得那些人的觀點,能真的衝擊到自己的事業——內陸的確是窮,但內陸人多啊,再窮的地方,有錢人總是有的,在內陸那麼大的人口基數之下,不要太多,幾百萬有錢人,就足夠支撐VCD的產業順利地邁出第一步了。
然而今天,他承認,自己受打擊了。
面前的這個有錢人,跟過去自己拜訪過、聊過的那些有錢人,都不一樣,他不但自身就是個大陸人,對大陸的了解絕對是深刻的,而且他初初來港不過一個月,就一鳴驚人,身家暴漲,靠的正是一手打市場的絕活!
換言之,他是個大陸的營銷高手!
這樣的人給出的意見,當然是彌足珍貴的。
而事實上,經由他的分析,孫燕升自己也是不得不承認,自己過去的確是有些熱血上頭了——他相信自己的技術是肯定牛逼的,但這份技術到底能轉化成一個怎樣的產品,事實上現在尚無確定結果,至於轉化成結果之後,有了成熟的產品之後,到底又該如何籌措生產,尤其是該要怎樣銷售,自己就實在是並沒有一個成熟的思路,說白了,還處在兩眼一碼黑的階段。
因為過去的自己,還並沒有一次憑藉技術研發,最終推出產品,並且讓這個產品在市場上大放異彩,從而獲得極大成功的先例。
因此無從參考。
「呃……當然當然!不過曹生,不知道你下次什麼時候方便,我還想跟你再深入地聊一次,我感覺你的話,對我啟發很大,這甚至已經不再是單純拉投資的問題,我是想要有機會,向你再請教一些問題。」
曹玉昆擺手,「請教不敢當!隨便閒聊罷了!以後再約吧!」
「好!好!」
眼看曹玉昆已經毫不遲疑地站起身來,擺出一副送客的架勢了,孫燕升也是只好跟著站起身來,急忙伸出手,跟曹玉昆握住之後,他說:「那我就不多打擾曹生你的時間了,我回頭再給曹生你打電話。」
「好!以後聯繫。」
孫燕升頻繁點頭,起身離開,而且一旦離開曹玉昆的視線,他就忍不住的眉頭緊鎖,一直到快要出去了,他才忽然想起來主動招呼服務生來,指了指那邊的桌子,把單給買了,然後才轉身離開。
只是,眼看要出門,他卻又不由得再次忽然站住,心裡不知怎麼就忽然冒出一個想法來——對呀!既然要讓市場的歸市場,那麼,如果我能把這位曹生請過來,讓他來為我們的VCD產品規劃思路、策劃銷售,不就行了?
他不但是大陸人,了解大陸的市場,更是肯定了解大陸人民的想法的,偏他還是個幾乎公認的營銷天才——簡直完美呀!
幹嘛非得只拉投資,拉人不行嗎?
這個想法一出來,他的眼睛頓時就亮起來了!
當然,轉念一想,他很快就又想到——如果要讓對方入局,不再單純只是風險投資,而是連他的人都要拉進自己的團隊的話,那麼,對方的話語權是肯定要加重的,甚至因為市場都將是由他來主導,他的話語權都很有可能會超過自己!
這就難辦了。
問題人家不缺錢,只是賣個飲料,每個月的獲益都在數千萬元港紙,顯然不可能去給你打工的,估計也不會稀罕你額外給的分紅什麼的!
但這顯然還並不是最難辦的!
更加可能的事情是,就算自己願意把整個項目的控制權拱手讓出,自己把自己降為二號人物,人家都未必會感興趣——感覺得出來,他願意投這五十萬米刀,有很大可能只是試一試而已,對於VCD這個事情,他並不在意!
唔,很難!
但偏偏,經由剛才的那一番談話,此時此刻的孫燕升心裡,有一種說不出的預感——只要把這位曹生拉進來,自己的VCD事業將有很大的概率能夠成功!而如果不能把他拉進來,那麼就將很有可能如他所說,自己和姜萬海兩個人就算是拉到了足夠的投資,最終也很有可能失敗!
讓技術的歸技術,讓產品的歸產品,讓市場的歸市場……
至理名言啊!
…………
「散場了?」
「沒有,是我早退了。不過都是我在學校時候的朋友,也沒什麼。」
沒用四十分鐘,大概二十多分鐘的樣子,郭超瓊就起身,往這邊走了過來,與此同時,伴隨著的是她身後幾個女孩子紛紛地往這邊張望,又湊在一起竊竊私語,而郭超瓊的臉,則分明是有些說不出的羞紅。
但她性格大氣,雖然有點不好意思,且明知會有這個結果,卻還是主動地跟自己的小姐妹們解釋了一下,然後就過來這邊。
曹玉昆站起身來迎接她。
等她坐下,又招呼服務生過來,重新點東西。
她今天穿了一身很淑女,在紅空而言,可能會被稱為很名媛的打扮,小圓領的雪紡露肩上衫,配一條膝上三分的水粉色裙子。
配一個應該是名牌的小包包。
「你在跟生意夥伴聊什麼?我看那位先生臨走時候,一再的回頭看你,好像他可不太願意走,還想跟你繼續聊似的!」
曹玉昆攤手,目光毫不避諱地跟她對視著,說出話來,也是直接得很,「馬上有那麼漂亮的一位小姐要坐到我對面,我管他是誰,滾滾滾!」
郭超瓊聞言失笑,面色再度羞紅。
「人家要跟你聊生意,那是大事啊!」
「但我根本就不缺錢啊,也不缺他能提供的那一點生意啊,更何況,做生意對我來說,本來就是被迫的事情,因為窮,不得不賺錢嘛!但泡妞才是我的摯愛!我做生意賺錢,就是為了有錢了才能泡妞!」
郭超瓊又笑,橫睨了他一眼,倒是莫名有了些風情萬種。
不過說起來也是好笑,長那麼大,她還是第一次當面被人稱為「妞」,且如此輕佻的表示要泡自己這個「妞」!
卻偏偏,她竟感覺不到絲毫的不舒服,更是絕無想要生氣的想法,反倒內心裡感覺甜絲絲的,有些說不出的開心。
(本章完)