第14章 自己都不信
事實上不一定要把工廠幹得多漂亮。
還有另外一套玩法,只要你能找到合適的人脈,一家有著一堆硬資產和設備的工廠,且據說零負債,是很容易靠著人脈貸出很大一筆錢來的!
別說五百萬,一千萬都有可能!
拿錢,買罐頭,去老大哥家裡淘換舊飛機……
好吧,開玩笑!
不過,曹玉昆倒是真的從來都沒考慮過要去盤活飲料廠的事情。
原因很簡單,他不會。
干廠子又豈是隨隨便便誰一上手就能玩轉的?宋玉淮算是出身商業世家了,背後有個老爸給幫忙把舵,想必沒少幫著出了主意,而且有他在,宋玉淮算是自帶金身,廠子裡上上下下,不會有人敢炸刺,他入手的難易程度,已經可以算是很低很低了,結果呢,他都依然給干賠了!
自己憑什麼能比他做得更好?
別扯淡了……曹玉昆自己都不信。
他打的主意特別簡單,的確就是短期持有石門飲料廠,然後拿它的所有權去質押——不貪心,就正常走手續,最後能貸出來幾十萬就已經很好了!
也應該不難!
而接下來自己要做的,是一個一翻就幾十倍的買賣,初始資金十五萬,和初始資金五十萬,將意味著未來的獲利會相差上千萬!
首都的四合院,咱買兩套行不行?魔都的小別墅,咱也買兩套行不行?
買商鋪咱直接買王府井行不行?買楠京路行不行?
剩下的錢,還能買兩台挖掘機,跟黃佳朋那個憨憨我倆一人一台,你來幫我家挖塘,我請你吃我家塘里自產的小刀魚!
然而……大舅哥似乎是想歪了……
雖然剛剛經歷了一次沉重的打擊,但曹玉昆還是第一時間回過神來,稍一咂摸,他原地轉身,表情瞬間恢復到最佳演技狀態,「哈?」
宋玉淮已經站起身來,兩人隔了七八米的樣子,他像一隻生氣了的小貓,有些瞋眉張目,「我是說,伱怎麼就那麼有把握,能比我幹得好?」
「呃……」
曹玉昆攤了攤手,他近乎直覺地意識到,這裡面似乎還有機會。
因為對方似乎是真的很想趕緊把廠子賣掉,且對於他自己首次挑大樑的結果,他一邊輸到已經害怕的程度,一邊又非常害怕別人的嘲笑。
那就順嘴瞎編,「銷售!」
頓了頓,他緩步走回去,一邊借著抽菸的動作來放緩節奏,給自己爭取更多的思考時間,一邊卻是下意識地想,該怎麼編個套路,把他套進去。
哪怕話術也好,「做生產,做企業管理,不怕你笑話,我一竅不通!但我知道銷售!而對於飲料這種日銷品來說,顯然,銷售才是核心!」
說出這個話之前,曹玉昆顯然不知道,他這話等於是直接戳了宋玉淮的肺管子——廠里曾經出過的幾款產品,在市面上的口碑都特別好,酸梅汁、橘子汁、橙汁,都口感很棒的,而且捫心自問,宋玉淮覺得自己定的一塊錢一瓶的售價,也絕不算貴,但就是死活賣不動!
而且廠子裡現在唯一還保留的產品,那隻賣五毛錢一瓶、退瓶四毛的橘子汽水,口感也不差,關鍵是四毛錢啊,為了做到低價,廠子裡甚至只留了一毛一每瓶的毛利,真要算下來,其實淨利潤才劃到一瓶將將三分錢左右!
一噸才賺五十來塊錢!
就算月銷一千噸,賺的那點錢,都完全不夠機器的磨損錢!下面的經銷商稍微的壓一壓貨款,基本上就等於白干——也就是仗著有石門酒業給輸血墊錢,父子之間沒算過利息,所以廠子才勉強維持住,要不然就是干一天賠一天!
可就算這樣,又便宜又好喝又賠本賺吆喝,依然賣不動!
他也打GG,不光找報紙,也找電視台,但就是不行,賣不動!
老爸生產的那酒,最便宜的產品線也要八塊錢一瓶,卻依然是嘩嘩的出貨,感覺那灌裝線上流淌的,根本就不是酒,那直接就是錢!
偏偏自己四毛錢的汽水就賣不動!
父子倆不知道多少次討論過這個問題,宋玉淮覺得,雖然爸爸釀酒很有一手,但自己做的飲料也真的是好東西,質量、風味、口感,樣樣不差,這廠子,自己平常很下心思,打理得也是井井有條,可是……為什麼賣酒行,賣飲料就賣不動?
各種各樣的推測,各種各樣的可能和假設……
但是,沒用!
也曾專門去魔都請了從國外留學回來,也在國外大企業任職過銷售的精英人才,給重新設計產品線、做產品定位、做宣傳策劃……總之,很多高大上的、洋氣的、叫人似懂非懂一半懂的東西,都做過,但折騰了半年,只是白白讓人拿走了幾十萬的年薪,產品的銷路還是毫無起色!
真是身心俱疲!
然而……這個小混混居然也敢跟自己談銷售?
真想現在就問問他,你他媽的能有什麼靈丹妙藥?就你這種人,不學無術一腦袋漿糊,你還懂銷售?
然而……肯定的,別說沒有,就算有,人家怎麼會告訴自己呢?
告訴自己,自己還賣廠嗎?
這一刻,宋玉淮怔怔地盯著曹玉昆看了足足十幾秒鐘,然後緩慢地手按桌子,回身坐下了——他低下頭,在心裡飛速地盤算著這樁買賣的輸贏。
好吧,的確是沒什麼賠掉的可能。
他要是折騰贏了……不,他折騰不贏的!
打死我都不相信,我干不好的事情,這樣一個只會打架的小混混能幹好!
但萬一……如果他真的實現了承諾,那麼的確,這家已經折磨了自己兩年多的飲料廠,就算是能夠以一種損失最小、也最體面的方式,從自己手裡脫離了。
大概要賠掉七百萬。
但也總比直接賠掉一千萬,要好多了吧?
他要是干賠了……
嗯,收回來,重新賣,大不了真就兩百萬賣給可口可樂好了!
跟現在賣兩百萬,也不會有什麼區別……都是廢銅爛鐵的價錢罷了!
到那個時候……至少是順便手裡就捏了他一張192萬的欠條,將來有一天玉倩要是真的嫁過去了,他要是敢給她氣受,就亮欠條!
你他媽的敢欺負我妹妹,還錢!
這一刻,宋玉淮下意識地抬頭,揉了揉臉。
並不曾抬頭再多看曹玉昆一眼,他抬起手來,指向辦公室的門,聲音有些有氣無力,但說話忽然就客氣了一些,「你先出去一下吧,我需要打個電話!」
(本章完)