第69章 【異界第一個事業走上正軌】
「子毅。」
高飛熱情打招呼。
在他旁邊,還站著李和與柳培兩人。
三人身後,除了跟著衙役,還整齊的列著一個百人的軍陣。
之前幾天林澤就看到過這些士卒在豐平縣城到煤礦的區域之間巡邏,今天更是直接被他們老大帶著來礦區這邊了。
而在這個大陣仗旁邊,還有著許多其他的商人。
林澤這邊在調動著整個煤礦正常運轉,高飛這邊也沒閒著,這些商人就是由高飛負責聯繫的客戶了。
而高飛聯繫客戶的方法也很簡單,他讓手下的鐵匠打造夠了充足的煤爐以後,直接藉助自己主簿的身份將城中商戶召集了起來,現場向他們演示了一遍煤炭的使用方法。
並且言明了煤炭一文錢五斤的便宜價格。
正確的使用煤炭不會中毒,且兼具了燃燒時間更久熱力更猛的優點,只需要額外打造一個煤爐就可以長期使用了。
這麼好的燃料,大家都沒理由拒絕。
於是諸多商戶欣然同意了買煤,在今日一起來了這黑石村煤礦。
這個時候,見林澤出現,諸多的礦工也是圍了過來。
他們倒不是純看熱鬧,其實也是有些擔心。
這又是官又是大軍的,該不會是來找林老爺麻煩的吧?
諸多礦工在煤礦這裡拿到了高額的工錢,每天還吃著高標準的伙食,這一切都是林老爺開的煤礦帶給他們的。
這樣的好生活還沒過幾天,他們可不想就這麼無緣無故的結束了。
雖然諸多礦工不敢直接對抗官府,但此刻過來給林澤壯大聲勢還是敢的。
不過這個時候看到一個大官主動和他們的林老爺打招呼,這就讓許多礦工鬆了一口氣,看起來事情並沒有往壞的方向發展。
「伯父,柳大人,高大人。」
林澤走過來,先和三個官員打招呼。
三人笑著點頭回應。
「子毅,來,我給你介紹一下,這位是悅來酒樓的掌柜,這位是錢氏羊肉館的掌柜他們都是來買煤炭的。」
隨後,高飛開始拉著林澤,給他介紹客戶。
正常的時候高飛可不會對一群商戶這麼客氣,不過今天看著眾人是來給他送錢的份上,高飛就破例將所有人都介紹了一遍。
「見過諸位掌柜,今天要勞煩諸位照顧生意了。」
林澤客氣和眾人打招呼。
「恭喜林公子的煤礦正式開業,小小禮物不成敬意。」
這些商人們這個時候嘴裡也都說著吉祥話。
除此之外,還送上了一些用紅紙外包著的糕點堅果等不算很值錢,卻也算是一份心意的小禮物。
剛才林澤和知縣大人,縣丞大人與主簿大人熟絡打招呼的模樣,他們都是看在眼裡的。
這些人連主管著他們的主簿都不敢得罪,更別說地位更高的縣丞和知縣了,但林澤卻可以和這些大人物們談笑風生,由此可見林澤的地位之高。
「感謝諸位的禮物,今天我黑石煤礦開業大吉,給大家都打九五折。」
讓家丁將禮物收下,林澤拱手回禮,笑著開口。
——
寒暄過後,林澤讓家丁去弄了一點爆竹和紅綢,讓李和、柳培、高飛與自己這個煤礦老闆一起剪了當做煤礦正式開業的儀式。
這之後,便正式開始銷售煤炭。
寬大的會議室里,林澤在招待著諸多客戶。
小零食配上茶水,擺在今天每一個來照顧生意的掌柜們的面前。
「歡迎大家來購買煤炭,目前我們黑石村煤礦還處於開拓市場的階段,所以會便宜出售煤炭,暫時定價為五斤煤炭一文錢,一般來說一斤煤炭抵得上三斤木柴。」
「因為高大人事前已經給諸位演示過煤炭的優越性,我這裡便不再重複浪費諸位的時間了。」
「如此經久耐燒又便宜的煤炭,諸位也應當知曉一旦流行於世該有多麼暢銷。」
「所以,手頭寬裕的話,在下建議諸位掌柜的可以多囤一點煤炭,不管是自用還是來日轉手獲利都是穩賺不賠的事情。」
「言盡於此,諸位掌柜可以排隊來我這裡登記想要購買的煤炭數量,沒有輪到的也不用著急,可以先喝茶吃瓜子略微等待片刻即可,之前說的話還有效,今天開業酬賓打九五折。」
林澤笑著對會議室里數量大約在五十人的客戶們述說著煤炭的價格。
「林公子,我要五百斤煤。」
排在最前面的一個羊肉館錢掌柜開口。
他買的煤並不算很多,試一試的想法更大。
雖然此前主簿高飛那邊演示過煤炭,看起來不錯,但好不好用那只有自己用過才知道。
「好的,誠惠100文錢,因為今天開業酬賓打九五折,所以收您九十五文錢。」
林澤笑眯眯的開口,寫了一個憑證字條給眼前的這位掌柜。
這憑證條本身是用雕版印刷的,上面顯示著提取煤炭___斤,林澤在上面填了一個五百的數字。
錢掌柜拿了一串銅錢交錢,林澤清點過後將憑證給他,笑著道:「出門左拐就是倉庫區,用這個憑證去提煤就行了,如果自己沒帶裝煤的容器,也可以在倉庫那邊購買麻袋。」
林澤對於倉庫里有多少煤瞭然於心,這些客戶天然就是監督者,不會讓自己的利益受損,所以倉庫那邊也搞不出什麼花樣。
若是搞鬼,後續對帳的時候很容易就能發現。
錢掌柜瞭然點頭,拿著憑證出門去倉庫。
這邊有林澤麾下的護礦隊成員和一個成年的家丁在盯著,這些護礦隊成員都還是十歲出頭的孩子,正好是思維還沒僵化,學習能力最強的時候。
他們最近幾天經過突擊培訓以後,已經能夠看懂數字,並且進行簡單的加減運算了。
在接過憑條以後,護礦隊成員很快就給錢掌柜稱量了五百斤的煤炭,這第一筆的交易就這麼順利的完成了。
除此之外,倉庫旁邊還有縣衙的衙役在盯著,這些人是高飛的手下,負責記錄煤礦的銷售額,然後以此作為收稅的依據。
當然,實際上林澤這邊可以直接把帳簿給高飛看了以後計稅,但這流程還是要走的。
接下來,林澤這邊就在重複這個過程。
會議室里開憑條,然後諸多客戶就拿著憑條來倉庫這裡提煤,接著或是自帶的麻袋,或是在倉庫這裡買的麻袋,總之將煤炭裝好,放上自己的交通工具帶走了。
許是大家都對煤炭的使用抱有疑慮,這第一批來買煤的客戶們買的煤都不算很多,一家都是五六百斤的樣子。
49個客戶,總共從林澤這裡買走了兩萬六千斤的煤炭,入帳5.2兩銀子。
這點煤炭,相比起倉庫里堆積的2214噸煤而言,零頭都夠不上。
對於這個結果,林澤心平氣和。
眼下只是打開市場的第一步而已,接下來只需要靜待大家接受煤炭的使用,等到物美價廉的口碑爆發以後,才是煤炭銷售額爆發的時候。
「客人,您要多少煤。」
這個時候,林澤目光投向會議室里最後一個客人。
這位客人是一個穿著藍色錦衣的中年人,對方一開始就坐在會議室的最後面,觀察著所有人買煤的過程,不徐不疾。
之前高飛給林澤介紹過,這位是張家柴行的東家張樂。
「我要五十萬斤,我想試著在我的柴行之中賣煤,還望林公子成全。」
張樂笑著道。
他是得到了高飛的暗示,可以批量的來這邊進貨,放在柴行賣。
以他的眼光,已經可以發現煤炭暢銷的潛力了,若是他不讓自己的產業跟著做出改變,勢必會被市場淘汰。
不過,張樂還是不夠自信,只打算先進貨五十萬斤試試水。
反正這點煤炭賣不出去,自己家裡人口眾多,自用也用不了多久。
「好的,誠惠一百兩銀子,今天開業酬賓九五折,九十五兩銀子就行。」
林澤也不磨嘰,有人願意當分銷商是好事情。
直接就開了憑條。
兩千二百多噸煤,花了林澤二百多兩銀子的總成本,但是這一下就回血一半了。
而倉庫里,還剩下了一千九百多噸煤。
何止是暴利,簡直是暴利啊。
張樂這邊也是爽快的付錢,寒暄過後便直接出門,帶著早就準備好的貨車和柴行員工去倉庫那邊提煤了。
這筆五十萬斤煤的生意,可要忙好一會兒了。
「抱歉,林大俠,準備人手和工具,來晚了。」
「祝賀你這邊開業大吉。」
林澤剛準備離開會議室,又有人進來了。
這一次來的,是一個熟人,漕幫的豐平縣堂主單旭亮。
他手裡提著禮物,一進來就道歉。
「單堂主能來,就已經是極為給面子了,談何抱歉。」
林澤笑著拱手道。
「我也來買十萬斤煤吧,麾下兄弟眾多,每日裡燒火煮飯也需要不少的木柴,順便也照顧一下林大俠的生意。」
單旭亮笑著道。
「那感情好。」
林澤給單旭亮開了憑條,親自送他去倉庫提煤。
——
忙碌了好一陣,送走了所有來買煤的客人。
「如何?」
林澤走進廠長辦公室,就看到了三個官員坐在一起喝茶閒聊。
李和見林澤進來,笑著開口詢問。
「賣了一百二十兩銀錢不到的煤炭,今天的銷售額雖然不算多,但是有了今天的這一次鋪墊,接下來一段時間想來便是高速爆發期。」
「眼下這一批買了煤的客人,在體會到了煤炭的實際效果以後,會回購。」
「他們使用煤炭的過程,本來就是一個示範宣傳煤炭的過程,接下來還有新客人過來買煤。」
「除此之外,還有看到利益的二道販子也會過來,估計以后豐平縣的各鄉鎮都會有不少走街串巷賣煤維生的人。」
「到時候,或許我們產多少煤,就能賣掉多少煤,所以在那之前儘可能多的在倉庫里積存煤炭就行。」
林澤坐下,給自己倒了一杯白開水,回答。
「那便將縣衙大牢里的犯人給你押過來,這兩天就直接開始上工吧。」
李和這個時候開口提議。
「不要了,我發現這些罪犯過來很難管理,得不償失。」
「況且,這挖礦也算是美差,很多人搶著來,根本不缺人。」
「伯父伱可以考慮把這些人弄到你們官府經營的作坊里去,反正這些地方本就管的很嚴格。」
林澤搖頭拒絕。
他現在管理煤礦很輕鬆,因為不管是廚房的員工,還是礦工本身,主觀能動性都很高。
大家都希望煤礦變好,希望煤礦長期存在下去,員工和林澤這個老闆的利益是一致的。
大多數時候,他們都可以自己管自己。
但是這些罪犯不一樣,要防著他們跑路。
而且給他們吃頓頓有肉的飯菜,那不是獎勵他們嗎?
所以林澤覺得,這些人老老實實坐牢品嘗孤獨飢餓和鞭笞就好了,不配被壓榨剩餘價值。
「也可以。」
李和點點頭,認可林澤的想法。
「其實伯父,還有柳大人,高大人,你們可以把礦工的名額當做一種福利,給你們的下屬,拉攏他們的人心。」
林澤這個時候,笑著提議道。
這個時代,人們並不怕辛苦勞累,他們怕的是辛苦勞累了以後還沒有回報,甚至會餓肚子。
所以礦工這個工作雖然辛苦,但卻絕不會出現招不到人的情況。
林澤給自家的僕役家人們安排輕鬆的工作,當做收買人心的手段。
而礦工的工作很繁重,用來收買人心的效果較低,但卻也不是完全沒有作用。
所以這個時候,林澤就將這些礦工的名額作為福利,送給三個官員股東了。
「這確是一個不錯的提議,回頭本官去統計一下麾下衙役的情況,看看他們有沒有家人願意來挖礦。」
李和點頭道。
高飛沒有開口,他的手下很多和李和重迭。
而他家裡的奴僕們,很多都在種他家的田,都是不需要額外的出來當礦工。
「我這邊不需要。」
「我麾下的士卒,都是從外地調過來的,都是獨身一人,沒有人需要照顧。」
「回頭收了礦稅,多給他們發些銀錢,也就不枉費大家來這礦區辛苦巡邏一場。」
柳培搖頭。
這種異地駐紮是大周皇朝一種常態,目的就是為了防止作為地區重要穩定力量的士卒包庇本地親鄰罪犯,仗著是本地人頂撞上官。
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(本章完)