第122章 看直播

  小院的早晨依舊寧靜，微風輕拂，風鈴清脆。

  陳墨和馬爺庭院閒坐，飲茶敘話。

  「幾款主打產品基本已經完成研發，後面可能還會有些許微調，但基本已經定下了。」

  「當然，後續也還會繼續研發，推陳出新，開發新的產品和口味。」

  「產品的價格正匹配市場定位，做最後的確認。」

  馬爺向陳墨這個合伙人介紹項目的進度。

  「原材料的渠道和供應呢？」

  馬爺喝了口茶，「已經在福建定下幾個大茶園，簽好供應合同；奶源也跟一家奶企達成初步的合作意向；剩下一些配料的供應還在做考察確認。」

  「這不，我這次回來就是來考察一下這邊的墨紅玫瑰農場。」

  陳墨沖茶續上，「那就剩生產線的搭建和店面的選址了。」

  「生產線在找合適的廠子，直接收購更快。由於前兩年的大環境因素，目前有不少廠子干不下去要轉讓出售。」

  「第一家店面已經選好了，裝修正找設計公司出設計圖，目前出了幾版樣圖，但我還不是很滿意。」

  陳墨點頭，「店面就是茶飲品牌的外包裝，直觀體現品牌的格調和定位，不能湊合。」

  馬爺笑著說道：「就是這樣，之後開分店也會以此為模板，所以我才想精益求精。」

  「店面裝修期間，員工的招聘和服務培訓也會同步進行，預計11月底能正式開業。」

  「這麼快？我還以為得等到元旦前後呢。」

  陳墨有些驚訝，從籌備開始，這滿打滿算才多久？

  「我試著聯繫了以前跟著我創業的團隊，所幸之前人品還行，沒欠大傢伙錢，所以還是有部分人願意回來跟著我干。」馬爺笑著解釋道。

  「我對他們也熟悉，清楚他們的能力，指揮配合起來得心應手。」

  陳墨瞭然，成熟的團隊，做起事來能事半功倍。

  「這可不是人品還行，是人品過硬啊。」陳墨打趣道。

  過了這麼久，跟著你失敗過的人還願意回來繼續跟你創業，這沒點人格魅力怎麼可能。

  馬爺洒然一笑，說回正題：「市場瞬息萬變，兵貴神速。」

  「這次我重回BJ，注意到這條賽道已經有競爭對手開始冒頭了。」

  馬爺深知市場搶先機的重要性，有時只需要快一步，結果就大不相同。

  市場從來不缺少競爭，你能注意到的商機，自然也有別人能察覺到。

  對此，馬爺心裡有緊迫感的同時，也很興奮。

  有競爭說明賽道選對了，市場有前景。

  「雖然別人可能會比我們先跑兩步，但我有信心，一旦我們開始跑起來，能迅速搶占市場，脫穎而出。」馬爺自信地說道。

  干餐飲品牌的，一般有兩種干法：

  一種是一開始開了一個店，幹著幹著發現還挺賺錢，於是就開分店，店多了就開始搭建團隊、供應鏈等一系列規範化操作。

  像蜜雪冰城就屬於這種干法，「從低到高」。

  還有一種就是「從高到低「的干法。

  先選品選賽道，然後制定合適的戰略定位去做差異化競爭。

  接著就是單店盈利模型的打造和優化團隊，搭建供應鏈、引入資本等專業化操作。

  以終為始的品牌打法，瑞幸就屬於這種。

  後者從一開始就做好了後續的擴張準備，商業模式和架構成熟，裂變起來很快。

  馬爺創業經驗豐富，走的是後面這條路子。

  因為前期準備充足，所以就算別家已經把店開起來了，馬爺也不慌，反而覺得這是有人幫他驗證了從0到1的單店盈利模式。

  陳墨聞言笑道：「馬爺運籌帷幄，胸有成竹，看來我等著拿分紅就行了。」

  馬爺擺了擺手，說道：「後續的營銷宣傳，你還是要出出力的。」

  陳墨點頭道：「沒問題，我已經打過招呼的，到時候會提前安排好的。」

  「行，那我就放心了。」馬爺笑了笑。

  「來，以茶代酒，預祝馬爺馬到功成。」陳墨舉杯。

  「是我們共襄盛舉。」馬爺糾正了一下。

  「好，共襄盛舉。」陳墨樂道。

  喝了茶，陳墨突然想到什麼，「哎，我有個朋友是韶華書屋的總設計師，他最近就在村里選址，要不找他請教一下門店風格設計？」

  馬爺眼睛一亮，「可以啊，韶華書屋的裝修風格很有特色。」

  韶華書屋不僅在國內被譽為「最美書店」，也多次被國外雜誌評為「全球十大最美書店」，其整體建築和裝修風格別具一格。

  「那我約一下他。」陳墨拿起手機給張明宇發消息。

  馬爺喝著茶耐心等待，回想起來，找陳墨投資真的找對了。

  陳墨是最理想的那種投資人了，只提供資金、資源，完全不插手運營管理。

  這對馬爺這種成熟的創業者來說就很舒服，不用被人干預決策。

  「他中午有空，我們待會一起吃個飯，聊一下。」陳墨放下手機說道。

  「行，我來做東。」馬爺點頭。

  有風小院。

  「這是民宿轉讓合同，你們看一下。」

  謝之遙把合同遞給許紅豆和陳南星。

  之前民宿的老闆來村里建民宿就是謝之遙牽的線，現在民宿老闆在深圳陪著生病的妻子，轉讓的事也是委託謝之遙和黃欣欣幫忙處理。

  「好。」

  許紅豆接過合同，和陳南星一起看了起來。

  除了五年的房租，還有一筆轉讓費。

  因為民宿前期已經投入不少，現在建築主體都建了一大半了，老闆肯定要收回些成本。

  「之前民宿的設計裝修圖紙，你們如果需要，也可以提供給你們。」謝之遙補充道。

  許紅豆過了一下合同，確認金額沒問題後，說道：「行，我們沒問題，合同就按這個簽吧。」

  租賃轉讓，主要就是價格問題，這在之前就已經協商好的，現在確認一下合同無誤就行。

  因為老闆急著用錢給家裡人治病，這個價格之前就一降再降了，陳南星之前一直有關注了解情況，心裡也有數。

  所以兩人讓謝之遙問一下老闆能接受的最低價格後就同意了，也沒有趁人之危再壓價。

  「那我讓老闆簽完合同後寄過來，到時候你們簽完，再給他寄一份回去。」謝之遙說道。

  「好。」

  確認好合同的事後，許紅豆看向不遠處，坐在另一張桌的娜娜。

  娜娜正在接受一個叫作《不完美的人類》的欄目採訪。

  這個欄目陳墨篩選過後，覺得正好合適作為娜娜重新復出發聲的切入點。

  在娜娜決定重新面對，不再逃避後，陳墨就幫忙策劃了復出。

  先挑十來個在網上跳得最歡的，辱罵污衊最難聽，還曝光個人隱私的，寄律師函。

  然後就需要「平反」，找有公信力的媒體來採訪，進行「佐證」。

  再找一些自媒體宣傳還原一下當時整件事情的經過。

  其實每個人心裡都有一桿秤，是非公道在人心。

  當時還是有不少粉絲是支持相信娜娜的，只是這些聲音被掩蓋在鋪天蓋地的水軍之下。

  沒有水軍混淆是非，沒有營銷號別有用意的誤導後，這些被掩蓋的聲音就會顯現出來。

  等這些子彈飛一會，清掉一些蒼蠅，娜娜就可以進行正式的復出直播。

  不久，娜娜那邊的採訪結束。

  簡單和欄目記者告別後，娜娜往許紅豆和陳南星這邊走過來。

  「怎麼樣？」許紅豆問道。

  「還好，沒有問什麼尖銳問題，只是了解我遭遇網暴後的感受和心態變化。」娜娜坐下說道。

  「我看了這個欄目往期的訪談，不是那種無良媒體、流量饕餮，哪有熱度往哪蹭的，無節操的博人眼球。」陳南星開口說道。

  「嗯。」娜娜點頭，吐了口氣，「呼~~決定面對後，不用再躲著鏡頭了，感覺整個人輕鬆了很多。」

  「那就好。」

  許紅豆和陳南星相視一笑，也放下了心。

  格桑花飯店。

  陳墨和張明宇約了這個就近的地方。

  等陳墨給張明宇和馬爺互相做完介紹。

  張明宇坐下了解到陳墨為什麼回來後，不由打趣道：「上次我說我們下次見面得在BJ，謝總說不一定，原來走了夫人路線啊。」

  陳墨搖搖頭，無奈道：「沒辦法，一不留神被偷了家，枕邊風又確實軟，總不能出來旅遊一趟把媳婦丟了吧。」

  「那我們接下來很長一段時間都能在這見到了。」張明宇笑道。

  「伱們書屋選址選好了嗎？」陳墨問道。

  「目前看中一座百年老宅，祖上是馬幫的，闊綽過，占地面積不小，也很有人文歷史痕跡，挺適合我們書屋的，就是有些破舊，修繕和維護是個大工程。」

  陳墨點頭笑道：「但修復好後，百年老宅做書屋極具特色，說不定能為你們『最美書屋』再立一標杆。」

  張明宇也沒否認，「作為設計師，做這種有挑戰性的項目，確實很過癮。」

  陳墨開口進入正題：「這次約你來，就是有事想請你這位大設計師給提提意見。」

  「我說你怎麼突然約我了呢，說吧，什麼事？」張明宇笑了笑。

  「我和馬爺搞了一個茶飲店的項目，關於店面的設計，想聽聽你的意見。」

  「什麼樣茶飲店？」張明宇問道。

  馬爺出聲介紹道：「我想做一個東方新茶鋪。」

  「現代年輕人消費的是茶文化、茶的生活方式，是消費升級的琴棋書畫詩酒茶。」

  「所以我想讓年輕人能從多方面感知茶鋪文化，力求達到喝茶的客人能夠與古人喝茶一般愜意舒適。」

  張明宇想了一下，說道：「那可以以木質構店，篆書飾牆的禪意中國風格為主，再加一些戲曲臉譜、茶馬地圖等設計元素。」

  「空間視覺圍繞五覺感知，讓人多方位感知東方新茶鋪，傳遞中國文化。」

  「空間中觸摸得到的原木自然紋理，伸手就能察覺的古建築榫卯工藝外環設計，感受來自東方的美學探索。」

  馬爺越聽眼睛越亮，「沒錯，這就是我想要傳達的理念。」

  「不知張設計師接不接外面項目？」

  馬爺知道從陳墨那得知，張明宇不僅是韶華書屋的總設計師，還是韶華書屋的合伙人，所以才有此一問。

  張明宇搖了搖頭，「我目前要主持韶華書屋在雲苗村的落地，沒有時間和精力去接其它項目了。」

  「這樣啊」馬爺聞言有些遺憾。

  張明宇想了想，說道：「如果有需要，我給你們推薦我一個師兄，他在BJ自己開了家建築設計公司，在行業內成績和口碑都不錯。」

  馬爺自無不可，點頭應下：「那就麻煩你了。」

  淨夜無塵，月明星稀。

  這幾天，陳墨調用了一些資源，在網上幫娜娜做一番反擊營銷。

  娜娜也終於做足了心裡準備，決定在今晚重新開播。

  「哈嘍，大家好，好久不見了，我是娜娜醬。」

  娜娜在直播鏡頭前，有些生疏地打著招呼。

  畢竟是個五百多萬粉絲的帳號，加上最近舊事重提的熱度，直播間人數很快就破萬。

  小院的其他人圍坐在餐廳的餐桌旁，用手機觀看著直播，點攢刷小愛心支持。

  「大家手都起來，別停啊。」陳南星招呼道。

  「收到。」大麥應道。

  「這樣一直點就可以了嗎？」許紅豆問道，她比較少看直播，不太了解。

  「點讚和送禮物都能給直播間增加人氣，能在一定程度上引流。」陳墨解答道。

  「你喜歡看直播嗎？」許紅豆「不經意」地問道。

  陳墨瞥了許紅豆一眼，「你應該問我，喜歡看什麼樣的直播。」

  「那你喜歡看什麼樣的直播？」許紅豆從善如流。

  「你應該問我，喜歡看唱歌還是跳舞。」

  「那你.」

  許紅豆說一半，注意到陳墨戲謔的眼神，哪還不知道自己的心思被識破了，「惱羞成怒」地瞪了陳墨一眼。

  這就叫先發制人。

  陳墨湊到許紅豆耳邊，小聲說道：「我喜歡看你跳舞，你什麼時候給我表演一下？」

  許紅豆眉頭一挑，笑吟吟地問道：「你想看什麼舞？」

  陳墨立馬眼睛一亮，「真行啊？」

  許紅豆輕抬下巴，「你說嘛，我看會不會。」

  陳墨想了想，試探著說道：「脫衣舞？」

  許紅豆眯了眯眼睛，「像直播間小姑娘清涼那種？」

  「不不不，那種是低級趣味，脫衣舞講究的是先性感後裸感，就像拆禮物，整個過程充滿期待。」

  看著許紅豆這麼好學，陳墨覺得有義務讓自己以後的生活更美好，於是展開教授了一下。

  「你這麼了解，是不是拆過這樣的禮物？」許紅豆微笑著問道。

  「嘶~~」陳墨感覺腰間傳來疼痛，立馬求饒：「沒有，我就是批判性地觀摩過一些日韓老師的示範。」

  「以後別看這種東西，不健康。」許紅豆擰了擰陳墨的耳朵。

  「不看了不看了，以後咱自己研究摸索。」陳墨保證道。

  「.」許紅豆沒好氣地白了一眼。

  「喂喂喂，看直播給娜娜打扣，你倆交頭接耳嘀咕啥呢。」

  陳南星敲了敲桌子，像極了維持課堂紀律的班長。

  「沒啥，我在想要是有把筋膜槍，點讚肯定嘎嘎快。」陳墨隨口胡扯。

  許紅豆點頭，「我在告訴他，得用手點才是心意。」

  「別開小差，公眾場合不許撒狗糧。」陳南星手指了指兩人。

  「好的，班長。」許紅豆嬉笑道。

  陳南星翻了個大白眼。

  (本章完)