241.第241章 多少錢也不賣!

  第241章 多少錢也不賣!

  「寧老師,回去之後我會與總部詳細匯報這次得到的情況,等有結果之後,也會儘快向你回復。感謝寧老師這幾天的招待和耐心講解。」

  「客氣了,段總,你們能夠蒞臨我們這家小公司,是我們的榮幸。等以後有機會,我也希望能夠去華威參觀一番。」

  「當然了,華威非常歡迎寧老師的到訪,相信我們未來一定會進行很多項合作的。」

  送走了段遠等人後,寧晨終於可以稍稍鬆一口氣了。

  說起來,雖然寧晨的心理年齡足有三十多歲,但對於商業談判這類事情,還是並不擅長的。

  這還是兩世以來,寧晨第一次經歷這樣的事情。

  如果單論接待客人的各種禮儀細節,寧晨覺得自己也只是略知一二,根本比不上那些在商業圈裡混跡多年的人。

  好在寧晨做的是科技類的公司,只要技術足夠的強,其他的事情都是相對次要的。

  晚上,在宋溪韻來自己這裡繼續工作的時候,寧晨也不忘向宋溪韻感謝了起來。

  「宋溪韻,幸好你那天特意來公司一趟,幫我們跟華威的人講了很多的技術細節。」

  因為這部分的工作是宋溪韻完成的,換做其他人的話,還真的很難把這些技術細節給講清楚。

  雖然這些事情在整個交流的過程中,未必是至關重要的,但至少一定會是加分項。

  「哎,伱跟我還客氣什麼啊,我只是在下課的時候順便過去一趟,既然決定參與這個項目,我肯定會努力把每件事情都做到最好的。」

  即便宋溪韻在公司中還沒有什么正式的身份,宋溪韻也並不認為,自己就不需要參加公司的各項事務了。

  畢竟當初宋溪韻是主動提出想要參與這個項目的,只要是能夠幫助星辰OS系統早日問世的事情,宋溪韻都會努力去達成的。

  ……

  段遠在回到華威公司總部後,向上提交了這次去盛州的收穫報告。

  公司總部對於星辰OS系統的表現也感到非常的震撼,這個系統達到的用戶體驗程度,的確遠遠超過了他們的預期。

  經過一番討論之後,華威決定與星辰科技進行合作。

  「段總,最好我們能夠把星辰科技收購下來。我們先對星辰科技做一個估值,然後就跟他們談一下這個事情吧。」

  對星辰科技進行收購,是華威目前最理想的一個選擇。

  這樣的話,星辰OS系統也將成為華威公司的一部分,讓華威可以自由的使用和開發這個系統。

  華威本來就希望,能夠將一些手機的關鍵技術掌握在自己的手中,包括手機系統、晶片的設計和加工等等。

  「好的,任總,我明白了。」

  其實對星辰科技的估值,是一件比較困難的事情。

  單從公司的規模來看,星辰科技是一個實打實的小公司,即便在盛州也根本排不上名號。

  但從星辰OS系統表現出來的水平來看,星辰科技又是一個商業價值極大的公司。

  正因為如此,段遠對於星辰科技的估值,也在一個非常大的範圍內。

  段遠覺得,跟寧晨談這件事情的時候,最好還是先聽聽寧晨本人的意見。

  只要寧晨對於收購的價格,定在了自己的估值範圍內,那麼段遠就會毫不猶豫的答應寧晨這個價格。

  與寧晨商議好前往盛州的事情之後,段遠等人再次來到盛州,與寧晨進行有關星辰OS系統合作的事情。

  「寧老師,總部在了解了星辰OS系統的使用情況之後,對這套手機系統非常的滿意。不瞞你說,總部的意思是,希望能夠收購貴公司。如果寧老師願意達成公司收購的意向的話,收購的大致價格你可以按照你的想法,放心的去提。」

  聽到段遠的話,寧晨也是有些感到意料之外,畢竟星辰科技也只是一家剛剛成立的小公司,華威就打算對公司進行收購,這足以表現華威對於星辰OS系統的滿意程度。

  其實對於公司現在的估值,寧晨也沒有考慮過這個問題,因為估得太少的話,寧晨自己並不會滿意,而估得太多的話,又與公司現在的規模不太相符。

  想了想,寧晨沒有給出段遠任何公司的估值,而是說道:

  「段總,公司目前還沒有想要出售的想法,更傾向於星辰OS系統的專利授權合作。」

  段遠也是對於寧晨的回答感到非常的詫異,寧晨甚至沒有提出任何的一個價格,也並沒有讓自己先說一個價格,而是直接拒絕了公司收購這個方案。

  這足以說明,寧晨對於自己的公司有多麼十足的信心,真的完全沒有考慮公司收購的事情。

  其實在之前公司總部的討論之中,對於收購星辰科技的價格,最高已經給到了十位數的量級上面。

  這對於一個剛剛成立的小公司來說,是一個非常不可思議的價格,而華威願意出這樣的高價,也是一年頗具勇氣和風險的行為。

  畢竟這套系統不管使用的時候再怎麼出色,可是卻並沒有經過市場的驗證,很難說華威手機真的搭配了星辰OS系統之後,會有怎樣的實際體驗。

  而寧晨真的是連價格都沒有問一下,便直接拒絕了段遠的提議。

  「寧老師,你真的不考慮一下公司收購的事情嗎?價格上你可以儘管提的,或者我說一個價格,我們再討論討論。」

  「不必了,段總,出售公司並不在我的考慮範圍內,否則的話,我也沒必要非要創建一家公司,直接把這個專利給賣出去就可以了。」

  之所以費力成立一家公司,寧晨是希望自己能夠擁有更大的發揮空間,畢竟像星辰OS系統這樣的技術,寧晨以後還會拿出來很多,也不能把所有研究工作都放在實驗室裡面。

  聽完了寧晨的解釋,段遠也不在這個問題上面繼續糾結,而是和寧晨討論起了專利授權合作的事情。

  「寧老師,對於星辰系統OS專利合作的方式,你有什麼好的方案嗎?」

  「我的想法是,星辰OS系統,我可以免費授權給貴公司進行開發,並不需要支付任何的授權費用。只是如果之後華威公司公開售賣的華威手機,每台按照售價的一定比例,支付星辰OS系統的專利使用費用就可以了。」

  其實寧晨所說的這種合作方式,與安卓公司和國內的手機廠商合作的方式,是非常相似的。

  為了打開國內的手機市場,安卓公司同樣將系統免費對國內的這些手機廠商開放,只是會對每一台手機收取一定的專利使用費。

  聽到寧晨所說的這個方案,段遠也是完全沒有預料到。

  因為這樣的方案,對於現在的星辰科技來說,並不算是一個好的方案。

  就算華威馬上對星辰OS系統進行開發,至少短期之內,是不會使用上用上星辰OS系統的。

  而在這個期間,星辰科技並不會得到任何的收入,這對於一個剛剛成立的小公司來說,會是一個十分艱難的階段。

  甚至段遠都有些懷疑,星辰科技能否堅持到星辰OS系統真正問世的時候。

  想到這,段遠嘗試著問道:

  「寧老師,這樣的合作方案,對於星辰科技來說,是不是有些吃虧了?」

  「長期來看,我們肯定是不會吃虧的,因為我們有信心星辰OS系統會占據未來的手機系統市場,僅僅是每台手機的專利使用費用,就是一筆十分豐厚的收入了。當然,如果貴公司願意提前支付一些費用,那肯定會更有利於星辰科技的發展的。」

  聽到寧晨的這些話,段遠終於明白了寧晨心中的想法。

  寧晨並不是不希望華威支付支付給自己專利的授權費,只是單純的專利授權費用,並不是那麼好談的。

  畢竟有安卓系統的例子在前面,能夠有免費的系統提供,哪家公司也不會願意花大價錢購買其他系統的授權。

  但換一種合作方式,這筆錢的用途就完全不一樣了。

  即便華威先支付給星辰科技一筆費用,這筆費用也不是用於購買星辰科技的專利授權,而是可以花在每台華威手機的系統使用上面,相當於預支了大量手機的系統使用上面。

  這樣的話,至少在華威手機正式使用星辰OS系統之後的一段時間內,是不必再支付這些手機的專利使用費了。

  對於寧晨提議的這種合作方式,段遠也感覺還是比較合適的。

  「寧老師,你覺得我們先支付多少費用比較合適?」

  「這個事情,我還是想聽聽段總您的想法。」

  寧晨知道,先提價格的一方肯定是處於被動的位置的,寧晨還是希望感受一下華威這邊的誠意。

  只要價格合適的話,寧晨就會毫不猶豫的與華威達成這項協議。

  段遠想了想後,說道:

  「寧老師,既然是預支費用,我這邊還是希望能夠多提供一些的。當然我這裡的權限相對有限,另外我對於星辰OS系統未來的表現也非常有信心,同樣相信它會占據未來的手機系統市場的。」

  (本章完)