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「阿浩學到了做生意的精髓,做生意就得學會分享,不然將自己作為孤立的,遲早會被人群起而攻之。」劉永福一副教導劉成浩的樣子。
「阿浩知道維他奶豆奶的產量嗎?」劉文漢問道。
「我查了之前的一些數據,在1970年的時候,維他奶發布數據說一年銷售兩億瓶。」
「不過今年石油危機爆發,緊跟著維他奶使用的原材料糖和大豆價格大幅上漲,經濟形勢惡劣,維他奶一直採用的玻璃樽儲存豆奶因為不持久保存而陷入危機。」
「大量的豆奶因為無法保存而發生變質,我想今年維他奶的銷售量坎坎能過一億瓶就不錯了。」
「而我們紅翻天快餐廳因為一直有冰櫃儲存,才會將保質期延長,但是即使這樣,依然有客人反應店內維他奶質量變差。」
「所以我之前一直有想維他奶產品的替代品,只是一直沒有找到合適的。」
「這次因為維他奶直接停掉我們紅翻天快餐廳的供應,正好讓我下了決定替換維他奶。」
「這是我研究出來的產品,剛好現在維他奶目前產量受到限制,正是我們進場的機會。」
「等到維他奶反應過來,開始考慮包裝問題,我們已經搶占了一部分市場了。」劉成浩說道。
「阿浩就這麼堅信自己可以擋住維他奶的競爭,要知道維他奶已經成立三十多年了,在香江已經深入人心。」劉永福問道。
「做生意哪有完全的把握,只要有五成希望我就願意搏一搏,而且我堅信我的產品不比維他奶豆奶差。」劉成浩說道。
「阿浩想讓我做什麼,租賃廠房、購買設備,或者是借取資金?」劉文漢直接開口道。
劉文漢知道劉成浩說這麼多,就是有困難想要尋求自己的幫助。
而且劉成浩的紅翻天快餐廳雖然很賺錢,但是據劉文漢估計,這次的投資最起碼也在三百萬港幣以上,劉成浩目前可是拿不出這麼多資金的。
「不,大爺爺,這些我來做,我想請大爺爺幫忙的是收購九龍維記牛奶有限公司。」劉成浩說道。
「九龍維記牛奶有限公司?」劉文漢疑惑的重複道。
「對,就是九龍維記牛奶有限公司,這個公司成立於1940年,是為香江市民提供新鮮牛奶的,這家公司每年提供的新鮮牛奶超過九百萬公升,市場占有率超過30%,位居香江第二,而第一就是怡和洋行旗下的牛奶公司,市場占有率超過50%。」
「可以說香江牛奶屆除了這兩家巨無霸,基本上都是一些小廠了。」
「九龍維記牛奶的銷售網絡遍及全香江,各個茶餐廳、餅店、咖啡店、酒店以及個人,都有食用他們的牛奶。」
「九龍維記牛奶在1972年上市,目前市值大約三千萬港幣,但是這是因為股市低迷,據我估計九龍維記牛奶的市值應該在五千萬港幣。」
「目前九龍維記牛奶的創始家族郭家目前持有九龍維記牛奶45%的股份。」
「不過因為創始人郭得愷的過世,立下遺囑其股份被三個兒子瓜分。」
「其中大兒子郭孝文持有10%的股份,二兒子郭孝武持有10%的股份,三兒子郭孝斌持有25%的股份。」
「三個兒子如果同仇敵愾,那自然九龍維記牛奶穩如泰山。」
「但是大兒子和二兒子為大房所生,三兒子為二房所生。」
「郭得愷過於寵幸二房,所以三兒子分的的財產多與大房,而此時九龍維記牛奶由郭孝斌來掌控。」
「這自然引起了大兒子和二兒子的不滿,所以此時郭氏內部一團糟。」
「如果大爺爺可以拿下郭孝文和郭孝武手中的股份,再從股市當中吸納一部分九龍維記牛奶的股份,九龍維記牛奶可以輕鬆拿下。」劉成浩說道。
「阿浩的功課做的不錯!」劉文漢誇獎一句道。
「大爺爺,既然要新進入一個行業,自然要先了解這個行業。」劉成浩說道。
「也就是說阿浩你想讓我為你解決原料問題。」劉文漢說道。
「是的,大爺爺,如果是三百萬港幣,我可以解決,但是三千萬港幣,也只有大爺爺財大氣粗了。」
「而且買入九龍維記牛奶並不虧,哪怕什麼都不做,等過兩年股市轉好,可以輕輕鬆鬆獲利許多。」劉成浩恭維道。
劉成浩說的很對,要是劉成浩自己有超過一千萬港幣的現金,絕對會自己拿下來,不會找劉文漢。
但是可惜劉成浩沒有,就算把紅翻天快餐廳全部抵押給銀行,最多可以貸出五百萬港幣,這可還差五百萬港幣的缺口。
至於再舔著臉去找劉文漢去借,不說劉文漢會不會借,單說劉成浩自己就開不了口,畢竟是上千萬而不是五十萬。
至於說被劉文漢控制了原料來源,擔心劉文漢日後翻臉,那更很扯了。
因為只要劉文漢不傻就不會這樣做,因為劉成浩現在是在變相消滅每天剩餘的牛奶。
再者如果這些錢就可以讓劉文漢將之前的投資給消磨掉,那劉成浩可是看走眼了。
畢竟在劉成浩看來,曾經做過一個行業的龍頭的人,眼皮子不至於這麼淺。
「父親!」劉永福要開口說話,因為劉永福看得出來劉文漢動心啦。
可是這次劉永福到香港來就是要接劉文漢去澳洲的,如果劉文漢現在再置辦產業,那短期內絕對走不了了。
「阿浩,我可以幫你,不過我有條件。」劉文漢說道。
「大爺爺請說!」劉成浩說道。
劉成浩知道光靠親情捆綁是不可能每次都成功的,最起碼利益永遠愛親情更適合。
「拿下九龍維記牛奶的話,我們交叉持股,我持有你旗下汽水廠20%的股份,你持有我維記牛奶20%的股份。」劉文漢說道。
「父親,這」劉永福認為劉文漢老了,發痴了。
九龍維記牛奶是個什麼體量,汽水廠是什麼體量,這怎麼能平等換股呢,幫忙也不能這麼幫的。
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