第754章 神奇的知春路

  知春路是一個很神奇的地方。

  這條路有多生猛呢？這麼說吧，你隨便敲下一家的門，裡面坐的可能就是未來的巨頭，小米搬家之後也來到了這條路。

  檀錦程來這邊也就是拐個彎的事兒。

  錦秋家園。

  檀錦悅來帝都上學，那自然是忽悠雷布斯的，這么小的年紀檀錦程怎麼可能放心把她放在外面。

  不過他確實是以房東的身份出現在錦秋家園的。

  沒錯，這個老六又搞起了騷操作，那就是把張同學租來當辦公室的民居給買了下來，並且他還把張同學的左鄰右舍樓上樓下都買了下來。

  錦秋家園位於知名的創業大街知春路，又身處海D區，房價賊高，也不愁租，當個包租工能吃得飽飽的，一般沒人會想著出售。

  但架不住檀老闆以高出市場價兩倍的價格來購買，這還真沒幾個人能頂得住。

  不過若是房東知道現在租他們家房子的那名小年輕會是未來的大佬，那三倍，四倍恐怕都拿不下了。

  都說網際網路人信風水，知春路這邊風水好，張同學的公司似乎一直沒有離開過這個區域。

  直接導致後面的風投圈子一聽說是知春路的公司，哪怕是再爛，都會認真多聽幾遍，主要原因也就是張同學前期找了無數投資人，都沒人搭理他。

  一直關注著他微博的檀錦程，總結起來他從2009年至今發過的微博，09年大概就是比較隨意，想發什麼發什麼。

  2010年開始創業了，聊得最多的就是招人跟組建團隊話題。

  2011年至今的話題，字裡行間透露出的只有兩個字：「缺錢！」

  就連吐槽自己的蘋果1不好用了，又覺得蘋果4太貴了都是如此，從生活到公司，這個有些靦腆的年輕人都在說自己缺錢。

  張同學四次創業四次失敗，這四次創業其實也都沒什麼亮點可言，而且第五次也很多人看不懂他。

  除了最開始九九房的領導王窮給了他幾十萬，加之他自己湊的幾十萬之外，至今他還沒有拉到一筆投資，蝸居在居民區也是不得已而為之。

  對於此時的張同學而言，活下去就是最重要的，至於資源什麼的都是其次，錢才是最重要的。

  檀錦程就是來送錢的，他必須得拿下字節天使輪乃至於A輪的全額投資份額，越往後估值越打不住，印象當中到了 2016年沈楠彭想投的時候，估值就達到了100多億美刀。

  現在投的話幾百萬就行，一兩年之後就需要億級別的了。

  「你們在樓下等著，我自己進去。」

  到達錦秋家園之時，已經是下午兩點了，檀錦程對曾紀祥以及黎耀輝吩咐了一聲兒。

  黎耀輝還有點不放心：「能行嗎？」

  「沒什麼不行的，就幾個程式設計師而已，放心吧。」

  這可是在帝都的海D區，能出什麼事兒，再說有黎耀輝在身邊，檀錦程也免不了會跟著鍛鍊鍛鍊的，身體素質並不差。

  錦秋家園此時的建築都是小高樓，公寓樓基本是六到九層，張同學租在第六層，他的樓上是36氪，那套也被檀錦程給買下來了。

  房門是一名檀錦程不認識的女生開的。

  「你好，我找張一明張總。」

  女生只覺得眼前這名看起來跟老闆差不多大的年輕人有些眼熟，但一時半會兒也想不起來，只當是來應聘的。

  「老闆，有人找你。」

  不修邊幅的張一明從裡間走出，至玄關區他有些愣了：「檀總，怎麼是你？」

  起初他也以為是來應聘的，這一年多來，其實他們在做項目的同時，一直在組建團隊，居民區辦公的好處是房租便宜，但壞處也很明顯。

  很多程式設計師看到現場環境之後以為是騙子公司，便沒了下文。

  「張總，冒昧打擾，能進去聊聊嗎？」

  檀錦程笑著看向張一明，經典的程式設計師裝扮，唯一的區別就是頭髮挺多的，戴著眼鏡一臉呆滯，完全看不出老闆的樣子。

  「哦，可以可以，請進請進。」

  檀錦程他當然認識，見過那麼多投資人都無疾而終，也有不少投資人推薦他去近幾年以來名聲鵲起的巨量引擎碰碰運氣，好友王新也曾經推薦過。

  原本他也是打算去甬城試試的，不過聽說檀錦程最近在帝都活動，便暫時擱置了。

  面對檀錦程，28歲的張一明多多少少還是有一些忐忑的，兩人身分地位相差太過懸殊，加之張一明也不是什麼能言善語的人。

  「檀總怎麼會來我這個小地方？」

  看了看雜亂無章的房間以及好奇不已的員工，檀錦程笑了笑：「找個安靜的地方說話。」

  張一明這才反應過來，連忙應道：「怠慢了，等我去拿兩瓶水，我們去會議室。」

  其實這套房子面積還是挺大的，不然也沒辦法容納二三十人來辦公，客廳被他們改成了辦公區域，不過所謂的會議室就小到沒邊了，目測大概也就五六平米的樣子。

  拿下這一套房子，檀錦程還是花了不少錢的，當前這個區域的房價大概在4.6萬元左右，檀錦程是按照每平米10萬元的價格拿下的，這價格幾乎把10幾年之後的溢價都用完了。

  除了出租，沒有其他的用處。

  「聊之前先給張總看樣東西。」

  檀錦程笑嘻嘻的從手提包里拿出房本，遞給了張一明。

  網際網路上關於字節的創業年限提到的是2012年，其實字節的歷史可以追溯到2010年，彼時的張一明就在籌備第五次創業計劃了。

  之所以從2012年3月份開始算起，那是因為之前他們公司還沒有什麼像樣的產品。

  某條還在開發當中，產品沒有正式面世。

  紅本本一入眼，張一明心裡就突突的，他幾乎已經猜到了是什麼。

  前幾天房東跟他說把房子賣了，新的房東會繼續把房子租給他們，到時候會有人去跟他們簽新的租房合同協議。

  當時他也沒放在心上，房東賣不賣房子他也控制不了，只要繼續租給他就行。

  接過房本一看，果不其然：「檀總怎麼會想著把我們的辦公室給買下來？」

  「找張總要一個投資機會，我對你們的信息分發技術很感興趣，想要投資貴公司。」

  跟這種靦腆，不善言辭的人談投資，最好還是直接一些。

  「檀總日理萬機，是怎麼知道我們公司的？」

  「哈哈，我自有我的渠道，仲關村這邊我投的公司也是不少呢，從他們那裡聽過說張總還有樓上的36氪，想著就過來看看。」

  張一明點了點頭，發現自己問了一句廢話。

  「好吧，其實是豌豆莢的王總提起張總你的。」

  今年一月份，巨量引擎給豌豆莢投了300萬美刀，拿下30%股份，檀錦程說的豌豆莢王總，是他們的聯合創始人，產品負責人。

  這位粵省2003年的高考狀元，跟檀錦程同歲，2010年初創立了豌豆實驗室，開始創業，年前開始跟巨量引擎接觸融資。

  如豌豆莢這樣的手機管理軟體，巨量引擎從2009年開始在盯著了，尤其是檀錦程能記住名字的那幾家，除了巨頭們自己開發的，是絕對不會錯過的。

  如豌豆莢，91助手等等。

  獨立開發的手機管理軟體，尤其是安卓品類，最後的結局都是在短短几年之內以超高的溢價賣給了巨頭們，這是一級市場套現的最好方式。

  豌豆莢是檀錦程印象最深的，除了自己用過之外，最大的震撼就是創始在不到30歲的年齡就財務自由。

  除了接受軟銀1.2億美刀的投資之外，豌豆莢最後還以2億美刀賣給了阿狸，這一切都是在2016年之前完成的。

  「難怪，這麼看來我還得謝謝王總了。」

  同在仲關村，他們這些小型的創業公司老闆們平常時不時會聚一聚，尤其是80後，充滿激情的同時又為未來感到焦慮，都想著去哪裡拉點投資。

  「言歸正傳，字節需要投資嗎？需要的話我可以提供。」

  字節需要嗎？太需要了！

  百來萬的資金根本不足以支撐起一款他想的APP開發，更何況他還想走多APP開發路線，這樣才能達到數據分發的效果，只不過這位老總上來什麼都不問，直接就是你要不要錢，多少有些不適應。

  以往，他給投資人聊上大半天，都沒有什麼結果，客氣的會讓你回去等通知委婉一些，不客氣的就是當面拒絕了。

  「字節肯定是需要投資的，實不相瞞，原本我還想著給貴公司投一份融資方案，檀總要不要看看？」

  「哈哈，不需要看，我投的是你這個人，我跟你的好朋友王新也是認識的。」

  給我看我也看不懂啊，讓黃鳴等人用專業的目光來看，檀錦程覺得大概率也是和其他機構一樣的想法。

  風投機構的錢很好拿，動輒幾百萬，但當他們覺得不行的時候，也是很難拿的，不過就是一念之間。

  「額，檀總這樣的我還是第一次碰到了，那既然如此，不知道檀總想投多少？」

  「你想要多少？」

  風投輪的股份比例通常會在10%至30%之間，大多數情況會是20%當然也有例外，不過一般不太會超過30%，不然的話後面幾輪就沒法玩了。

  金額通常在100萬至500萬之間，如果是美刀，也會有50萬這個單位。

  公司越小其實反而越珍惜股份，如果天使輪出讓太多的股份，創始人被踢出局的例子比比皆是。

  資本市場進入到2011年，已經相對成熟了，想要在天使輪拿到30%股份的機會少之又少，20%已經算是極限。

  檀錦程財大氣粗的你想要多少，讓張一明不知道怎麼回答，他倒是想要的越多越好，但拿得多股份自然就要分得多，王窮是他的老領導，給的50萬不算天使輪。

  不過張一明還是給了她5%的股份，目前字節是他投持95%，王窮持股5%。

  有著遠大理想的張一明，並不想在天使輪交出在太多的股份，在他的規劃當中，天使輪15%股份交出去，讓自己保持在80%的持股是最為理想的，這樣的有利於公司以後的發展。

  既然不知道怎麼回答，思索片刻之後的張一明倒也光棍：「我打算出讓15%的股份，檀總覺得值多少。」

  緊接著又解釋道：「是這樣，我王姐之前給過我50萬元，現在我手裡的持股只有95%，為了公司的發展，我不太想在風投輪交出太多的股份。」

  「還有我要說一下，後續幾輪如果公司需要引進新的VC，巨量引擎只能是跟投保持持股。」

  價格合適，那就接了，純國產的投資機構來說，巨量引擎已經是能夠排進前10的存在了，有這麼一家有現金有資源的機構參與風投，對字節是好事。

  尤其是對方投資的小米，如果風頭一時無兩，比什麼BAT都風光。

  「那我就理解為字節種子輪的市值是1000萬元嘍，是這樣吧？」

  好傢夥，不愧是第五次上路的人才，股權關係以及思路相當的清晰，這話里的意思是到上市之前巨量引擎的股份最多只能保持在15%，後續需不需要稀釋也要聽他的。

  「是這樣，不過那都是我王姐給面子。」

  張一明有些不好意思的撓了撓頭，當時甚至是別想法都沒有，王窮就給了50萬元，真算是看好他了。

  不過在檀錦程看來，這50萬元給的太值了，能夠四次創業失敗而保持激情的人，加之技術精湛，這麼一個人才確實是值1000萬元。

  張一明話里的意思應該還是這一輪繼續帶著王窮，不準備直接稀釋她的持股。

  「我是帶著誠意來的，這樣吧，我給你450萬美刀，應該可以撐到你們的APP上線了，你覺得怎麼樣？」

  字節的融資歷史他大概記得一些，天使輪跟A投一共融了400萬美刀，隨後又經歷了一輪1000萬美刀以及一輪一億美刀的融資。

  到了2016年，融資規模就飆升至10億美刀級別以上了。

  最大的單筆就是沈楠彭投的這一輪10億美刀，一次性拿下10%的股份。

  檀錦程的想法是天使輪跟A輪他都包圓了，一次性到位就少一個競爭對手。

  多給50萬美刀，不是為了張一明，而是想在仲關村留一個好名聲，80後創業風潮正在盛行，而他自己也不可能都記得前世一些知名的公司。

  支持小型初創公司，給錢大方的名頭傳出去之後，會吸引來更多的創業者給巨量引擎投遞融資方案。

  50萬美刀，相當於一個GG費了，對於巨量引擎來說，絕對是值得的。

  「美刀？」

  「不錯，就是美刀，網際網路圈子裡不都是喜歡用美刀當計量單位嘛，當然了，給你的肯定是人民幣了。」

  張一明一時之間不知道怎麼說的好，一個名字1000萬的估值是老領導給面子，這位比自己還小兩歲的老闆就更大方了，直接把估值推高到3000萬，還是美刀。

  「檀總還沒看過我們的產品，就投這麼多？不怕有什麼風險嗎？」

  我不僅看過，我還都用過，內涵段子可是一代人的記憶啊。

  哦，對了，還有糗百，這玩意兒是小馬哥家的QQ郵箱產品經理業餘開發的，早在2005年就開始運行了，最初只是邀請碼的模式。

  這也是一代人的記憶。

  「不會，我們公司投豌豆莢的時候我也沒看過他們的產品，這不也做起來了嘛。」

  「還有就是巨量引擎的投資並不是由我負責的，我只投我感興趣的，張總明白我的意思吧？」

  一般來說，滿世界找投資者這件事，都是由黃鳴來負責的，哪怕是豌豆莢都是黃鳴找來的，檀錦程只提供一個投資方向。

  從2009年之後，真正讓檀錦程找上門主動尋求投資機會的也就那麼幾家，小米是，字節也是。

  話說回來，雷布斯的順為資本也投了字節，甚至於騰迅都投了，就是不知道他們是第幾輪參與的。

  「另外還有一條我要說的是，在字節IPO之前，我們的持股至少要保證在10%，這點張總沒什麼問題吧？」

  作為風投輪的選手，後續肯定是會稀釋股份的，這個沒辦法，張一明提的那條要求也是基於這點，但檀錦程並不希望無休止的稀釋下去。

  至少在融資1億美刀之前，必須保證持股不被稀釋，這樣才能保證未來的話語權。

  「這個沒問題，我們可以寫進合同里。」

  只要不超過15%就行，他想當第二大股東那就讓他當好了，450萬美刀的融資額度，張一明很滿意，這場意外到來的融資沒想到會如此的順利。

  順利到他都覺得有些不真實。

  此時的張一明多多少少還是有些懵的狀態，不過內心卻是很開心，檀錦程這樣的人物沒必要拿他來開玩笑，為止甚至還把這套房子給買了下來。

  哦，對了，房子。

  「那這樣的話那你跟公司還有王總商量一下，咱們準備好合同，儘快簽約怎麼樣？」

  「沒問題，我這就去安排，先給我王姐打個電話。」

  公司內部肯定是沒問題的，融到資了他們肯定是開心的，不過得通知王姐一聲。

  從今年開始，張一明就一直在尋求投資，王窮是知道的，她也鼓勵這位小兄弟積極尋找投資對象。

  但是當她接到電話之時，還是有些意外：「你的意思是說是巨量的檀總主動去找你談的？」

  「是的，剛剛檀總突然找上門的；哦，對了，他還把我們租的這套房子給買了下來。」

  「買房子？這什麼腦迴路？」

  「哈哈，我也不知道，當時看到房產證的時候我都驚呆了，不過不管怎麼樣總是好事，檀總答應給我們450萬美刀，這樣的話我那些APP就可以撐到正式上市了。」

  「哈哈，這位小檀老闆很有意思啊，不過倒是挺大方的；行了，我知道了，我這邊的錢之後會打過去的，其他的你自己作主。」

  按照反稀釋條例，她需要支付估值對應該稀釋部分的金額。

  「好的，謝謝王姐的支持。」

  「謝我幹什麼，要謝就謝檀總吧；對了，以後的投資可以問問他的意見，據我所知，巨量引擎到目前為止，檀總毫無徵兆的主動上門尋求投資只有小米，你明白我的意思吧？」

  實話說，單憑檀錦程主動找上門，都讓王窮對於字節的未來有些動心了，若不是之前有過約定，她倒真想增持一筆。

  張一明出去的同時，檀錦程也通知了公司的法務，對於字節的投資他還是比較重視的。

  跟小米一樣，都有著非同一般的戰略意義。

  移動網際網路時代，汽車乃至於作為零部件的電池，營銷都非常重要，作為下一代的流量入口，還沒有計劃的某音有著至關重要的地位。

  股東們肯定無法影響字節的正常運營以及重要策略，但股東可以拿到更好的資源，保證尉來的宣傳入口。

  另外某條的能量其實也非常大的。

  BAT時代，汽車廠商最主要的宣傳入口是汽車雜誌，專業的汽車論壇以及易車等等專業的汽車網站，尉來雖然成立沒多長時間，但也把握住了宣傳入口。

  移動網際網路時代，不能落後。

  實體+網際網路，以流量來反哺產業，這條道路傳統廠商摸索了好幾年，檀錦程希望有外掛支撐的尉來能在一開始就建立起這種優勢。

  約莫半小時的時間，檀錦程只聽見會議室外間男男女女一陣歡呼，不由得笑了。

  想來是張一明把巨量引擎有意投資的事情跟員工們分享了。

  有過四次創業經歷的張一明，對於融資流程以及合同範本非常的熟悉，合同什麼的都是他親自在準備，一時半會兒會議室里的檀錦程倒沒人理了。

  過了好一會兒，檀錦程等得都有些不耐煩，水果忍者玩了無數把之時，張一明匆匆的拿著合同進了會議室。

  「對不起啊，檀總，公司現在條件有限，連個好的招待都沒有，這是合同，您看看。」

  「沒事兒，借貴公司傳真機一下，我傳給我們公司法務。」

  「可以，檀總請跟我來。」

  在等待法務確認的時間段里，張一明終於是想起跟檀錦程聊聊天，嘮嘮嗑了：「檀總今年好像更專注於投資業務？」

  「算是吧，今年的汽車市場比較平靜，我們也沒有更多的產品在今年推出，空出來的精力就做做投資。」

  2010至2012是一個PC時代向移動網際網路時代的過度期，有的企業在這一個過程當中掉隊，有的崛起，把握住機會，整個商業帝國就會達到一個不一樣的高度。

  「小米可是一炮而紅啊，檀總什麼時候送我一部小米1，我這個蘋果都沒法用了，太老了。」

  「好說，待會兒讓雷總給你送幾部過來，張總體驗體驗。」

  合同沒什麼問題，巨量引擎以450萬美刀的價格拿下字節15%的股份，保留跟投權的同時保證在IPO之前不低於持股10%，另外這450萬美刀分三期在合同簽訂之日的一年內打至字節帳戶。

  雙方正式簽下合同那一刻，張一明笑得像個孩子。

  「哦，對了，還得跟檀總簽訂一份租房合同。」

  「拉倒吧，你用著吧，跟原房東把合同處理一下就行，這套房子我可是花了不少的代價拿下的，等你公司做成功了，你得雙倍於我的價格買過去啊。」

  「哦，對了，你樓上樓下我都買過來了，要不要跟我去36氪轉轉？」

  艹！有錢人就是這麼玩的嗎？這裡的一套房子可不便宜，反正他現在是買不起。

  (本章完)