第273章 驚艷的操作（5K）

  「好好好，這錢沒白花，小檀還真是有兩下子。」

  暫時接管眾肽事務的應建人，坐在辦公室里哈哈大笑，他的秘書正跟他分享著網際網路上眾肽的話題。

  僅僅三天時間，眾肽汽車就已經攀升至百度搜索詞條第一名了。

  無論是汽車論壇，還是網際網路幾大社區，甚至是在遊戲裡，都有網民主動聊起眾肽汽車。

  隨著眾肽汽車百度搜索攀升到第一名的位置，網際網路里還出現了其他兩大熱詞。

  第一條熱詞就是：「都4萬塊錢了，你還想要啥自行車？這價格不香嗎？」

  而第二條熱詞則是：「買他！」

  這兩條都是由眾肽汽車話題衍生出來的，比起第一條，應建人更喜歡直白的第二條，都給我買，買他去！

  對網際網路沒啥研究的應建人，不知道這樣的熱度能夠轉換出多少銷量，但無疑有這麼多人討論肯定是好事，尤其是以年輕人為群體的網民。

  這可都是眾肽的目標客戶啊。

  據說我國現在有1億多的網民了，如果這其中有十分之一的網民參與了眾肽汽車話題討論的話，那就是有1000萬人啊。

  這1000萬人當中，哪怕只有一半是年輕人，那也有500萬，再篩選出百分之一的購買客戶吧，那也有五萬個潛在用戶啊。

  我擦，不敢想不敢想，這夢不能做！

  「只說這三天的效果，就應該說是值得了，據檀總的說法，這波宣傳下來，至少為眾肽留到上萬名潛在用戶，即使這一次他們不買，下一次買車的概率也很大。」

  「嗯，不錯不錯，還得是年輕人會玩，後面你讓市場營銷部接手吧，按這個套路玩他們要是再玩砸了，那就都給我滾蛋吧。」

  「好的。」秘書輕笑道。

  不是老闆不想繼續讓檀總的團隊來操盤，而是他請不起，就這三天，檀總開價是1000萬元，且很硬氣的說道自己的團隊還有點子值這個價。

  當時可把老闆給嚇到了，最後好說好說，以800萬元的價格成交，而且還說這是考慮到自己也是眾肽的股東，給的友情價。

  只負責三天，三天後沒效果可以退錢，有效果想要繼續那就是另外的價錢了。

  嗯，另外的價錢就是一天100萬元，一星期的話600萬元，一個月2000萬元；顯然老闆是被這個價格給嚇到了，雖說哪怕是2000萬元一個月的價格，在整體宣傳里只能算一部分。

  但本著能省就省點的原則嘛，何況這事兒也不能一直麻煩檀總的團隊，人家也有自己的工作要做。

  論起專業度，肯定做不到檀總團隊那麼厲害，僅僅用了三天就將話題度炒熱，但公司的營銷團隊，維持住檀總團隊創造的局面應該是沒什麼問題吧？

  「要說玩網際網路，還得是小檀這樣的年輕人，就是要價太狠了，我還以為能白嫖他的意見呢，沒想到他居然開口就是1000萬，我得賣多少輛車啊。」

  800萬貴嗎？不貴，相對於整套的宣傳方案來說，而且確實是像檀錦程說的那樣，真的就是友情價了。

  作為眾肽的第一款車型，打響名氣，一炮而紅是非常關鍵的，檀錦程只用了三天時間就將眾肽的認知度推高到一個普通宣傳方式無法企及的高度，且還是針對目標客戶。

  應建人很明白，要不是雙方有合作基礎，這份方案他要個兩三千萬都不多。

  只那一句「年輕人的第一輛SUV」就不止值800萬元。

  但哪有白嫖的好嘛，原本應建人是抱著白嫖的心理，這心理落差就大了去了。

  「錢給小檀打過去吧，給橙子科技打去800萬，另外給檀總的私人帳號上打200萬元，用諮詢費的名義。」

  「不是800萬嗎？」秘書有些不解的問道。

  「心疼歸心疼，但小檀這事兒辦得漂亮，咱們也不能小氣了，200萬不管是對我們還是對小檀，都算不得什麼，但我們的態度要表示出來。」

  講價是在商言商，能白嫖儘量白嫖也是如此，但事後怎麼表示就是你這老闆的情商問題了。

  之前800萬的合同，是以橙子科技的名義簽的，今後水軍這一塊兒走帳方式也都歸於橙子科技這邊，名義上無非是信息服務，技術開發一類。

  暫時這一塊兒還是灰色的，IP位址散落在全國各地，很多人以前還做過遊戲外掛，不過都被檀錦程給招安了，等到開心網以及開心農場上線的時候，還需要用到他們。

  檀錦程不敢說自己養的這批人是最早的水軍，但絕對算得上是最專業的一批，比起娛樂圈那幫只會控評的要強出好幾個段位。

  「好的，明白，我這就讓財務安排。」秘書點了點頭。

  這應該是老闆付錢最痛快的一次了吧？

  下午，顧清清就在內部軟體里收到財務的信息，眾肽汽車（永康）公司那邊已經將800萬元的現金打到公司帳上，這速度讓財務都有些吃驚，從來沒見過付款這麼痛快的甲方。

  這還沒到三天時間，橙子科技開業以來的第一筆收入就到帳了。

  800萬元，已經足夠支撐起橙子科技前期所有的開發項目了，省著點兒花都夠推廣了。

  顧清清也是懵了，賺錢這麼容易的嗎？合同是她簽字的，其中的內情她自己是要比橙子科技任何人都清楚的。

  從最早的QQ空間開始，顧清清就知道閃馳科技有這麼一批不在職的「員工」存在，有一些還是她幫忙聯繫的。

  之前這些人一直是哥哥私人養著的，每個月打一筆錢過去，寫寫軟文，發發帖子，要說有多少效果吧，時間線拉長了還真看不出有多少效果。

  而且除了強力宣傳期，也不是所有人都會動用的，但這次眾肽汽車的宣傳卻是全員上陣，合力的效果十分明顯。

  顧清清也從未想到這批人有一天會給公司帶來收益，而且是這麼一大筆的收益。

  這就賺錢了？是不是太簡單了點兒？

  網際網路就是這麼玩的嗎？

  別說顧清清一臉懵了，就連隨後獲知消息的程皓都有點懵，這不就是「託兒」一類的操作嘛，不論是實業還是網際網路，有托的存在他是知道的。

  豬廠之前新產品上市也會找一些託兒說說好話，誇誇自己，黑一黑競爭對手，這都是常規操作，算不得什麼。

  但像老闆這樣玩出花兒的，還利用這些「託兒」去創造收益，他還真沒碰到過。

  要得還這麼狠，三天要了人家800萬元，關鍵是人家還真就痛快的給了。

  一時之間，程皓這個搞技術開發的都不知道說什麼的好。

  「老闆真的是玩實業的嗎？怎麼感覺他網際網路玩得比我們好啊。」程皓有些無語的說道。

  之前只覺得這個老闆雖然一點技術都不懂，但想法天馬行空，有點子，並且這些想法都具有可操作性，沒想到他對於網際網路營銷還這麼精通。

  他剛剛也在網上翻看了一下關於眾肽的信息，熱度確實非同尋常，完全抓住了用戶的痛點。

  「活學活用吧，應該是；檀總是以營銷起家的，他在電動車界的營銷功力是公認的。」顧清清笑道。

  「這種網際網路跟實體的結合，確實挺新穎的，一會兒我讓我們的營銷團隊分析一下檀總的思路，看看能不能學到點什麼，後面可以用在開心網以及開心農場的宣傳上。」

  顧清清點點頭，有模有樣的說道：「是應該學習學習，橙子科技雖然創收了，但這完全是檀總一個人的功勞，跟我們關係不大，我們這個團隊拿了這麼好的待遇，得讓檀總看到我們的價值。」

  在公司，她跟所有人一樣，稱呼檀錦程是檀總。

  「確實是這樣，技術開發對我們來說不難，但難的是推廣，這個我們確實應該重視起來。」程皓也非常認同這點。

  現在看到了，沒有開心網檀總一樣能有辦法讓橙子科技實現盈利，但沒有開心網，程皓除了一個中年禿頂程式設計師之外，可什麼都不是。

  總不至於也去當託兒吧？

  檀錦程這一手不經意之間，倒是給程皓造成了一定的緊迫感，雖說他不至於拿開心網的技術開發來拿捏檀錦程，但確實存了一定的心思等開發成功，推廣階段利用自己的團隊優勢，多要一些好處。

  例如期權，股權方面，為自己以及團隊爭取更大的利益。

  如今看來，檀總手裡有著這麼一個團隊，加上他的腦子，根本不需要擔心推廣，他所缺的真的就只有一些程式設計師而已。

  跟顧清清聊了幾句之後，在獲得允許的情況下，程皓決定將這800萬元的收入告訴兩大團隊的員工們，一方面是激勵，公司又有錢了嘛，大家不用擔心未來。

  另一方面也是給大家一個警告，干不好工作，檀總完全不需要伱們，網際網路最不缺的就是底層程式設計師。

  「跟大家說件事哦，檀總用了三天時間給橙子科技賺了800萬元，首先大家不用擔心公司的資金問題，另外就是大家努努力，爭取讓開心網以及開心農場盡最快的速度內測，讓檀總看到我們的價值。」

  「加加班，咱們按項目預期完成的天數計算，每早一天完成，激勵加成。」

  「啊？還加，老大啊，我都睡公司半個月了，我女朋友都快不認識我了。」

  「.有沒有可能已經不是你女朋友了。」

  「少放屁」

  ——

  「多麼？不多吧，我也就是看在我是眾肽股東的份上，不然別說800萬，沒個3000萬元我理都不理他。」

  「嗯，展會已經結束了，我在無錫這邊呆兩天再回去，參觀一下前輩們的工廠。」

  「周六見！」

  「你女朋友？」一旁的董京桂問道，他是過來人，從檀錦程接電話的神情就能大致猜出。

  「是啊，女朋友。」

  「眾肽的GG是你的手筆？」

  最近車圈裡眾肽發布的第一款車型開始大規模宣傳，從GG片的製作到網際網路上的熱度，一直是大家討論的焦點。

  4萬元至6萬元之間的定價，首款國產小型SUV，都吸引了消費者的目光。

  尤其是那句「年輕人的第一輛SUV」可謂是精準找到了消費群體，讓宣傳事半功倍。

  「是啊，怎麼樣？，效果還可以吧？」檀錦程滿意的說道。

  這算是第一次測試水軍團隊的威力，效果跟自己想像的差不多，一個正規的水軍團隊放在如今的網際網路時代，對於傳統車企的宣傳方式而言，算是一個降維打擊。

  「很厲害，不愧是你獨門秘籍，800萬元確實是友情價了，只不過你什麼時候成為眾肽股東了？」董京桂有些好奇的問道。

  剛剛的對話，沒有避諱他，也因此他不覺得這個問題直接問出有什麼不禮貌的行為。

  小老鄉確實沒吹牛，做過營銷的他知道，800萬元真的跟白送沒區別了，要價3000萬一點都不過分，單單那句GG詞就不止800萬元的價值。

  一句經典的GG詞，可以造就一個企業的輝煌，例如較早的收禮只收腦白金以及前年的怕上火喝王老吉，眾肽這句年輕人的第一輛SUV，今年絕對是他企業的一個重要標籤。

  如果車子賣得好，從企業的長久角度來考慮的話，說它價值過億都不為過，這絕對是一份大禮。

  「說是眾肽公司的股東也不準確，一次機緣巧合入股了眾肽北倉的分公司，我是分公司的一名小股東，接這個GG策劃也算是出了一份股東的力。」

  董京桂這才想起三月份報紙上曾經宣傳過的眾肽甬城分公司，不由得有些羨慕。

  「哦，這事兒我倒是聽說過，沒想到你還有份，汽車也是一門好生意啊，咱們沒那個能力搞，不過你有機會當個小股東也很不錯了。」

  造汽車這麼重要的項目，北倉區ZF都讓他參與，莫不是這小傢伙是誰的私生子吧？

  「一點點股份而已，起不了太多作用，董總能不能帶我去你們的研發中心參觀參觀，這廠區參觀得也差不多了。」

  「你想幹嘛？」董京桂警惕道。

  董京桂反應這麼大，榱錦程也不由得笑了：「不至於不至於，我真要挖人，也不會當著你面挖的，真的只是想學習一下。」

  雅滴很多東西都是自己開發，用的都是自研的，如今要說哪家小電驢企業誰的技術實力最強，成本最低，那一定是非雅滴莫屬。

  他們有自己的電池工廠，生產雅滴電動車需要的鉛酸電池，同時也有自己的電機，控制器工廠，核心部件都能做到自研，成本上有巨大的優勢。

  閃馳科技也想建立自己的電池以及電機還有控制器工廠，參加學習一下工廠的管理模式，要比挖幾個技術人員強多了。

  「你上次在展會上說，下次挖人去雅滴挖，我覺得你不是說說的。」

  「哈哈，您還記著呢，實話說您要是有推薦的可以給我推薦一下，我們公司也有想做到核心部件自研。」

  「這個我早想到了，你們公司已經開始自己研究電池了吧，後面研發電機這些也是理所當然的，想要企業長久的生存下去，技術研發是不能少的啊。」董京桂感嘆道。

  「是啊，這方面我們真的應該向董總學習。」

  在愛馬沒有成立之前，閃馳的目標競爭對手始終是芯日，雅滴與綠源這些頭部企業，至於其他一些品牌，不是檀錦程囂張，他還真沒放在眼裡。

  做到國內前三也一直是閃馳的目標，至於愛馬？既然他沒出現，那就永遠不要出現了吧。

  走愛馬的路，讓愛馬無路可走。

  論起三家競爭對手，再加上閃馳，在這一時間段說起車子的質量的話，雅滴是最好的，閃馳系列是最差的，這點檀錦程是承認的，尤其是第一批上市的閃馳系列。

  沒辦法，無論是工人的熟練程度，還有各大配件磨合，閃馳的底蘊比起競爭對手都有著不足之處，剛上市的時候也被罵過一段時間。

  這點有類類似於小米1剛上市時的口碑，不過檀錦程想到的解決方法就是用服務來彌補質量的問題，車子出現毛病，我儘快響應，盡一切可能在最短的時間裡幫你修好或者更換配件。

  為此，閃馳科技在全國所有售賣的城市，根據級別都建立了服務網點，服務網點數量超過500家。

  這個網點數不是最多的，但參與閃馳的銷量體量，卻能夠讓閃馳成為服務最好的電動車企業。

  便宜，款式新穎加上服務好，也就成了閃馳的標籤，接下來檀錦程就是要擺脫閃馳質量差的口碑。

  這次展會結束，來雅滴還有芯日參觀，也是為了學習。

  所有的東西，到最後終究還是要用質量說話啊。

  另外還有一件事，就是檀錦程打算在蘇省收購一家電機以及控制器研發企業，蘇省有無錫，姑蘇以及常州三大電動車產業基地，這裡有無數的配件廠，閃馳科技的電機也是從蘇省採購的。

  直接收購一家，要比自己重新研發來得容易多了。

  目前閃馳科技用的是蘇州一家名為八方電氣的電機以及控制器，這家公司成立於2003年，別看成立時間不長，但電機的穩定性卻是不錯。

  檀錦程的第一目標就是這家公司。

  (本章完)