第269章 展會現場的SAO操作

  「年輕就是不一樣，懂得年輕人的心思，搞宣傳我們是比不過他的，這得認啊。」

  站在外圍看著火爆的閃馳展區，擠不進去董京桂對同樣一臉無語的張從訓嘆道。

  雅滴花了大價錢請了SHE，還有其他一些廠商也請了大大小小的明星，結果人氣加起來都不如閃馳科技火爆。

  請了一個騎行界的知名選手外加一個影視圈的當明星不說，還請來一位知名歌手，並且還弄神秘，各種宣傳，把噱頭搞得滿滿的，讓人充滿了期待感。

  這簡直就是不講武德啊。

  張從訓則更是無奈，要說三家的展區，就屬他們家的最冷清了；無他，他們家還沒有代言人，也就是沒有明星站台。

  所以他才是最鬱悶的那個，這新任行業銷冠是一點排面都沒有！

  「艹，回去就讓市場部加快進度，哪怕加錢也得把龍哥儘快簽下，到時候我有個國際巨星站台，看你們怎麼得瑟。」

  芯日倒也不是不想請明星，只是不想請一般的明星而已，他們的野心不小，認為一般的明星配不上芯日的高端定位。

  要請就請國際巨星！

  不過不得不說，論流行文化，搞氣氛還是檀錦程這樣的年輕人要比自己這幫老梆菜要合適一些，看樣子今後搞這種活動應該多聽聽年輕人的意見。

  市場營銷部們也應該做出一些改變了，多招幾名年輕人。

  「這把輸得徹底啊，咱們這些商家都做了陪襯，你們家還好，請的代言人還帶來了點人氣，金羚羊跟華爵那錢才是打了水漂，都沒什麼人氣。」

  金羚羊請的是曹影，華爵請的是袁莉，在這個年代也算是知名女星，尤其是後者，紀曉嵐裡面的杜小月一角更是深入人心。

  但很可惜，能來逛車展的基本都是以年輕人為主力，年紀大一點的又不太關注這些電視演員本身。

  比起雅滴的SHE還有閃馳的劉依菲，吸引的人氣簡直差得不是一星半點兒，尤其是前者，知名度並沒有達到那個級別，甚至還不如李強忠吸引的人多。

  李強忠本就是國內知名摩托車手，在騎行圈本就有不小的名氣，又經過這兩個月的騎行記錄視頻，在網上的人氣迅速飆升，用後世的話來說就是出圈了。

  在檀錦程看來，李強忠現在的人氣已經不比後世B站上徐姓UP的人氣差多少了。

  原本李強忠還覺得自己一個摩托車手騎電動車旅行，還有點跌份兒，真就是看在錢的份上來的了，沒曾想經過閃馳科技一通操作，他的人氣直線飆升，都有點小明星的感覺了。

  騎行的路上，會有粉絲預判他的路線，守著給他送吃送喝，也有路遇被認出的，爭相跟他合影，甚至還有商家想找他接GG，插播在視頻裡面。

  這就讓李強忠很動心了，不過很可惜的是由於之前的合約，這套視頻他是沒有版權的，即使是接了GG也不能在視頻當中展現，而且整個視頻都是由閃馳團隊剪輯的。

  但沒有關係，他已經開通個人帳號了，除電動車整車品類的任何GG，他都可以接，這些閃馳科技是不禁止的，甚至還允許他使用一些騎行視頻的片斷，只要經過授權就可以。

  從原本覺得有些跌份兒，到現在的人氣以及今天現場的見聞，李強忠倒是有些感謝閃馳科技以及檀錦程給的這個機會了。

  「走了走了，沒什麼好看的了，歌也唱完了。」張從訓甩了甩手道。

  早知道不過來了，這應該是他參加的最憋屈的一屆滬市車展了，不僅僅全程被閃馳這個第一次參展的同行壓著，就連雅滴展台的人氣他都比不過。

  失敗啊，這次的策劃是真的太失敗了。

  「不再看看？聽說後面那個代言人小姑娘還要跳舞呢。」董京桂戲虐的說道。

  「小姑娘跳舞有什麼好看的，你一把年紀了還喜歡這個？晚上能不能約小檀見個面？」張從訓沒好氣的說道。

  其實私下裡他也能問到檀錦程的聯繫方式，不過之前董京桂說過了，那就讓他來牽線吧。

  董京桂有些意外：「不是說等展會結束嗎？」

  「公司那邊打來電話，臨時有點急事，我可能要回去一趟，展會結束不一定能趕得回來。」

  他的芯日總部已經整體搬遷至蘇省無錫了，跟雅滴成為了鄰居，無錫是蘇省電動車產業集群之一，這裡有著兩三百家電動車企業。

  說起來也挺有意思的，芯日跟雅滴都不約而同的把總部選在了無錫，芯日還是從帝都搬遷過去的，只有閃馳才把自己的總部定在甬城。

  兩個皖省人，一個浙省人，都沒有選擇自己的家鄉。

  「那伱等會兒，我現在就打電話。」董京桂點點頭道。

  老張這是急了，要回去想應對之策了，不過這種事兒看破不點破，沒有這個必要。

  去年芯日公司的實際銷量是12.6萬輛，今年截止目前為止，他們的銷量依舊是行業第一，但如果被閃馳動到高端車的根基，那這個第一保不保得住還真是兩說。

  閃馳自從產能提上之後，上升的勢頭十分迅猛，截止三月份的銷量，已經上升到了行業第五的位置，排在他前面的只有芯日，捷安特，綠源，雅滴四家。

  國產品牌前四的位置幾乎已經預定了，一旦他打開高端市場，可以說就是捅到芯日的大動脈了。

  老張急眼了，提前回去想應對之策也是可以理解，與芯日的野心勃勃劍指第一不同，閃馳雖然對雅滴的威脅也不小，但董京桂的經營思路沒那麼激進，他只想穩紮穩打，保住前五就可以了。

  雅滴今年的目標是沒有什麼問題的，捷安特更多的是賣自行車，加上他們的售價比較貴，後期增長會有一定的乏力，每年捷安特的消費季基本就是寒暑假這段時間。

  「那個，今天晚上他要宴請他們那位代言人，所以只能有點遺憾了。」掛完電話，董京桂有點遺憾的說道。

  原本約的是展會結束之後，雖然年紀小，但人家好歹也是大老闆，這臨時改時間空不出時間也是可以理解的。

  不過董京桂還是有些羨慕檀錦程的，同樣是代言人，對方的代言人居然能夠在展會停留一整天，而自家的代言，也就給了幾個小時的時間。

  看樣子還是國內的代言人好拿捏一些，港台的這些牌子太大了，效果似乎也沒那麼理想，合約結束是要考慮重新換一個了。

  「那沒辦法了，有點遺憾，只能是下次再約了。」張從訓也能理解，不過還是有些遺憾。

  酒桌上，應該是能套出一些閃馳的規劃的，但很可惜自己等不了啦。

  必須得回去調整營銷策略，三天的宣傳期不知道會發生什麼樣的變化，同時得加緊簽下龍哥，代言人這方面自己已經落後一年了，不能再拖下去了。

  張從訓算是發現了，如今的電動車市場，可以說是一盤散沙，門檻也不高，想賺點錢不難，但想了要建立起自己的品牌，卻是不容易。

  芯日，雅滴，綠源這些都是花了好多年時間，才讓市場認可自己的品牌，而閃馳，卻僅僅只花了半年時間。

  閃馳有什麼核心科技嗎？沒有！

  真要說核心科技，那就是他們的營銷，或者說代言人，憑藉著業內第一家請代言人的名頭，以及明星帶來的市場效應迅速出圈，在競爭對手把市場做大的時候快速進場狠狠吃了一波紅利。

  隨後很多廠商有樣學樣，就連雅滴都請了代言人，別看他們這次展會效果不如閃馳，但不得不說，正是有了代言人，雅滴的名氣才進一步上升，銷量開始進入到上升期。

  奧運會設計方案已經沒法比閃馳更好了，但作為2008年奧運會形象大使之一的龍哥，說不定是一個加分項，這也是為什麼芯日為什麼一直死盯著龍哥的原因之一。

  有了他的代言，憑藉著他的影響力，奧運會指定用車說不定還有轉機。

  改設計時間來不及，只有利用代言人的影響力，再活動活動，這是目前張從訓所想到的最好的應對方式。

  好了，這下公司里應該沒人會吐槽簽約龍哥只是自己的個人喜好了吧？

  唯一的不好就是龍哥太貴了，並且他也有著非常強大的紀紀團隊，也不缺代言，談判起來自己這邊不占任何優勢。

  少不得要大出血一波了。

  ——

  下午，展會還在繼續。

  「現場購買風馳菲依系列送劉依菲親筆簽名！」大大的橫幅，午飯之後就掛在了閃馳展區。

  今天展會現場對普通消費者直接零售的也只有風馳菲依系列，其他如閃馳系列，還有冠能系列不接受零售，只接受100輛以上的訂購。

  其中冠能系列屬於預售，現在訂購，七月份發貨。

  現場購買的風馳菲依系列，如果不想騎走，可以憑藉購買憑證以及發票到家裡附近的門店就近領取，活動僅限於今天下午。

  坐在展台下側方向的劉依菲多少有些鬱悶，但這是在公眾場合，她又不好表現出來，還得保持著笑容。

  「我都成你公司的銷售人員了，哥你也太壞了，我看你就是在忽悠我媽媽。」趁著空閒，劉依菲低聲向坐在她旁邊的檀錦程抱怨道。

  「別這麼說，你不是要出唱片的嘛，就當是提前練習簽售會了。」檀錦程嬉皮笑臉的說道。

  做生意其實說白了也挺簡單，就是把你的優勢盡一切可能展現出來，閃馳系列物美價廉，走性價比路線，而風馳菲依系列走的是設計新穎，加上代言人超高人氣加持的路線。

  既然代言人來現場了，機會難得，那不得使勁的薅羊毛，哪還管她天不天仙的。

  於是檀錦程在中午午宴的時候，就給劉女士畫起了大餅，透露自己是一家汽車公司，也就是眾肽汽車的小股東，到時候可以牽線讓劉依菲拍拍眾肽的GG，甚至代言都可以談一談。

  前提是劉依菲下午幫忙站台簽名，當然時間不會很長，只需要三個小時。

  這餅劉女士肯定得吃啊，那可是汽車啊，哪怕是國產品牌，那檔次都不是小電驢能比的。

  不就三個小時的簽名嘛，苦就苦點吧。

  本來劉女士留下來吃午飯，是想探探許崴臨走之時那幾句話是什麼意思，這可是專業歌手，居然說檀總隨意的哼唱給了他不少的靈感，難不成這位還會寫歌？

  結果飯桌上還沒問，檀錦程就是一張大餅砸了過來，比起什麼寫歌，顯然還是大餅更有誘惑力一些。

  不過劉女士也不傻，自己不好問，女兒可以問啊，反正他們倆有聯繫方式，於是便借著飯桌和諧的氣氛，讓劉依菲喊檀錦程哥，

  進一步拉近關係。

  都喊上哥了，你不好意思再劉小姐劉小姐的了吧？問你一些什麼問題多少也要透露點兒吧？

  現場連續簽名三個小時，得有多痛苦？

  劉依菲告訴你，很痛苦，這是她出道以來參加過的最辛苦的一次活動，沒有之一！

  閃馳科技的老闆年輕是年輕，但是狗也是真的狗，有羊毛賣的是往死里薅啊！

  其他包括雅滴在內有代言人的廠商，也是後悔不已，早知道在合同條款里也加上這條，讓她們也當半天的業務員了！

  賣多賣少不重要，但是可以提提現場的人氣啊。

  但他們不知道的是，這其實也是檀錦程臨時起意，哪個沙雕明星會在合同條款里加上這條的，能不能談下來就看你自己的本事了。

  靠的就是一個忽悠，只要有你實力，畫的餅總是有人會吃的。

  當然，檀錦程也不是無的放矢，眾肽後面的GG拍攝肯定不少，不需要請代言人，但偶爾找個明星客串一下GG片的主角，這還是沒問題的。

  不過眾肽的皮尺操作，小劉同學以及她的團隊能不能接受，就不是自己能決定的，也管不著。

  小劉同學坐在保時泰里，這畫面想想都有點刺激，哈哈。

  「辛苦了，辛苦了，哥給你保證肯定不會再有下一次了。」活動結束，檀錦程看著不斷揉手腕的小劉同學，也是連連安慰。

  下午為了安撫小劉同學的情緒，檀錦程也是一直陪著，幫忙遞水，擋一下要求合影的粉絲，充當起助理的角色。

  這活兒確實不輕鬆，一般人還真幹不了，只是擺幾個小時的笑臉就夠難受的了，更別說還要不停的簽名了。

  「我才不信你的保證呢，我又不是什麼都不知道，這樣的展會一年一次，明年我一定把四月份的工作排得滿滿的，爭取不讓你鑽空子。」

  之前她還覺得春哥當代言人不來大型活動現場，有點不太敬業，但現在看來，不來就是對的了！

  「那有點難哦，那你還要躲九年，這可不好躲哦。」檀錦程故意嚇唬道。

  「等我賺了錢我就跟你解約，不就是三倍違約金嘛。」

  當然，這是玩笑話，沒有哪個明星會輕易違約的，這是砸自己的招牌，最多也就是不配合宣傳。

  「哈哈，那你加油，到時候你可就給我白打工好幾年了，不僅白打工，我還賺了。」

  按照你們那只有你一個人的經紀公司給你設計的職業路線，接下來的好幾年，你的日子可不好過，會有各種髒水往你身上潑，職業上也不會有什麼進步。

  另外這些年娛樂圈的片酬也沒那麼誇張，煤老闆們橫行的時代，他們雖然有錢，但又不傻，相反他們比網際網路資本更會玩，更精明。

  8000多萬元的違約金，對於職業生涯低谷期的你來說，還真夠喝一壺的了。

  「你們趕緊回去休息會兒吧，晚上請你吃好吃的，我先讓工作人員把那些記者給你打發了。」

  展館的參展者正在陸續退場，但那些記者卻準備圍上來了，其中有一人檀錦程還認識，就是之前想鑽自己空子的那位娛樂周刊記者。

  今天閃馳科技的展區，給了他們這些娛樂記者很大的驚喜，不僅劉依菲站台一天，負責簽售，居然還請來了許嵅，這可都是話題啊。

  如果能套第一手資料，那就更好了。

  檀錦程也想到了這些，應付正兒八經的專業媒體他有經驗，大多數情況下專業媒體都不會問一下亂七八糟的問題，人家還要點臉兒。

  起碼現在是。

  但娛記就不一樣了，他們就喜歡問一些八卦，甚至會引導著你胡說八道，斷章取義更是非常常見的。

  一個回答不好，說不定就會鬧出緋聞出來。

  劉小麗顯然有這方面的經驗，剛剛由於購車人群外加安保的保護，記者們擠不上前，即使擠上前也不接受採訪，這會兒活動已經結束了，這幫記者肯定不會放過機會。

  「檀總你也找個地方躲躲吧，下午你一直在會場，他們也知道你的身份了，估計會找你採訪。」

  讓女兒跟金主親近一些，但劉小麗還是不希望傳出什麼緋聞的，哪怕這位金主年齡跟女兒相當。

  「嗯，我知道的；放心，我不會亂說的，我可是有女朋友的人，要不是因為今天是星期一，我肯定把她帶過來。」

  劉小麗一笑，是啊，這位這麼低調，怎麼會允許緋聞纏身，是自己多心了。

  (本章完)