第21章 談妥樣品
經過反覆的討價還價，檀錦程好說歹說，最終用8萬元，訂下了9100件衣服，平均每價還不足8.8元。
張海平就沒見過這麼能磨的年輕人。
「那個張老闆，正式的合同大概兩天之後來跟你簽訂，不過在這之前，麻煩你先讓工人趕出40件樣品出來。」
見張海平咬牙切齒的樣子，檀錦程都有點不好意思了；不過樣品還是要生產的，4套樣品，怎麼著也得40件衣服才行。
聞聽此言，張海平盯著檀錦程久久無語，能磨價格也就算了，居然還這麼厚臉皮。
「那個，這40件我們可以給錢的。」
「行了，幾百塊錢的事兒，我還不至於這么小氣；不過你這麼厚的臉皮，想不成功都難。」
「哪裡哪裡，張老闆說笑了，我們就做點小本生意。」
「那就這樣說好了，兩天之後我們過來簽正式的合同，到時候麻煩張老闆把樣品給我們。」
「這個沒問題，我們樣品的質量伱放心好了，我們家的機工水平可是很不錯的。」
緊接著，張海平又看向檀錦程道：「不過先說好，50%的預付款到帳之後，我們才會正式開工的哦。」
「沒問題，正式合同簽訂了，預付款會立馬打到你們廠的帳號上。」檀錦程信誓旦旦道。
剛剛談合作之時，樣品的單價檀錦程會想辦法一壓再壓，合同一些其他的條款也會據理力爭。
但對於張海平要求的付款方式，檀錦程隻字未動，現如今自己是弱勢這一方，第一次合作，預付款不給足的情況下，很難取信於人。
也正是檀錦程對於付款方式上沒有任何的異議，讓張海平感受到了合格的誠意，這才在衣服單價上做出一定的讓步。
拿著草簽的協議，檀錦程與張旭鵬滿意的離去，今天一天可謂是收穫頗豐。
走出廠門，檀錦程第一件事就是打電話給代理公司，用他們提供的註冊地址，盡最快速度辦理好營業執照。
為避免浪費時間，上午檀錦程就跟代理公司說過，如果需要他們提供的註冊地址，今天下午就會通知對方。
一天下來，能辦的事兒基本都已經辦好了，總體來說還是比較順利的。
兄弟倆這會兒心情格外放鬆，尤其是張旭鵬，初次嘗試某件事，得到的反饋相當不錯，內心的愉悅是難以言表的。
尤其是這件事還跟賺錢有關。
張旭鵬已經想好了，就算這筆訂單賣的一件都賣不出去，那麼運回老家農貿市場去賣，至少也能獲得一倍以上的毛利潤。
「小檀，話說這衣服出廠價都這麼便宜的嗎？那怎麼我們買的衣服那麼的貴，還有廠家有錢賺嗎？」
「差不多都是這個價格，這一筆訂單張老闆估計沒賺多少錢，相當於交個朋友的性質，不過還是有得賺的。」
「至於我們買的衣服為什麼那麼的貴，除了衣服成本之外，我們後續還要投入包裝以及運輸的費用，實際成本不會只有8萬塊錢的。」
不過不管怎麼說，利潤率還是比較可觀的，前世檀錦程接觸過外貿行業，只不過不是賣衣服而已。
家用電器，一款普通的美式咖啡機，在淘寶上能夠賣出150至200元左右，即使是在拼夕夕上，也能夠99元包郵。
但他的出廠價格，基本不會超過20元，就這樣的價格，工廠都是有利可圖的。
服裝行業的成本，這會兒檀錦程也不是很懂，但張海平能夠接受自己的報價，那麼無論是虧本還是盈利，都是他自己能夠接受的。
這一點，不需要自己去操心。
「原來是這樣，那後面我們包裝費用還有運輸費用這些錢從哪裡來？萬一不夠怎麼辦？」
「到時候接了訂單，我們也可以收訂金啊；怕什麼，我們到時候收的可是美刀，哪怕只收10%，我們也不怕沒錢。」
除去尾單，如果每件衣服的成本能夠控制在1.5美刀，9100件衣服，按一半的出貨量，每件衣服賣3美刀，就能夠保證不虧了。
剩下的就都是利潤了，每多出貨1000件，就能夠賺2萬多塊，加上退稅補貼的話，能夠賺到更多。
按3美刀每件賣出的話，理想狀態下這筆訂單，最多能賺10萬元人民幣左右，也就是說有一倍以上的利潤。
當然了，這只是目前檀錦計算之下最理想的狀態，也有可能賣不出3美刀，或者說單價更高一些也有可能。
具體到這一單的毛利潤，還要等到正式成交之後才能知道，不過按檀錦程的計算，毛利潤率應該是能夠達到30%以上的。
30%的毛利潤，放在後世那是很多人搶著做的生意，放在如今這個即將起飛的年代，倒還真算不得什麼。
「走，我們去吃頓好的，連著吃了幾頓國際大酒店了，吃不消了。」
「你昨晚選國際大酒店，今天中午又選，我早就想說了！」
「哈哈，那不是中午圖個方便嘛。」
郵輪上的工作雖然很辛苦，但吃得並不差的，來自世界範圍的廚師，每天供應近2000名客人的伙食，全世界各國的特色美食。
這樣的環境，員工的工作餐又會差到哪裡去，加之回家那段時間又趕上過節，吃得也是比較好的。
連續好幾頓都是糊弄著對付一下，張旭鵬能忍住不提，已經很難得了。
從霞西村坐公交車回到寧職院附近的旅館之時，已經是晚上六點鐘左右了。
同處一城，寧職院這邊的風景與霞西村那塊兒可謂是完全不同
附近有大學，高中，醫院，各式各樣的小區，還有大型商場，現在又是逛街的黃金時間段。
學生，下班之後出來購物，散步的人群；每個人的臉上都洋溢著笑容。
而霞西村那一帶聚集的大部分都是外來務工人員，下班時間點，各自行色匆匆，臉上寫滿了疲憊。
「哦，對了；以後你去工廠那邊，如果晚上回來可以蹭天潤發的班車，不用花錢，就是有時間限制，你記住幾點發車就行。」
檀錦程突然的一句話，讓張旭鵬目瞪口呆。
祝大家中秋節快樂！
(本章完)