第136章 星星之火
2005年7月16日，星期六。
昨天剛剛結束10進9賽程的春哥與她的經紀人滿陽，一大早便馬不停蹄的乘飛機趕往甬城。
接下來有一周的比賽間隙時間，她們必須在這一周之內盡最快速度拍攝完閃馳電動車的GG以及宣傳片，之後返回夏令營參加下周五的淘汰賽。
芒果台玩得是挺花的，從15進10日開始，之後每個星期五直播淘汰一名選手，把比賽的緊張氛圍拉滿，而在檀錦程與春哥正式簽約的前一天，正好便是15進10的直播日。
這也正是周碧玉害怕她們團隊臨時加價的原因之一，春哥正式成為了10強選手，已經具備了出道資格。
好在簽約當日一切都比較順利，那位滿經紀人看起來還不到30歲的樣子，估計是比較稚嫩，也沒弄出什麼么蛾子。
更何況，檀錦程給了她不少的好處，奪冠了還有額外的獎金不說，GG公司也是讓她介紹的，這可是現成的好處，不是奪冠之後的畫餅。
給對方介紹業務，收取合理的介紹費，這些都是合法的收入。
櫟社機場。
春哥一直三人十分低調，但好在這年頭還沒有的後世那種大規模的接機，明星的行程保密措施也比較好，雖然也有被人認出，但都問題不大。
全國總決賽開始之後，春哥是真的體會到了明星的感覺，加上現場直播帶來的緊張感，緊繃的神經倍感壓力。
用滿姐的話來說，這時候趁著比賽間隙出來拍個GG，倒也不失為一种放松，緩解心情的方式。
來到接站區域，便遠遠看見一個男生斜靠在一輛寶馬3系車窗外，正朝著出站方向張道。
滿陽朝春哥一笑：「走吧，檀總親自來接了，還挺重視的哈。」
她哪裡知道，目前閃馳車業接人的話還真就這輛寶馬可用，而這輛寶馬幾乎就是檀錦程的私車，走到哪開到哪，他不來接還真沒辦法。
三人朝著檀錦程的方向行去，待近些之後檀錦程也認出三人了：「三位姐姐辛苦了，賽程這麼緊張還讓讓你們這麼趕。」
滿陽看著眼前這位比春春還小一歲的老闆，笑道：「檀總，好久不見，不恭喜下我們春春進九強了嗎？」
「九強有什麼恭喜的，等拿了冠軍再恭喜你們，上車吧。」檀錦程笑道。
這話把滿陽逗樂了：「檀總真會說話。」
春哥在一旁抿嘴微笑，第二次見面了，檀錦程發現對方在台下倒也還好，穿著打扮都比較正常，除了那頭髮有點受不了，另外好像也不太愛說話。
三人也不耽誤，現如今好歹是人氣高的選手，在公共場合耽誤太久萬一惹人注意上了還有點麻煩。
「我們不用去廠區，就在市區布景拍攝就行了，另外酒店我也幫你們訂好了。「
「麻煩檀總了，那我們就走吧。」
閃馳系列的GG比較簡單，投放的主體是網際網路以及城市電視台以及省級衛視，投放在電視台的GG片將分別剪成5秒，10秒，15秒三個版本，這是檀錦程參考了前世愛馬電動車的GG宣傳片。
至於網絡上的，GG時間可以長一些，最多可以增加至30秒。
投放的主體區域集中皖省，豫省兩地，尤其是豫省，這可是芯日的大本營，人口大省，同時也是小電驢消費大省。
由於產能有限，檀錦程計劃用以點破面的方式來打開營銷渠道，將電動車的產能集中投放到皖豫兩地，直奔芯日的大本營，跟他打價格戰！
老話說得好，我多賣一輛，伱就少賣一輛，同等續航能力我比你便宜，高一級續航能力，我還比你便宜！
主打一個性價比超值的概念，我還不信我的簡易版本打不過你的豪華版。
近半個月以來，自上周正式代言合同簽訂之後，檀錦程便已經著手安排林裕民以及吳振平分別帶隊去兩省，開始低調宣傳。
同時由於零部件的逐漸到廠，車間自上周日開已經開足馬力，實行24小時日夜班制；截止目前已經生產出超過1100台的合格整車了。
一排排的電動車擺放在廠區，煞是壯觀。
這個月還有半個月的時間，按照目前日產能150台左右來計算，應該還能生產3500台左右，也就是說七月份的產能將達到3600台。
到八月底，預期可以出貨8000台以上，產能不大，但按照最低定價的標準，如果全部出完的話，至少也有1200萬元的銷量。
產能還是得提上去啊，目前的產能還是不夠，等到九月份穩定下來之後，看樣子得貨款再增加生產線。
目前的8000台，檀錦程不打算設置分級代理商，而是採取廠家——零售終端的模式，讓林裕民跟吳振平兩隊人馬，找一些規模是還算不錯的終端商，直接跟他們談判，然後採取統一發貨的模式。
印象當中，小電驢好賣的時候，一家200平左右的店鋪，單一品牌淡季一個月的銷售量都能賣100台，一年的銷量在1000台以上。
所以第一批閃馳系列的起訂量，檀錦程設定在10輛起步，100輛封頂；8月份正式鋪貨，差不多可以鋪貨到100多家店鋪，至少也能夠鋪夠80家門店，算是基本打開了一點。
至於市場推廣的方式，除了給經銷商讓利之外，檀錦程還弄了一套優惠方案，這其中包括一次性定購100台，就給予相關門店人做抽獎授權的活動。
一等獎贈送價值5888元的港澳游，共計648個名額。
二等獎贈送價值238元休閒椅，共計6480個名額。
三等獎贈送價值138元豪華禮包五件套（頭盔，鎖，雨衣，打氣筒，手提袋），名額不限。
此外，還有一定的機率獲得春哥的簽名；哈哈，這一條是代言合同簽訂完之後檀錦程臨時加的，那天檀錦程厚著臉皮找春哥簽了上百張照片的簽名，狠狠的薅了一把羊毛。
買電動車的不一定會喜歡春哥，但架不住家裡的兒子女兒，孫子孫女喜歡啊，利用這個噓頭，多少也能提振一點銷量。
抽獎時間截止至2005年12月31日，這份抽獎設計是按的今年全年的產能來設計的，當然不可能8月份就全部撒下去，不然後面沒得玩了，不過三等獎相當於直接送東西了，所以說中獎率可謂是100%。
至於價值多少這玩意兒嘛，懂的都懂。
另外為了激發林裕民還有吳振平的團隊激情，檀錦程也設置了一個激勵方案，閃馳豪華版終端定價是2299元，低配版本終端定價是1999元。
原本想著高配版本只是覆蓋了電池的成本，定價2199元，但後來想想，電池為啥不賺錢，60V的電池賣給不懂的小白賺100塊錢很合理吧？
既然終端價提了，那出場價自然也要提上來，於是豪華版的出場價便定在1800元，低配版還是保持在1500元這個底線。
給予市場推广部門的激勵便是以這個底線價了，推广部門每提升10元的銷售價格，便給予一定的提成，不過給終端商的提價不能超過100元。
這是為了避免市場部門為了獎勵不顧終端商的利益，隨意提價，導致賣不出去那就慘了。
——
GG的拍攝很順利，沒有什麼耍大牌的行為。
跟GG總監合計按閃馳黑色系列設計的風格，也得到了GG總監以及春哥團隊的認可，就連檀錦程提出的戴個黑色的假髮都接受了。
「你還別說，還挺搭的。」顧清清站在檀錦程身邊，輕聲說道。
上次一起去過滬市之後，這兩人的關係比起之前更進了一步，知道今天要拍攝GG，還是在市區，顧清清便主動向檀錦程提起要來看看。
檀錦程也是很爽快的答應下來。
一旁的滿陽看著交頭接耳的二人，撇了撇嘴。
這位檀老闆不像是個好人，滿嘴沒一句實話，從他身邊這位女生的裝扮，還有親密程度來看，他就不可能是春哥的粉絲，就沒見過哪個粉絲死皮賴臉的讓偶像一次給他簽上百張簽名照的！
至於為什麼簽約春哥當代言人，而且只簽她一個人，這點就不得而知了。
另外剛剛在機場自己問的為什麼不恭喜春哥10進9，他的回答雖然很是巧妙，但大概率也是根本就沒看比賽，有粉絲不看偶像的直播比賽嗎？
不過不管怎麼樣，對於己方都是有利的，簽約這一個星期以來的宣傳，春哥除固有的人氣之外，在商業價值上確實有了一定的提升。
這幾天公司又接到了其他一些品牌的試探性報價，不過這個先不急，等再過幾場比賽再說。
想著想著，滿陽眼珠子一轉，徑直走到檀錦程面前，拍了拍他的後背。
「怎麼了，滿姐。」檀錦程笑著問道。
「檀總你們公司有多少人？」
「人不多，200個不到啊，問這幹嗎？要去參觀嗎？」
滿陽笑嘻嘻的道：「那倒不是，我們時間有限，拍完就得馬上回去了，我是想說如果我們春春真進了總決賽，檀總能不能發動一下你們公司全體員工，給我們春春投投票？」
只讓你薅我們羊毛，我也得薅一薅你的！
「沒問題啊，我還有幾個朋友，到時候我讓他們也幫忙，每部手機給你投滿。」檀錦程笑著應道。
一條簡訊一塊錢，一部手機可以投15條，也就是15塊錢，按自己廠子還有張海平，張明燦這兩家工廠加起來的人員大概在400人左右，6000塊錢，毛毛雨啦。
「真的？那我們一言為定！」
「一言為定，滿姐放心，我說到做到！」
(本章完)