第136章 星星之火

  第136章 星星之火

  2005年7月16日,星期六。

  昨天剛剛結束10進9賽程的春哥與她的經紀人滿陽,一大早便馬不停蹄的乘飛機趕往甬城。

  接下來有一周的比賽間隙時間,她們必須在這一周之內盡最快速度拍攝完閃馳電動車的GG以及宣傳片,之後返回夏令營參加下周五的淘汰賽。

  芒果台玩得是挺花的,從15進10日開始,之後每個星期五直播淘汰一名選手,把比賽的緊張氛圍拉滿,而在檀錦程與春哥正式簽約的前一天,正好便是15進10的直播日。

  這也正是周碧玉害怕她們團隊臨時加價的原因之一,春哥正式成為了10強選手,已經具備了出道資格。

  好在簽約當日一切都比較順利,那位滿經紀人看起來還不到30歲的樣子,估計是比較稚嫩,也沒弄出什麼么蛾子。

  更何況,檀錦程給了她不少的好處,奪冠了還有額外的獎金不說,GG公司也是讓她介紹的,這可是現成的好處,不是奪冠之後的畫餅。

  給對方介紹業務,收取合理的介紹費,這些都是合法的收入。

  櫟社機場。

  春哥一直三人十分低調,但好在這年頭還沒有的後世那種大規模的接機,明星的行程保密措施也比較好,雖然也有被人認出,但都問題不大。

  全國總決賽開始之後,春哥是真的體會到了明星的感覺,加上現場直播帶來的緊張感,緊繃的神經倍感壓力。

  用滿姐的話來說,這時候趁著比賽間隙出來拍個GG,倒也不失為一种放松,緩解心情的方式。

  來到接站區域,便遠遠看見一個男生斜靠在一輛寶馬3系車窗外,正朝著出站方向張道。

  滿陽朝春哥一笑:「走吧,檀總親自來接了,還挺重視的哈。」

  她哪裡知道,目前閃馳車業接人的話還真就這輛寶馬可用,而這輛寶馬幾乎就是檀錦程的私車,走到哪開到哪,他不來接還真沒辦法。

  三人朝著檀錦程的方向行去,待近些之後檀錦程也認出三人了:「三位姐姐辛苦了,賽程這麼緊張還讓讓你們這麼趕。」

  滿陽看著眼前這位比春春還小一歲的老闆,笑道:「檀總,好久不見,不恭喜下我們春春進九強了嗎?」

  「九強有什麼恭喜的,等拿了冠軍再恭喜你們,上車吧。」檀錦程笑道。

  這話把滿陽逗樂了:「檀總真會說話。」

  春哥在一旁抿嘴微笑,第二次見面了,檀錦程發現對方在台下倒也還好,穿著打扮都比較正常,除了那頭髮有點受不了,另外好像也不太愛說話。

  三人也不耽誤,現如今好歹是人氣高的選手,在公共場合耽誤太久萬一惹人注意上了還有點麻煩。

  「我們不用去廠區,就在市區布景拍攝就行了,另外酒店我也幫你們訂好了。「

  「麻煩檀總了,那我們就走吧。」

  閃馳系列的GG比較簡單,投放的主體是網際網路以及城市電視台以及省級衛視,投放在電視台的GG片將分別剪成5秒,10秒,15秒三個版本,這是檀錦程參考了前世愛馬電動車的GG宣傳片。

  至於網絡上的,GG時間可以長一些,最多可以增加至30秒。

  投放的主體區域集中皖省,豫省兩地,尤其是豫省,這可是芯日的大本營,人口大省,同時也是小電驢消費大省。

  由於產能有限,檀錦程計劃用以點破面的方式來打開營銷渠道,將電動車的產能集中投放到皖豫兩地,直奔芯日的大本營,跟他打價格戰!

  老話說得好,我多賣一輛,伱就少賣一輛,同等續航能力我比你便宜,高一級續航能力,我還比你便宜!

  主打一個性價比超值的概念,我還不信我的簡易版本打不過你的豪華版。

  近半個月以來,自上周正式代言合同簽訂之後,檀錦程便已經著手安排林裕民以及吳振平分別帶隊去兩省,開始低調宣傳。

  同時由於零部件的逐漸到廠,車間自上周日開已經開足馬力,實行24小時日夜班制;截止目前已經生產出超過1100台的合格整車了。

  一排排的電動車擺放在廠區,煞是壯觀。

  這個月還有半個月的時間,按照目前日產能150台左右來計算,應該還能生產3500台左右,也就是說七月份的產能將達到3600台。

  到八月底,預期可以出貨8000台以上,產能不大,但按照最低定價的標準,如果全部出完的話,至少也有1200萬元的銷量。

  產能還是得提上去啊,目前的產能還是不夠,等到九月份穩定下來之後,看樣子得貨款再增加生產線。

  目前的8000台,檀錦程不打算設置分級代理商,而是採取廠家——零售終端的模式,讓林裕民跟吳振平兩隊人馬,找一些規模是還算不錯的終端商,直接跟他們談判,然後採取統一發貨的模式。

  印象當中,小電驢好賣的時候,一家200平左右的店鋪,單一品牌淡季一個月的銷售量都能賣100台,一年的銷量在1000台以上。

  所以第一批閃馳系列的起訂量,檀錦程設定在10輛起步,100輛封頂;8月份正式鋪貨,差不多可以鋪貨到100多家店鋪,至少也能夠鋪夠80家門店,算是基本打開了一點。

  至於市場推廣的方式,除了給經銷商讓利之外,檀錦程還弄了一套優惠方案,這其中包括一次性定購100台,就給予相關門店人做抽獎授權的活動。

  一等獎贈送價值5888元的港澳游,共計648個名額。

  二等獎贈送價值238元休閒椅,共計6480個名額。

  三等獎贈送價值138元豪華禮包五件套(頭盔,鎖,雨衣,打氣筒,手提袋),名額不限。

  此外,還有一定的機率獲得春哥的簽名;哈哈,這一條是代言合同簽訂完之後檀錦程臨時加的,那天檀錦程厚著臉皮找春哥簽了上百張照片的簽名,狠狠的薅了一把羊毛。

  買電動車的不一定會喜歡春哥,但架不住家裡的兒子女兒,孫子孫女喜歡啊,利用這個噓頭,多少也能提振一點銷量。

  抽獎時間截止至2005年12月31日,這份抽獎設計是按的今年全年的產能來設計的,當然不可能8月份就全部撒下去,不然後面沒得玩了,不過三等獎相當於直接送東西了,所以說中獎率可謂是100%。

  至於價值多少這玩意兒嘛,懂的都懂。

  另外為了激發林裕民還有吳振平的團隊激情,檀錦程也設置了一個激勵方案,閃馳豪華版終端定價是2299元,低配版本終端定價是1999元。

  原本想著高配版本只是覆蓋了電池的成本,定價2199元,但後來想想,電池為啥不賺錢,60V的電池賣給不懂的小白賺100塊錢很合理吧?

  既然終端價提了,那出場價自然也要提上來,於是豪華版的出場價便定在1800元,低配版還是保持在1500元這個底線。

  給予市場推广部門的激勵便是以這個底線價了,推广部門每提升10元的銷售價格,便給予一定的提成,不過給終端商的提價不能超過100元。

  這是為了避免市場部門為了獎勵不顧終端商的利益,隨意提價,導致賣不出去那就慘了。

  ——

  GG的拍攝很順利,沒有什麼耍大牌的行為。

  跟GG總監合計按閃馳黑色系列設計的風格,也得到了GG總監以及春哥團隊的認可,就連檀錦程提出的戴個黑色的假髮都接受了。

  「你還別說,還挺搭的。」顧清清站在檀錦程身邊,輕聲說道。

  上次一起去過滬市之後,這兩人的關係比起之前更進了一步,知道今天要拍攝GG,還是在市區,顧清清便主動向檀錦程提起要來看看。

  檀錦程也是很爽快的答應下來。

  一旁的滿陽看著交頭接耳的二人,撇了撇嘴。

  這位檀老闆不像是個好人,滿嘴沒一句實話,從他身邊這位女生的裝扮,還有親密程度來看,他就不可能是春哥的粉絲,就沒見過哪個粉絲死皮賴臉的讓偶像一次給他簽上百張簽名照的!

  至於為什麼簽約春哥當代言人,而且只簽她一個人,這點就不得而知了。

  另外剛剛在機場自己問的為什麼不恭喜春哥10進9,他的回答雖然很是巧妙,但大概率也是根本就沒看比賽,有粉絲不看偶像的直播比賽嗎?

  不過不管怎麼樣,對於己方都是有利的,簽約這一個星期以來的宣傳,春哥除固有的人氣之外,在商業價值上確實有了一定的提升。

  這幾天公司又接到了其他一些品牌的試探性報價,不過這個先不急,等再過幾場比賽再說。

  想著想著,滿陽眼珠子一轉,徑直走到檀錦程面前,拍了拍他的後背。

  「怎麼了,滿姐。」檀錦程笑著問道。

  「檀總你們公司有多少人?」

  「人不多,200個不到啊,問這幹嗎?要去參觀嗎?」

  滿陽笑嘻嘻的道:「那倒不是,我們時間有限,拍完就得馬上回去了,我是想說如果我們春春真進了總決賽,檀總能不能發動一下你們公司全體員工,給我們春春投投票?」

  只讓你薅我們羊毛,我也得薅一薅你的!

  「沒問題啊,我還有幾個朋友,到時候我讓他們也幫忙,每部手機給你投滿。」檀錦程笑著應道。

  一條簡訊一塊錢,一部手機可以投15條,也就是15塊錢,按自己廠子還有張海平,張明燦這兩家工廠加起來的人員大概在400人左右,6000塊錢,毛毛雨啦。

  「真的?那我們一言為定!」

  「一言為定,滿姐放心,我說到做到!」

  (本章完)