第105章 敵一百零八章，大米和ov
第二天，早上。
葉帆和方夢晗一起去公司開了一個早會，然後便一同前往會議室。
「大米的總裁很早就來了，我們明明說是十點，沒想到他居然來的那麼早。」
方夢晗看了看手錶，上面的時間才八點五十，足足提早了一個半小時。
「他們坐不住呀，眼睜睜的看著華威收割市場，他們怎麼可能做的住。」葉帆笑了笑，很清楚人家為啥那麼早。
市場很殘酷的，慢一步已經很難在追上人家了，如果這個時候還怠慢，那麼只能被淘汰，不管多大的企業，一但開始衰弱，那麼想要它死的人，就會非常多。
因為它死後，留下的空白市場就可以被瓜分，那些既得利益者就可以收穫更多的利益，在資本家眼中，只要可以賺錢，什麼事情都做的出來。
在商界，資本家遠遠多於企業家，企業家這三個字是神聖的，而資本則是骯髒的，兩者是完全不一樣的理念。
兩人進入會客室，一眼便看見了老雷，他原本也是一個體面人，但是資本的入住，不是沒有代價的，很多時候資本入住，就會讓一種東西變為，這一點是很難改變的。
「雷總你好，我是天宇執行長方夢晗，這位是我的老闆葉帆。」兩人來到老雷面前，方夢晗沉穩大氣的自我介紹，同時介紹了一下葉帆的身份。
「很高興見到你們，葉總，方總。」看著眼前如此年輕的年輕人，老雷內心無比感嘆，現在的年輕人都已經不得了了。
簡單的寒暄過後，雙方重新坐下，葉帆笑著開口，明知故問：「不知道雷總這一次急急忙忙來我們天宇有什麼事情嘛？」
「這不聽說，天宇在給華威提供手機電池嘛，我們公司也需要大量的電池，就是想過來了解一下，天宇能不能給我們供貨。」老雷笑著說道，態度非常客氣。
聽到這話，葉帆沒有急著發言，而是沉默了許久，隨後這才說道：「雷總很抱歉，我們暫時沒有多餘的產能給你們訂貨，目前華威已經下了一個億的訂單。」
「我們可以自己生產的，天宇只需要賣給我們電芯就可以，以天宇目前的產能，電芯應該可以分出一點吧？」老雷感覺牙疼，面對這種情況，換成其他廠家，他早就走了。
「可是目前我們還有給電瓶車廠家生產電池，所以短時間之內可能沒有多餘的電芯。」葉帆繼續推辭著，有技術就是這麼任性，再大的老闆也要耐心聽著。
老雷長呼一口氣，連忙說道：「我們一個月僅需五百噸電芯，價格可以商量的，以天宇的規模，擠一擠肯定是可以擠出的，還請葉總幫個忙。」
葉帆笑了笑，老雷倒是精明，五百噸聽上去不多，但是要知道，提供給華威的電池一塊才二十克重，也就是說一公斤電芯，可以生產五十塊電池。
按照這樣計算，一頓電芯就可以生產五萬塊電池，五百噸那就是足足兩千五百萬塊電池，這可不是一個小數字。
而且電芯的價格和電池的價格是不一樣的，目前葉帆是不可能把電芯賣出去的，所以他毫不猶豫的拒絕了，「雷總，我們電芯不外賣。」
「不過，電芯雖然不能賣給你們，但是我們最新的生產線就要交付了，到時候電池生產規模就可以擴大，給你們供貨也不是不可以的。」
原本非常失望的老雷，在聽到這話的時候，心裡又升起了希望，「那不知道，你們新的生產線什麼時候可以進行生產？」
對於天宇老雷也關注了很長時間，對於他們擴充也是知道的，不過知道沒用，人家如果不賣給你產品，那自己只能幹瞪眼，又沒有其他的辦法。
「下個月初，我們那邊就可以進行生產，到時候就可以給你們供貨。」葉帆笑著說道，下個月確實就可以進行生產了，他倒是沒有騙人。
在天宇周圍，原本也有不少的廠區的，那些廠區目前都被天宇拿下，現在施工隊正在改造，用不了多長的時間，就可以改造完成，而且他們人已經招的差不多了。
「不知道新的生產線，每個月可以生產多少電池？」老雷連忙詢問，電池的產量很重要，如果太少的話，他這邊完全不夠使用的。
「因為廠區面積有限，產量在三百萬塊每月，不是很多。」這產量確實不高，換算成噸，也就六十噸的電池，其實已經很少了。
不夠這也是沒辦法的事情，畢竟時間實在是太少了，其他的工廠也都在施工，想要交付還需要等一段時間，所以電池的產量確實有限。
不過葉帆也不在意，反正急的也不是他，電池的技術，目前沒有人可以突破，所以其他公司只能到他這裡買，慢一點也沒事，步子邁得太大其實也有隱患的。
「三百萬？」老雷計算了一下，按道理每個月三百萬，他們是勉強夠用的，不過能多一點肯定是要多一點，畢竟他們不止賣手機。
「不知道，其他生產線什麼時候可以完工？」老雷想了想，詢問道，如果可以的話，他想把其他生產線的產量也給買了。
「那個需要以後在說。」葉帆笑了笑，說道：「我先和雷總說一下價格，電池的重量為二十克，售價一百二十元每塊，電池容量八千毫安時。」
「不知道這個價格雷總可以接受嘛？如果接受的話，我們現在就可以簽署合同，當然雷總如果感覺太貴不划算，那麼可以選擇不買，我們這不還價的。」
這個價格嚇了老雷一跳，一百二十塊一顆電池這也太貴了呀，他原本還準備還價，但是葉帆後半句話，讓他很是無奈，只能選擇閉嘴，畢竟他不買還有人搶著買呢。
「我們認可這個價格，這三百萬電池我們都要了。」雖然心疼，但是老雷只能同意，因為這個電池真的沒有其他地方買，好在這電池裝在高端手機上，可以貴一點，成本不是問題。
目前產量有限，他也不能用到低端手機上，三百萬聽起來很多，但是放到全球市場，這點數量還是遠遠不夠的，不夠目前也沒有辦法，只能先用著在說。
「那好，我們簽合同吧。」葉帆點點頭，讓下面的人去列印合同，大概十幾分之後之後，合同列印完成，送到了雙方的手上。
老雷拿起合同看了一眼，很快就皺起了眉頭，看著三百萬的訂單，他連忙說道：「葉總，我們不是需要三百萬，而是需要一個億的訂單，你看著合同能修改一下嘛？」
「一個億太多，我們暫時不想壓力這麼大，就暫時先簽三百萬吧，等過段時間交貨了，合同可以重新簽過的嘛。」葉帆笑著說道。
他們公司和其他公司不一樣，其他公司巴不得客戶多要一些產品，因為很難確定下一次會不會減價，或者是不到他們這裡購買了，這是很嚴重的問題。
不過這樣的問題，肯定不是他們的問題，他們的電池愛買不買，其他地方又沒有地方賣，只要是想做生意的，那麼肯定要來他們這裡買電池的。
除了這個原因之外，葉帆還有其他的考慮，目前華威那邊已經有一個億訂單，如果在接一個億訂單，那麼後面生產的電池，很可能再也無法給其他廠商提供了，這可不是好的選擇。
國產手機品牌還是有不少的，所以電池的市場不可能讓大米全部占據，三百萬剛好夠他們吃個半飽，而又不會全飽，要的就是這個效果。
「葉總，你也知道我們大米的出貨量，今年我們出貨量已經全球第二了，這三百萬實在是太少，你看能不能多給一點？」
老雷記不得上次求人是什麼時候，但是這一次求人他真的是銘記於心，技術的優勢，就是這麼壓倒性，就是這麼高高在上。
原本他是想多拿一些訂單，這樣的話，天宇短時間之內就沒有精力給其他廠商提供電池，利用這個時間差，他們又可以吞下不少的市場份額，沒想到計劃還沒開始，就已經直接流產了。
「很抱歉，我們還要給其他手機廠商提供電池，我們必須公平一些。」葉帆搖搖頭，再次拒絕了老雷的提議，原則是不改變的，除非是他想要改變。
「這，好吧。」見葉帆態度如此堅定，老雷也是非常的無奈，他只能選擇先同意，下次的時候在想辦法爭取更大的份額。
談判結束，雙方很快就簽了合同，然後葉帆送老雷他們離開，同時接見了ov的老總，這兩位此刻心情都不好，他們怎麼也沒想到大米居然提前來了。
「陳總，沈總讓你們久等了，剛剛接待雷總，所以不能見你們。」方夢晗笑著解釋了一句，然後和葉帆一同坐下。
「不是說，十點鐘一起開始商討嘛，怎麼，，，」op總裁很是疑惑，他確定沒有記錯，明明就是十點鐘，怎麼他來了，那邊都已經走了一個、
「不好意思，雷總提前來了，我們這邊也不好不見他，所以就和他商討了一下合作的問題，目前我們和大米的合作已經商討完成了。」方夢晗繼續說道。
聽到這解釋，op總裁和vi總裁對視一眼，眼神當中充滿無奈，他們真的是沒想到，大米居然會這樣做，這也太不合規矩了，做生意那有這樣亂來的。
「下個月我們可以多出五百萬電池一個月的產能，不過其中三百萬已經被大米那邊拿走，所以你你們這邊只能一方一百萬的電池，不知道你們可以接受嘛？」方夢晗笑著說道。
其實下個月那個工廠的產能就是五百萬，只不過他們這邊只願意給大米三百萬，剩下的兩百萬則是給ov準備的，畢竟他們都是有錢的主。
「方總，就不能多給我們一點嘛？以我們的規模，一百萬實在是太少，完全不夠用呀。」兩位老總詢問道。
目前ov占據的市場份額無比龐大，最關鍵的是他們的手機比大米賣的高，所以他們的需求遠遠大於大米，畢竟大米的市場第二，基本上都是便宜的黑米貢獻的，水分很多。
「真的不好意思，我們目前的產能確實有限，只能給你們提供一百萬的電池，等以後我們擴充產能之後，我們可以給你們追加電池的供貨。」方夢晗不緊不慢的說道。
其實她也想不通自己男人是怎麼想的，明明減少一點電瓶車電池的生產線，就可以提高手機電池的生產線，可是他就是不干，非要先提升電瓶車電池的生產線。
眼看天宇這邊態度明確，兩位老總也無奈，只能像老雷那樣先同意，「那就先這樣吧，對了，電池的話多少錢一塊，容量應該和華威他們的一樣的把？」
華威電池的數據他們當然是知道的，但是現在肯定是要問清楚的，畢竟是自己家買東西，不能出現什麼差錯，萬一以誤會什麼的，豈不是笑掉大牙。
「電池二十克重，售價一百五十元每塊，容量八千毫安時，都是一個規格的，質量不會有什麼差距，所以你們可以放心。」拿出電池的數據資料，遞給了兩位老總。
兩位老總看了資料也是被嚇了一跳，一百五十一顆電池，這不是搶錢嘛，但是仔細想想人家電池的性能，他們又釋懷了，這電池性能太強大，賣這個價格確實無可厚非。
最關鍵的是，這一次還是他們求著人家買的，所以價格真的不能還，也不敢還，畢竟買這電池的廠商還排著隊呢，他們能買到也算是運氣好了。
「合作愉快，這一百萬電池，我們要了，希望日後產量起來之後，多給我們分配一些。」兩大老總確定了簽署合同，同時又記恨了大米一次。
這一次，他們原本可以拿到更多電池的，可是大米居然不按套路出牌，直接拿走三百萬訂單，就給他們剩下兩百萬，實在是有點氣人。
簽合同的流程和剛剛差不多，都是列印合同，然後雙方法務確定無誤之後，合同完成簽訂。
(本章完)