第236章 徐氏滷味招商宣講會
柳兆文離職之後的日子過得那可是十分的滋潤啊！
每天睡到中午起床，鍋里就有專門留給他的飯菜；吃過飯菜後就窩在房間裡面，開著空調打著遊戲；四點鐘帶著裝備出門，先去徐氏快餐店取走預定的滷味，再到學校門口開始擺攤銷售。
三百斤的量確是不少，但快一點晚上七點左右能售空，晚一點那也不會超過晚上九點。
也就是說，他每天只要工作三到五個小時，就能賺到四百塊！
有錢還有時間，這日子，能不快活自在嘛。
前兩天他受到了劉通的邀請，邀請他參加徐氏滷味店的招商宣講會，給大夥講講自己的成功經驗。
對於這種露臉刷聲望外加吹牛得瑟的機會，柳兆文自然不會錯過，滿口就答應了下來。
確定演講的時間和地點之後，柳兆文將自己鎖在房間裡面『吭哧吭哧』地寫了一晚上稿子。再耗費一下午的遊戲時間，給自己搭配了一套看起來很像成功人士的行頭，做足了萬全的準備。
不得不說，柳兆文真的是個人來瘋，人越多他越嗨。
看著簡陋演講台下方的四十多人，他激動得連靈魂都在戰慄。這種感覺，之前只有在嘗試地獄滷味的時候感受到。
「咳咳————」
柳兆文裝模做樣地清了清了嗓子，才裝出一副沉穩厚重的模樣往下說道：「我很榮幸今天能受到徐氏快餐店老闆邀請，給在座各位講述我的成功經驗.」
他本想將稿子上那整整五百字的自謙全部說出來，但他收到了來自劉通的死亡視線威脅，乖乖地將稿子翻頁，進入了正題。
「.我跟徐氏滷味店合作也有快十天的時間了，在這十天中，銷量是逐日攀升，勢頭非常的迅猛.目前我單日採購的滷味數量高達三百斤，你們猜猜這三百斤滷味，我需要花費多少時間才能售罄？」
「這不得十個八個小時？」
「你傻啊，人家這麼問肯定是時間很短啊，我猜六個小時！」
「不可能吧，那一小時不得賣出去五十斤才行？顧客又不會一直那麼多，不可能！」
「.」
四十多人的討論聲中，出現最多的是八九個小時，其次是十個小時，猜測的最短時間也要六個小時，這讓柳兆文臉上的笑容變得燦爛了起來。
「好了，現在我公布正確答案！」柳兆文高聲打斷了眾人的議論：「三百斤滷味，短則三小時，長則五小時便能銷售一空！」
說罷，柳兆文還想繼續跟參會人員互動一下，讓他們猜猜三百斤滷味能賺到多少錢的時候，劉通跟徐安兩人同時給他發射了死亡射線.
「咳咳。」柳兆文雖然別過頭假裝沒看到，但人還是很老實地繼續往下說道：「這三百斤滷味，我能掙到四百塊！扣掉攤位費和衛生費等等，到手能有三百九十二塊！」
這裡不少人是衝著聽完宣講會之後能夠拿到一斤素滷味而來的，對此感興趣的人也有，但是並不多。
但當他們聽到柳兆文一天能銷售三百斤的滷味時，注意力終於從這個宣講會什麼時候結束回到了柳兆文身上；接著聽到柳兆文說出日收入四百塊的時候，所有人都在心中盤算著一筆帳。
一天四百，一個月三十天，那就是，一萬兩千塊？
這個數字出現在他們腦海的時候，眾人皆是一驚。就算打個五折，一個月那也能有六千塊啊！
台下眾人看向柳兆文的視線頓時變得炙熱了起來，細細地聽著他講述自己如何選址、如何打開銷路、如何招攬客人.
徐安悄無聲息地走到眾人的背後，看著認真聽講的四十多人，腦袋輕微地點了點。
目前來看，效果還是可以的。
柳兆文就著自己的創業經歷講了整整二十分鐘，將整整六頁稿子全部說完，說得口乾舌燥，額頭滲汗之後，才心滿意足地放下話筒，走下了演講台。
這二十分鐘裡，沒人打哈欠、沒人走神、沒人睡覺、就連竊竊私語都沒有出現，所有人都全神貫注地聽著，生怕錯過一秒就跟財神擦肩而過一般。
劉通一個大跨步走到講台上，拿起還帶著些溫熱的話筒，飛快地說了一句：「接下來，請徐氏滷味店的老闆徐安，給大家講解一下，這個銷售模式的可行之處！」
語畢，劉通放下話筒，率先鼓起了掌來。
有著柳兆文這個成功案例在前，場內的氣氛早已變得燥熱了起來。此時此刻，大夥不管是發自內心的、亦或者是被這狂熱的氣氛所裹挾，紛紛舉起了手，猛烈地鼓起掌來。
在這不斷升騰的氣氛中，徐安快步走到了台上，拿起劉通剛剛放下的話筒，湊到了嘴邊，說出了第一句話。
「在海市！」
簡簡單單的三個字出口之後，徐安的眼神變得深沉而專注，語氣莊重卻又充滿了動人的感染力，讓人不由自主地順著他的話語進行思考，下意識就忽略了他那年輕外錶帶來的那一絲不可靠感。
「僅僅是海市，擁有著十八所大學！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小學！七百六十三所幼兒園！」
視線在眾人充滿期待的臉上掃過。
「刨除掉消費能力比較低的幼兒園和小學，初中、高中以及大學加起來一共是——二百五十二所學校！這麼多學校意味著什麼，意味著光是海市就有著無限的市場等待著我們開發！」
慷慨激昂的一段話結束之後，徐安的呼吸變得急促又猛烈，就跟場內的氣氛一樣。
「好了，我要說的就是這麼多了，現在，大家有什麼疑問請舉手提問！我一個個回答！」
話音還在半空中飄蕩著，場內便如同植物發芽一般，一隻只手筆直地伸起，不停地朝徐安搖晃著。
徐安的視線落在那處，那處便爆發出響亮的『我』聲，最終視線落在了場內一個穿著白色背心的壯漢身上。這個人，從始至終，臉上都不曾出現過絲毫的狐疑。
「穿著白本心的寸頭大哥，對，就是你，請問你的疑惑是？」
被徐安點到名字的壯漢眼中閃過一絲喜色，迫不及待地想要站起來。但因為身體的缺失，屁股剛離開椅子便搖晃了一下，最終在旁人的攙扶下，才終於站穩，接過劉通遞過來的話筒。
「徐老闆您好，我想問一下，這個需要加盟費或者要向您上交一部分盈利嘛？」
徐安的視線微不可察地掃過這個人的左腿，旋即收回視線，落在他的臉上。孫老爺子跟他說過，他們殘聯將會有五人過來參加這場宣講會，看來，眼前這人便是其中一人了，還真是巧合啊！
「不需要加盟費、不需要上交一部分盈利，滷菜的採購價格十分透明」
「要怎麼採購？」
「在哪裡登記？」
「賣不完的部分你們會回收嘛？」
「.」
話尚未說完，場內其他人便迫不及待地問出了自己最為關注的問題。再三維持秩序無果之後，徐安只能挑一些自己能聽清楚的問題回答。
「可以通過電話、信息、扣扣聊天等方式下採購清單。」
「登記的話，宣講會結束之後在劉通劉先生處進行登記。」
「賣不完的部分不會回收哦，大家下採購單的時候一定要量力而行！」
「.」
口腔分泌唾液的速度已經趕不上說話的消耗，口舌變得乾燥了起來，在乾燥得冒火之前，徐安終於將大夥的問題回答得差不多，留下一句『請大家有序到劉通劉先生處登記』之後，徐安火速放下了話筒，離開了講台，離開了二樓。
尚未反應過來的劉通以及還在回味自己剛剛表現的柳兆文二人，被蜂擁的人群所包圍，沖在人群最前方的是第一個提問的壯年
完成登記後，五人心滿意足地往一樓走去。
「華哥，這聽起來很靠譜欸！也不知道我們選的那兩個學校行不行，不過學校那麼多，不行咱還可以換，應該問題不大。」
五人小隊中，其中一人絮絮叨叨地說著，眼中不住地冒出期盼與擔憂二色。
「問題不大，我問過了素菜只要四塊錢一斤，五十斤也就兩百塊。這點錢，咱們還是能給得起，可以嘗試一下的。」
華哥很有大哥風範，短短几句話就將眾人的情緒給平復了下來。
正當他還要說點什麼的時候，眼角餘光掃到了一個熟悉的身影，那人正佝僂著背，背光站在徐氏快餐店的門外，臉龐籠罩在黑暗中，讓人看不清其臉上的神色，心中頓生一分緊張。
「怎麼樣，這個宣講會還不錯吧？」孫老爺子話中帶笑地詢問道。
聽出話中這一絲笑意的華哥頓時便鬆了一口氣，隨之而來的便是羞惱。這明明是自己帶領眾人找到的門路，眼前這人是打算來摘桃子的麼？他是怎麼知道自己參加了這個宣講會？難不成是有內鬼？
「我跟這店鋪的老闆認識。」孫老爺子似乎猜到華哥在想什麼，一句話就將他的疑心給打掉，隨後沒有給他反應的時間，直接說道：「你們五人都登記了吧，接下來一周時間，你們採購用的錢，都由殘聯出，這是給你們的創業扶持資金，本來就在規劃內的。」
華哥張嘴便想反駁，但被孫老爺子給打斷了。
「素菜一斤只能賺一塊，葷菜一斤能賺三五塊。徐老闆提供給你們選擇的，都是經過調查，學生消費意願最高、人數最多的學校，百八十斤的不一定能滿足他們的需求.」
華哥是個明白人，聽到這裡便明白了孫老爺子的意思。
他有心再開口拒絕，但看著自己身邊的四人那充滿期待的眼神，嘴巴翕動了幾下，拒絕的話語最終化作一個『好』字說出了口。
樓上的劉通以及柳兆文兩人，經過將近一小時的忙碌，終於登記完畢。
有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登記並下了採購清單；
剩餘十六人登記後有些猶豫，打算回去思考一晚上再決定是否下採購清單；
除二十七人之外，剩下的人在等待登記的時候從這狂熱的氣氛中恢復清醒，下樓拿了一斤滷味便徑直離開了。
(本章完)