第521章義拍的解決方案

  一聽周浩為幼苗基金想到了一個商業模式,賈文茵笑著問:「啊?真的?周先生,你能說說嗎?」

  周浩笑著說:「賈會長,我是這麼想的,您不是要做慈善拍賣嗎,普通的拍賣會,參加競拍的人最多也就幾百人而已,規模小不說,很多拍品也拍不出好價格,甚至流拍,長期做義拍,效果只會越來越差,您說是不是?」

  賈文茵說:「你說的沒錯,義拍確實是越來越難做……」

  周浩接著說:「其實拿那些明星來說,我想您也明白,他們大部分並不願意頻繁參與慈善,今天他們主動找您,肯定是因為今天的事影響太大,而且,您和四個幼苗基金的大使一齊上電視,當天的視頻也是在幼苗基金晚宴上發生的,幼苗基金的聲望一下得到很大提升,所以我感覺他們都是蹭熱度的,您覺得呢?」

  賈文茵嘆了口氣,「我又何嘗不知道,以前讓明星們捐點東西都要刷臉,他們就算答應,也越來越不願意投入,現在紛紛主動聯繫,肯定是因為今天這件事的熱度太高,等下次義拍,再找他們恐怕就不可能了。」

  賈文茵苦苦一笑:「不過這樣也好,最起碼這一次他們積極參與,義拍就能多拍些善款。」

  周浩笑著說:「其實也不怪這些明星,只不過是幼苗基金跟他們之間沒找到共贏點。」

  賈文茵問:「周先生,你這麼說,難道已經有了解決辦法?如果有就請快告訴我,我太想知道了……」

  周浩說:「賈會長,我的意思是,幼苗基金的慈善義拍,乾脆就別放在香江了。」

  賈文茵忍不住問:「你的意思是拿到內地做?」

  周浩嗯了一聲說:「是拿到內地做,不過確切點說,是拿到內地的網上做。」

  「網上?在網上做義拍?」

  「沒錯。」周浩說:「您應該聽說過我有個名叫淘寶網的網站吧?」

  「當然當然!」賈文茵讚嘆說:「Karn的專輯在淘寶上連賣帶預售好像已經有五十萬張了,香江音樂圈裡都傳瘋了,實在太厲害了!」

  周浩笑著說:「厲害不敢當,其實幼苗基金的義拍,也可以在淘寶網做,到時候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網上拍賣,然後我再用PP推這次網上拍賣,說句實話,內地十幾億人,追星族要比香江多的多。

  而且網上拍賣不會像現實拍賣,每件物品都只有幾分鐘的競價,放在網上,我可以把所有物品的競拍時間定到三天,競價時間長了,競價的可能性也就會更多,綜合來說,我相信明星物品如果拿到淘寶網來拍賣,拍賣價肯定比香江高很多,幼苗基金能獲得的善款也會有很大提升。」

  「提升義拍的拍賣價只是其中一點,更重要的是,我們要讓明星自願、主動長期投入到義拍活動中來,怎麼才能讓他們自願長期投入呢?其實很簡單,就是讓他們在付出物品時,有對應的收穫,而他們最想要的無非就是名氣和曝光度,正好,我手裡的PP和淘寶結合起來的流量非常高,到時候我來猛推義拍活動,不但是推動了活動本身,也增加那些捐助了物品的明星的曝光度和名氣,這樣我想那些明星也會樂於參與,咱們和明星就可以做到雙贏,只有雙贏才算健康、才能長久!」

  還有一點周浩沒說,如果淘寶網能拿下幼苗基金的慈善義拍、能吸引大量明星參與,那對淘寶網的品牌知名度也是個提升。

  自從淘寶網拿到幾乎所有唱片公司的授權、並得到數百名歌星錄製的視頻GG後,淘寶網的賣家、上架商品數量、新增買家數量、訂單成交量等關鍵數據都得到大幅提升,這就是明星的粉絲效應,幾百位歌星的粉絲效應聚集在一起,這個能量太大了。

  和唱片公司合作,是賣明星的專輯,專輯說白了還是很普通,但如果能把明星的私人物品也拿到淘寶上拍賣?那比起專輯來,要特殊的多,也要稀有得多。

  比如,張雪有捐出一個自己喜歡的錢包,到時候請張雪有為這個錢包錄個十秒鐘的VCR放在產品頁面,網友看後絕對不會懷疑這件商品的真實性,它一定是張雪有本人確實用過的,先不說粉絲買不買,這對淘寶網來說,它的含金量知名度又會得到提升。

  周浩的規劃是:提前制定一套完整的義拍流程,明確告訴內地以及香江的明星,自己會用全渠道推廣來猛推這次義拍活動,而淘寶網也會專門出個義拍頁面,在這個頁面上設定幾個醒目的Bannr推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位,並且告訴所有明星,只要他們參與這次義拍,就會有機會在接下來的活動時間內,輪流得到不同推薦位展示,這對他們的知名度會有很大提升。

  這樣對明星來說,只要隨便拿出一件私人物品參加義賣,就能提高自己的口碑增加知名度,簡直是有百益而無一害,周浩相信,肯定有大部分明星會毫不猶豫的參與。

  如果自己再制定一個拍賣物品競價榜,明確告訴他們,誰的競拍物品價高,誰就可以在榜單醒目的位置上一直掛著,那有一定影響力的明星,讓他們儘可能捐一些值錢的東西出來,因為只要能在榜單上占據一席之地,他們的曝光度也會相應增加。

  這樣一來,淘寶網可就真要牛逼了,2010年以後的網際網路,明星如狗遍地跑,各大平台都會邀請明星入駐來提升流量和知名度,而明星也會主動去找流量高的平台入駐,在網際網路上經營推銷自己,但眼下的網際網路,除了周浩,還沒誰吸引大批明星參與。

  貼吧與淘寶組合,用幫助推廣+銷售專輯的模式吸引了大量歌星加入,如果自己把義賣做起來,除了歌星之外,那些影視明星、體育明星也能參與進來,到那時,淘寶網幾乎就能聚攏所有的華語明星,不只是內地與香江,東南亞的華裔明星也會被一網打盡。

  賈文茵在電話那頭沉默了片刻,仔細想了想周浩所說的這套方案,越想越激動。

  她早就意識到義拍走入了死胡同,明星參與度越來越低,義賣的收入也越來越少,根本原因就像周浩所說,沒實現雙贏。自己總讓那些明星付出,自己除了一句謝謝,很難回報他們。

  但周浩不一樣,周浩在內地有強大的推廣能力,這一點已經在莫雯薇身上得到印證,如果真讓周浩在淘寶網做義賣,相信那些明星也會感興趣,只要他們發現參與進來能得到好處,那他們一定會主動參與,這樣一來,真的就形成了一個良性循環的商業模式!

  想到這裡,賈文茵非常激動說:「周先生,你真願意幫幼苗基金做義拍?」

  周浩毫不猶豫地說:「當然,而且是義務幫忙,拍賣所得的善款全部捐給幼苗基金。」

  接著周浩還補充:「賈會長,如果真這麼做,我相信籌得的善款可能會超乎你的想像,到時候不但可以一勞永逸的解決幼苗基金的資金,還會給幼苗基金帶來資金冗餘。」

  內地經濟雖然平均下來比不上香江,但土豪的絕對比香江多得多,如果大量明星把自己私人東西放在內地網上競拍,周浩覺得最終成交價一定非常樂觀,更重要的是,自己如果拿資源來推網上義拍,明星們一定也會積極參與,競拍品的數量也會大大提升,這樣最終的拍賣額很可能會在原本的基礎上成幾何倍增。

  賈文茵對此深信不疑,她激動地問周浩:「周先生,那這個網上義拍,你看什麼時候可以開始?」

  周浩想了想說:「這樣吧賈會長,我這兩天就出個完整的方案,到時候由淘寶網和幼苗基金共同推出,然後就可以開始接受明星捐贈,所有明星統一將物品捐贈到幼苗基金,再由幼苗基金做好統計,將相關信息對接給淘寶網。」

  賈文茵馬上答應:「好!你說什麼我都堅決配合!」