滾石毫不猶豫就接受了淘寶網的建議,準備把莫雯薇已售罄的專輯拿出來預售,雖然會犧牲一點利潤,但薄利多銷啊,多銷的好處對唱片公司來說可不只是賺錢,更重要的是提升明星的影響力,而對唱片業來說,如果在這種逆境下還能出一張高銷量的專輯,對整個行業也是鼓舞。
不出周浩預料,主流唱片公司都主動聯繫淘寶網尋求合作,看到淘寶網的合作要求之後,也都表示接受,此時的唱片公司非常想打通淘寶網這個線上銷售平台。
劉羌棟安排了專門的商務與唱片公司一對一對接,約好時間,讓他們帶授權書過來簽協議,不出意外的話,未來幾天,類似周潔輪、孫艷梓、五悅天這些暢銷歌手的專輯就會在淘寶網上架,每個歌星的粉絲群體都不同,明星越多,他們的粉絲覆蓋面就越廣,最終可以覆蓋全國所有的音樂愛好者,這對淘寶網來說也是個新渠道,通過這些明星的影響力,可以轉化一批非淘寶用戶的粉絲,讓他們為了買專輯,成為淘寶網的用戶。
周浩的精力不在專輯上,而是在今晚八點的lychee秒殺上,和八點半的暑期品牌日預售上,他對lychee很有信心,這是一款在國內MP3市場無敵的產品,只要它有貨,其他的MP3廠商就很難賣動,所以周浩堅信,這次秒殺,五十萬台lychee也一定會在極短的時間內售罄。
周浩關注的並不是五十萬台lychee究竟需要多長時間賣光,他關注的是,自己讓劉羌棟安排的幾大倉儲基地發貨的新策略能否完美推進,相信今晚關注淘寶網的人不只淘寶網的員工和用戶,還有很多潛在的競爭對手,包括杭城的馬老闆,他想通過物流卡住自己脖子,那他今晚一定會關注lychee的銷售,如果lychee再次售罄,那他就會關注淘寶網會如何處理這五十萬個訂單,相信到時候自己的新模式會讓他嚇一跳。
馬老闆可不只關注lychee的銷售,他也會關注接下來的暑期品牌日預售,他想馬上就看到淘寶網的運力捉襟見肘,甚至會讓他已買下來的快遞公司不承運來自淘寶或與淘寶有合作的廠家的訂單,他或許認定了自己已經在下游堵住了周浩,但他一定想不到,周浩會用四兩撥千斤的辦法輕易突破封堵。
晚上七點五十五分,周浩與劉羌棟等著lychee即將開售,而此時此刻,遠在杭城的馬老闆也密切關注著淘寶網的動向。
不只是他,他手下的核心干將也都和他一齊加班,大家想先看看淘寶網今晚的表現,然後再想該用什麼辦法進一步遏制他們發展。
馬老闆打開淘寶網,在上面搜索了一下lychee,進入到搶購頁面,他看著頁面上的一個數字,驚訝地說:「小小的一台lychee,竟然有八百多萬買家點擊了『想要』,估計對他感興趣的買家不下千萬!」
一個核心員工說:「lychee這款產品也確實無解,MP3行業快把周浩和劉羌棟罵死了,他們弄出這麼一個產品,完全就是砸別人飯碗。」
馬老闆擺了擺手說:「我想說的不是lychee這款產品有多牛逼,我想說的是,電商零售市場有多大,一款小小的MP3,有八百多萬人在網上關注它,透過這個數據放大來看整個行業,就會發現,這是個擁有無盡想像的領域!也更加堅定了我要涉足這個領域的決心!」
所有人都深以為然,淘寶網成立的時間不長,但它幾乎沒任何摸索階段,一上來就高舉高打、迎頭猛攻,這段時間的發展速度之快,相當於把上一世淘寶前兩年做的都做了,周浩這種猛攻策略,也讓電商的零售行業展現出巨大潛力,否則馬老闆也不會這麼堅定的要跟周浩競爭。
魯照錫說:「周浩這傢伙,在整合資源、利用資源方面真是天才,手腕一抖,內地和港台的唱片公司就蜂擁而至,爭著搶著把自己的產品授權給他銷售,我打聽了一下,他們簽的合約很霸道,淘寶網不但要抽成20%,還要先供貨、還壓他們一季度的帳期,即便這樣,他們還一窩蜂地去跟淘寶網合作,先不說這會給淘寶網帶來多少利潤,單對淘寶網的影響力,就是巨大提升。」
馬老闆說:「這就是大平台的話語權!你們看沃爾瑪,他們就是這種套路,供應商還爭著搶著要跟他們合作,淘寶網也一樣,周浩一天幫莫雯薇賣出去十二萬張專輯,這十二萬張專輯肯定都賣給了莫雯薇的粉絲,如果他明天賣劉德化的專輯呢?或許也能創造一天十幾萬張的銷量,單就這個銷量,就足以讓唱片公司屈服。」
說著,馬老闆微微一笑,「不過這對我們來說也是好事,首先淘寶網幫我們堅定了這個行業的發展空間。
其次,淘寶網的迅速發展,讓我們的投資人對這個行業非常看好,幾乎不用我動嘴,他們就主動找我,趕緊模仿淘寶網做C2C,你是華夏目前唯一有能力也有基礎去模仿淘寶做C2C的公司,錢不是問題,你只需要努力干,藉此也能看出我們的投資人多看好這個行業。
其實我也非常樂於見周浩不顧一切胡吃海喝的樣子,他把著lychee的發貨環節就夠他喝一壺的,現在他又把唱片的發貨也控制在了自己手裡,我倒要看看,他怎麼應付得了這麼龐大的發貨量,一旦他周轉不動,就必然要傷害消費體驗,到時候淘寶網口碑會不斷下降,而我們適時推出我們的平台,搭配我們完整快速的物流體系,就可以坐收漁翁之利。」
蔡崇莘說:「馬總,這次淘寶網的暑期品牌日,我覺得我們也可以做點文章,他們這次品牌日活動參與的大部分都是電子產品廠商,而且大部分都集中在深城,一旦暑期品牌日正式開售,深城的物流需求一定會暴增,到時候我們控制的快遞一定也會收到大量品牌日的訂單,到時候我們可以故意延緩運輸。」
馬老闆點點頭說:「必要的競爭一定要有,淘寶網品牌日合作的廠商既然有那麼多深城地,那我們到時候就把深城當成第一戰場。」
隨後,馬老闆又對早期元老之一的孫桐裕說:「老孫,由你來密切關注淘寶網品牌日的具體動作,一定要及時掌握他們合作廠商、以及這些品牌產品在淘寶網上的預售情況,進而給我估算出品牌日的總銷售額、總銷量數據,以及單獨深城一個地方的預計出貨量!」
孫桐裕當即說:「沒問題,我馬上就著手。」
馬老闆還囑咐:「一定要儘量精準,你估算的越准,我們下一步的部署也就越能起到最好的效果。」
「沒問題!」
……
八點整,淘寶網lychee的秒殺搶購再度開始。
這一次雖然淘寶網伺服器的瞬時承載能力又有了很大的提升,但瞬時伺服器記錄的五百餘萬人次的訪問請求,還是讓整個伺服器的有些延緩,不過好在系統架構非常強,系統只慢了一下,但並不妨礙正常下單。
這五十萬台MP3的銷售並沒比十萬台的秒殺慢多少,從開售的那一刻起,大屏幕上的訂單成交量就開始以極快的速度滾動,百位以下基本上看不清數字,千位數滾動的速度也很快,整整五十萬台MP3,竟在開售六分鐘內就被搶購一空!
六分鐘五十萬台,淘寶網又創下一個奇蹟,當然,這也得益於lychee出色的設計,以及接近成本的定價,它現在已經是MP3行業的銷量霸主,其他MP3品牌的同級別產品售價雖然一降再降,但始終沒一家能下探到388的價格,周浩推這個價格不賺不賠,但其他廠商要想推這個價格,怕要虧幾十塊錢。
整個淘寶網沸騰了,雖然他們幾乎一分錢賺不到,還為了這五十萬台lychee的物流配送操碎了心,不過大家依舊非常激動,這次五十萬台秒殺殆盡,讓淘寶網的實力進一步得到證明!
沸騰過後,周浩起身連連拍手大聲說:「接下來就是讓全行業見證奇蹟的時刻了!立刻通知各個倉儲,今晚開始全力出貨!」