第504章拯救他們的天使

  陳琪接到莫雯蔚電話,正在錄音棚做後期,周浩也在現場,眼看手機響了,而且打來電話的是莫雯薇,她急忙走出錄音棚,接通了電話。

  「薇姐姐。」

  陳琪一向嘴甜,對哥哥姐姐的稱呼都非常親切,在香江的時候她就這麼稱呼莫雯薇,莫雯薇很受用,這時候在電話里聽到陳琪這麼稱呼自己,心裡更開心了。

  「小琪,姐姐打電話來是想謝謝你,你幫了姐姐大忙,姐姐都不知道該怎麼謝你……」

  陳琪知道周浩在推莫雯薇的《盛夏的果實》,聽她這麼說,就急忙說:「薇姐姐,這你可不能謝我,這都是周浩哥做的。」

  莫雯薇聲音很柔和地說:「那也要先謝謝你。」

  說著,莫紋蔚又說:「你有周先生的電話嗎?可以給姐姐嗎?」

  陳琪笑著說:「我回頭給你,不過周浩哥現在就就在我旁邊,要不要我叫他來接電話?」

  莫雯薇驚奇地說:「周先生跟你在一起?」

  「是呀。」陳琪說:「我們在錄音棚,昨天錄了兩新歌,在做後期。」

  「真的嗎?」莫雯薇馬上追問:「你錄的新歌要不要來香江試試?如果要的話就交給姐姐,姐姐幫你在香江打榜,有沒有粵語歌?有粵語歌就更好了!」

  陳琪嘻嘻一笑說:「有一首粵語歌,周浩哥說要拿到香江打榜呢,我回頭問他一下,不知道他怎麼安排。」

  莫雯薇馬上說:「如果打榜,姐姐一定全力幫忙!對了,還有哥哥,也一定會幫你!」

  陳琪倒也直爽,也沒客氣,直接說:「好呀,那我先謝謝蔚姐姐,你等我一下,我叫周浩哥來聽電話。」

  周浩正站在錄音師的身後默不作聲的聽他對歌曲細節做修改拼接,這時陳琪在身後輕輕拉了拉他的衣擺,在他耳邊說:「薇姐姐的電話,她說要謝謝你。」

  周浩點點頭,和陳琪一起從棚里出來,這才接過電話,笑著說:「莫小姐你好。」

  「周總你好!」莫雯薇蔚聲音有些顫抖,難得緊張地說:「你幫了我這麼大的忙,我真不知道該怎麼感謝你……」

  周浩笑著說:「舉手之勞不用這麼客氣,我也是昨天聽了小琪推薦,才有機會聽到。確實是一首非常好的歌,歌名又和現在的季節搭配,可我又聽小琪說,你們唱片公司要下個月底才開始在內地推這張專輯,她說想讓我趁正值盛夏、幫你把這歌推出去,如果等到秋天再推就過了時節,所以我就安排了一下。」

  周浩自然是要把人情都留給陳琪,莫雯薇聽了這話,也確實很感激陳琪,倒是陳琪有點不自在,明明就是周浩做的事,幹嘛要說到自己身上。

  莫雯薇又是一通感謝說:「公司之前一直沒精力在內地做推廣,再加上內地專輯還沒製作好,所以延遲了。」

  周浩心念一動,急忙問:「你們準備了多少份?」

  莫雯薇說:「磁帶和CD一共三十萬張。」

  周浩詫異地問:「這麼少?」

  莫雯薇說:「第一版一般都不會製作太多,這張專輯製作三十萬張已經有點多了,現在唱片市場萎縮,而且內地的盜版商比我們的速度還快,我們根本賣不過他們。」

  周浩剛才心念一動,覺得正版專輯是個非常獨特的資源,以他對內地市場的了解,其實內地音像盜版猖獗有很多原因,便宜固然是個很大的原因,而正版銷售渠道太弱也是很大原因,不光音像製品,內地的圖書也一樣,京城這種大城市還好些,二三線小城市裡,成百上千的書店,可能只有新華書店在賣正版圖書、音像製品,其他書店、音像店全賣盜版,是消費者不捨得花錢嗎?不是,在小城市許多盜版圖書在書店裡也是標價賣,一點也不便宜,只不過是消費者沒選擇罷了。

  至於音像製品,價格差距也不大,普通盜版磁帶少說四五塊錢,製作精美的七八塊錢,再好些的能上十塊,正版的價格也差不多,但對經銷商來說,賣正版的利潤遠低於賣盜版,以至於他們根本就不進正版,消費者買盜版磁帶和CD也是要花錢,如果有個真靠譜的正版銷售渠道,他們有一部分願意多花幾塊錢買正版,畢竟他們喜歡歌手才會買他的專輯。

  唱片公司也很尷尬,他們也想能把專輯賣到二三線甚至四五線城市去,但沒辦法,他們根本就沒自己的銷售渠道,那些賣盜版的音像店老闆才不願意幫他們賣正版,所以就算市場有空間、有價值,他們也打不開,唯獨電商才有這實力,通過郵政系統遍及全國的網絡,電商可以把正版專輯賣到華夏的任何一個角落。

  所以,周浩現在想的是,能不能把莫雯薇的內地版專輯拿到淘寶網上賣,只要滾石給授權,明確版權、讓消費者相信淘寶網自營的、有授權的音像製品都是正版,這樣消費者就可以放心大膽的買,而且,自己手裡有更貼合的產品,那就是貼吧了,到時候在莫雯薇貼吧里開個公開置頂GG,告訴用戶可以在淘寶網購買正版專輯,那樣轉化率也非常高。

  至於賣專輯會不會影響淘寶網本來的物流運力,周浩倒不擔心,因為會買音像製品的一定是粉絲,粉絲相比普通用戶會更有耐心,所以到時候淘寶網可以直接用平郵來寄專輯,不但不會占用EMS的運力,而且更便宜實惠,在專輯本身的價格上也不會增加太多,否則如果用EMS,運費就能買專輯了。

  周浩腦子轉的飛快,想清楚這些,就意識到這個模式可不只能賣莫雯薇的專輯,他可以跟滾石合作,賣滾石所有藝人的專輯,如果賣得好,其他唱片公司恐怕也會找上門,請淘寶網幫忙銷售專輯,如果那樣,這不但能大幅提升淘寶網的訂單量、提升淘寶和支付寶的流水、還能給淘寶網帶來利潤,因為每賣出一張專輯,淘寶網都可以從裡面抽成。

  這時周浩問莫雯薇:「莫小姐,你能不能幫我跟滾石的高層傳個話?」

  莫雯薇急忙說:「周總你說,我一定幫你傳達。」

  周浩說:「我想滾石能給淘寶網一個授權,全面授權淘寶網銷售你的唱片,甚至是整個滾石的唱片,淘寶網的銷售渠道非常強,如果他們感興趣,可以先了解一下再決定。」

  莫雯薇馬上說:「好,我馬上就幫你轉達。」

  周浩說:「那行,我等你消息,你也可以把我的電話給他們,讓他們直接跟我聯繫。」

  莫雯薇說:「那你稍等,我記一下你的號碼。」

  ……

  滾石高層也被《盛夏的果實》一夜爆紅驚到了,內地演出市場的反應速度也讓他們驚喜,不光是民營演藝公司,就連中央電視台的同一首歌都發出了邀請,原因很簡單,莫雯薇真的火了。

  現在,內地的電台差不多有一半播了這首歌,網蛙網的播放量也不斷提升,速度快的嚇人,這一定能大幅拉動專輯銷售,只不過滾石高層覺得這次肯定又要便宜那些盜版商,不過無所謂,莫雯薇的名氣和身價都上去了,這對公司是個巨大的、可持續的財富。

  當莫雯薇把周浩的話轉達給滾石高層,滾石高層對她轉達來的這條消息激動的差點相擁而泣。

  滾石是很有音樂追求的唱片公司,魔岩三傑也是他們捧出來的,可以說不但推動了港台流行音樂,也推動了內地的搖滾樂的發展,但他們這幾年實在太慘了,他們沒辦法同時跟盜版商和數位音樂作鬥爭。

  其實,滾石的高層很有眼光,他們知道PP、知道網蛙網,也知道淘寶網,雖然他們不懂電商,但他們知道淘寶網的模式,他們知道,淘寶網能解決他們唱片的銷售渠道!而周浩竟主動要跟他們合作,這更讓他們高興了。

  很快周浩就接到了滾石老總打來的電話,在寒暄之後,對方給了周浩一個肯定的答覆:滾石願意把所有歌手的專輯授權給淘寶網銷售,並願意接受將銷售額的兩成支付給淘寶網作為佣金,兩成聽起來很高,但對音像製品來說,這個比例很低了。

  甚至讓他們產生一種感覺:周浩是不是上天派來拯救他們的天使?是,絕對是!