周浩請賈文茵坐下,跟隨她的人也識趣的離開,周浩為賈文茵倒了一杯茶,賈文茵連聲感謝,隨即說:「周先生,我一直很想見你,我年紀大了,去一趟大陸不容易,不能去拜訪你,沒想到前幾天工作人員核對陳小姐一行的名單,竟有你的名字,我一開始還以為重名,但托人打聽才知道,原來浩渤映象的老闆也是你,這次你能來參加幼苗基金的晚會,我非常高興。」
周浩猜賈文茵應該對自己底細有所了解,也沒藏著掖著:「實不相瞞,陳琪是我朋友的妹妹,也是我公司的簽約藝人,她第一次來香江參加活動,我陪她過來才放心。」
賈文茵非常理解地點點頭,「當初請陳小姐,我還不知道周先生是浩渤映象的老闆,我以前關注過希望之光,我做幼苗基金四年了,期間遇到了很多困難,一度讓我以為,做慈善是天底下最困難的事,但了解過希望之光的模式後,才發現原來有個好模式,做慈善也可以這麼簡單,而且能影響很多人,希望之光給了我做慈善很多啟發。」
周浩謙虛地說:「賈會長您謬讚了。」
賈文茵非常認真地擺著雙手,「一點不是謬讚,你不知道做慈善有多困難,就比如幼苗基金,基金會的每一分錢,都要我豁出老臉到處求人幫忙,或求一些企業老闆捐款,或請一些明星捐出一些不要的東西做義賣,可企業老闆都很現實,如果我只要錢,他們就像打叫花子一樣,捐個幾萬甚至幾千塊錢打發了事,想要讓他們多捐一點,就必須先做出社會影響力,比如邀請一些明星來做慈善晚會、義賣會,有媒體關注、企業老闆才願意多捐錢,這樣的慈善就是吃了上頓沒下頓。」
賈文茵說到這裡,輕嘆一聲,「幼苗基金的資金經常斷裂,一旦斷裂,連員工薪水都發不出,這種模式太不健康,遠不像希望之光那麼高明,能自給自足,充分調動每個人、讓他們發揮應有的作用。」
周浩點點頭,對她說:「實不相瞞,希望之光能發展起來,是占了很大便宜,因為它面對的就是大學生和高中生,在大陸,高考是改變人生命運的關鍵,每個學生、學生家長都非常重視,應屆考生在高考前為了迎接高考,就需要家教輔導,有需求才有市場,市場才會創造財富,這樣的模式如果移植到幼苗基金上,恐怕行不通。」
賈文茵非常贊同地點頭說:「這些我也了解過,希望之光確實有屬於它的市場,所以才可以在不求人的前提下,把慈善做的這麼大。」
說罷,賈文茵看著周浩又說:「所以我想跟你取取經,也想讓你幫我們幼苗基金設計一個模式,讓幼苗基金能永遠發展下去、幫助那些受到或者有可能受到傷害的未成年人,但它如果真找不到一個健康發展模式,早晚會倒閉。」
周浩很汗顏,他對慈善一竅不通,之所以會誤打誤撞做出希望之光,就是因為國慶節,蘇昭為家教發愁,周浩做了多年網際網路,敏銳的意識到供求雙方溝通的不通暢,所以他試水做了希望之光,沒想到收效很好,後續大力推廣希望之光,他是夾雜了私心的,他希望希望之光能幫自己孕育出支付寶這個支付產品。
方方面面契合,又符合天時地利,周浩才能把希望之光做大做強,如果真讓他正經的來做慈善,他狗屁不通,最大的問題就是,如果自己解決不了資金來源,他壓根不知道去哪裡弄錢。
賈文茵是老牌明星,在港台娛樂圈非常有人脈,所以她能靠刷臉刷來明星的支持和資金支持,能靠刷臉給幼苗基金提升知名度,這一點她的資源比自己強多了,如果自己不是做希望之光,而是做個沒盈利能力的慈善基金,他恐怕也只能用自己的錢往裡砸,讓他出去找錢,他的臉哪有賈文茵好使?
不過,周浩也不好直接拒絕,畢竟是娛樂圈裡的前輩,自己不能這麼敷衍。
思前想後,周浩問:「賈會長,幼苗基金現在每個月的固定支出有多少?」
賈文茵說:「我們有二十多個員工,還有三百多個不定時幫忙的義工,連帶著辦公場地、商務支出,每個月固定支出在二十萬港幣左右,不過支出最大的是慈善資金,我們現在已經在全港範圍內資助了三百多個遭受過傷害的未成年人,幫她們安頓生活、學習以及做心理輔導,所有支出每個月有六十多萬港幣,一般情況下我們資金每個月都會吃緊,所以我們的平均支出大概在五十萬港幣。」
周浩點點頭,一個月七八十萬港幣的支出聽起來不多,但在眼下,港幣的幣值高出人民幣,七八十萬港幣是差不多有十萬美金,購買力還是非常強。
其實,全世界的慈善基金都面臨一個難題,就是籌款難。
對大型慈善基金來說,他們有自己的生存模式,比如比爾蓋茨那種億萬富翁,拿幾個億美金來做慈善基金,這個慈善基金的本金基本是不動的,它會被基金會拿來做理財投資,然後用理財投資賺到的錢來做慈善,也就是說,錢生錢,只花錢她兒子,錢他媽永遠不動。
但這是大型慈善基金的套路,幾個億的美元就算是放銀行拿利息,一年少說也有千萬美元的營收,可對幼苗基金這種小型慈善基金來說,帳面上一共還沒有一百萬港幣,想拿這個錢生錢,連自己都養不活,還提什麼做慈善。
賈文茵說,眼下幼苗基金的帳上確實只夠撐一個月左右,所以她要不停的想辦法用各種方式籌錢,但幼苗基金已經運營快四年了,刷臉的效果開始大打折扣,以前賈文茵豁出臉求各路明星,大家拿點東西出來拍賣,還能籌個兩三百萬港幣,但現在有很多明星開始不買帳了,就算那些買帳的也是越來越應付,大家拿出來的東西越來越不值錢,上次慈善義賣,甚至有明星捐了根壞的高爾夫球桿,讓賈文茵倍受打擊。
周浩雖然不懂慈善,但也知道,幼苗基金本身沒賺錢能力,想破頭都不可能給它找到個商業模式,於是周浩就岔開話題,對賈文茵說:「賈會長,您說的事我一定認真考慮一下,不過眼下一時半我拿不出一個真正行之有效的方案。」
賈文茵也理解地點點頭,「這不著急,這四年我都能堅持下來,也不在乎多等一段時間,不過周先生,我希望你能認真思考我的請求,不管結果怎樣,我賈文茵都感激不盡!」
周浩急忙說:「您言重了,這是我應該做的,我一定會認真考慮。」
賈文茵感激的對周浩笑了笑,「有你這句話,我就放心了。」
周浩點點頭問:「對了賈會長,我一直有個疑問,想請您給我講講。」
賈文茵說:「周先生請講。」
周浩問:「為什麼幼苗基金會邀請陳琪做嘉賓呢?」
賈文茵微微一笑,「是Lsl,我給他說幼苗基金籌款太難了,想找個機會提升一下幼苗基金在大陸的影響力,希望能引起大陸商人、民眾的關注,所以想邀請一位大陸明星來參加我們的慈善晚會,我請他幫忙想想有沒有合適的人選,如果他能請得動的,那更好了,本來我期望他能把龔麗請來,畢竟他們有過合作,但他卻給我推薦陳琪,說很喜歡陳小姐的嗓音,覺得她有成為下一個阿妃的潛質,所以我們才給浩渤映象發邀請。」
周浩一開始還想問Lsl是誰,但聽她說完,就猜出她說的Lsl就是張果容,這讓他很詫異,陳琪雖說現在在國內名氣不小,但她還很年輕,沒什麼底蘊,她現在的作品只有三首歌和一部微電影,怎麼能入了張果容的法眼?