第439章飢餓營銷+預售模式

  第二天一早,周浩在辦公室召集郭開宇、盧雅彤、侯偉以及網蛙網團隊開會,布置lycheeMP3發售前的準備。

  現在距淘寶網上線還有一周,大陸和灣灣兩家代工廠首批共計三萬一千台MP3已經出貨,三天就可以運抵京城,周浩暫定的發售節奏是先在網蛙網啟動預約,然後再等6月6日淘寶網上線當天啟動銷售,一周後,也就是6月13號開始發貨。

  這段時間,代工廠要協調產能、安排生產計劃、開模、出樣品,再生產第一批貨,所以效率較慢,但這些都做好後,往後每周都可以交貨,而且還有兩百多萬台的合約催著他們,往後他們分給lychee的產能會越來越多,這樣周浩有從現在到6月13號近二十天的緩衝期,首批就可以直接把十萬台都賣出去。

  周浩的計劃是,6月1日正式在網蛙網和PP同步曝光,曝光的內容包括lycheeMP3的外形、參數、售價,但是唯獨不曝光銷售渠道,也就是說,用戶只會知道浩渤科技定製了一批非常時尚的MP3準備出售,而且價格是市價的六折,但不在知道網蛙網會用什麼渠道出售,而且網蛙網首批只出售十萬台,要等到6月6日才會開啟銷售,但感興趣的是可以先預約,因為只有預約用戶才有機會在6月6日購買到lycheeMP3。

  如此一來,就能先把網蛙網要攪渾MP3市場的消息放出去,引起轟動的同時又不會暴露淘寶網,一切要等到淘寶網上線的才會真相大白。

  參加會議的眾人對周浩的預售有些不解,不明白為什麼要先讓用戶預約,然後才購買,這種模式眼下還沒人用過。

  周浩是在電子商務百花齊放的年代重生回來的,各種網際網路營銷策略他就算沒做過也見多了,無論是小米玩的飢餓營銷,還是天貓、京東雙11預熱時玩的預售模式都是各有利弊,所以周浩這次準備玩個飢餓營銷+預售模式的綜合體。

  先用小米的套路,大肆宣傳自己的產品有多麼多麼好、設計多牛逼、硬體多給力、價格多實惠,恨不得是賣一台虧半台,把用戶的好奇心和積極性調動起來,再告訴他們,我首批備貨只有十萬台,看這意思肯定很難搶,不過不要緊,你可以先來預約,預約不花錢,但只有預約才有搶購資格,6月6號那天你才有機會搶購產品。

  於是,周浩第一次化身網際網路營銷大咖,給公司核心團隊上了一堂生動而又極具前瞻性的電子商務營銷課。

  周浩說:「你們只要記住一點,對外宣傳時,我們的產品是最好的,而且一定要學會用我們的長處去跟競品的短處做比較,只要是我們的優勢,就給我放心大膽的吹,如果遇到我們的弱項,就要學會揚長避短,隻字不提。」

  「一旦用戶接受了我們的產品,我們就要表現出奇貨可居來,首批開放十萬台lycheeMP3,三分鐘內必須秒殺乾淨,讓所有沒買到的用戶心裡感覺:買不到就是吃虧!」

  侯偉問:「周總,如果三分鐘內用戶沒秒殺完怎麼辦?」

  周浩一瞪眼:「那就製造出產品被秒殺乾淨的假象!哪怕上線三分鐘只賣出去一萬台甚至五千台,你們也要立刻從系統上停止發售,呈現給所有人一個已經售罄的提示!」

  郭開宇一怔:「老大,這不是作假嗎?」

  周浩問:「樓下江南皮革廠從半個月前就說是最後一天了,一連說了半個月,這你怎麼看?」

  郭開宇尷尬地說:「我壓根不信啊,連看都不看。」

  周浩說:「那是你,他們天天喊自己是最後一天,他的潛在用戶根本就不是你這種每天經過這裡的人,如果第一天你沒上鉤,你就不是他的潛在客戶,他的潛在客戶,是每天第一次途徑店門口的那些人,那才是真正的潛在用戶,只要把潛在用戶維護好,他就能賺錢,他只要能賺錢,就會繼續在這裡開店,仍舊是天天說是最後一天,什麼時候這兒真賺不到錢,什麼時候才是他走的時候。」

  郭開宇說:「可咱們不是小商販啊,咱們這麼大的公司,如果還這麼做……」

  周浩鄭重其事地說:「想做市場營銷,你們就不要有壓力,你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產品感興趣上,當然,宣傳時可以適當誇大,但不能無限誇大。」

  接著周浩又說:「搶購就按我說的做,6月6日晚八點,淘寶網正式上線,八點整lychee網蛙網旗艦店同步上線並且開啟銷售,八點零三分無論賣出去多少台,前台一定要顯示售罄,讓用戶耐心等下一次搶購,只有這樣,才能在市場上營造出我們產品奇貨可居,讓更多人關注、吸引更多的潛在用戶。」

  雖然還有人不理解周浩的意思,但這是周浩的命令,大家也都表示同意。

  周浩又說:「侯偉,這兩天你要跟京城郵政快遞的領導溝通好,務必要讓他們的EMS業務到時全力支持我們的物流環節。」

  眼下的物流還非常落後,日後百花齊放的民營快遞公司,大部分現在都還沒成立,已經起步的也就是宅急送、申通和順豐,眼下宅急送的實力最強,申通次之,順豐還只專注珠三角以及深港快件,戰略還沒調整過來,所以眼下最靠譜的快遞,反而是郵政的EMS了,最起碼以京城為中心,全國所有的三線城市EMS都有不錯的時效,而且任何民營快遞公司都沒郵政的覆蓋廣。

  侯偉說:「周總您放心吧,EMS那邊我碰過了,十萬台MP3到時候可以直接分給十個營業廳處理,保證一天之內能離開京城。」

  周浩滿意地點點頭,現在的快遞沒時效性可言,所以能在一天之內能離開始發地就不錯了,畢竟現在的快遞運輸講究資源利用率而不講時效。

  開完會,周浩讓侯偉和網蛙網的負責人儘快在網蛙網上線荔枝MP3的預售,當大家都開始為MP3的預售做準備的時候,韓城找到周浩說:「周總,阮韻剛才找我遞了辭職信。」

  周浩皺了皺眉:「就是昨天剛入職的那個阮韻?」

  韓誠點點頭。

  周浩忍不住說:「不是吧?是不是陸南太著急、嚇著她了?」

  周浩對陸南的事一直比較上心,一方面是因為他從陸南身上看到了上一世自己的影子,決定幫他一把;另一方面,他也覺得像陸南這種人,值得擁有美好的愛情。

  可女方入職一天就提離職,這讓周浩本能的以為陸南玩砸了。

  這時韓城笑著說:「陸南是挺著急,也不知道他這麼大本事,阮韻昨天剛入職,陸南就把她搞定了,今天阮韻遞辭職信的時候跟我說,說自己跟陸南已經決定在一起,為了不讓公司為難,她主動要辭職離開,好讓陸南繼續留在公司發展。」

  「我艹。」

  劇情和自己想的不一樣啊,周浩忍不住驚呼,隨即回過神來,笑著說:「這個陸南還真有兩把刷子,這才過去不到二十四個小時……」

  韓誠笑著說:「估計是兩人還對彼此有感情,水到渠成吧。」

  周浩說:「既然是水到渠成,我們也不能棒打鴛鴦,特殊情況特殊處理,你跟他倆溝通一下,他們兩個可以同時留在公司,不過一定要公私分開,如果有公私混淆,就不能怪公司不近人情了。」

  韓城點點頭,「那我回頭跟他們私下裡說一說。」

  周浩嗯了一聲,把盧雅彤叫過來,跟她溝通了一下員工間戀愛的一些細節,盧雅彤的說法是:「目前大公司都有清晰的條文禁止員工戀愛,我們也不是特殊的。」

  周浩說:「我們不鼓勵公司員工談戀愛,但是也不能絕對禁止,現在生活在大城市裡的白領工作壓力太大,每天除了工作,剩下的時間都在休息,除了同事幾乎沒幾個朋友,辦公室戀情是很容易頻發,我們只要抱定三個觀點,第一:辦公室戀情不能牽扯到敏感崗位,例如人事、財務;第二,辦公室戀情不能影響工作;第三,辦公室戀情一旦轉變成婚姻,我們再要求其中一人離職,只要這三點把控好,辦公室戀情也不是不可以。」