陳瀾說,那個Y國妹子一天也沒回她信息,估計在週遊世界沒時間上網。
周浩明白心急沒用,就讓她順其自然,耐心等對方上線再說。
除了MP3播放器,周浩手頭還有很多事要忙。
首先就是PP。
上線一周,PP用戶就突破了五千萬,而且增速不減。
與QQ所謂過億用戶不同,PP的用戶活躍度真是高。
現在的QQ有大量的重疊帳號以及殭屍帳號,很多人有兩個甚至多個QQ號,也有很多人很少登陸。
也就是說,PP現在的五千萬用戶,除了少量重疊帳號外,剩下的全是高活躍用戶。
根據開心農場提供的數據,五千萬PP用戶里,有四千多萬綁定了貼吧和開心農場的ID,也就是說,高活躍用戶超過了四千萬。
四千萬人所帶來的,可不只是一款軟體的火爆,還有一大筆增值服務的現金流入,短短七天,PP的增值服務就突破了一個億。
浩渤科技的測算專員估計,以目前的用戶規模,PP每月的增值營收應該在兩億元左右,而且還有許多廠商主動聯繫浩渤科技,想拿到PP推廣資源的報價表,他們都想在PP上投放GG,周浩沒同意,他的理由也很簡單,PP暫時不接受GG投放。
浩渤科技不接受GG投放的消息很快在業內傳開,網際網路業內沒傻子,送上門的錢周浩都不要,並不是他狂妄自大,也不是因為他不在乎錢,而是相比錢來說,他更注重用戶體驗。
坊間傳聞,QQ賣對話框的GG,每月就有數千萬的收入,以QQ龐大的用戶群體和效果,它值這個價,這也是為什麼騰迅一直不融資的原因,它太會利用現有資源賺錢了。
周浩覺得,如果在PP的對話框上,模仿QQ做幾個不斷閃動變換的橫幅GG,會影響用戶體驗,市場如果只有自己還好,用戶沒選擇的餘地,可當市場上還有競爭對手時,這種事周浩就不會做。
所以,周浩通知浩渤科技商務部,只要QQ的日活用戶還高於30萬,PP就不接GG。
這話被商務部直接轉達給了有意在PP上投放GG的商家,頓時在網際網路掀起軒然打波。
有人說浩渤科技太狂妄了,有人卻覺得他做的對;有人說浩渤技競爭太粗暴,也有人覺行之有效就行。
周浩現在釋放出去的意思就是:我一分不賺,也要把對手搞死!
商場上不能有任何憐憫,周浩要的就是看誰餓著肚子能活的更久?這也是未來網際網路競爭的模式,對現在的網際網路人來說,就是從未體會過的殘酷了,而網際網路如果再等十年,競爭會更殘酷。
最近的騰迅因為PP的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉,原本就只能眼睜睜地看著用戶不斷流失而束手無策,現在周浩又放出這話,讓整個公司都蒙上一層陰霾。
周浩的狂妄深深刺痛了騰迅整個公司,但真正刺穿他們心臟的,卻是冰冷的現實。
QQ雖然已經著手開發群功能和個人卡通秀,但照這個趨勢,不等他們開發出來,QQ的日活就會降到百萬人以下,現在公司帳上雖然還有大幾千萬,可收入在斷崖式下跌,馬上就會入不敷出,如果真到那一步,公司離倒閉就不遠了。
一群高管在苦苦思忖應對之策,南非的MIH集團代表從香港趕赴深城,手握騰迅33%股份的他們是真急了。
眼下,騰訓的股權結構還很簡單,團隊占了大概60%,MIH集團占了33%,剩下的7%在IDG手裡。
但團隊的60%股權又比較分散,就連馬總自己也沒達到33%這麼高的比例,所以,現在公司真正的大股東就是MIH。
周浩臥薪嘗膽、暗渡陳倉,給QQ挖了這麼大的坑,眼看QQ即將跌入萬丈深淵,MIH頓時就坐不住了。
他們的代表、一個名叫吉爾·瑪茜的白人抵達深城與馬總面談,提出個建議:QQ必須馬上放棄盈利,以犧牲盈利的方式來換取用戶,現在決不能再向錢看了,不然越向錢看越活不長,所以MIH建議:停止所有的GG合作,QQ會員增值服務免費贈送或打折促銷,或想其他辦法回饋用戶,總之要拉近QQ與用戶的關係。
馬總根據吉爾代表MIH提出的建議,給出了自己的回答。
「吉爾先生,騰迅可以放棄盈利來跟浩渤科技硬拼,但是騰迅又和浩渤科技不同,騰迅的所有的收入都來自QQ,而浩渤科技的收入主要來自開心農場,現在PP也只是放棄商業GG而已,並沒放棄增值收入,如果騰迅把增值服務和GG全停了,僅靠帳面上的幾千萬,最多也就撐半年,畢竟團隊需要錢、伺服器也需要錢、如果沒收入,公司可撐不了多久。」
吉爾說:「馬總,這也是我過來要跟您著重探討的關鍵,MIH不想QQ倒下,所以,我們願意增持騰迅股份,我們已經和IDG溝通過,把他們7%的股份收過來,我們也願意以合理的估值,從您和您團隊手裡再收購騰訓20%的股份,不過我們要求,那就是所有的收購款必須用作騰訓運營,您和您的團隊不得套現。」
接著吉爾又說:「當然,MIH為了表示願意與您共渡難關的決心,我們還願意額外追加收購款的20%給騰訓,一樣全部用作騰迅運營。」
MIH的意思很明顯,他們不想任由QQ被PP擊倒,而使自己手裡的股份一文不值,他們想再拿錢出來搏一把,若騰迅扛過來,MIH就賺大了!這就是風險投資的真諦!
要放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候,想從IDG手裡收購那7%的股份,或從創始團隊裡收購更多股份,幾乎不可能;即便可能,也要付出極高的溢價,但現在是危難時刻,一切就好談多了。
馬總略一猶豫,以現在的情況,如果不跟浩渤科技硬剛,QQ就得死,如果QQ死了,大家所有努力都完了,帳面上那點錢給員工、股東發了遣散費也就沒了,這就意味著,自己沒退路,保守防禦,到最後公司解散最多也就是拿個幾百萬走人,如果主動進攻,到最後最多也就是一分錢拿不到,這樣看來自然要拼一把才甘心。
不過,如果答應MIH,MIH拿了IDG的7%,又加上團隊的20%,那持股比例可就達到驚人的60%,到時候MIH就是絕對控股,那自己還能掌控公司嗎?
馬總思忖片刻,對吉爾說:「這樣吧,具體的融資比例和估值,我們慢慢談,我的想法是,如果我們能談個雙方都認可的比例和價格,那就先簽個備忘錄,然後給帳面資金設定警戒線,如果資金到達警戒線,我們就按備忘錄簽好的條款轉讓股權。」
對馬總來說,從創業開始到現在,還沒這麼狼狽過,從2001年他就意氣風發的帶QQ不斷攀高,正是志得意滿的時候,沒想到忽然冒出個浩渤科技,當頭給了自己一棒,雖說這一棒很疼,但如果把公司掌控權拱手相讓,他又難以接受,但他也明白,如果等到自己真撐不住再轉讓股份,估值肯定會跌的慘不忍睹,所以他想現在先談好比例和價格,等自己真扛不住了,再接受。
吉爾和MIH也預料馬總會提出類似的要求,這次他們的主要目的是幫騰迅渡過難關,同時也確保自己的投資不打水漂,所以馬總不想這麼早就轉讓股份,他們也不強求,一切以解決問題為主。
既然馬總現在是想先定好條款,再留給他一點念想,MIH自然也不落井下石。
於是,吉爾說:「我可以接受您的提議,不過備忘錄具體的條款,我還得跟集團匯報過之後才能回復您。」
馬總點了點頭,稍稍鬆了口氣,「沒事的吉爾先生,咱們是老相識,我安排你先在深城住下來,具體細則咱們慢慢溝通。」
吉爾說:「沒問題,未來幾天我就在深城。」
頓了頓,吉爾又說:「馬總,剛才只是第一點,我這次來,集團還有個建議,讓我轉達給您。」
馬總急忙說:「請說。「
吉爾說:「我們也研究過浩渤科技的PP,我們希望QQ能在產品開發上多發力,最好能立刻在產品上找到新突破口,不然QQ只模仿PP必死無疑,現在只能全力開發新產品,爭取在產品上趕超PP才會逆轉局面。」
馬總重重點頭。
他何嘗又不知道這個道理,只是眼下忽然要開發新產品,大家都還兩眼一抹黑,想用新產品來逆轉,那就意味著新產品一定要夠強,短時間內去哪找個強大新產品思路呢?
正此時,何高朋忽然一拍腦門,「馬總,您當初有個非常厲害棋牌類遊戲的構思,你當初說,如果有這樣一個遊戲大廳,直接整合進我們的QQ,就能秒殺聯眾……」
馬總騰地一下站了起來,他也是被何高朋這麼一點才想起來,其實在幾個月以前,他就有這麼牛逼的產品構思,當時他想模仿聯眾,弄個QQ遊戲大廳,但因為自己有QQ這個強大的即時通訊軟體,就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉嫁到QQ遊戲大廳上來,利用棋牌遊戲,增強QQ用戶的粘度。
只可惜,當初自己太自信,把大部分的技術開發,都給左宏勝做QQ漁場!
一想到這裡,馬總懊悔不已,當初還想著等左宏勝把開心農場幹掉,再全力開發QQ遊戲大廳,可沒想到,竟一下到了今天這個地步!
……
周浩知道,想能死競爭對手並不容易,因為沒人會坐以待斃。
最初的幾天,一直順風順水、壟斷國內即時通訊市場領域的QQ一直沒緩過勁來,一旦他們緩過勁來,就一定會想盡辦法反撲,更何況,他們背後有資本支持,資本為了確保自己的錢不打水漂,一定會在關鍵時刻充當救火隊員,果然,這才一周,MIH集團就帶著糧草彈藥殺過來。
MIH的干涉,讓馬總忽然想到了自己幾個月前靈光一現的構思。
那時候自己在與浩渤科技的競爭中處於上位,占著先機,所以他當時只想,先把浩渤科技擺平,把它的兩款產品奪過來,再慢慢開發QQ遊戲大廳,但是沒想到,那次的QQ漁場與開心農場之爭,耗費了公司大量的人力物力,最重要的就是開發團隊的精力,以至於這個項目一直沒能啟動,再加上最近一直被浩渤科技暴錘,所以這個創意他竟然一直沒想起來。
被何高朋這麼一提醒,馬總立刻就意識到,當初模仿聯眾遊戲大廳的構思,很可能成為QQ逆轉的關鍵。
隨即,有些興奮的馬總一掃陰霾,興致沖沖的把自己關於遊戲大廳的構思告訴了吉爾。
吉爾聽完之後也非常興奮,聯眾在國內的發展趨勢他很了解,知道棋牌類遊戲在國內非常火爆,而且有非常強的用戶粘度,他也知道這裡面蘊含著很大的商機,聽馬總這麼一說,他也意識到,如果QQ內能整合一個遊戲大廳,是多麼的牛逼創意。
聯眾最大的問題就是平台單一,但QQ不同,好歹也是一款擁有過億用戶的大平台,用戶量大,而且用戶人脈廣,在這個基礎上,QQ做遊戲大廳將比聯眾多出了一種元素:社交。
吉爾自己就是的投資大咖,對網際網路也有很深刻的了解,仔細一想,便覺得這個產品大有可為,不由豎起大拇指對馬總說:「馬總,這個產品構思實在太棒了,我覺得就算不能打敗PP,也至少能靠它保證QQ立於不敗之地!」
馬總也是這麼認為,他對何高朋說:「通知所有技術人員,今晚開頭腦風暴,我們一定要在最短的時間內,把遊戲大廳的產品邏輯和需求梳理清楚!」
何高朋也無比激動,點了點頭,站起來說:「我這就去通知他們!」
何高朋走後,馬總重新坐回椅子,對吉爾說:「我會抽調大部分的技術開發團隊來加緊遊戲大廳的開發,同時,我們模仿PP的群功能和卡通秀也會繼續開發,到時我們的QQ群要做到讓所有用戶免費建500人規模的大群!卡通秀也以最低的折扣促銷,再搭配遊戲大廳,QQ一定能重新奪回主動權!」
吉爾連連點頭,鄭重地說:「我相信馬總,QQ在你的帶領下,一定能反敗為勝!」