第157章用戶行為分析

  除了周浩婁新雨,今晚京城還有很多大學生,也在電腦前關注希望之光的竟拍,有些是要在希望之光做家教學生,他們很關心自己的競拍情況,還有些是已註冊卻沒能趕在第一批認證的學生,另外就是觀望的學生,他們都很想看看,希望之光對學生家長有多大吸引力,也想看看,希望之光認證的學生,到底能拿到什麼價格。

  京城各個高校的寢室里,時常會傳來一聲歡呼:「有人給我出價啦!」

  有人出價,就意味有人願意雇自己做家教,起碼認可十五元每小時的薪資。所以,只要能有人率先出價,對這些學生來說,就是喜事,而那些成功吸引到兩名以上用戶競拍的學生,就更加興奮了。因為他們在希望之光,每次加價都不得低於一元。

  到了晚上十點,參與競拍的家長已達到了三千多人,有大概一千名學生被出價,這個比例讓周浩熱血沸騰,感覺就像後世淘寶做雙11活動似的,而且自己這家店有三分之二的商品被人拍走了,而且用戶還在不斷競價。

  十點一過,激烈的競價逐漸降溫,權重排名頂尖的前幾十名學生都被推到了均價一百以上,唐宗的價格到了一百五十塊每小時,不光周浩,所有關注希望之光的學生都被驚呆了。

  不過,恐怖的高價也讓他的競拍吸引力大大降低,價格基本就沒再變過,這時反而是排名靠後的普通學生開始不斷的吸引更多家長的關注,大量家長的關注度開始不斷下移。

  不光是排在後面的學生被不斷競價,就連那些一直沒被競價的學生也不斷打破記錄。

  婁新雨一直在周浩身邊看著不斷刷新的各項數據,心裡大為震驚,周浩的數據後台做的非常完善,不但能看到學生目前的出價情況,還能看到眼下被競拍的學生一共有一千兩百多人,均價是35元每小時,平均上架課時是20小時,所以眼下全網的訂單總額達到八十八萬元,如果這些意向訂單都能成交,那希望之光一次拍賣,銷售額就高達近九十萬。

  婁新雨家裡就是做生意的,她雖然不懂商業,但對數字非常敏感,一個網站,兩個小時,創造九十萬的銷售額簡直就是奇蹟!

  可這還只是一個開始。

  離周浩定的競拍截止還有十四個小時,這十四個小時裡,訂單總額不知道還會提升多少。

  遠在省城的郭開宇也嚇一跳,雖然他明天就準備前往京城,但希望之光競拍這麼大的事,他一直盯著數據變化,眼下電商在國內還沒起步,兩個小時近九十萬,他也不敢相信。

  郭開宇給周浩打電話,一開口就激動地說:「老闆,我們要創造奇蹟嗎?」

  周浩微微一笑:「奇蹟談不上,不過絕對是開創了一個前無古人的記錄。」

  郭開宇興奮地說:「考慮數據增幅會衰退,我估計到明天十二點,訂單總額會達到一百二十萬左右。」

  周浩笑著說:「我覺得還會更高,因為現在還有三百名學生沒拿到競價。這就也意味著,現在三千多家長,都在圍繞著前一千兩百名學生競爭,平均每個學生都超過兩人在爭,價格一定會繼續攀升。明天可能還會有更多的家長加入,我們一共做了五天的家長地推,覆蓋的家長至少一兩萬人,這還差得遠呢。」

  郭開宇說:「我們明天上午十點的飛機,下飛機差不多正好十二點,希望一下飛機就能收到一個讓人震驚的數據。」

  周浩笑著說:「明天中午我包一輛大巴去機場接你們。」

  「不用了,我們坐機場大巴過去就好。」

  「我已經聯繫好了,給你們洗塵的飯店也訂好了。」

  郭開宇嘿嘿一笑:「老闆既然這麼講究,那我就不跟你客氣了!」

  「客氣什麼。」周浩說:「你今天早點休息。咱們明天見。」

  「OK,明天見。」

  ……

  就在周浩為希望之光完美的開局激動的時候,京城電視台家屬院內,40歲的秦幕蕊在電腦前一臉懊惱地看著希望之光的一個頁面,嘴裡嘟囔:「這幫人瘋了吧,一個二外的學生能炒到一百塊錢一小時!」

  秦幕瑞的老公端著一杯茶走到電腦前,把茶杯遞給她,「你啊別太上火,咱閨女成績本來就不錯。再加上京城本地的優勢,考二外問題不大。」

  秦幕蕊嘆了口氣,「閨女情況你又不是不知道,她在班裡最多能排到十五名,如果高三一直保持不變,考二外問題不大,但想選好專業就難了,給她找了幾個補課老師她都不喜歡,學習效率太低。到時候怎麼能考進二外的熱門專業?」

  秦幕蕊和老公虞輝都在京城電視台工作,老公是一檔體育節目的主持人,而她是晚間新聞的編導,現在的傳媒人待遇還沒後世那麼高,況且他們在京城電視台,被央視強大的光環遮擋,整個電視台都不出彩,更何況她這種做編導的,所以對即將上大學的女兒,提供不了太多幫助,唯一能做的,就是想辦法幫她提高成績。

  女兒虞春華今年18歲,剛上高三,成績中等偏上,考重點大學倒不難,但想考二外這所全國最好的外國語大學,還是有些危險,更何況,她還一心想考二外最好的翻譯學院,以她的成績難度很大。

  虞春華雖然學習認真,但不善溝通,跟老師交流困難,無論是學校還是補課,都存在這個問題,所以學習效率很低。

  秦幕蕊前幾天碰到希望之光做地推,了解之後,覺得很適合自家女兒,回家跟女兒溝通之後,希望找一個剛考上二外翻譯學院的高材生來給孩子做家教。

  秦慕瑞和老公、女兒一起在希望之光挑了兩天,終於挑中了一個二外翻譯學院的女孩,只是,沒想到剛開始競價,這女孩的價格就不斷攀升,從十五塊錢蹭蹭蹭漲到了一百,讓秦幕蕊難以承受……

  周浩為引導家長不盲目追求高價、高權重學生,在希望之光搭建了一個簡單的用戶行為分析。

  比如像秦幕蕊這樣的用戶,一上來就在二外某學生的頁面競拍,而且在十五到五十元的價格區間,她的加價意願強烈,用戶分析邏輯就會自動判定,她對這個學生有特殊關注,繼而在後台分析被關注的學生標籤。

  比如她關注的這名二外女生,她有一些特殊標籤會被系統進行甄別篩選,比如她的性別、院校、系別,系統記錄好這些信息,再結合秦幕蕊在該女生競拍價突破一百後就沒繼續競價,就判定她已經到了競價天花板,繼而系統會立刻給她彈出提示,推薦五個同 性別、同學校、同系別,並且價格還在五十元左右的學生。

  秦幕蕊此刻正盯著電腦懊惱不已,一百元一小時的價格確實讓她難以接受,她跟老公雖然都是電視台的員工,每月的收入大概在七八千塊,在京城雖也算高收入群體了,但結合家庭開銷、房貸以及養車,他們一家的過得並不寬綽,如果每周要為支付一兩千塊錢的家教費,她實在接受不了。