第339章 東西都賣的便宜
味道酸酸的泡菜，還有辣椒拌的脆蘿蔔，……這些東西都是需要一個準確的市場定位的。
吳桂芳以前在城中村收破爛的時候，都偶爾能夠遇到幾個看她不順眼的人。也就是別人嘴裡經常提到的那種地痞流氓。
所以，吳桂芳就在吳鴻生出門前直接跟他說了，「咱們家做的這種泡菜，對於縣城裡頭那些人來說，很有可能都是上不了台面的東西。東西雖然好吃，可這些都是咱們菜園子裡的菜做的。其實，不值幾個錢。而縣城裡的那些人，如果家裡頭有田的，或者是親戚有菜園子的，他們一般都不缺幾個菜吃。」
「所以，我做的這四樣泡菜，還有這個辣椒脆蘿蔔，也就是給他們吃個新鮮而已。這東西的定價，不能定的太高。價格定的太高了，那些低頭蛇們肯定會誤以為，咱們家有錢，或是咱們家一下子就掙到大錢了。而且，咱們也不能傻乎乎的直接當街叫賣。當街叫賣的東西，那都是要給官府交錢，給那些地痞流氓交錢。」
吳鴻生聽到這話之後，也深以為然的點了個頭。
「這事兒，我心裡有譜呢。」
「到了城門口之後，我就會讓家裡頭的幾個小子，直接跟咱們分開走。」
「我去縣衙辦事兒。他們幾個就走街串巷，去那些小巷子裡敲敲門。到時候，他們就假借找錯了親戚家的名義，然後進行實質上的推銷。」
一聽到吳鴻生說出這話，當時的吳桂芳，一雙眼睛立馬就亮了。
「當家的，還是你有想法啊！」
「咱們就應該這麼做！」
「只不過呢，……我不知道咱們現在的這個驪水縣，物價水平是什麼樣的。在這裡，一文錢能買什麼東西？一個成年男子干一天活，又能得多少工錢？」
吳鴻生聽了，微微沉吟了一下，他就直接說了，「反正咱們這個菜，都是在地里種的。沒有交稅，咱們就當咱們賣出去的錢，全部都是白得的。」
「我就打算，讓孩子們賣泡菜的時候，一文錢半斤得了。」
吳桂芳聽了，愣了一下。
考慮了三五秒鐘了之後，她就點頭答應了。
兩文錢一斤的泡菜，……這價格也算是可以的。
只不過呢，那個做的特別好吃的辣蘿蔔，吳桂芳覺得這價格可以稍微高一點。
不等吳桂芳開口發言，吳鴻生又直接說了。
「媳婦兒，我覺得你做的這個爛蘿蔔非常的入味，我想把它定為三文錢一斤。到時候，這泡菜還有辣蘿蔔，合在一起賣，應該能夠很快的賣出去了……」
……
吳鴻生和吳桂芳那天晚上這麼商量之後，就把家裡頭幾個年紀小的，腦子轉得快了，臉皮又厚一些的，嘴皮子又活一點的幾個小子，全部都喊了過來。
反正，吳鴻生是充分的做到了，一碗水端平。
吳鴻生的三個兒子，一家各出一個小子。
還有他那兩個親表弟，每家也出一個小子。
這樣，他們每一個人，都可以賣點東西。鍛鍊一下自己了。
……
吳鴻生當初就是這麼設計好的。所以，他給自己帶來的10個人，全部都交了一文錢的入城費了之後，他們就開始分頭行動了。
而緊緊跟著他的段家人，牛家人，還有王家人，他們由於帶來的人特別的多，他們手頭上又沒有多少積蓄。
所以，他們絕大多數的人，都被攔到了城門之外。
一文錢能夠難倒一個英雄漢。
他們這些人沒錢，他們又不能舔著一張臉，開口叫吳鴻生借。
畢竟，吳家實力很強。各個都看上去不好惹。
所以，他們要是借了他們的錢的話，那麼，在接下來的日子當中，他們就必須要還了。
於是，他們三家的人，湊在一起商量了一大通之後，他們每家都決定了，他們暫且掏出兩文錢。
也就是說，他們這三家的人，都只派兩個人進城門。
於是，那六個人就緊緊的跟在，吳鴻生的身後了。
至於一直湊在吳鴻生身邊的那兩個小吏，他們叔侄跟那四個看城門的散兵，還算是舊識。
又加上，他們這身上穿的衣服，還是衙役穿的衣。
所以，他們四個就沒有收，他們的入城費。
等到吳鴻生一行人進去之後，那幾個身上也打了幾個補丁的散兵，就忍不住湊在一起說了。
「剛才那個騎著騾子的，好像不一般呢！」
「你瞧見他身上穿的那衣服，還有那個鞋了沒？……那都是上好的料子！前幾天晚上，我那渾家還說家裡頭比以前寬裕些了，要給我做一身新衣裳。恆豐行的幾個料子，她都幫我尋摸好了。那可是上等的好料。一尺布就得整整的花20文錢。昨兒個呢，她就給我買了整整的四尺布。而那個一尺就得20文錢的布啊，同剛才那位騎著騾子的比起來，都要差好大一截呢。」
聽到這話，其餘的三個人，就又忍不住的說了。
「難怪他們剛才掏了十幾文錢的路城費，眼睛都不眨一下的。而你們再瞧瞧，那一般的窮鬼，你找他要一文錢的入城費，就如同要了他的小命一樣！一個個的窮鬼，死摳死摳的。他們怎麼就不摳死去？」
說起入城費，那四個在東門駐守的散兵，那是說得咬牙切齒。
他們一個月能夠有多少薪資？
那是直接跟他們收入城費，有相當大的關係的。
這進城的人多，他們手頭上收到的錢，就越多。
到時候，他們除開每天上交衙門裡的那些錢，他們其實還是可以從中，抹點油水出來。
等到他們年底換工的時候，他們就再分出一部分的錢，請衙門裡的幾個老相識吃吃飯，繼續維持一下交情。
這樣一來，這麼一個有油水的工作，在第二年的時候，又能落到他們的幾個頭上了！
他們這些守城門的散兵，一直都覺得，自己的日子過得還是不差的。
不說有地主老爺那般的逍遙吧，他們至少比鄉下活著的那些窮鬼，要強的太多太多了。
他們這一日三餐，至少有個保障。隔那麼一兩個月，他們至少還能吃頓酒席。
而且，像新衣服新鞋子這樣的好東西，他們每一年都有那麼一件兩件的。
(本章完)