鄭掌柜打包的時候才發現，自己店裡只有九盒。

  好在她做生意這麼多年，只是剛才一時沒有反應過來。

  現在已經調整好了心態。

  「這位姑娘，您看小店目前只有九盒，你別看這香膏價格實惠，可是卻十分難得。」

  她說這話，完全忘記自己剛才還覺得二十文錢貴。

  「這香膏我這裡僅有九盒，下次還想買都不知道能否進到貨！」

  「您今兒個算是運氣好呢！」

  一番話下來，小姑娘更加覺得自己占了大便宜。

  想到回去受到打賞的畫面，臉上的笑容就沒有消失過。

  「行，那就九盒，一起給我包上。」

  說完這話，她生怕掌柜反悔似的，趕緊付了錢。

  鄭掌柜直到對方走後，才感覺像是做夢一樣。

  這段時間，香膏放在她這裡，一直無人問津。

  沒想到今日一次性全部被買走！

  就在她胡思亂想之際，她的店鋪里陸陸續續又來了好幾波客人。

  全都是來買香膏的。

  知道剛剛賣出去後，這些人一個個失望至極。

  走的時候還囑咐她快點進貨。

  鄭掌柜覺得今天一切都不真實。

  次日，鍾楚楚照例有時間都會去景來雜貨。

  還沒進門，鄭掌柜就瞧見了她。

  「鍾娘子，快，快進來！外邊冷，快進店裡暖和。」

  鄭掌柜熱情的招呼道。

  緊接著直接出門迎了上來。

  鍾楚楚心中疑惑，面上不顯。

  這鄭掌柜雖說對她客氣，但遠遠沒到這樣親熱的地步！

  今日這是？

  「鄭掌柜，幾日不見，生意如何？」

  她笑著問道：

  「這天氣真冷，你這雜貨鋪的生意不錯吧？」

  鄭掌柜笑意盈盈道：

  「還行吧，不過我這邊來往的都是普通人，利潤自然薄，比不得呂氏雜貨鋪，人家店裡都是大客戶呢。」

  鍾楚楚自然知道對方只是隨口一說罷了。

  兩家就不是一個定位，不存在有什麼大的競爭。

  雖說呂氏雜貨鋪的客人是要富裕一些，不過局限在鎮上，能有多大的差距。

  她攏了攏自己耳邊的碎發，莞爾一笑，自是風情萬種。

  鄭掌柜一個女人都看痴了，這鐘娘子怎生的如此貌美！

  還真是人和人各不同呢！

  「鄭掌柜，我這次來，就是想問你……」

  她話還未說完，鄭掌柜就一臉興奮的跟她講起九盒香膏一次性全部賣出去的經過。

  「你說這是怎麼回事？難道你已經想到賣出去的辦法了？」

  鄭掌柜激動道。

  「嗯？」

  鍾楚楚也很疑惑，仔細想了想，最近香膏這事情，好像大寶在幫她銷售。

  難道……

  很有可能。

  所以，她點點頭說道：

  「嗯，前些日子宣傳了一下，這會恐怕有效果了。」

  鄭掌柜一臉我就知道的表情，這鐘娘子她早就看好了，是個有頭腦的女人。

  鍾楚楚其實剛才是想問，她這裡有沒有適合冬季的厚實點的布料。

  想買點給兩個孩子再制幾件棉衣。

  剛才被打斷了，這會兒才接著說道：

  「我想買點布料，給孩子做棉衣用的。」

  鄭掌柜給她推薦了幾種。

  其中一種面料摸上去極為光滑。

  上面雖然沒有花紋刺繡，但卻很厚實。

  對於這個年紀的孩子來說，十分的結實。

  鍾楚楚大手一揮，直接買了深藍色和絳紅色各十尺。

  一尺七文，比她上次在這裡買的粗布每尺貴了兩文。

  總共花費一百四十文。

  鄭掌柜賣的九盒香膏，一共一百八十文。

  這下還要再給鍾楚楚四十文錢。

  鍾楚楚數出其中十八文遞了過去。

  「之前說過的，一盒香膏佣金兩文，這裡是十八文。」

  鄭掌柜笑著將她的手推了回去。

  「之前說過，占不了多大的地，不收你的錢。」

  鍾楚楚知道她說的真心話，可還是堅持將錢給了她。

  她不是從前的鐘楚楚，這點小便宜，不想占。

  做生意講究的就是一個細水長流。

  每筆生意都兩清，才能夠維持最長久的合夥關係。

  她也並非斤斤計較之人，除開生意之外，人情世故她也拎得清。

  鄭掌柜見她鐵了心要給錢，便也樂呵呵的將這十幾文錢接了過去。

  心底對這個顧娘子卻是更加讚賞。

  「這香膏，最近有好多人都在打聽。」

  「我還想著，這幾日你若是還不來，便讓小巧過去尋你。」

  鄭掌柜知道這裡面的利潤有多大。

  寄賣一盒雖然只有兩文錢，但要知道，這一盒香膏也占不了多大點地方。

  尤其是現在銷路已經打開的情況。

  若是這顧娘子繼續在她這裡寄存，那這兩文錢可以說就是白給她賺的。

  可是，這顧娘子，現在還能在她這裡寄賣嗎？

  她心裡有些打鼓，摸不准鍾楚楚的想法。

  她想到的這個問題，鍾楚楚其實早就想到了。

  從剛開始在這裡寄賣開始，就想的清清楚楚。

  鄭掌柜是個可以合作的夥伴。

  況且，她現在沒有自己的店，在家賣也不方便。

  兩文錢換一個清靜，對她來說，也是值得的。

  「鄭掌柜，等會兒你讓小巧隨我去一趟，先拿點過來吧。」

  她一句話打消了鄭掌柜的顧慮。

  鄭掌柜一拍大腿，激動道：「唉…唉，好，我這就讓她隨你去。」

  「不急，這樣，我先給你說一下關於後續銷售的事情。」

  她一隻手指輕敲桌面，眯著眼睛道：

  「以後每日進行限量銷售，每人每日限量購買兩盒。」

  「若是有人一次性想買二十盒怎麼辦？」

  鄭掌柜有些不解，這不是將送上門的生意往外推嘛！

  「不賣！」

  鍾楚楚說的很乾脆：

  「物以稀為貴，這種非必需品，若是太大眾化，過了這陣的熱潮，就不好賣了！」

  鄭掌柜似懂非懂的點點頭。

  她也是做了這麼多年生意，自然也是一點就透。

  「我明白了，就按你說的辦！」

  商議好接下來的銷售策略，王小巧隨她一起回了家。

  這次，她一次性給拿了五百盒。

  加上上次大寶拿走的一百盒，現在她手上還剩下九百盒。

  王小巧臨走之時，從懷裡掏出一個荷包。

  「鍾娘子，這是我娘讓我給你的。」

  鍾楚楚微微一笑，也不推辭。

  這麼多盒，要是對方不給點貨款，那才真是不懂事了。

  送走王小巧，她回屋點了點，錢袋裡不多不少。

  正好五兩銀子。