第120章 指點迷津

  大運河碼頭。

  十幾日的舟車勞頓。

  自遼東而來的張益和聶西陲如釋重負的跳下了貨船。

  他們跟葉渡一樣,都有從軍的經歷,後來也跟葉渡一般被勝任安置做了村正,只是他們的區域更加偏遠,位於遼東。

  雖然他們也自行摸索,依託於折衝府的庇佑,做些生意,但是缺乏經驗,缺乏資本。

  導致他們的日子過的非常艱辛。

  這一次南下,連一張客船的船票都買不起,最後只能跟貨物塞在一起。

  不過,一想到即將參加的麻製品拓展大會,可以見到昔日的偶像葉渡,二人的憂愁和疲憊頃刻間就一掃而空。

  葉渡在黃麻作坊開業以後,曾派出了大量的人手去各地考察市場和當地服裝的生產情況。

  得知遼東有幾個小兄弟在研究一種紙做成的衣服,便曾派人過去洽談。

  窮的連飯都吃不上的張益一度想要把作坊賣出去。

  可是人家嫌有軍方的投入且估價太高,這單生意一直做不成。

  幸好這個時候,葉渡的手下到了。

  直接掏出了三千貫,購買了該作坊的百分之三十的股子,從而讓這個處於倒閉邊緣的作坊得以重新經營下去。

  這一次來滄州,並不是因為他們的作坊缺乏銅錢,又要找葉渡要錢。

  而是葉渡組織的這次盛會,對他們來說,實在是太珍貴了。

  戰亂才剛剛過去沒多久,百姓都處於破產的邊緣。

  衣服昂貴的價格,導致很多人家只有意見衣服。

  大家買不起衣服,你做出太多的衣服來又有什麼用處?

  不過……

  葉渡投資的作坊,卻改變了這種糟糕的情況。

  他採取了成本極其低廉的黃麻作為原材料,大幅度的降低了衣服的價格。

  讓無數窮的叮噹亂響的百姓,以極其低廉的價格,買到了衣服,可以大大方方的出門勞作。

  並且人家還是掙錢的。

  眼看著葉家的作坊越來越紅火,自然有大量的人湧入了麻紡織業。

  市面上低廉的衣服越來越多,大家也多多少少的賺了一些。

  正當大家以為,找到了搖錢樹的時候。

  結果........

  桑農一通鬧騰,再加上有人對葉氏商行下黑手。

  其中又有大都督府上下其手,這讓剛剛繁榮起來的紡織業,差點直接崩死。

  在這次動盪之中。

  那些有權有勢的世家其實還好一些,大都督府也好,刺史府也罷,他們下達的處罰不會太過分,即便是比較過分,有人脈就有盤桓的餘地。

  但那些剛剛加入其中的作坊主就不一樣了,甚至有些人連繳稅的門在哪兒都不知道,最後不被處罰就奇怪了。

  有的還非法僱傭工匠,比如僱傭朝廷的匠戶,富商的奴僕,這在一定程度上都是不被允許的。

  而且當他們生產出來產品之後,發現價格遠遠高於葉家的產品。

  這也導致他們的產品根本沒有地方銷售,最後無奈破產。

  唯獨葉氏商行,平穩的度過了風暴不說,還被朝廷嘉獎。

  畢竟是造福百姓的行業,官員每日有好衣服穿,不能逼著老百姓光屁股上街吧?

  一家作坊如何才能規範的經營,不觸犯大乾的律令?

  一家作坊如何才能最大效率的生產產品,而有長遠的發展?

  這些都是大家百思不得其解的事情。

  而在這種情況下,葉渡並沒有搞什麼壟斷經營。

  而是大大方方的邀請所有有心從事麻紡織的商人,一起來滄州召開大會。

  他要將他們掌握的技術公開,生產模式公開,讓大家一起生產出更多廉價的衣服。

  麻紡織作坊的投資雖然不小,但是只要掌握了技術,踏踏實實的干,絕對能長期穩定的賺到百姓的錢。

  所以這件事情根本不用刻意宣傳,河北道甚至很多商人便已經不遠萬里的前來參加盛會。

  麻紡織行業要跨步發展,要有更多的作坊。

  肯定需要更多的麻絲,更多的機械。

  所以,各大商人、作坊主千里迢迢的前來不說,那些生產麻衣的大地主,製作機械的作坊主,也極其的瘋狂。

  一想到以後便宜的衣服在大乾大行其道,製作紙衣的張益也想著跟著蹭蹭經驗。

  只要掌握了先進的技術,自己的紙衣的價格一定能夠降下來。

  不過。

  意願相當美麗,但結果極其殘酷。

  雖然有了葉渡的支持,作坊沒有倒閉,但是人嚼馬餵的都需要錢,而且生產出來的紙衣一直賣不出去,貨物倒是囤積了不少,但是銷量沒有。

  這就導致張益窮的叮噹亂響。

  即便是有新技術,也難以跟著革新。

  他位置能期盼的,便是身為東家之一的葉渡。

  希望葉渡能夠幫上一手。

  為此,他還專門帶來了幾件做工精美的紙衣。

  萬一葉渡感興趣,要給他宣傳宣傳,他有機會展示呢?

  到時候銷路不就打開了嗎?

  身上穿著紙衣,後背背著沉重的紙衣,隨著滾滾的人流,張益和聶西陲都是一臉茫然的看著眼前的景象。

  雖然葉渡安排蘇燦給他們準備了客棧,但是初來乍到的二人,根本找不到地方,更捨不得找牛車和馬車。

  沒錯,兩個人已經拮据到了相當的程度。

  連兩文錢的牛車斗捨不得坐。

  「二位貴客,可是張益和聶西陲?」一個穿著乾淨利落的夥計笑吟吟的恭迎。

  張益昔日裡在軍中也是個團長,如今落魄至廝,竟然感覺一個夥計斗比自己有牌面,於是略帶尷尬的說道,「正是在下。」

  「哎呀,等了二位貴客好些日子了,怎麼才來,快快上車。」夥計伸手叫來了一輛馬車,迎接二人上車。

  聶西陲汗顏道,「遼東到滄州距離不遠,我們又坐不起客船,便做了貨船,這一路可真受罪。」

  「那您二位快歇歇,要是知道你們那麼困難,就給我們東家寫封信啊。」夥計笑吟吟的安排二人上車。

  兩個人坐在馬車的墊子上,感覺屁股底下軟綿綿的,渾身斗舒坦了不少。

  「二位別穿著厚實的紙衣了,這玩意早些年就有過,太硬了。」說著又安排人給他們弄來了一身衣服。

  二人自然心滿意足的接受。

  聶西陲將衣服放在馬車上,苦兮兮的說道,「我們也知道這東西的缺點,但是他造假便宜,早晚又發光發熱的機會。」

  紙衣這東西可不是後世有人去世給紙人穿的衣服,他是一種用麻等所造的皮紙製造紙襖,這東西最大的優點是禦寒,最大的缺點是比較沉,而且穿著走路,能給你磨破皮。

  而就在聶西陲剛放下紙衣的一剎那。

  幾個穿著黑乎乎麻衣的乞丐就沖了過來。

  張益和聶西陲斗沒反應過來,人家就背著剛剛放在馬車上的紙衣不見了。

  張益如遭雷擊,倒是聶西陲反應快了一些。

  「給我站住!」

  「那東西不值錢!」

  說著就呼哧呼哧的去追,但奈何他紙衣只換了一半,磨得大腿根部疼的要死,根本追不上。

  「不是,你們本地的官人都是吃屎的嗎?這光天化日的,也太過分了吧!」

  張益惱火的說道。

  那夥計也一臉的尷尬,「這也是沒辦法的事情,本來前些日子咱們滄州一片欣欣向榮,便是乞丐斗能找到些夥計謀生,但是前些日子大都督府掃了一些偷稅漏稅,經營不合規的作坊,導致很多人丟了活計,這治安一下子又變差了。」

  張益垂頭喪氣,聶西陲也低頭無語。

  不一會兒得到通知的葉渡,騎著快馬趕來。

  皺著眉頭到,「二位,怎麼到了我葉渡的地盤上,這麼不開心?」

  「我們攜帶來的樣品被人家搶走了。」

  葉渡愕然無語,這光天化日,朗朗乾坤,竟然有人沒節操到連不值錢的紙衣都搶?

  而且還是自己的合作夥伴。

  「沒事兒,你們先上我馬車吧,我找個人處理下。」

  葉渡立刻招呼人將孫縣尉叫來。

  孫縣尉這會兒正在庫房裡數錢呢,聽聞葉渡的招呼,一顆都不敢猶豫,就沖了過來。

  「葉兄?」孫縣尉叉手,葉渡介紹到,「這二位張益、聶西陲。」

  二人同時叉手道,「見過孫縣尉。」

  「這是怎麼了?早就聽葉兄說過二位的本事,怎麼垂頭喪氣的,莫非我葉兄有什麼招待不周的地方?」

  葉渡苦笑道,「我可沒招待不周,我的人在此地已經等了他們五天了。他們之所以不開心,是因為剛下了船,走了沒有幾步,帶來的紙衣被人給搶走了。」

  「怎麼,漕幫沒了之後,本地的治安一點都沒變好,縣尉這可是您的失職啊。」

  張益連忙道,「葉前輩,無所謂的,如果時間來得及,我們完全可以重新製作兩套樣品。」

  葉渡冷哼道,「什麼叫做無所謂,我還不知道你們,在遼東那苦寒之地,連口飯都捨不得吃,這紙衣丟了,心裡不知道多難受呢。上車,事情交給孫縣尉,很快就能解決。」

  跟隨在葉渡身邊兒的王猛子也說道,「主要是給二位貴客出這口惡氣!」

  二人重新上了葉渡的馬車。

  聶西陲很識趣的跟王猛子坐在一邊兒。

  「最近生產效率提升了多少?」

  張益高興道,「咱們遼東別的都缺,唯獨不缺吃苦的人,現在一天起碼能生產幾十件紙衣。」

  葉渡點點頭說道,「還是太慢了,一天只有幾十件,這要是銷路打開,都不夠折騰的。你們想辦法提高生產效率,最好是使用機械。」

  張益點點頭說道,「提高生產效率不難,關鍵是缺原材料,廢棄的麻紙不好尋找,缺乏穩定的供應商。」

  聶西陲忽然抬頭說道,「對了,葉前輩,我聽說你們可以生產麻紙,而且價格不貴,不知道能不能提供給我們。」

  葉渡眉頭一挑,「你們想在我這裡進貨?那我們可就得好好聊聊了,麻紙我們能生產,原材料也有,但是生產效率也跟不上。」

  張益眼前一亮,「如果您有原料,我們就可以自己大規模生產麻紙啊,技術這東西,我們可以自己改進。」

  聶西陲也急忙說道,「我覺得技術不是問題,這東西從漢朝到今天,已經傳承那麼多年了,想要改進絕對不難,成熟的工匠也非常好找,我們哪裡就有不少。」

  「那你們就搞,缺多少原材料找我要便是,當然,要給錢的,只是比市面上便宜七成。」

  聞言,張益表情嚴肅道,「錢肯定是要給的,也不用便宜那麼多,我們是合作關係,不能讓前輩吃虧。」

  「而且我們也必須想辦法提高生產效率了,效率上不去,價格就降不下來,鄉親們自然不願意買。」