不愧是縣城最大的陶瓷鋪子，可巧在門口遇到了美味樓的李掌柜。
柳盼兒上前，「李掌柜，多謝你讓李恆給我送來夫君的信件，多謝。」
李掌柜正準備離開，就看到柳盼兒，立即躬身行禮，「夫人，不用謝，這是應該的。李將軍有事情交代我辦，那是信任我，是李某的榮幸。」
正準備送李掌柜出來的瓷器鋪子云掌柜，看到李掌柜對柳盼兒如此恭敬，也上前問「李老兄，這位是？」
李掌柜見狀，連忙給柳盼兒介紹，「雲掌柜，這是陛下親封的德瑞夫人；夫人，這是雲家窯廠鋪子裡的雲掌柜。您來這裡，是想買瓷器嗎？」
雲掌柜聽到這話，立即躬身行禮，「在下給德瑞夫人行禮，久仰大名，只是無緣相見。今日見到，夫人氣度不凡，當真名不虛傳，當得陛下說的巾幗不讓鬚眉。」
柳盼兒見雲掌柜這麼客氣，笑呵呵回答「雲掌柜過獎了，都是陛下厚愛。李掌柜，我今日的確是想買點裝東西的瓶瓶罐罐。聽李恆說，您很忙，就不耽擱你時間了，我現在給雲掌柜談生意。」
李掌柜剛剛過來談美味樓定製的瓷器，待會還跟別人約好了談另外的生意，的確沒時間陪著柳盼兒談生意，「今日忙碌，改日再好好招待夫人。雲兄，夫人來買東西，你可要給實惠價。若是讓李某知道你漫天要價，以後美味樓的生意，你就做不下去了。」
雲掌柜一聽李掌柜這麼說，哪裡還敢要高價？
看在李掌柜和顧家的份上，雲掌柜只求不賠本，不賺柳盼兒的銀子。
「李兄放心，雲某心中有數，絕對給合理價。」雲掌柜保證，態度真誠。
李掌柜點了點頭，「那就好，你們談生意，我先告辭。」
等到李掌柜走後，柳盼兒帶著豹子一起跟著雲掌柜一起進去。
雲掌柜恭敬問「夫人，剛才聽說您要買一些裝東西的瓶瓶罐罐，那邊有兩個貨架，我帶您去挑選。」
「有勞雲掌柜。」柳盼兒跟著雲掌柜往那兩排貨架走過去。
柳盼兒看到有茶具，花瓶，還有各種瓷器用品。
柳盼兒真是開了眼界，居然還看到一個瓷器做得枕頭，而且還有小老虎形狀的，怪可愛的。
到了瓶瓶罐罐的貨架面前，柳盼兒眼花繚亂，大瓶小瓶，大罐小罐，圓形方形，形狀多樣，有的上面還有顏色和花花草草。
「雲家鋪子，不愧是縣城最大的瓷器鋪子。」柳盼兒稱讚，東西做得的確不錯。
雲掌柜得意，「多謝夫人誇獎。不是雲某自誇，雲家的鋪子不僅是縣城賣瓷器量最大的，窯廠也最大的，燒出來的東西，也是最好的。跟外面同樣的價格，我們雲家燒制的瓷器，質量是最好的；同樣質量，我們價格是最實惠的。」
這雲掌柜果然能言善道，怪不得做這裡的掌柜。
柳盼兒笑笑，繼續挑選。
店小二拿過來一個籃子，柳盼兒挑選五十個半個巴掌大的圓形圓肚的白色小罐，上面是好看的蓋子，又選了二十個圓柱形小口的藍色瓶子，上面還有軟木瓶塞。
挑選好了，柳盼兒點頭，「這些就夠了。」
雲掌柜把柳盼兒和豹子帶到櫃檯，開始算帳。
白色小罐子就要十文錢，圓形長柱小口的瓶子，要十五文一個。
柳盼兒聽到這個價格，覺得挺實惠，比她打聽到的價格，便宜不少。到底有熟人李掌柜，雲掌柜給的價格公道。
當真對得起雲掌柜說的那樣，同樣價格，他這裡的質量最好；同質量的，他家的價格最實惠。怪不得生意，做得越來越大。
柳盼兒付了錢，然後拿出來圖紙，「雲掌柜，你看看我畫的圖紙，能做出來跟我買的這兩種小東西這樣的質量嗎？」
雲掌柜看了看，上面有一朵蘭花，還有兩個字「傾顏」，瓶子的顏色，白色。另外一個則是圓形圓肚的小罐子，扁扁的。上面沒有花朵，只有兩個字「清顏」，瓶身也要求白色。
雲掌柜點頭，「能做出來，並不難。」
柳盼兒點了點頭，輕笑，「那行，以後我準備開設胭脂水粉的鋪子，需要瓶瓶罐罐的時候多著呢。你現在要定做，什麼時候能把樣品先燒制出來嗎？」
雲掌柜欣然應下，「好啊，夫人，您請，到裡間稍等，雲某這就準備定製瓷器契約。」
「好！」柳盼兒點頭，在店小二的帶領之下，一起進入裡面的雅間，一會談生意。
楊掌柜拿著契約走了進來，「德瑞夫人能來我們雲家定製瓷器，也是對我們雲家瓷器的認可。因此，雲某決定這次定製的樣品十套，不收您的費用，十五日之後，就能拿到樣品。大年初六，雲某親自帶著樣品送往德瑞夫人家裡，可好？」
柳盼兒頗為驚訝，沒想到雲掌柜有如此魄力。不過，樣品也只不過是幾百文的事情。雲家生意做得那麼大，不重小利，後面生意更好做。
柳盼兒點頭輕笑，「多謝雲掌柜。那接下來，我們談談後面的大貨價格。」
雲掌柜笑笑，「今天賣給夫人的那些瓷器，都是散貨價格的最低價。新的東西，成本跟那些差不多，價格也差不多，不一樣的，在於量。二百個以內，就按照今天散貨的最低價。超過二百個，五百以下，每樣便宜半文錢；五百以上，九文錢一個。另外圓柱小口瓶子，也是分為這幾個檔次，依次降低半文錢。」
柳盼兒想了想，又問「如果每次定製超過一千個呢？」
雲掌柜仔細斟酌，「八文半，低於這個價格，就算定製再多，我們也沒有利潤了。」
柳盼兒應下，「好，就按照這個價格。」
柳盼兒收好定製樣品的合約，帶著店小二包裝好的瓷器。框子裡，用編好的稻草墊子隔開，以防彼此碰撞。
柳盼兒又去買了一些顏料，總共三口袋，直接放在馬車上。
以至於柳盼兒最後只能坐在馬車的邊角落，省了專門雇用馬車送回去的銀子。
忙完事情，柳盼兒戴著帽子，在縣城吃午飯。
他們在等菜的時候，豹子問「夫人，這個染指甲染頭髮的活動，在黑沙鎮那邊的布莊也舉行嗎？」