第277章 銷售點

  因為心裡有事,趙南月也沒睡好,一大早就起來,她今天還有重要的事情要做——找小賣部老闆談合作的事。

  吃過早飯,趙南月提出要送趙南初上學,小傢伙可樂壞了,抱著她的手直撒嬌賣萌。

  「姐,你偏心,怎麼不送我上學?」趙南夕歪著嘴,不滿道。

  「一中太遠了,你自己都還得騎自行車去。我這剛吃飽飯,只是想隨便走走。小初的學校正合適。」趙南月找理由道。

  趙南夕還是有些不滿的撅著嘴。

  「南夕,上學去!」家屬院裡跟趙南夕同校的幾個孩子在院子門外喊著。

  「來啦!」聽到同伴的呼喚,趙南夕也不糾結了,穿好鞋子,對趙南月道,「姐,我先走了。」

  「去吧,路上小心些,注意車輛。」

  「嗯,知道啦。姐,再見,小初,再見!」

  「二姐,再見!」

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  目送趙南初進入校門,趙南月隨意地在學校周邊溜達著。

  附小附近有許多家小賣店,她都進去逛了逛,發現跟昨天她去那家大同小異,主打零食和文具,少量的教輔。教輔還是以數學為主。

  8點鐘,學校開始上課,熱鬧的附小周邊一下子安靜,所有小賣店也都沒了客人。

  趙南月回到了昨天去過的小賣店,走一圈對比下來,還是這間的老闆最熱情。

  「要買什麼隨便看,不買也可以逛逛。」老闆招呼著。

  「老闆,我是特地找您的。」趙南月直接走到櫃檯前,微笑道。

  「找我?」老闆有些疑惑,「什麼事啊?」

  「老闆,我姓趙,昨天傍晚在您店裡咱們見過,還買了幾包零食的。」

  老闆仔細打量了趙南月一番,恍然大悟道:「我就說怎麼那麼眼熟呢,昨天你跟你妹妹一起的。」

  「恩,對。」

  「今天找我是想要再買昨天的零食嗎?」

  「不是,不是。」趙南月笑著擺手道,「我是見您店裡有賣教輔材料。我手裡也有一份教輔,想問問您有沒有意願幫我代賣。」

  「哪科的啊?」

  「語文學科的,關於閱讀理解的方法和技巧。」

  「語文的~」老闆摸著下巴低聲道,似乎有些興趣。

  「怎麼個代賣法?」老闆看向趙南月問道。

  「我把教輔放您店裡賣,賣出去一份,給您一定的分成。」

  「我不需要提前買下你的教輔吧?」

  「不用,就寄放在您店裡,您不需要額外花費一分錢。」

  「這樣倒是可以,能給我看看嗎?」老闆禮貌問道。

  「當然可以!」趙南月笑著從隨身的挎包里拿出一份閱讀報遞給老闆。

  老闆很快的翻了翻,對趙南月道:「說實話,我對教輔這塊也不懂,只曉得不是數學的,就是語文的。

  去書店進貨也是人家推薦什麼暢銷買什麼,所以你這閱讀報我也不知道好不好賣?

  而且你這報紙用的紙也太好了,印刷的也很好,成本肯定不低吧,打算賣多少錢一份?」

  「因為是給孩子們看的,所以選擇好些的紙張印刷的。確實如您說的那樣,成本高了些,所以我定了2毛錢一份。」趙南月如實說。

  「2毛錢?」老闆瞪大了眼,「太貴了啊,肯定賣不動的。你看我店裡的其它教輔,還都是書呢,最貴的才3毛多,你這閱讀報就一張八開紙,就要2毛錢,肯定沒人願意買的。」

  「這個我也考慮到了,但我覺得自己的閱讀報值這個價格。」趙南月自信道,「我就寄您這兒賣,每份給您1分錢的分成,您看可以嗎?」

  原定是給2分錢分成的,趙南月臨時改成1分。自己之前被照顧的太好,都不知道現在的物價,造成了許多誤差。只能在慢慢了解中逐步更改。

  「一分錢一份倒是大方了,但我估計也難賺。」老闆笑道,「你就放我這兒賣吧,反正也不占什麼地方。」

  「太謝謝您了,還不知道您貴姓?」

  「免貴姓馬。」

  「馬叔!」趙南月叫了馬老闆一聲,又道,「我的閱讀報一共一百份,一會兒我回家給您拿來。」

  「行,學校放學前都行,遇上放學我可就沒空閒了。」

  「好的,我知道。」

  再次向馬老闆道了謝,趙南月快步往家屬院去。

  家裡非常安靜,一個人都沒有,蘇梅和保姆月香應該是去菜市場。

  這正中趙南月下懷,回自己房間拿上閱讀報,大大方方地出了門。

  「還挺快的啊。」馬老闆見趙南月提著個袋子回來,看了看手錶,20分鐘都不到。

  「我家就在家屬院,挺近的。」趙南月是故意暴露住址的,一是為了更加取信於馬老闆,另一方面也是提醒他不要有什麼歪心眼。

  馬老闆不愧是做生意的,聰明人,一下子就明白了她的用意,什麼都沒說,只是笑著接過趙南月的袋子,將閱讀報取出來,整齊放好。

  「小趙,把閱讀報跟報紙放一起賣,好吧?」

  「馬叔,隨您,我沒意見。」

  「那就這麼放,在我這兒買報紙的人多,把閱讀報放報紙旁邊,注意的人也多些。」

  「馬叔,謝謝您了!我明天就要去大學報到了,應該得一周後才能再來,這些就麻煩您了。」

  「客氣客氣,賣得動,我也賺錢。」

  「馬叔,還有一件事,想請你幫忙。」趙南月躊躇片刻,對馬老闆道。

  「什麼事,你說吧!」

  「這閱讀報是我的事,請替我保密。」

  「小事,我肯定不說。」

  「那我先走了,下周見!」

  「下周見!」

  望著趙南月離開的沉穩的背影,馬老闆心裡嘆了句,這姑娘將來是個人物啊!

  趙南月也沒往外跑的想法,明天就要到燕師大報到了,她的行李都沒收。陳玉珍已經問過好幾回了。要是沒在她下班前收拾好,估計又要挨她一頓念。

  趙南月在房裡收拾著行李,對於明天的報到,她是激動的。闊別三年,她又重新從新生開始。

  「雖然還是同專業,但不知道輔導員和授課的老師們是不是還是同一批,如果是就太好了,她還可以見到自己熟悉且喜歡的教授們。當然最愛的還是大舅,周春林。」

  「曉雲應該大學畢業了吧,沒參加她的婚禮,自己還是挺遺憾的。希望自己的突然離開沒對她的婚禮造成太大的影響,那畢竟一輩子就一次。」趙南月邊收拾邊嘟囔。

  「叩叩」兩聲敲門聲。

  「請進!」

  「小月,收拾行李呢。」蘇梅手裡端著一碗雞湯進來了。

  「奶奶。」趙南月笑得燦爛。

  「這是你爸交待我藥給你喝的,趕緊趁熱吃了。」

  趙南月也乾脆,接過悶頭就喝。她就知道,又是加人參的。她爸媽到底買了多少人參給她補?

  「慢點兒,別嗆著!」

  「嘿嘿,喝完了!」

  「碗給我,一會兒我拿下去。」

  「謝謝奶奶!」

  趙南月說完又繼續收拾,蘇梅將碗放一邊,坐到床邊,把趙南月疊得亂七八糟的衣服攤開,又重新疊。

  「明天就要住學校去了,可得慢慢學著照顧自己,看你現在這樣,怎麼讓人放心?」

  「奶奶,我會好好學的,而且我周末還可以回家,您放心吧!」

  「跟同學們要好好相處…」

  ……

  祖孫倆有一搭沒一搭了聊了會兒,趙南月明顯感覺到蘇梅有別的話要對她說。

  「奶奶,你是不是有話要跟我說?」

  「呃,是有那麼點。」蘇梅面露難色道。

  「跟自己孫女還客氣什麼,你直接說。」

  「是這樣的,你表哥推你下樓的事,是他不對,想他知道錯了。他也受到了懲罰,被你爺爺送進新兵訓練營訓練。到現在也2個月了,是不是差不多了?」