而且,這樣一來,自己的親戚或許還能進廠里找份活兒做,這可是個兩全其美的好事,不能錯過。
「姑娘,你是第一次來這兒吧?既沒有推薦信也不認識人,想直接聯繫廠里的負責人恐怕不容易。這樣,我看你順眼,咱倆也算有緣,我就幫你引薦一下,省得你麻煩。」
周喬心裡暗自佩服老闆娘的精明,既然人家都伸手幫忙了,自己自然樂意接受。「真是太感謝您了,大姐。」
「謝啥呀,你們大老遠的來一趟不容易,能幫就幫一把。當家的,結帳時候給打個折,咱們也算半個熟人了。」
周達的心情就像坐了趟過山車,本來以為這事要泡湯,沒想到幾句話後事情就有了轉機。他想著回去一定要跟媳婦好好說說,外面的世界並不像想像中那麼可怕,城裡人還是很熱心的。
為了幫助周喬和塑料廠建立聯繫,老闆娘決定親自送他們去廠里。周達熟練地接過三輪車的方向盤,讓兩位女士坐穩後便出發了。
「我這親戚是遠房表叔,在廠里看大門,雖然沒啥大職務,但人頭熟,從廠長到清潔工,幾乎沒有不認識他的。」
確實,出入廠門誰不跟門衛打聲招呼呢?周喬明白,不論對方地位如何,只要能提供幫助就好。於是附和道:「大姐,您表叔在廠里人緣真好,今天能遇到您真是太幸運了。」
一路上說笑間,不到半小時就到了塑料廠。
「到了,把車停這兒,我們去找我表叔。」
周喬跳下三輪車,手裡拿著事先準備的禮物。周喬之前從大姐那裡得知,門衛大爺平時最大的樂趣就是抽兩口煙。
「表叔,您現在有空嗎?我這位朋友想跟咱們廠談個合作項目,您看能不能幫著引薦一下銷售部的負責人?」
雖然只是個門衛,但在正式單位工作總讓人有種優越感,因此周喬的表叔顯得有些傲慢。
見周喬走近,他上下打量了周喬一番,隨後轉過頭對飯店的老闆娘說:「這裡是工廠重地,不能隨便讓人進來。你可不能仗著親戚關係,給我添麻煩。」
老闆娘的笑容頓時僵在臉上,她費了這麼大勁,結果卻換來這樣的態度。這表叔的位置,說得好聽點是個工人,說得難聽點不過是看門的。
「而且,這也不像個公事公辦的樣子。這女的是誰,不好好在家待著,跑到這兒來幹什麼?」
周達一聽這話,本來就因為老人的態度而感到不滿,現在更是火冒三丈。
周喬趕緊拉住哥哥,搖了搖頭示意他冷靜。
若是要在外闖蕩,這點委屈算不了什麼。成功之路上,誰不曾遭受冷眼與輕視。只有當你達到一定高度時,那些曾經小看你的人才會主動示好。
「大爺,聽大姐說您喜歡抽菸,這包煙您試試,看看合不合口味?」
周喬這次可是下了重本,初次拜訪就送上高檔香菸。大爺雖然外表光鮮,實際上收入並不高,平時也就抽些便宜煙。面對如此高檔的煙,大爺的臉色立刻緩和了下來。
「抽得慣,抽得慣,這正是我喜歡的品牌!小姑娘,你還真細心。既然你是來談生意的,進屋坐坐,我跟你說說具體的情況。」
見大爺態度轉變,周達緊繃的心情也放鬆了些,心裡嘀咕著這老頭還真是個見風使舵的人。
銷售科有幾個負責人,都是科長。你要找的是最年輕的曾科長,他戴著眼鏡,桌子靠著窗戶。曾科長是從大學出來的,性格很好,人也隨和,無論大小訂單都接。
誰知道這一趟跑來,能找到誰處理呢?可能同樣一筆單子,曾科長願意接,其他人就不一定了,那樣可就白忙活了。
「大爺,真是太感謝您了,如果不是您指路,我們今天可能就白跑了。」
聽到周喬的感謝,大爺顯得很得意。
「小姑娘,你會做人嘛,不像有些單位來的人,拿著介紹信,鼻孔都快朝天了,一副瞧不起人的樣子。
他們問我,我就告訴他們去找劉科長,他是廠長的關係戶,沒什麼真本事,但架子可大了,誰遇到他不頭疼呢?」
周喬輕輕碰了碰她的哥哥,示意他仔細聽大爺的話。
在外面跑關係,並不一定非要見最高領導,有時候底層的人反而更好打交道,因為他們了解所有的流程。
周達這才明白妹妹為什麼對這位老人這麼尊重。他意識到自己就像井底之蛙一樣,眼界太窄。
以前在村里,他認為自己挺受歡迎,也能看透事情,但到了外面才發現,村裡的那一套並不適用。
人的觀念得跟上時代的發展,否則就算有人拉一把,也走不遠。
按照看門大爺的指引,周喬兄妹順利找到了辦公樓里的銷售科辦公室。
這時是下午三點,正是工作時間,但當周喬敲門時,卻沒有人回應。
「可能在裡面休息呢,要不我們推門看看?」周達提議。
「未經同意就進去是不禮貌的,這樣會給人留下不好的第一印象,我們再等等吧。」周喬回答。
辦公樓遠離生產車間,因此這裡非常安靜,兄妹倆的聲音在空蕩的走廊里迴響。
接著,一個溫和的聲音從走廊盡頭傳來:「你們是來辦理什麼業務的?」
周喬抬頭一看,只見一位戴著眼鏡的年輕人站在樓梯轉角處,笑容溫和。看來他就是那位大爺提到的曾科長。
「請問,您是曾科長嗎?我們是來訂購一批包裝盒的,能跟您談談嗎?」
「當然可以,很高興與您合作。」
周達心想,如果不是妹妹陪著,這次他又得搞砸了。
進入辦公室後,曾科長為周氏兄妹倒上了水,禮貌地詢問他們的具體需求。
「這批包裝盒是用來裝首飾的,尺寸是底部10厘米見方,高度則是5厘米,希望做成扁平型。」
曾科長一邊仔細聆聽,一邊在筆記本上記錄要點。
「這個設計很簡單,只需稍作調整模具即可。請問您預計的數量是多少?」