「各位都知道，我最近一直在哈陽跑業務，雖然收穫不能用巨大來形容，但是也可以在開業之際，給咱們服裝城增添點兒色彩，下面我就來說一下哈陽當地的情況。」
作為全國最北部的省會，它享譽著東方小黎的美稱。
繁華的經濟不僅吸引了眾多本省的人前來發展，同時還向蒙東地區以及漢東以北這兩個地方，釋放著它的魅力。
但是說來也怪。
這麼大的一個群體，卻在服裝方面出現了巨大的空白。
整個哈陽市迄今為止，只有一家名叫「人防地下」的大型服飾，還是去年才剛剛成立的。
不知道是不是因為名字的關係，他給外地人留下的印象並不是很深。
或者說，光聽名字就以為哪裡賣的是地攤貨。
但實際上，之所以叫「人防地下」是有原因的。
它是利用人防工程進行平戰結合的成功典範，還被譽為「全國人防地下商業第一街」。
郭翠萍弱弱地舉了下手，「我能問一下啥叫人防嗎？我在老家那邊沒聽說過。」
許苒昨天和她搭伴幹活，早就熟悉了，就熱心地接了句茬兒。
「人防就是人民防空地下室的意思，解放前打仗的時候，可以用來指揮、通訊或者隱蔽之類的，緊急時刻還能儲存糧食和淡水呢。嘿嘿，我就知道這些，也不知道說得對不對。」
她話音一落，頓時聽見了好幾聲拉著長音的哦。
看來大家都不懂，只不過是郭翠萍當了嘴替而已。
大學生有文化就是不一樣。
周達見她解釋得通俗易懂，就又把話題帶回來，繼續往下說。
「別看這個服批位於地下，但是它居然同時設有三個營業廳。一個叫服裝精品大世界，一個叫服裝批發大市場，還有一個叫褲子批發大世界。」
要說這三個廳的面積是大是小，那得看跟哪兒比。
如果參照物是趙雲英所在的白馬服批，那就顯得忒小了。
周達第一天到了哈陽，先在人防附近找了個間招待所住下。
第二天就開始分別逛這三個營業廳。
注意，他可不是為了逛個熱鬧，而是先要了解整個市場的環境以及布局。
連續三天，他每天都像上班似的，在裡面到處走，用眼睛看。
然後在利用中午飯後消食的時間，把上午看到的全都記錄下來，然後下午如法炮製。
慢慢地，他發現一個問題。
那就是每到臨關門之前，各家攤主們都會清點一遍當天剩餘的貨。
這也正好讓他趁機分析一波，各位攤主的戰果究竟如何。
小機靈鬼兒尚藍聽出來點兒門道。
「大哥，你這麼盯著人家，是不是就想看誰賣得好，然後好向她推銷咱家的服裝呀？那你天天老擱那裡頭來回溜達，還死勾勾地盯著人家，就不怕有人把你當成小偷啥的？」
此話一出，大傢伙全都笑了。
周達在眾人腦海中的畫風，也突然發生了改變。
眼前忽然出現了兩個保安，一句話也沒說，連拉帶扯地就給他拽保衛科去了。
「我當時都懵了，也不知道發生了啥事。後來被保安一頓審問我才知道，兩天之內，竟然有四個攤主去了保衛科，說我在那來迴轉悠像踩點兒，肯定是要幹啥壞事！」
尚藍就愛八卦這種事。
「大哥，那後來呢？你是咋向他們澄清自己是好人的？」
周達一樂，「還那不容易，實話實說唄。」
他先向兩個保安做了自我介紹，包括他從哪來，來到這裡的目的是什麼。
接著，他又從包里拿出來兩樣大殺器。
分別是一張照片，以及他走哪帶哪的那個小本本。
「保安同志，照片上的褲子叫3A女褲，是由我妹妹親自設計，然後找服裝廠代加工的，我這趟來就是想要推銷它。」
「那這個本上呢？記得這些數字都是啥意思？」
「左邊這排是我記下的攤位號，這幾個攤位出貨出得都比較快，右邊記得都是時間，既然想推銷，我總得趁人家不忙的時候再去吧？您說對吧？」
「心眼兒還挺多。」
問話的這位保安，看面相得有五十歲出頭了。
他重新拿起那張照片，端詳了半天，然後出去了。
而另一個保安比較年輕，不知道是怕說錯話，還是說對這份工作已經麻木了。
屋子裡就他倆，但他卻一言不發，只看武俠小說。
大概過了二十分鐘，周達有點兒著急了。
是放是罰，總得有句話吧？
把人扔這不管，誰跟他們耗得起啊。
就在他想開口問問時，剛才出去的那位保安終於回來了。
跟他前後腳一起進來的，還有一位年輕的女士，看樣子也就二十來歲。
「給，你看看咋樣。」
「咦，這褲子版型不錯啊，顏色和面料看起來挺好的，尤其褲角這裡用水鑽做的造型很有特點。爸，這是誰家的貨啊？」
老保安沒吭聲，用下巴比畫了一下周達。
然後就端起濃到發黑的茶水，滋溜滋溜地開始喝。
周達這時才明白過來，感情老保安剛才是叫他閨女去了。
這等於也是變相給他拉客戶啊。
於是，他抓緊這次機會，對著人家各種瘋狂輸出。
先是夸服裝怎麼怎麼好，又夸服裝城怎麼怎麼大，非常適合像「人防地下」這些小規模進貨的商家。
最後還不忘強調，他妹妹做生意那是相當的有誠信，重信譽。
可能是保安閨女感受到了他的真誠。
「那你還有別的款式的照片嗎？」
「3A女褲是我們最近的主打款，我只帶了這個，不過我們服裝城二十八號開業，我正打算邀請一部分攤主去白春參加開業儀式，報名的前十位可以報銷來迴路費和住宿！」
「真的假的？還有這好事？那去了要是不拿貨呢？」
「不拿就不拿唄，我們每個月都有新款推出，我相信早晚會有讓你們相中的一款！」
就這樣，保安閨女成了周達在哈陽邀請的第一個客戶。
接下來的一周里，他自己在褲子批發大世界裡又談妥了五個，而她們相互之間又介紹。