「省會嘛,本身就具有輻射本省的作用,只要打通這兩個地方,我們的頭三腳就算是徹底地踢開了。
哦對了,蒙東那邊夠不著省會,但我到圖書館裡查過了,我們可以把重心放在這個叫烏冷浩特的地方。
相比周邊城市,它發展得比較好不說,交通也最便利,我聽說都已經在建飛機場了。」
剛剛所提到的幾個城市,在他的計劃書里,都處於任督二脈的重要位置。
一旦打開,龍脈覺醒。
那周喬可就從服裝販子,正式升級成為服裝大佬了。
月入十萬、百萬根本不是夢!
原來掙錢這麼容易麼?
這個世界上,真就有這麼簡單的事?
儘管周達是在紙上談兵,不過卻還是令周喬感到挺欣慰的。
至少他有認真思考,他努力了。
周喬用手指彈了一下紙張,「哥,計劃做得不錯,只是感覺有些過於宏大。如果想徹底實現它,我們可能還有很長很長的路要走。」
周達頓了一下,「周喬,我覺得你不妨換個角度來看這個問題。」
假設把四個省想像成一個大蛋糕。
如果你整天只想著怎麼才能一口氣全部吞下去,那最後的結果不僅是貪多嚼不爛。
還會成為長期飢餓,連渣兒都吃不到的那些人的首要攻擊目標。
但是換個角度,蛋糕就擺在那。
你可以依靠自己的勤奮,儘可能地為自己去多爭取幾口。
這樣既不會打破商業平衡,又可以促進行業的良性競爭。
這才是長久之道。
簡單來說就一句話:財富靠積累,壟斷死很快。
雖然周喬從根兒上就不是這個意思,但她明白哥哥想腳踏實地的心思。
更難的是他不好高騖遠,看來當初讓他去鵬城的這步棋走得很對。
沒留意到妹妹的愰神,周達還在自顧自地講著。
「至於其它城市呢,我打算按繁榮程度進行劃分,然後逐一下去跑,目的就是讓更多的服裝販子都來我們這兒進貨。
這個問題我也考慮過了,光有倉庫也不行,總不能讓人家到裡邊亂翻一氣吧?所以呢,我想和你商量,乾脆就把小洋樓當做展廳,這樣也不影響平時的零售,你覺得呢?」
「嗯,這個不僅可以,而且也必須得這麼做。畢竟三號倉庫在食品廠里,咱們總不能在人家院裡搞服裝批發吧。另外,你認為你靠什麼樣的方法,才可以把客戶吸引來呢?」
周達呵呵一笑,說起了他在鵬城學到的東西。
所有客戶在乎的無非就兩點,一是價格,二是質量。
而這兩點又不僅僅是字面意思,比如價格當中還包括態度,質量裡面又包括款式等等。
由於北方的發展較慢,目前還處於供小於求的階段。
只要能精準把握好以上兩點,絕對能收穫第一波紅利。
然後再用這筆紅利去擴大,去滾雪球,這就相當於每一步都跟上了改革的腳步。
「周喬,你看這張,這是我列的一個方案雛形,大概是這意思吧,具體的我們慢慢再完善。」
所謂的方案很簡單。
外地來的客戶,只要單次進貨滿兩千元的,就可以憑火車票報銷往返路費。
同時,客戶們也可以齊結當地的同行。
當一個城市的整體進貨款達到三萬元時,大貨車直接送貨上門,客戶們只要到該市的指定地點自行提貨即可。
說白了,就是讓客戶介紹客戶。
只要錢一夠數,根本不用自己坐火車來回跑,直接給你們拉到家門口。
「我大概估算了一下,要是一個省有三分之一能達到送貨標準,再算一個月跑一趟,那我們的淨利潤也是很可觀的。具體估不准,反正肯定能上萬就是了。」
聽完他的講解,周喬還在愣神。
說實話,這個方案在她的印象里,早就爛大街了。
因為這其實就是幾十年後的變相滿減活動。
但凡村裡有點兒上進心的小賣部,都開始搞上這一套了。
可周喬心裡的震驚,並不是因為周達能在當下就想到了它。
而是這種方案的本身,是建立在供求關係改變的基礎之上。
通俗點說,前些年物資匱乏,商販們要是想賣點兒啥,那得哄著批發商。
然後批發商再去哄廠里的業務員,一層一層哄下來的目的就一個。
想要貨。
如果你說我不來那一套,那你就坐著等著吧,總會有輪到你的那一天。
可是多年以後,市場飽和了。
老闆們再也等不到自己主動找上門來的客戶了。
於是,各種營銷方案狂卷出台,商戰正式打響。
而周達能在此時就做出了這樣的方案,這說明他的思維領先於旁人至少十年不止。
該批評要批評,但做得好的,該誇獎也得誇獎。
「哥,這回你是真的令我刮目相看了。接下來就按你定的計劃,穩步推進吧。」
在周達的心裡,旁人夸十句,也不如小妹夸一句。
他尤其沒想到的是,這個方案能一次就被通過。
就在他們討論正歡的時候,夢萍回來了。
她一手拎著青菜,一手遞過來一個信封。
「周喬,有你的電報,是從京城來的!」
原來電報是盛華發來的,說是同意了。
「幸虧他碰上的是周喬,明白他啥意思,要是換了我,他白裝,我根本就看不懂!
不過話說回來,他是咋把感情和生意分得那麼清楚的呢?按理說他喜歡周喬,就不該搞那套小心思……」
周喬兩眼瞪溜圓,連眨了好幾下。
「說什麼呢姐,你什麼時候聽見他說喜歡我了?」
「這還用說,光看眼神都知道,不信你問哥。」
「嗯,是。」
是是是,是你倆想多了還差不多。
周喬懶得解釋,只說了句要去小洋樓轉轉,穿上外套就出了家門。
同樣都是凌晨四點睡的,人家尚海勇和盧雷可是不到九點鐘就起來了。
小洋樓的裝修進度已過三分之二。
大致的雛形都有了,周喬這幾天一有時間就去研究服裝的陳列和布局。
她一進門,正好看見蔣苑端著水盆迎面走來。
「這就開始打掃衛生了?」