「你來可太好了,要不然我還準備托你堂哥,幫忙給你帶個話呢!」
「怎麼了,找我有事?」
「之前我歸攏倉庫的貨時點錯了數量,把一百件太空棉服給記成了五十件,這樣一來,明明70一件核完成本直接就成了140!
我發現以後立馬把差價算了出來,就等你來好退給你!實在對不起,小喬,都是我太粗心了!」
「沒事,我看這裡總是你一個人,忙中出錯在所難免,那這錢我就收下了,也謝謝你的誠心誠意。」
見對方通情達理,佟椿梅笑得很開心。
「那你們今天打算拿哪款,等會兒忙完都別走,中午我請客下館子,算是給你們賠罪!」
「你這說哪去了,沒那麼嚴重。我今天來不是為了拿貨,而是有批貨想問問你要不要。」
說罷,周喬從口袋裡掏出來一張清單。
當然不是老吳那張,而是她自己重新騰寫的,價格當然也是她重新定的,反正,這種事聽著就新鮮。
佟椿梅接過清單,一目十行地掃了一遍。
儘管她的微表情的變化不大,但目光中閃爍的那股欲望,還是被周喬敏銳地捕捉到。
「小喬,這貨是什麼渠道來的?倒不是不信你,只是按常規,但凡不是從服裝廠里直接拉出來的,都要問一問,就怕是髒物。當然,我也不是說你……」
「你不用解釋,都幹這行的,規矩我懂。你放心,這些貨是荔城一位大批發商的,現在那邊撤了,她就搬去了鵬城發展。
你也知道,北方貨到了南方根本吃不開,若再加花錢運過去,那就更不上算了,所以只好托我原地處理。」
最近確實湧進來不少原荔城攤主,佟椿梅一聽就知道所言非虛。
再加上這令人動心的報價,她當即提出想要實際看看貨的要求。
還承諾說,只要不是陳款,質量也過關,那她就全要了,直接裝車拉回白春。
前面那些周喬都同意,但包圓這事堅決不行,她把醜話說在了前頭,可以給佟椿梅一萬五千塊錢的份額,至多不能超過兩萬。
「這樣吧,小喬,我想辦法找個人來盯攤兒,下午跟你們一起回縣城。」
「也行,晚上你就住在我們家,明天上午咱們直接奔海城。」
約好下午一點半在外面的路口見後,佟椿梅放下帘子,急急忙忙的就走了。
而周喬不想白來,硬是拉著富貴到星華書店門口,吃起了冰淇淋。
「嫂子,我問個事啊,你是怎麼知道佟椿梅平時拿貨的底價?」
「我不知道啊。」
「你不知道?那敢情你剛才那副手拿把掐的樣子,全是裝出來的?」
「倒也不全是,我提前做過分析。」
海城當地就有不少服裝加工廠,照理說他們肯定會扶持當地的產業,因為從長遠計,這樣對他們更有好處,光憑這一點,白春就吃了大虧。
簡單來說,同樣一款服裝,趙雲英拿到手的價格,百分之百要比佟椿梅拿到手的價格低。
當然,除非佟椿梅自己就有服裝廠。
否則就算她不從海城的服裝廠拿貨,無論換成滬上、羊城或鵬城任何一個地方,價格只會比海城更高。
捋清這理,周喬贏面的機率就有了大大的提升。
這些並不是什麼高端機密,富貴之所以不懂,原因全在於他是個外行。
「那既然你打算賣,她也打算買,為啥到最後人家要全包,你又不幹了?」
「我為什麼要干啊?」
「嫂子你這麼整我可就徹底懵了,你跑這一趟不就是為了賣貨嗎?」
「請你注意措辭,我來是為了掙錢,不是為了賣貨。」
富貴抿了一口冰淇淋,嗤笑一聲,完全不理解咬文嚼字的必要性。
直到自己反覆的叨咕了兩遍之後,瞬間變得豁然開朗。
「我去,嫂子你挺狠啊!你是想通過佟椿梅快速攏回來一筆錢,然後再用這一筆錢,把海城剩餘的貨全給吞了?」
咔嚓。
周喬咬了一口外面的脆筒,「看在你這麼好學的份上,我就給你系統地說一說。」
如果把服裝產業連結進行劃分,那它們的順序是這樣的。
上游,原材料以印染,中游,成衣的設計與製造,下游,服裝銷售。
而周喬目前就處於產業鏈下游中,相比墊底的位置。
通常,品牌服裝加工廠是不接受私人訂貨的,他們在每個省都有總公司,貨到這裡以後,再發往各地的經銷商。
身為三號的周喬,現在想拿一號源頭來反正二號,所獲的利潤就必然很有限。
就拿老吳報價四塊錢一條的牛仔褲來說,以十二的價格批給夜市攤主,一條的利潤就是八塊錢,可要是直接賣給五號顧客,豈不是掙得就更多?
但反觀如果賣給二號,利潤空間就非常小,按曾經趙雲英報出的七塊錢來算,那一條利潤就只有三塊錢。
簡單說,佟椿梅的作用是幫周喬快速變現。
作為報酬,她的利潤空間也得到了一定的提升。
「一條差三塊,十條差三十,一百條那就是三百,好傢夥,英姐家那麼多的貨,差價算下來那得老多錢了!
嫂子,既然你早就算明白了,那還賣給佟椿梅幹啥?叫上哥兒幾個一起湊錢,把那些貨錢全盤下來,咱自己慢慢賣不就完了嘛!」
「如果這些貨里有一半是夏裝,我真沒準兒一咬牙就全給它盤下來了,畢竟利潤相當的可觀。
可你看再仔細看看這個清單,這上面全是秋裝和冬裝,夏裝少到幾乎可以忽略不計,那就意味著在明年開春之後,沒賣完的貨就只能靠時間和運氣了,因為款式更迭得實在太快。」
富貴長長地呼出了一口氣,看來服裝行業可比空車配貨的水要深得多。
「嫂子,我剛才聽佟椿梅說話的口氣可真不小,你說她真那麼有錢嗎?我瞧著,她也就和你年紀差不多大。」
關於這一點,周喬也不知道該怎麼回答他。
想當初,她一直認為八九十年代的萬元戶,稀有的程度堪比大熊貓。