「喬老師，其實不光是英姐，就連我也很好奇，你就只拿了兩個尺碼，那遇上大碼的顧客你該怎麼辦？」
周喬故意拿腔拿調，「小張啊，看你這麼好學的份上，那我就給你講一講。
毛衣本就臃腫，相比來說瘦人的上身效果更好，每一個穿著好看的人都是活GG，她們介紹來的親戚朋友也都是精準客戶。」
「我現在就是個擺攤的，相比利潤，銷售周期反而更重要，想要擴大規模積累原始資金，轉得快才是唯一的方法……」
她說職業病就犯了，一些和外貿相關的專業詞彙順嘴溜了出來。
意識到以後她立馬收住，還試探對方，「你懂我的意思嗎？」
好在陸征並未多想，一副若有所思的表情，「懂了點，把負面砍掉只留正面，表面好像有一些損失，但實際上會掙得更多，對嗎？
不過，你後面說的銷售周期這個詞挺新的，是不是賣幾天的意思？」
周喬尬笑著點頭。
「對，有時候看著利潤30比利潤3塊的要掙錢，但其實還是要取決於誰的周期更短，但這和薄利多銷還不是一個概念，很考驗進貨人的審美眼光。」
「另外，人們的思想現在已經逐漸打開，只是不會打扮而已。所以我才又要了牛仔褲，想試試把衣服褲子直接搭配好再買，我想喜歡我審美的顧客，肯定不會吝嗇她們的錢包。」
這點陸征也很認同，「有時候老百姓不是不捨得花錢，只是希望自己的錢花得值當，甚至可以物超所值。
如果這趟賣得好，下趟上貨你就別來了，告訴我要什麼碼和顏色，我直接來找英姐提貨。」
周喬倚在靠背上，「那就借你吉言吧！」
兩人在荔城逛了大半天，都覺得很乏累，尤其是周喬，前幾分鐘還在說話，一轉眼已經趴在小桌板上睡著了。
陸征擔心她那樣睡會窩得難受，便和她旁邊的旅客換了座位，讓她靠在自己的肩膀上繼續睡。
當火車到站以後，周喬已然滿血復活，很快就從停車場裡密密麻麻的車輛中，取回了寄存在那的自行車，節省了不少等公交的時間。
今天晚飯，夢萍準備的是炸醬麵。
雞蛋醬早就炸好了，周喬和陸徵才剛一進門，她就樂顛顛地進廚房煮麵條去了。
周喬抬頭看了眼天色，「本來還想出夜市的，看來時間來不及了。」
陸征還以為她擔心天黑，「怕什麼，我和你一起去。」
「倒不是怕，只是去得太晚就占不上好地方了，再說你還真不能跟我一起去，因為我有個相當艱巨的任務要交給你。」
說話間，周喬進正房拿來了紙和筆，唰唰幾下，就在橫格紙上畫了個十分簡單的草圖。
陸征仔細看了半天，「這是什麼？看起來像是個架子。」
「對，簡易衣架見過嗎？」周喬不確定現在有沒有這東西，只能儘量表達自己的訴求。
「左右兩邊各一根豎管支撐，中間橫著一根管子掛衣服，兩根豎管的腳底下還要做加固，可以做成這種人字型的，也可以做成這種T字型的……」
幸好它就是個簡易衣架，除了結實，對樣式幾乎沒有要求。
否則僅憑這幅草圖的水平，恐怕專業焊架子的師傅也夠嗆能看明白。
看著對方眉頭緊鎖，周喬的自信崩了，「我講得有那麼難理解嗎？」
「當然不是，我早就聽懂了，只是在考慮這樣一個問題。」
說著，陸征拿起鉛筆，也在那張橫格紙上寫下了這樣一行字。
「你看啊，鐵的也不行，又沉又愛上鏽。綜合來看不鏽鋼最好，長時間不變形不掉色還耐腐蝕，關鍵是輕，應該可以滿足你所有的要求。」
選是選定了，但陸征還是面帶幾分愁容，「可這種材料並不是說有就有的，得慢慢碰，你要得這麼急，這事不太好辦。」
這時，正巧夢萍出來薅門旁掛著的辮子蒜，「周喬，瓦房溝有不鏽鋼，要不我明天去找一趟馮村長，他要同意賣的話，錢咱們該給多少就給多少。」
買東西付錢天經地義，周喬倒不糾結這個。
問題是在這個年代，很多東西還不是有錢就能買的。
「姐，不鏽鋼一般都用於製造行業，瓦房溝一個村里弄它來幹什麼？」
夢萍一邊剝蒜，一邊簡要地說了經過。
原來瓦房溝那一代都盛產葡萄，有個南方大老闆在隔壁村子建了個釀葡萄酒廠，村里不但解決了就業問題。
還用掙的錢修了一條柏油馬路，該村一下子成了全市乃至全省農村的學習榜樣。
為了讓大老闆們考察時住得舒服，瓦房溝的村委班子經研究決定，騰出一間房進行豪華裝修，那些不鏽鋼就是買來打廚房操作台和水槽用的。
一切全搞定了，大老闆卻至今一個也沒招來。
幾個人說著話，從院子裡挪進了東屋的飯桌上。
陸征將先拌好的一碗炸醬麵，隨手遞給了周喬，「姐，這都是去年的事了，就算當時剩了不鏽鋼，現在恐怕也早沒了吧？」
周喬也這麼認為，「不鏽鋼是好東西，怎麼可能會沒人惦記呢。」
但夢萍卻始終堅持說還有。
「說出來都不怕你倆笑話，王建斌惦記那東西都不是一天兩天了。我臨跑出來之前，他在家喝多了罵人家村長行事太死板，說就那幾塊不鏽鋼的邊角料，還護得像傳家寶似的。」
「富貴已經幫著我們娘仨把戶口都遷完了，反正我也要去送戶口簿，取銀鐲子，順便跑一趟村委員問問就是了。」
只要有希望，就要試一試。
周喬當場拍板，「那這樣，明天我送孩子們去學校和幼兒園，陸征你陪姐跑一趟，把所有事情都辦利索，那地方以後就再也不去了。」
這樣也好，另外兩人也都點頭同意。
轉天已是九月一日，夢萍做好早飯就出門了。
畢竟是第一天上學，孩子們都顯得異常興奮，外加上周喬沒什麼帶娃經驗，一大早上手忙腳亂的不說，還把家裡弄得像戰場。