第七百七十章:峰迴路轉

  風暴公司面積不小,但相比昨天他們參觀的搜尋引擎公司和系統軟體公司,還是小了不少。閱讀М

  外牆簡單的灰白色,只有六層樓高,呈現出一個凹字形,像中世紀一些為了防禦而做成的城堡。它是包浩斯風格的,窗格與光禿禿的牆壁搭配露台欄杆,形成生動的形象,將院子裡一個猙獰獸人包圍在其中,像在保護他,也像是凝視。

  他們走下車,何莉莉接受昨天的教訓,沒有先把照相機拿出來。

  很快一男一女從樓里走出來。

  男人穿西裝打領帶,顯得非常正式。

  女孩子則相對休閒,她應該是個亞裔,不過和肖玉應該不認識。

  他們走過來,先和肖玉打招呼,說了幾句話。

  蘇清越聽出來,男子叫麥克斯,女人叫艾麗絲,是該男子的翻譯。肖玉隨後給他們做介紹,證實了蘇清越的判斷。和麥克斯握手的時候,他覺得這傢伙真高,足有一米九還多,他整個人和遊戲公司程式設計師氣質很不一樣。

  說話的聲音像接受過專業訓練,非常好聽。

  蘇清越微笑著聽他說完,肖玉隨即為他翻譯道:「麥克斯說,他好像聽說過,而且鬥牛這個平台很不錯。他歡迎你們的到來並期待合作。」

  聽肖玉翻譯,意識到對方只是在和自己說客套話,因為鬥牛現在還很小而且還沒有真正上線,對方不可能聽說過更談不上很不錯。對方只是一種習慣性的客氣,也就是說,他們並沒真的研究過鬥牛,一切都是過場。

  一種不好的預感油然而生,因為如果有合作意向,對方肯定會在這一周之內,多少了解一下。

  蘇清越想著,表面依舊笑著,回應對方:「風暴公司,在華夏有著巨大的受眾群,我們一直希望可以與你們合作。」

  他們說著,在麥克斯的引領下走進公司。

  一進門,大家便看到門口接待處的兩側,是兩名風暴公司最著名的遊戲角色塑像,兩台暖色射燈從合適的位置發出光束,照亮他們,讓他們顯得光彩奪目。蘇清越他們在那裡辦理了進門手續。

  他們從那裡進去,向左轉後麥克斯介紹說:「這是我們公司的陳列室。」他說,蘇清越注意到,這裡擺放著他們歷年的獎項,還有各個遊戲形象的像素圖,以及合作企業的牌匾,甚至還有一個光碟簽著太空人的名字。」

  「潘德蘭總玩我們的遊戲,特地給我們簽了這個名字。」麥克斯看出來大家對那個名字感興趣,他微笑著,為他們介紹一些重點,然後帶領他們穿過這個區域,上了二樓後,又囑咐:「從這裡就是開發區了,千萬不要在這裡拍攝或者錄影。」

  他說,這句話蘇清越聽明白了。

  走過開發者區域的長廊,牆壁兩側掛著可觸控的LCD,屏幕顯示的是世界地圖。麥克斯介紹說,這個設備主要是能看到他們的遊戲,在全球各地實時上線的情況。他說著話,指著上面的曲線,又道:「這會讓我們知道,我們不止在為某個區域的玩家服務,而是在為全球玩家服務。」

  他說,蘇清越點頭。

  歐陽看著,小聲和東方駿說:「我覺得這東西可以有。」

  走過這裡,看到很多人都在全神貫注地工作,牆面上貼滿了精美遊戲海報。

  蘇清越覺得,他們的辦公環境實在不算寬敞,但全都各有風格,有些座位擺放著電影的手辦,有些則貼著其他遊戲的海報。

  麥克斯給蘇清越介紹著,肖玉翻譯道:「他說,風暴公司允許員工自行布置自己的工位,哪怕不是風暴公司的產品。」

  他們說著話,很快上了三樓,去了會議室。

  會議室和外面用半透明的玻璃隔開,桌子就是很正常的長形桌,但是上面擺著一個牛頭人的腦袋,氣氛顯得活躍了很多。

  蘇清越他們坐下來,麥克斯問他們喝咖啡還是水。

  蘇清越微笑回道:「Coffee。」

  不一會兒,咖啡端進來。

  蘇清越喝了一口,麥克斯看著他,說道:「蘇先生,我非常歡迎你們的到來,我們一直非常重視華夏市場的建設,重視華夏玩家。聽說你們來,我們都非常高興。」

  不知道為什麼,就是覺得這個麥克斯話裡有話。

  因為他的態度太表面了,蘇清越想著,回應道:「我們鬥牛平台非常注重智慧財產權的保護。這次來,是想和貴方談一下幾款產品的授權。我們希望能夠以自身的形象帶動整個智慧財產權的保護。」

  他說稍微頓了一下,等著艾麗絲把前面翻譯完畢,才又道:「同時,因為我們的平台也在開發一系列的遊戲競技的機制,我們希望能夠和貴公司有一個長遠的合作,而不是短期的。」

  他語罷,對艾麗絲微微點頭,待到對方轉述完畢後。

  麥克斯聽著也非常禮貌地微笑,通過艾麗絲轉達,他們也是希望能夠長遠合作,這不僅是風暴公司做產品的原則,也是各種商務合作的原則。「風暴公司也是因為此,才終於在世界立足的。」

  「那麼我們可以談談您對授權有什麼建議嗎?」聽肖玉翻譯,蘇清越覺得可以進入正題了。

  接著,艾麗絲翻譯後,麥克斯卻忽然愣了一下,他的臉不再是剛才那樣惺惺作態的禮貌了,換成真正的他,嚴肅的,不苟言笑的,甚至稍微有點冰冷的態度,說道:「老實說,其實我們並不了解鬥牛平台,甚至我們看過了,也不能算是很了解。」

  他說著話,肖玉皺了下眉,立刻給蘇清越翻譯。

  後者跟著又道:「這一次純粹是因為肖小姐給我們說,你們想談,很有誠意。可其實我本人是不願意的。因為我們和華夏方面有過合作,版權不是沒有授權過,他們剛開始和您的文檔里一樣,都把自己說得很漂亮,很好。」

  麥克斯說著話,聳聳肩,也給了肖玉翻譯的時間。

  接著,不等蘇清越反應,他跟著又道:「可是等我們去了華夏,卻發現只是一些兩三個人的小平台,有些甚至拿到授權後,又胡亂授權給別人,很多我們到最後連人找不到了,就不要談授權費了。」

  聽著肖玉翻譯,蘇清越並不生氣,相反他還有點理解對方了,因為麥克斯說的是實情,但是怎麼解決呢?他們最重要是解決問題,如果自己以解決問題的點切入,是不是能夠談成整件事呢?

  他想著,這個時候麥克斯繼續,肖玉又翻譯:「現在又有很多像你們這樣的平台,我們真的很難區分,總不能每個平台都要派一個專員考察吧?」他攤開手顯得很無奈,又道:「所以我們現在改變策略了,我們覺得不能再這樣下去,所以我們會選擇一個大型平台。如果你們有興趣,到時候可以找那個平台合作。」

  「請問,你們現在談好是哪個平台了嗎?」蘇清越問。

  麥克斯聳聳肩,回應道:「還沒有,否則我們不會同意你們來。而且即使同意,我們也並沒有想到你們真的會來。現在看來,你們的誠意是有的,但是鬥牛這個平台,目前確實很難達到我們的要求。」

  他如此說,蘇清越明白,這件事要繼續進行,難度不小。

  他們說的很清楚,現在就這麼談下去不會有任何結果。後期具體怎麼操作,還需時間從長計議。

  想到這裡,他和對方聊起來別的,尤其是他們的多個產品線,以及產品的平衡問題。對方非常謹慎地回答。

  這個時候,歐陽忽然有意無意地問了一句:「對了,那現在《爭霸世界》在我們這邊的平衡性,你們認為有問題嗎?」

  「其實都一樣,我們認為對《爭霸世界》而言,最破壞平衡性的是打金工作室。最近製作人也找到我,希望我能夠協助處理。但是你知道這是很難的事,所以我們委託了七彩,希望能夠聯繫你們國內最大的虛擬物品交易平台,一起合作處理。」

  「最大的交易平台,我方便問哪個嗎?」聽麥克斯說,蘇清越忽然來了興趣。

  「當然,這不算是商業秘密。」麥克說,隨後竟然將廣哥的平台說出來,然後又道:「如今我們正準備與七彩聯手和他們談。這對我們的《爭霸世界》來說非常重要。」

  他說,蘇清越怔住,完全沒想到會是廣哥的平台。

  這個時候,不止是田之中,連東方駿都笑了。

  歐陽隨後插話道:「如果是這個平台,你們根本不需要找七彩,直接和我們老闆談就可以。」他語罷,指指蘇清越。

  艾麗絲愣了一下,問:「找他?」

  「Yes。」歐陽用蹩腳地英語回。

  麥克斯這個時候看出不對勁,便問艾麗絲怎麼了。

  幾句話過後,他通過艾麗絲翻譯道:「跟你們談?為什麼?」

  「因為我就是他們的投資人。」蘇清越介紹自己簡明扼要。

  對方這下傻住了,對艾麗絲說了幾句話。

  看對方無比吃驚的樣子,他保持微笑,但是身子沒動。

  轉刻,對方通過艾麗絲翻譯,「蘇先生,你們請稍等,我現在去叫我們的製作人。」他語罷,不由分說就往外走,感覺他的個子在這個空間很受罪,總得低頭走路。

  他想著,東方駿和艾麗絲聊起來。

  他們只幾句話,東方駿便笑起來說道:「你是西湖人哇?」

  「對啊,而且我在西湖讀的本科。」艾麗絲說,笑起來又道:「哎呀,我都沒想到在這裡會遇到校友和老鄉。」她說著笑起來。

  幾個人又聊了兩句,決定待會兒雙方留個名片。

  他們在會議室里聊了沒有十五分鐘,麥克斯便重新推開門,一個又肥又大並且鬍子濃密的男子走過來,他雖然個矮,非常像遊戲中矮人族的印象。

  蘇清越想著,麥克斯給他們介紹。

  對方是《爭霸世界》遊戲製作人。

  蘇清越微笑著答道:「我見過您,咱們在東京電玩展、hinajoy見過的。」

  他說著話,對方笑起來,先用英文說了一句:「Metoo,」然後說起蹩腳的中文,道:「我知道蘇先生,我聽Doron提起過你和悅道網絡,在東京電玩展,我見了你的《小魔仙》。」

  「謝謝。」蘇清越立刻道,不過不知道Doron是誰,他於是隨口問。

  對方隨即用非常不標準的中文,回應道:「劉昊。」

  他這一句話,蘇清越立刻笑起來,表示自己和劉昊很熟。不過他暗暗感嘆,自己完全不知道劉昊對外的英文名。

  他想著,大家坐下來。

  蘇清越邀請對方,說出打金工作室和平台的問題。

  奎斯蒂隨即將各種細節說完了以後,又道:「但這件事很難處理,我覺得七彩也不是很願意處理。我不知道這個平台有您的股份,那麼請問,這件事我們可以找您嗎?」

  「當然。」蘇清越說,又道:「但是這件事需要你們提出需求,我來牽頭七彩以及對方的平台,還有你們,我們共同來搞定這個問題,確保儘快得到解決。」

  他說,肖玉還是堅持翻譯,蘇清越表示理解,因為他對奎斯蒂的中文不放心。

  奎斯蒂聽他說,連上帶著笑容,說道:「我非常高興,您今天能來我們公司。」他說,又道:「但是你們這次來是做什麼的呢?」他說,又轉向麥克斯,用英語問出這個問題。

  後者隨即說了原因,對方皺了下眉毛,又說了一句什麼。

  麥克斯聽著,又說了幾句話。

  這個時候,奎斯蒂擺擺手。

  肖玉翻譯在一旁翻譯起來,道:「奎斯蒂問你們談得怎麼樣,麥克斯說了實情,告訴了他我們是一間非常大的有實力的公司。然後他說,他會把麥克斯領導叫來,希望能促成此事。」

  她說,蘇清越恍然大悟。

  想著遊戲公司的製作人,一般都兼著高層管理人員的職務,他說話肯定管用。

  很快在奎斯蒂的邀請下,風暴公司專門負責版權法務的負責人來了,他叫馬修斯。氣質和麥克斯有點像,只是沒穿西裝,穿著淡藍色襯衫。他一見蘇清越便客氣地握手,接著便了解整件事的詳情。

  麥克斯介紹完畢後,他又和奎斯蒂聊天。

  然後瞭然於胸,問麥克斯道:「你覺得怎麼樣?」

  「我以前不了解,但是現在清楚了,我覺得沒什麼問題。」麥克斯微笑著回。

  馬修斯點點頭。

  這時,歐陽及時插話道:「雖然我們的鬥牛不是最大的,甚至不是最早出來的,但是我們對整個的遊戲競技賽道都有著自己的想法。」他語罷,開始介紹他們對遊戲競技的想法以及思路。

  奎斯蒂顯然聽明白了,下意識用Well,Veryool這些詞彙,表示自己很有興趣。

  下一刻,奎斯蒂又和版權負責人馬修斯說了幾句話。

  對方很快通過肖玉翻譯道:「我覺得如果是這樣,完全沒有問題,在未來我們可以聊一下具體的環節,甚至這一兩天如果你們在這裡,我們可以先簽一個意向書,然後具體的東西等我們考察了再繼續談。」

  沒想到對方態度變化這麼大。

  他們索性又深入的聊了聊想怎麼做這件事,沒想到大家在很多地方都不謀而合。蘇清越讓何莉莉,及時聯繫范勝男,說道:「儘快確定意向書並邀請他們去平京考察。」

  「好的,我馬上。」何莉莉點頭。

  幾個人此時因為劉昊,越聊越熟,不知不覺就到中午了。

  沒有用麥克斯說話,奎斯蒂便道:「蘇先生,您和您的夥伴,中午有時間嗎,我們是否可以在我們的食堂吃個飯?我覺得,我們還有很多可以合作的地方,大家都可以聊聊。」

  聽他說,蘇清越隨即接受邀請。

  眾人一起往樓下走,原來他們的餐廳就在產品開發的地下。這裡因為有不同國籍的員工,所以餐廳也有各種口味。

  奎斯蒂建議他們別選擇中餐,半開玩笑的說:「和我在你們那裡吃得相比,簡直是不能比。」

  他漢語不算太好,有的音不太準,有的意思不太準。

  不過,蘇清越能聽明白。

  大家坐下來,蘇清越選擇了披薩,歐陽選了份義大利面。

  大家邊吃邊聊,很快話題到了美食。奎斯蒂和馬修斯抱怨起,食堂中餐餐廳太差勁了。又給他吹噓了一遍中餐有多麼美味,然後半開玩笑地說道:「真可惜,上一次談判你去了歐洲。」

  馬修斯聽著只是聳聳肩,表示遺憾。

  旁邊明白怎麼回事的蘇清越,這個時候提議道:「如果各位想吃中餐的話,我想一個是等你們來華夏,再一個如果你們有時間,咱們可以今晚,或者哪天你們有時間,我請大家吃中餐。」

  他說,艾麗絲翻譯。

  馬修斯立刻揚了揚眉毛,問奎斯蒂道:「我明晚不行,今晚的話可以,因為明晚我的兒子要打橄欖球,他剛剛加入校隊,這很重要。」

  「那就今晚吧?」奎斯蒂立刻應聲。

  肖玉給蘇清越翻譯著,感慨道:「他們很少這樣的,一叫就能約到,只有在他們都想吃的時候……」她說著,笑起來,最後總結:「看來我們大家都是吃貨啊。」