第七百三十九章:困惑的邱新軍

  和大家走到車前,放了行李。

  發現邱新軍買了一輛二手的金杯,「你要不要坐上感覺一下,感受一下我的車技?」他笑著說,又道:「都大修過了,空調也是處理過的,沒有任何問題,除了噪音有點大。」

  看他笑起來,站在車前很幸福的樣子,蘇清越本想給他和陳婷留個私人空間,可最終還是決定坐他的車。

  車子有點破,邱新軍因為之前沒太碰過車,稍微有點緊張,在車流里左突右閃。

  蘇清越看著他,覺得他變化很大,不再像大公司經理人的感覺。

  果然創業是一場修行。

  選擇了創業,就意味著選擇了一條布滿荊棘、充滿挑戰的道路。不管多艱難,都必須一直堅定地走下去。

  而在這過程中,任何的一點理解或者幫助,都是他向前的極大動力。邱新軍確實有變化。蘇清越看得出來,因為他經歷過,也非常理解。

  至於這輛金杯車,雖然破了一點,卻是兄弟之間不離不棄的支持。

  很快他們離開機場,上了高速。平京依舊是堵車堵得厲害,整個機場高速今天也不知道怎麼了,簡直成了停車場,他們走走停停。

  蘇清越不由得笑起來,說道:「邱總車技不錯,就是車子有點委屈你了。」

  「哎呀,現在沒有錢,創業初期嘛。」邱新軍笑著說道:「主要是我也不可能天天打車,做公交又太慢了。只能買一輛二手車,平時拖拖貨也方便。」

  他如此說,蘇清越表示贊同。

  回頭看了一眼陳婷,笑道:「那以後接送陳總可就是你的任務了。」

  「這還用你說啊?」邱新軍瞬間笑起來,說道:「我早晚接送好不好,只要陳總不嫌棄。」他說著,又插隊,引來了後面無數的喇叭聲,跟著再往前開,這才發現有事故。

  他們終於過去了。

  車子開始加速,車子的噪音果然很大,高速行駛時給人一種就要散架的感覺。

  蘇清越好奇地問道:「對了,你那裡情況怎麼樣了?」

  「小黑短租嗎?」邱新軍說,被他問得一怔,嘆了口氣,面色不好。

  蘇清越剛想說怎麼了,陳婷便在身後說道:「還沒解決?」

  「沒呢。」邱新軍說。

  蘇清越這才問道:「到底怎麼回事?」

  「最近遇到了一些難處,是我們之前我沒想到的。此前我們推演的問題,都是各種線上的,線下的問題雖然有,但沒有想到會這樣。偌大的一個平京市場,房源出現了問題,真的是很麻煩。」

  「房源出什麼問題了?」蘇清越也很好奇問道。

  「我們遭中介公司抵制了。」邱新軍解釋:「此前我們原本想通過一部分GG,配合地推高速介入市場。但是這樣的問題是,我們不可能鋪大量的GG,所以我想的是選擇和中介公司合作,但是現在不行了。」

  「我明白了,我們動了他們的蛋糕。」蘇清越點頭。

  邱新軍說道:「是的,利潤太低。而且你看看現在好不容易有機會了,平京城裡這氛圍越來越好了,我覺得如果不及時解決這個問題,真就趕不上這波了。」他說,想了想又道:「但是我們的業務,需要規模化,如果沒有中介合作,規模化是很難達到的。」

  他如此說,蘇清越表示同意。

  不過,又覺得如果盲目規模化,以現在資金量是不行,轉瞬他問邱新軍:「你現在是全平京全面撒網?」

  「對,因為各個區都有需求啊。」邱新軍說。

  隱隱覺得不對,說道:「我覺得你不能盲目追求規模化,應該先進行重點突破。」

  「重點突破?」邱新軍聽著,搖搖頭,又道:「這個我想過,但問題是沒有重點,不知道哪裡是重點。這和我以前做硬體渠道是不一樣的。我們以前走到哪,重點就那幾家,拿下來就可以。和這種完全沒頭緒的不一樣。」

  他如此說。

  蘇清越點了點頭,也道:「以前你是因為有平台,行業也發展成熟了,所以才好辦。但是現在不一樣了,你自己開創一個之前沒有模式,甚至是新行業,這的確是需要費力氣,我覺得這很正常。」

  他說,邱新軍聽著,也點頭道:「是的,有的時候我們以為自己有多大的能力,其實是忽略了平台賦予了我們什麼東西。等真等到自己做,才發現不足。」他說,又道:「但是我現在必須得成功。」

  「我覺得,那你就先重點突破,先把房源困境在一個地區突破了,形成口碑效應。只有這樣,你才能有足夠的現金流,再去做GG,讓更多的房源主動找你,而不是你這樣的辦法。」

  「你說得對,我得趕緊找到這個重點。」邱新軍點頭。

  蘇清越跟道:「看看哪裡拆遷呢?肯定是有集中性房源的。」

  他說著,隱隱覺得有什麼辦法,就在嘴邊。

  這個時候,陳婷跟了一句:「對了,我想起來以前小於手下不是有個外號什麼三多的員工嗎?他好像是拆遷戶,家裡十幾套房子呢。如果他一家是這樣,他們整個村子應該就是可以突破的重點吧。」

  邱新軍一怔,開著車,便回頭看她,笑起來,說道「是的,我就是要這樣的人,這樣的小區,而且得趕在中介前面。」

  下一刻,蘇清越立刻聯繫于成龍。

  後者聽了需求,說道:「我倆最近聯繫不多,主要是因為沒有業務往來。這小子家是唐家嶺的,現在天天打麻將,月底收租子,我都覺得他要廢了。不過我找他,應該是管用的。」

  聽于成龍說這個地方,蘇清越一怔,立刻意識到機會來了。

  因為唐家嶺號稱平京IT業後花園,很多公司的員工剛來平京時,都在這個地方過渡。蘇清越知道它在西北五環外的西北旺鎮,東鄰回龍觀,之前他聽別人說那裡聚集了五萬名以上外來人口,包括近兩萬名大學畢業生。

  意識到這裡肯定是中介必爭之地,蘇清越忙囑咐于成龍:「那你趕緊聯繫,這件事能今天辦不要拖到明天。」

  掛了電話,于成龍去聯繫。

  過了一會兒,他們終於出了機場高速,很快駛上四環路。

  又回到那個熟悉的街道,在學院路左轉的時候,他看到華絡所在的大廈。最近,聽說華絡有一系列的舉措,公司除了上市之外,已經再拆分,準備搬離這座大廈了。回想自己在這裡的日子,他倒有點懷念那個時候。

  過了一會兒,終於到了家。

  他下車離開,臨走告訴邱新軍道:「待會兒聯繫好了,咱們儘快去做。」

  「我明白。」邱新軍說。

  「你好好請陳總吃飯,人家為了你可是付出太多了。」蘇清越囑咐。

  然後,推著行李往回走,看了一眼手錶,此時已經五點了。

  他剛把門推開部分,便看到阿眸正從廚房裡走出來。

  阿眸走過來,說道:「老公,看你起色不錯啊……」