第六百九十三章:衡平的條件

  那天中午,他們誰也沒喝酒,可每個人卻都像喝了酒一樣激動。

  蘇清越很感慨歐陽的成熟,最重要的是他學會了感恩,明白了這個世界不是只有那麼一點利益。很開心,他能看到更廣闊的世界。

  蘇清越臨走告訴他,自己等著。

  這兩天,他工作不算太多,除了對峰麗進行進一步討論和估值,他還見了其他幾家公司。對方對和悅道的合作,都非常上心。甚至其中一家,還在公司前台打出了「歡迎蘇總一行蒞臨我司」的紅色條幅。

  不過,蘇清越還是認為,悅道首選依舊是峰麗科技。儘管其比別人都貴,可是從產品角度、行業地位以及創始人的性格,蘇清越還是認為這些公司的綜合性價比不如峰麗科技。何況他和陳峰的私人關係,這種信任度也是不同的。

  商業合作首重信任。故此,他最終決定先以收購峰麗科技為主。

  星期四上午,他事不算太多。下午兩點,他和幾個同事一同上了車,前往管宏建的公司。和一般的金融公司不一樣,他們沒有在金融中心,而是在緊緊守著一號線地鐵出口的一個寫字樓。

  寫字樓和一間五星酒店在一起,一樓是賣賓利的。

  路上稍微有點堵車,蘇清越他們到的時候,距離約定的時間只有五分鐘。

  他們走進去大堂發現,這裡的樓雖然看著不高,也沒西關村現代,可內部裝修卻金碧輝煌的,帶著一種冷冰的理性感覺。像一個陰森森的老貴族,和科技為主的明亮感截然不同。

  他想著,出了電梯。

  九層只有衡平一間公司,蘇清越和前台報了自己的名字。片刻,一位魔鬼身材,長髮披肩,長相漂亮的女子走過來,說道:「是蘇總吧?我是海倫,管總的私人助理。」她語罷,和蘇清越握手。

  做了個請的手勢,蘇清越他們便和她進了辦公區。

  和科技公司也不一樣,這裡沒有大面積的網格化辦公區。這裡的環境很寬敞,每個人穿著都非常正式,精神氣質中夾雜著精英的傲氣,長相也都很好看。

  海倫帶蘇清越與周子友走進管宏建辦公室,說道:「管總,有個會。」她說,看了一下表,又道:「您只需要等待十分鐘左右,他應該就可以來了。」她說著,面帶微笑,外面有工作人員端來咖啡。

  蘇清越對她們說謝謝。

  環視管宏建的辦公室,他這裡就像影視劇里那些金融大佬的房子。深色家居,配合暖色燈光。一台大班椅在桌子後面,一台IBM的黑色筆記本。身後書櫃有幾個獎盃,其中有一個是紐約投資人協會頒發的優秀投資人。

  海倫離開,蘇清越喝了一口咖啡,便知這不是普通的速溶。

  他看了看表,此時距離海倫說的時間,還剩兩分鐘。

  周子友小聲感慨了一句:「老大,你覺不覺得他們這個辦公室很壓抑,有一種冷冷的,陰沉沉的感覺。說是理性也不是,反正就是很奇怪。」他說,又跟了一句:「有點像一頭怪獸的感覺。」

  聽他說,蘇清越也深有同感,認為整間辦公室透著陰森森的冰冷,一種傾軋於他人的感覺。可能金融業要的就是這樣的效果吧,蘇清越想著,看到門被推開,管宏建走進來。

  下意識看表。

  他們起身和管宏建微笑握手,寒暄了兩句。

  蘇清越問管宏建:「什麼時候回來的?」

  「今天上午剛到。」管宏建微笑回應,又指指辦公室的環境,問:「蘇總,覺得我們這裡如何,是不是和你們科技類公司不太一樣?」

  「是的,不像我們那麼隨意。」蘇清越說出自己的第一觀感。

  「對,這就是我們倡導的,欣賞感性,但最終還是要用理性去做決策。」管宏建微笑著解釋。看了一下表,又回到正題:「怎麼樣,蘇總,關於峰麗這邊的收購,具體有什麼想法呢?因為我們衡平雖然是小股東,可也要照顧到自己利益。」

  他如此說,看似謙遜,實則強調衡平的重要性。

  對於收購這樣的大事,峰麗的公司章程里寫得很清楚,這種事必須經過他們允許,有些事是繞不開的。蘇清越此次來,其實也是為了說服他。

  想到這裡,蘇清越說道:「我們主要還是談談峰麗的估值。」蘇清越說:「這個是我們根據了峰麗的現有情況,目前的產品市場定位,以及您和我、陳峰的關係,定出來的標準。我們是有誠意的……」

  他如此說,管宏建沒回應。

  他也拿了一杯咖啡喝,用一種很奇怪的目光審視了一會兒蘇清越,不知道是在想什麼。過了好半天,管宏建才道:「蘇總,我認為峰麗科技對於悅道的上市,是有很大的補充作用的,不止是補足你們產品線的補足,其中也有團隊創新力的不足。」

  他說得話,和鍾譚凱如出一轍。

  蘇清越認真聽著。

  管宏建又繼續:「也許峰麗的最終價格確實不算高,但這對於即將IPO的悅道來說,卻是很重要的一環。」

  他說出心中所想,覺得還不夠直白,跟道:「就這麼說吧,依照目前峰麗的研發能力和市場能力,他們雖然錯過了一次機會,市場估值下來了。可對你們悅道來說,峰麗不止是還有未來,它還能提升悅道的估值,能夠補充你們的產品線。單就這幾點,峰麗對於悅道都是價值無限的。」

  「那麼管先生您的意思是?」蘇清越問。

  「峰麗的價值取決於悅道的需要,取決於蘇總,您想要得到什麼。」管宏建沒直接說,他先說了自己的判斷。

  蘇清越只好微笑,然後等他繼續。

  「我們要求不參與對賭,同時估值倍數和團隊一樣,」管宏建說,又道:「另外我們還要有獎勵金,如果峰麗未來業績好,超過一定比例,悅道必須按比例支付我們獎勵金。」

  他語罷,蘇清越大吃一驚。

  管宏建果然是進攻性強,他提出的條件,讓蘇清越意識到他的胃口有多大。這並不是簡單的估值,而是從遠景到近景的利益全部被他占上了,有些條件甚至開業內先河。

  蘇清越意識到管宏建知曉自己是需要峰麗科技的,所以咬定了這一條。

  保持沉默,在思考。

  他端起咖啡。

  這時管宏建微笑道:「對,正好嘗嘗,我們這裡的咖啡比星巴克的要好很多。」