第六百零四章:志得意滿

  那天晚上喝了很多。

  本來十一點從清吧出來,李煥斗還說要請蘇清越去感受一下韓國夜總會,但後者婉言謝絕了。

  倒不是因為其他什麼,只是蘇清越覺得畢竟是第一次喝酒,而且正事還沒有談。更何況,也許韓國人只是禮節上的邀請……

  所以蘇清越藉口明天上午還要參觀Nicesoft,有很多事要做,而且他習慣早休息。

  於是不到十二點,車子將他們送回酒店。李煥斗甚至還把蘇清越送進大廳,緊握著蘇清越的手解釋:「兄弟,我明天還有個很重要的會,就不參與你們的具體事務了,金明哲與崔承佑明天會和你溝通。」

  他語罷,又和金明哲說,像下達什麼命令,後者畢恭畢敬,連連點頭。

  和他們分開後,想著剛才吃飯的時候卞雅雯的暗示與崔承佑的提醒,蘇清越覺得他們之所以看重《小魔仙》,一方面是因為它在東京電玩展的名聲,二來也是做嘗試,同時還可以做產品布局,並且打擊競爭對手。

  至於產品本身,可能沒有明確的訴求,也可能並沒有深入分析和了解,這和蘇清越出海的目的和想法完全不同。

  既然大家目的完全不同,那麼這次的談判不會有什麼好的結果,那自己會有什麼損失?他在心裡做著各種分析。

  如果真有問題,那麼自己要做的絕不是簡單地回國,而是要思考如何完成目標。畢竟出海是自己的戰略,關係著公司擺脫單一地區單一項目比例過重的問題,關係著公司如何突出重圍,進入一線的問題,關係著悅道向一線大廠邁進的問題。

  他想著,漸漸有了主意,這個時候酒意襲來,緩緩睡過去。

  再醒來的時候,依舊是七點三十分。

  生物鐘有的時候比鐘錶還要準時。他爬起來,早早去了餐廳吃飯,見周子友與何莉莉也早來了,三人坐在一桌。蘇清越喝了一碗韓式傳統的大醬湯,讓自己稍微發發汗,又吃了兩個雞蛋。

  回了房間,洗了個熱水澡,把昨晚的酒氣全部沖刷乾淨,又換了套西服。

  八點三十五分,崔承佑與金明哲到了大廳。這比預訂時間,早了五分鐘。他們接上蘇清越一行人,前往街對面的Nicesoft總部。因為只是過一個紅綠燈,他們沒開車,只是步行前往。

  路上人形色匆匆,他們繞過一條小巷,小巷一面牆就是Nicesoft的院牆。接著走到巷子盡頭右轉,看到總部門口用英文寫著Nicesoft。

  整棟樓在周圍是非常顯眼的,院子裡停著很多韓國當地的轎車。

  他們走進去,蘇清越看到裡面不止是有現代,還有大宇,以及幾種他不認識的當地牌子。身旁的金明哲一直在說話,崔承佑幫他們翻譯道:「我們Nicesoft代理的國外產品在韓國占有率達到了百分之三十,譬如《爭霸世界》,另外自研產品產品占有率達到了二成以上……」

  崔承佑翻譯地十分平靜。

  不過,蘇清越覺得金明哲說的時候,卻帶著一種得意洋洋的炫耀,接著他又說話,崔承佑又繼續:「可以這麼說幾乎國外所有大廠,只要他們來韓國,我們Nicesoft就是他們的首選。因為我們的實力,不走我們會很難。」

  志得意滿。

  崔承佑一五一十地翻譯,蘇清越注意到周子友揚了揚眉毛,看看自己。

  蘇清越沒有說話,也只是保持微笑。

  接著他們往裡走,誰也沒說話。

  一樓是個極簡風格的招待大廳,內里有喝咖啡的地方,還有很多單獨隔間,明顯是會見客戶的。另外在南側廳還有一面展示牆,可以清晰看到自Nicesoft成立後,他們所得到過的各種獎項。

  一個穿著白領制服的女孩兒,專門為他們講解Nicesoft什麼時候成立的,以及成立之初主營業務是什麼,代理過什麼經典遊戲。聽得出來這些都是例行節目,大段大段的描述絲毫沒有停頓,不時崔承佑幫他翻譯。

  這個感覺讓蘇清越想起華絡的橫琴研發中心,一樓也是展示廳。這種設計的好處,就是在招待人的同時,可以不自覺地展示公司的實力。

  給人一種可信,可靠的感覺。

  他想著,金明哲又開口和他說:「蘇總,昨天我和你說,你是我們看重的第一款華夏網遊。這麼說吧,以前有很多家也找過我們。包括七彩公司,他們也希望把自研的產品交給我們代理,開出的條件確實很優惠,但是我們都拒絕了。」

  他說,崔承佑翻譯。

  蘇清越心裡暗暗哼了一聲,心道:要是論研發,七彩沒準還真沒悅道強。

  不過,這話他沒出口。

  跟著對方又通過崔承佑翻譯:「這次主要是因為我們會長和您有君子協定,並且特地和我們強調。既然是君子協定,就一定要做。否則按照我們內部的評估,我們其實是不太願意做的。」

  他笑著說,好像給了蘇清越天大的面子。

  知曉這是一種談價的伎倆。蘇清越為了不給他心裡優勢,直接了當回道:「其實重點是你們李煥斗會長,看中了《小魔仙》這款遊戲,看重了他在東京電玩展的名聲以及產品本身的特點。」

  他如此說,崔承佑稍翻譯,後者一怔,最後只勉強跟了一句:「那當然,也有這方面因素。」他說,臉色稍微有點耷拉。這確實是他的風格,喜怒都寫在臉上。

  接著他們又往上走。

  二樓是他們的市場部與渠道部。崔承佑又介紹三樓、四樓和五樓主要是研發與運營,六樓是行政和其他一些相關部門。

  崔承佑等人到了,他們在六樓的一間辦公室坐下來。崔承佑告訴他這裡的頂樓,可以抽菸和聊天。

  接著雙方展開自己的資料夾,投射到屏幕上。等了片刻,昨天參加聚會的,包括朴南成等幾個人也來了。

  大家一見面先互相招呼,然後各自一邊落座,桌上擺滿各種飲料、一次性杯子,還有各種小吃。蘇清越看看表,已經九點四十五分了。

  金明哲這個時候先道:「首先,再次歡迎蘇總一行到來,很高興認識大家。」他說著,其餘人也跟著,雖然聽不懂韓語,但蘇清越估計也是同樣的話。

  他笑著點頭,也道感謝他們的招待。

  接著由金明哲開口,崔承佑翻譯,說道:「蘇總,我想通過剛才的介紹,加上您之前做的調查,已經很了解我們Nicesoft在韓國的實力了。在此,我非常有自信的說一句,我們是韓國唯一的大廠,不止是渠道,在產品運營,研發方面也是。」

  他說……

  蘇清越點頭,聽他繼續。

  「您如果選擇和我們簽約,我們將會提供完整的運營思路,運營解決方案,並且全渠道進行推廣。讓《小魔仙》成為你們華夏網遊,出海第一個取得成功的。」他語罷,微笑著點頭,示意崔承佑自己結束了。

  蘇清越聽著他這麼說,只是淡淡一笑。

  這些無非也就是一些常規性的話術而已,他懶得在這裡多廢什麼話。下一刻,蘇清越開口了,說道:「我們雙方都很了解對方,也不用再介紹,直接進入主題是最好。」

  蘇清越如此說,崔承佑看向金明哲。

  後者明顯猶豫了一下,仰起頭,帶著一點得意,說道:「因為我們是最大的大廠,能為你們提供最好的渠道,最好的運營。加上我們會長和您的君子協定,所以我們認真做了方案,請蘇總知曉。我們希望從簽約起開始做本地化,語言翻譯由貴方負責,語音部分由我方負責,這個部分我們希望三個月內完成。」

  他說,蘇清越認真聽著。

  「本地化完成後,我們將進行產品評測和建議,我方有非常專業的QA團隊,我們一邊評測貴方一邊反饋,這個時間也在三個月左右;等QA通過一個月後,我們進行CBT(內測);CBT後,我們進行進一步遊戲改進,根據版本情況,爭取兩個月以內進行最終的OBT(公測)。」

  金明哲話到這裡,又繼續:「整個項目從簽約到上線,我們希望十二個月完成。另外,商務上面的條件我們希望是五十萬美元,一半License一半MG。(一半授權金一半預付分成)」

  他毫不猶豫說出這個數字,蘇清越一怔,稍稍皺眉。看到周子友一下把筆放下來,仰起頭顯得很不高興。

  因為有了卞雅雯的暗示,和崔承佑提前告知。聽到這個數字,蘇清越雖然不高興,但卻沒有過於驚訝。

  這時金明哲又道:「蘇總,這個條件是我們綜合各種因素,討論得出的。畢竟華夏遊戲在韓國之前效果不好,這次我們代理也有一些風險。當然,蘇總的產品肯定沒有問題,也希望蘇總能給我們一點空間……」他說,想了想,又問:「蘇總,不知道這個,和您預期的比如何呢?」

  明白這個價位,是帶有侮辱性質的。此外,整個方案都是對研發的要求,己方的市場、運營方案則非常簡略。

  什麼沒有先例這些都是胡扯,根本上是他們高高在上的心理、骨子裡的優越感以及對自己企業地位的自信。要知道韓國任何一款大作,國內代理金都是千萬美元以上,即使市場規模不同,也不至於差這麼多。任何產品的條件,其實都是根據本地環境、競爭對手條件、市場預期,營收預期綜合得出的。

  蘇清越有點生氣,但面色依舊平靜,直接了當說出自己的要求:「五百萬美元License,不含MG。」

  他如此說,崔承佑繼續翻譯,在場所有人都愣住了。

  金明哲連續重複了幾個詞,聲音很大。

  崔承佑直接翻譯道:「金明哲先生不敢相信,您說的是五百萬美元。」

  「沒關係,你可以告訴他,你的翻譯沒有錯。」蘇清越說。

  下一刻,辦公室的幾個傢伙議論紛紛,金明哲忽然笑了笑,又看看其他人,最後才把視線轉向蘇清越:「恕我直言,蘇總,這個條件無論如何都不可能。」

  聽他說,蘇清越覺得現在什麼條件已經不重要了,因為強扭的瓜不甜。

  雙方合作和談戀愛一樣,不是真愛,就不會真心付出,就不會有好的結果。

  生活的奔頭,是以雙方的感情為基礎的。

  這麼低的價格,已經宣告對方的誠意。

  他想著,金明哲卻忽然激動起來,像是原形畢露的妖怪,說道:「這不可能的。」

  「沒關係,我們大家都回去討論一下吧。」蘇清越微笑回。

  他說,金明哲忽然很大聲說了幾句。

  崔承佑稍稍皺眉,本來沒翻譯,但蘇清越跟了一句:「兄弟,你繼續。」

  「他說……」崔承佑稍微猶豫,但最後還是說道:「我的同事說……」

  「說什麼?」

  「他說這件事五十萬美元已經都是多了,你還不滿意。說……」崔承佑明顯不想把傷人的話,說出來。

  但蘇清越又道:「你直接一點。」

  崔承佑翻譯:「要不是看在您和會長有君子協定,他們本意是不想做的。很多華夏遊戲都是免費求著Nicesoft做的……」

  「金先生,謝謝貴方的坦誠。」蘇清越說話了:「既然是這樣,我只能表示抱歉。君子之間的協定,需要雙方共同尊重。我不知道你指的求著你們的華夏遊戲是否有,是誰,但是肯定不是我們悅道……」他說,最後做總結:「另外,如果這是李煥斗先生的意思,你也可以轉達給他。」

  他說完,崔承佑翻譯。

  金明哲與其他幾個人瞬間愣住,先是沉默,顯然沒想到蘇清越如此強硬。

  跟著他們議論起來,好半天。

  蘇清越這個時候看看表,覺得差不多了,起身問道:「還有事嗎?」

  崔承佑繼續翻譯。

  金明哲聽著,用韓語說了兩句話。他顯得有點尷尬。起身想多說什麼,卻不知說什麼好,就那麼僵硬的站著。

  最後蘇清越說道:「下面我還有點事情,今天就先到這裡吧,謝謝。」

  接著他們站起身,送蘇清越離開。