懷文是虞姬的故鄉。
是一座具有幾千年歷史的古城,處於魯南丘陵與江淮平原過渡帶,也是酒文化的發源地之一。」蘇清越為陳峰做介紹。
他們抵達懷文的時候,已經中午十一點了。
由蘇清越同學領著簡單吃了點飯,便對城中心的網吧進行了考察。
陳峰驚訝地發現,《三國群雄之草船借箭》在本地網吧的覆蓋率已經達到了百分之三十左右。不由得好奇起來,問劉錫鵬道:「兄弟,你做了幾天代理,就能把市場做到這個程度?」
「哈哈……」劉錫鵬得意地笑起來,說道:「其實您看到的這還只是一部分呢,待會兒咱們去了鄉下,你會更吃驚的。」他說:「我家很早就做網吧了,從小我就喜歡琢磨這個。你別看上學我不如清越,但是琢磨這個我一門靈。」
他說,大家笑。
劉錫鵬領著大家又在其他街道逛。
他們發現網吧周圍的飯店、報刊亭、小煙攤、燒烤攤等等全都被《三國群雄之草船借箭》的GG占滿了。江吉明不由得點頭,說:「這個鋪設力度,確實是很強。我們很多人只關注到了網吧本身,沒注意網吧周圍。」
「對!」劉錫鵬補充:「因為很多人嫌網吧東西貴,都會出來買。晚上包宿會到附近買吃的,買煙。在這些地方打GG,就會達到『似曾相識』的效果。等到他們坐到網吧,看到別人也玩的時候,就順其自然了。用清越的話說叫『全覆蓋』……」
他笑著說。
江吉明說:「以後我們的渠道宣傳,也要達到這個力度。」
陳峰也不住地說道:「清越,這一次來懷文,不白來。我看到了你們三國在這裡的力度。更重要的是,讓我對下沉市場有了一次新的認識。」他說,又回頭和江吉明點點頭。
江吉明也道:「以前我們對三四線城市的市場理解,其實還是有些單薄。雖然也想過攻占三四線市場,但是產品沒跟上,動作自然慢了半步。如今看這個空間,未來也一定是紅海戰爭了。」
她說,這些人往前走。
劉錫鵬又給大家講起來城鄉差別。
下午的時候,他們又開車去了鄉下。
劉錫鵬在車上給他們介紹說:「不是我吹牛,到了下面你們會發現,《三國群雄之草船借箭》簡直就是我們懷文的國民遊戲。網吧如果有十台機器,那麼有九台都在玩我們的遊戲,另外一台是空著的。」
他說,陳峰沒說話。
但是可以看出來他是不太信的。
在陳峰看來,剛剛考察看到的成績已經非常好了。他和蘇清越甚至說:「像劉錫鵬這樣的人,完全可以做一個地方封疆大吏。」
接著他們的車子停在一個鎮子的巷口。
幾個人走進路口,看到守著一條小河的網吧。
外表看起來其貌不揚,紅色磚牆在外,刷著白色的字體:生男生女一個樣,三國玩法不重樣。上面還有噴塗上去的關羽的形象。文字並非那麼朗朗上口,但必然也是絞盡腦汁琢磨出來的。
他們說著話,走進去。
網吧不大,牆上全是《三國群雄之草船借箭》的海報。
他們的機器不多,一共只有十幾台設備。
其中有兩三台空著,老闆叼著煙正指揮團戰:「入夢,你睡覺呢?趕緊上去啊,這個城門馬上就下來了。這個時候不能退啊!不要光顧著自己!」他聲嘶力竭地喊著,看來人了,忙說了一句:「自己照顧自己,我們顧不過來。」
他說,陳峰驚訝地看到整個網吧,全都是《三國群雄之草船借箭》。
劉錫鵬給大家介紹:「好多網吧老闆,自己就帶推廣屬性,帶著一群小兄弟每天戰鬥。」他說:「其實下面很多網吧,都是這個情況。包括我自己就有個公會,叫『霸王弓』。」
他笑著。
一會兒從裡面出來。
他們又去了鎮上別的網吧。
注意到牆上不是海報,就是文字的GG語。從睡覺掙錢兩不誤,三國推廣來致富到三國好!三國好!玩遊戲!選三國!這一切把陳峰看得直發愣,和江吉明說道:「簡單粗暴,行之有效。」
江吉明也感慨:「好多公司在上面宣傳地好好的,但是結果就是落不了地。」她說:「比如NextGame,他們到死都想不到自己是怎麼失敗的。還以為是在線上GG上輸掉了戰爭。」
蘇清越跟著補充:「這就是最後一百米的問題。」
「我以前一直以為自己很了解渠道,但現在我得說,我還要學習。」江吉明說:「我們團隊還需要了解三線城市以下的市場,把渠道落實下去。下沉市場空間很大啊。」
她說著話。
過了一會兒陳峰從洗手間出來。
瞪大了眼睛問劉錫鵬:「你們連廁所也刷了啊?」
「對啊,只要能給你眼睛占上的,我們都刷……都刷。」劉錫鵬說著笑起來。
陳峰看看江吉明,說道:「這麼看著,其實咱們的全國網吧調查計劃,還是不太深入。」他說,又道:「未來的市場,肯定是超一線城市作為大腦,去影響三四線城市。那麼如何影響,怎麼去滲透就是問題了。」
他們聊著天。
又繼續轉。
整整一天他們都是這樣。
晚上他們只稍微喝了一點啤酒。
都等著第二天,再去看別的。
第二天又由剛放暑假的蘇清冉領著他們,去看了一些他認為好的網吧。
一直到第三天他們才去旅遊景點轉了轉,最後落腳到虞姬公園葉落叔叔的茶館。大家歇息下來,蘇清越笑著說道:「老大,這次還算滿意嗎?」
「非常滿意,學到了很多。」
「那就好。」蘇清越開心地笑起來。
他從心裡覺得,只要陳峰能得到自己需要的,自己就知足了。
接著陳峰喝了口茶,說:「以前都是我教給你們,現在你也成長了。說真話,論眼光,我未必比你強。因為人去做事,並不單單是人塑造事,其實事情也塑造人。」他說:「就好比你現在創業了,你人也發生了改變,很多東西不是做職業經理人能感悟到的。」
他說,蘇清越笑起來。
大家又聊起來別的。
陳峰話鋒忽然一轉,說:「不過清越,有些別的事,你做企業也一定要注意……」
他說,蘇清越立刻點頭,說道:「您說。」