第五百零四章:主場來了

  「兄弟們辛苦了。」

  看著回來的推廣員們,汗水浸透了衣衫。

  理解這一段日子以來,他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕,又繼續道:「這段日子以來,是南粵之後我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。」他說:「在這之前,我們從來沒有碰到過類似的事,足見一線地推工作的特殊性和複雜性……」

  他說,眾人聽著,都稍顯疲勞。

  林帆和彭磊給每個人倒了水,又坐下來。

  蘇清越接著坦誠了在處理董建方面自己存在的問題:「事發突然,給每個人的工作帶來了障礙。」接著他話鋒一轉,又道:「可今天子友他忽然提醒我,我們的Allin地推難道只是靠陸軍嗎?」

  他說:「我忽然意識到,當初做Allin地推,指的是火力集中,配合地推,全面地集中火力。而不是只有渠道,只有推廣員。」他說:「現在既然陸軍遇到了難處,空軍就應該上了。」

  語罷,他看向周子友。

  後者揚了揚眉毛。

  蘇清越說道:「那麼既然已經泄密了,敵人也已經進來,我們躲閃是沒有用的。」他說:「我們應該反其道而行之,化被動為主動。要讓其他人跟著我們的節奏走,跟著我們制定方案走,而不是胡打亂撞。」

  他說,周子友聽著,忽然問了一句:「老大,你不會是想把把咱們最核心的文檔放出來吧?」

  「對!子友,你猜對了!」蘇清越說:「我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享,製造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體,與行業共同開一次發布會。」

  他說。

  于成龍一怔,說道:「老大,但是這樣競爭對手會更多的。」

  「競爭是阻止不了的。」蘇清越說:「再說了,我剛才也說了,要讓他們跟著我們的節奏走。」

  他如此說,于成龍這才明白。

  不由得點點頭。

  蘇清越又道:「但是只把我們的計劃放出來,是不夠的。」他說,看了一眼屏幕,說道:「重要的是我們要把自己的成績說出來,告訴他們我通過此達到了什麼結果,和我們合作搜神數據翻了三倍。」

  「我們公布的目的,是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的,我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。」他說,看看周子友,最後強調:「子友,這次我批准你提高市場預算!把整個包郵區拿下來。」

  他說,周子友立刻起身道:「老大,你放心!市場是必答題。我們肯定做好。」又看看眾人,說道:「兄弟們,你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的,就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳,到各種後勤的資金優惠措施支持,我們會做到極致。」

  但旁邊于成龍問道:「老大,招商?是招代理嗎?這個……」

  他話沒說完,蘇清越說道:「對,這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸,成績的公布形成空中優勢,引起社會及媒體關注。然後迅速放出代理加盟的計劃。」

  他說,看眾人不說話,於是又道:「我們要向所有包郵區的小商、小販、遊戲公會、網吧老闆、高校社團發出邀請,邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持,他們負責獲客和落地,方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監督、指導。」

  「但是這樣會造成渠道體系的混亂。」于成龍擔憂地說。

  「不要怕亂,我們的對手更亂。」他說:「他們倉促上陣,一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團,團找不到營,營找不連。直接各自為戰,才有機動靈活性。讓每個競爭對手,一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。」

  「亂中取勝?」彭磊跟了一句。

  于成龍和周子友都看向他。

  蘇清越笑起來,說道:「彭磊說得對,我們就是要亂中取勝!」

  他說。

  眾人這才明白他的意思。

  他們紛紛表態,于成龍笑著,說道:「老大,我發現自己做了這麼多年渠道,有的時候主意還沒你得多。」他笑起來:「不過您說得這個是對的,這個分銷的模式,會讓我們迅速成長的。」

  周子友也跟著說:「那我趕緊做計劃,今天晚上我就發給您。」

  「好的。另外,我提醒一下,代理加盟的計劃要謹慎,但是也不要太複雜。守住關鍵的例如『激活率』『付費率』等等幾個數據,其他的加入、開始、成績的審核和兌現,都要統統簡化……」蘇清越補充道。

  當天夜裡一點三十分,第一版計劃出來了。

  市場方面,周子友特地提出來,要在南都舉行一個發布會。這個發布會的內容,其實就是宣傳和招商。他在方案里提出,以一個發布會為爆點,引爆整個計劃。

  蘇清越覺得沒有問題。

  又往下看分工列表,發現有很多是關於自己的,主要是南都方面的工作。

  這一次他忽然覺得一切終於回歸正常。

  這才他要的是主場。

  終於放鬆下來,躺在床上睡著。

  不再多想其他的事情,也不在夢裡想著去解決問題。

  昏昏沉沉地睡過去。

  一直到第二天中午,才疲乏地起身。

  下午,業界論壇有關Allin地推的全部核心機密便被公布出來。

  他剛點開要看內容,葉落便打來電話問:「兄弟,這是你們自己公布的,沒問題吧?」他的話語裡帶著疑慮,擔心又是類似的泄密事件。

  「是我們自己。」蘇清越回,發了個笑臉,又解釋:「這次不是泄密。」

  「公布自己的核心機密啊?」葉落髮了個瞪大眼睛的表情。

  蘇清越回道:「上次泄密後,就已經沒秘密了。與其這樣,不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。」他說:「裡面詳細極了,整個就是一本操作手冊。」

  他如此說,好半天葉落都沒回應。

  過了一會兒,後者才道:「反正你的心思,我是琢磨不過來的。」又問:「這個需要我給你置頂嗎?」

  「可以啊。」蘇清越回。

  一分鐘後,有關悅道網絡Allin地推的帖子置了頂。

  點擊量和回帖量瞬間暴增。

  有人在論壇中感慨:「蘇清越是真恨啊,竟然敢於公布自己的商業機密。」

  有人回:「看看這成績,一個南粵就這樣了,簡直可怕!真不知道他們在包郵區還會有什麼大的動作。我現在是真有些期待他們後面的動作了。」

  很快悅道又重新回到了行業的焦點。

  有人甚至感慨:「悅道真是打個噴嚏,都是新聞。」

  看到這裡蘇清越笑了笑。

  接著當晚他們公布了將在南都舉行Allin地推發布會。

  一時間媒體的熱點全部集中過來。

  蘇清越知道可以開始了。