第四百七十八章:困難與生機

  四點五十,飛機開始緩緩降落。

  蘇清越視線向窗外望去,太陽從雲層之中把光灑向這座城市。

  下方給人一種濕漉漉的感覺,似乎剛下過雨。

  大廈鱗次櫛比,棕櫚樹點綴期間,很有南方城市的感覺。

  機艙內播放起羊城的介紹:「南粵地區羊城,是我國首批國家級歷史文化名城,南粵文化發祥地。從秦朝開始一直是郡治、州治、府治的所在地,是當地的政治、軍事、經濟、文化和科教中心……」

  身旁周子友向下望著,結合機艙內的廣播,給蘇清越介紹:「南越王趙佗,就是我們那邊的人,是始皇帝的將軍。按地理位置說,也算趙雲老鄉了。」

  「是嗎?」

  聽他說,不僅蘇清越驚詫,周圍人也把目光投過來。

  很快飛機降落了。

  取了行李,和周子友往外走。

  因為于成龍還在帶隊考察,蘇清越沒讓他來接自己。

  也沒讓辦事處的人來。

  他告訴于成龍:「少搞點形式主義。現在最重要的是爭分奪秒,把南粵這地方的情況摸排好。定好工作計劃,必須打出漂亮的翻身仗。」至於自己,他和周子友打了輛出租。

  沒有先去酒店,而是去了辦事處。

  看著窗外羊城的風景。

  這裡明顯溫度高了不少,蘇清越開著窗戶,吹著風才稍微好點。

  這裡也是一片生機盎然。

  到處都是正在聳起的高樓,綠化明顯要強過平京。

  經過高架,又拐到小巷子裡。來回穿行,兩側是老式牌樓的建築。

  前方是紅綠燈,車子停下來。

  這時司機張嘴就罵前面的車,那意思如果不是對方紅綠燈就過去了。

  辦事處稍遠,他們繼續向前開。

  羊城並不比平京小。

  他們用了快一個小時才到。

  辦事處在一處老式居民樓小區里,裡面道路狹窄。

  他們不得不提前下車。

  辦事處在一棟四層樓的三層,蘇清越敲門。

  一名二十歲上下的女孩開門。

  長得很秀氣,方言很重,很有點南粵女孩子的感覺。

  並且一身都是奢侈品,讓蘇清越著實震驚。

  見到他們的行裝,便知道怎麼回事,微笑叫道:「蘇總好。」

  往裡面讓他們。

  兩室一廳的房子,裝修比較合適。

  幾張辦公桌,還有還有一些物料,蘇清越檢查了一翻。

  空間還算寬敞,給每個員工留足了位置。

  問了女孩兒還適應嗎?平時的條件。

  知曉了她叫邱海紅,當地人。

  她並不是辦事處的人,只是臨時幫忙。

  大家聊了一會兒。

  注意到牆上有一幅南粵地圖,上面用紅筆畫滿了線路。

  旁邊的白板寫著各種話術,還有工作進度。

  蘇清越覺得有些意思。

  此時看看牆上的掛鍾,已經快七點半了。

  于成龍這個時候回來了。

  一隻腳還沒踏進門,就聽他叫蘇清越:「老大!」

  接著才邁步進來,滿面帶笑。

  給他介紹身後幾個人。

  其中一位是南粵辦事處的負責人程鵬。

  是個北方人。

  高高大大的,臉上有雀斑。

  一見蘇清越便主動伸出雙手,笑道:「蘇總好!」

  于成龍介紹起來:「程鵬,以前在華絡時,我來這裡就是找他。他在我們來之前,就把地圖都畫好網格線,幫助我們理解城區和網吧的區域了。」

  「老大,您坐。」程鵬趕忙讓他。

  于成龍又把女孩兒介紹給蘇清越。

  很親切的樣子,隱隱覺得他們兩個似乎有什麼關係。

  不過也沒多想。

  蘇清越讓大家一起坐。

  于成龍告訴蘇清越還有人沒回來,他解釋:「我們前三天是一起做調研的,後四天每個小隊負責一片區域,再次做調查。這樣的話,能在短時間內摸排差不多。」他說,又道:「所以有些兄弟還沒回來,還得等等。」

  「沒關係。」蘇清越笑。

  看了看表,問大家吃飯沒有。

  大家都說沒吃。

  蘇清越於是提了個建議,吃個簡單的工作餐,邊吃開邊會。

  程鵬派了兩個男人一起去買飯。

  過了一會兒,其餘人也回來了。

  于成龍一一給他介紹,都是悅道各個區域的精英,有些是華絡過來的,和他以前就認識。接著他們坐下來,邊說邊吃,于成龍話很簡單:「老大,我就直接開始了,不說那麼多廢話。」他說。

  「沒問題。」蘇清越點頭。

  于成龍接著說道:「經過我們這幾天調查,結合官方數據統計,羊城今年網吧增長量不大,整個地區一共有14756家,其中正規的占了百分之七十七,另外非正規的百分之二十三……」

  聽他介紹,發現于成龍也不用看本子,隨口就來。

  這種狀況除非是日常工作到位,否則靠生硬記背是不可能。

  蘇清越點點頭,示意他繼續。

  于成龍又道:「這其中百分之五十七的網吧,因為硬碟空間受限,只會裝30-50種客戶端。只有百分之十六的網吧,會裝50種以上的客戶端。」他介紹:「這其中小的不正規網吧,裝客戶端的數量更少。」

  他說,蘇清越不時做記錄。

  注意到女孩子給于成龍夾了口菜,滿臉洋溢著幸福的笑。

  蘇清越似乎有點明白了。

  接著他們說到最近的工作。

  程鵬說話了,「老大,羊城這裡非常排外,我們的工作其實不順利。」他介紹:「我們這些天也找了很多網吧,但是都很抗拒,不願意和我們合作。」他解釋:「按理說裝客戶端的網吧,無外乎遊戲受歡迎、網民要求、凡是新遊戲都裝或者受遊戲公司委託。」

  「但這裡呢?」蘇清越好奇地問。

  「他們也不願意溝通。」于成龍說:「還有這裡面我們發現,當地有一家企業做得很好,但他們非常有背景。渠道抓得死死的,有些網吧老闆雖然可以裝客戶端,卻不願意做活動,更不願意貼海報,這些都被壟斷地死死的。」

  聽他們說,蘇清越稍稍皺眉。

  他知道一些企業,因為在當地有勢力,並且在宣傳上有排他性。

  這個時候程鵬說道:「但是老大,我覺得空隙還是有的,今天我和於哥在外面做調查,特地去了郊區大學城,我覺得那裡是個缺口。」

  「對!我也覺得。」于成龍跟上補充:「對方渠道的注意力,基本都分布在以前的城區。如果從這裡進行突破,我覺得是很有希望的。」他說,又道:「另外這裡有一些剛開的新網吧,需要活動支持。」

  「對!我覺得那裡是個空白,現在沒人占領,我們要是不先去,給別人就得不償失了。」程鵬補充。

  聽他們說,蘇清越抬起手腕,看看表。

  又看眾人已經吃完了。

  他瞬間起了身,說道:「既然這樣,咱們現在過去看看吧?羊城非常重要。因為羊城是整個南粵的核心,我們要想做好南粵,必須先做好羊城。這樣我們就可以快速突破地方,加之示範作用導致的地方跟隨,南粵市場才能徹底做透……」