第四百七十五章:和盤托出

  鴉雀無聲。

  看著面前眾人,他們沉默著,似乎在思考,有什麼話想說,卻又說不出口。

  蘇清越再問:「大膽說,沒關係啊!」他攤開手,又道:「姜正尚為什麼呢?」

  「之前就有矛盾,他忘恩負義。」于成龍率先說,他隱瞞了肖玉的事。

  蘇清越稍稍擺手,否定了這個回答,說道:「不對。」他說,看看疑惑的眾人,解釋道:「他對我是有恨,但忘恩負義也許也談得上。這不是根本性動機,不能小瞧姜正尚,更不能小瞧關邇。」

  「那是因為之前他進攻咱們,失敗了,懷恨在心?」關鵬鵬插話。

  蘇清越擺手,「姜正尚無利不起早的人,不會這麼幼稚。」」老大,你就快說吧!反正這麼複雜的事,我是想到不到的。」于成龍耐不住性子了,笑起來看著大家,又插話:「反正您肯定準備好了,要不然能叫我們來嗎?」

  他這一句話,大家笑起來。

  歐陽也在一旁說道:「老大!你就說吧,說完我們就去做!」

  看大家等著。

  蘇清越想了一下,說道:「其實姜正尚還有背後的資本謀求之大,他們很清楚當前的行業環境。跑馬圈地的時代,逆水行舟不進則退……」他說:「他嘴上說什麼不承認四小金剛和五朵金花,可身體是承認的。」

  他說著,歐陽遞給田之中一顆煙。

  兩人吞雲吐霧起來。

  周子友和于成龍用筆做著記錄,不時抬起頭。

  蘇清越又繼續:「他不但心裡承認,還要謀求這一地位。可是目前這個地位僅僅是媒體鼓吹的,並不具有公信力……必須通過或市場或產品或成績等,做實這一地位。」他說:「前面五朵金花很穩定,他還夠不到。後面公司無論實力還是產品,都還有些距離。」蘇清越解釋:「偌大的市場,還有幾個對手?」

  他這一句話,周子友恍然大悟,說道:「所以他認為只有我們才是對手。」

  「這是其一,」蘇清越說:「一旦戰勝我們,他的地位和排名就擺脫了之前媒體的務虛,有了量化的指標,進一步坐實了這一現狀。這一招不可謂不巧妙……」

  「……」所有人看著蘇清越。

  頓了一下,蘇清越繼續道:「他們的目的也是我們的目的。我們都知道,網際網路和傳統產業不一樣,市場瞬息萬變。所謂的黃金時代、群雄逐鹿,也就是3-5年的時間。在所有人全力衝刺,資本推波助瀾下,市場格局會馬上形成。一旦錯過,再難有好的機會上位……」

  「太對了。老大,我們絕對不能輸。」于成龍站起身說,有點激動。

  「我們不否認姜正尚的方向和目標,但是他們抱團、大規模增加預算我認為有問題。我們都知道,產品是第一位的。產品品質保證的基礎上,市場、推廣、用戶獲取和維護是決定戰役成敗的關鍵。」

  「老大,放心。從現在開始,我們就吃住在公司,產品品質就是我的命。」歐陽作發誓狀。

  蘇清越看了一眼歐陽,說道:「這個我完全相信,運維、運營這塊也是我們的強項。也正因為如此,市場推廣方面我要想清楚,不能浪費了我們的優勢。但是當前的市場已經畸形,大量廠商和資本的進入,導致GG成本的增加和市場手段的固定。」

  他說出心中所想。

  頓了一下,又道:「現在姜正尚的選擇是抱團和增加投放,試圖用火力壓製取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力,但這個事本質上和Nextgame有什麼區別呢?」他反問,又道:「就算產品過硬,就算執行力再強,就算成績不錯,但也是慘勝,不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力,就萬劫不復。」

  他如此說,大家紛紛點頭。

  蘇清越接著又道:「這段日子,我知道子友他們很著急,何總他們很擔心,但我還是希望謀定而後動,不到最後一刻輕易不採用這樣』殺敵一千,自損八百』的方式。這些日子我很焦慮,所幸我想到了……這就是』立足渠道,allin地推。』」

  「老大,咱們渠道本來就有啊。」于成龍稍感詫異。

  他說出眾人心裡詫異的地方。

  蘇清越一笑,解釋起來:「我這次說的渠道,和之前是不一樣。雖然我承認,兄弟們的工作已經做得很餓好,可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比,實際上差得還很遠。」

  他一句話,于成龍愣住。

  明顯是在思考。

  蘇清越又說:「這一次渠道要升級,要做到我們所到之處只有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗,這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以,還要盯著要輔導,要讓所有用戶成為我們的『自來水』。」

  他說。

  大家聽著。

  蘇清越又道:「和以前幾十個城市同時進行不一樣,我們要把全部兵力集中到一座城市,做到一點突破、全面繁榮。」他解釋:「要讓三國成為這座城市的遊戲嘉年華,遊戲盛典。」

  他說,張開五指。

  眾人看著。

  他又道:「不管有多少座城市,我們一定要做到全力以赴,一根根給他掰斷,集中全部的優勢兵力,拿下一座城市,再去另外一座。吃掉一個網吧,再去另一個,每個人都要和老闆聊天,要寫問題寫總結。最後要把每個人都變成銷售精英,讓網吧成為我們的渠道。」

  「老大!你說的有道理啊!」于成龍恍然大悟,一拍腦門,說道:「這樣表面看我們好像放棄了很多城市,可實際上我們每得到一座城,都是一整座城!這樣的效果,和以前肯定不同。」

  「對!」蘇清越說:「你還記得,你和我說過嗎?很多渠道就只管裝機和貼海報,說這樣的推廣有何意義。」他說:「那麼我們今天就是要改變,徹底的紮根,然後通過媒體,通過GG,向周邊擴展!」

  聽他繼續。

  眾人全都不由點頭。

  他們首先意識到,這場焦土戰不能再繼續了。

  然後意識到,蘇清越找到了另外一條管道。

  這個時候蘇清越總結:「這次我套用曾文正公的一句話,『結硬寨,打呆仗』。」他最後說:「戰壕挖出來,攻下一座城市,再去攻另外一座。最終達到一點突破、全面繁榮,最終戰勝敵人,拿下整個市場。」