第四百三十八章:直面終端

  初一下午十四點零五分。

  他們踏上長途車,去往懷文。

  車子座位稍顯擁擠,阿眸在臨窗的位置坐下,打了個哈氣。

  靠在蘇清越肩上,微眯眼睛。

  零星有人上車。

  車子還沒發動,司機還在等待攬客的最後機會。

  他覺得回了平京,買車的事要提上日程了。

  另外一定要把駕駛執照學了。

  兩點二十五分,車子終於發動了,慢慢悠悠啟程了。

  在駛出長途車站的最後瞬間。

  司機依舊敞著門,高喊:「懷文!懷文!走了!走了!」

  阿眸稍微動了一下身子,繼續睡了。

  她早晨起得太早。

  不到五點炮聲便把他們吵起來。

  上午也沒繼續休息,九點多便去給蘇清越父母買禮物。

  現在終於坐下來了。

  困意自然就上來了。

  看她睡著了,其實蘇清越也有點倦意。

  看著窗外,公交車GG牌上是太陽牌豆漿機的GG。

  這已經是他這段日子以來,數不清楚多少次看到這個牌子了。

  從權威電視台,再到各類軟性新聞宣傳。

  一時間大家都在打豆漿。

  今天他在賣場發現,太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

  而且在展架上,全都是並排陳列,位置絕佳。

  超市里超市外各種招貼畫、不乾膠、橫幅、車貼。

  這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

  認為這些終端落地的GG和權威電視台播出的內容,形成優勢互補。

  空軍落地後,地面終端強化了品牌印象。

  這還不算,在超市賣場的最後環節中,從貨架到服務員。

  可以講,每個環節都細緻入微。

  蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

  他們本來是在幾個品牌之間徘徊的,之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候,太陽豆漿機的推廣人員出現。

  一個四十多歲的中年婦女,強勢介入了銷售。

  只問了蘇清越幾個問題,便知曉他需要什麼。

  並且推出自家產品的時候,絲毫不讓人感到突兀。

  整個話術異常精彩。

  以至於蘇清越覺得買不買東西倒是其次,就是想問問,他們是怎麼培訓的。

  婦女也很誠實,告訴他:「我們很簡單,要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報,然後在會上討論。大家一起碰,什麼樣的人什麼樣的需要,」她笑著說:「我一開始也不行,但是我發現當我找到第三十個人的時候,有效果了……」

  「賣的好了吧?」蘇清越說。

  「對,我們老闆發下來的材料說,地推要細心,要了解自己的產品,也要了解消費者。」她說:「細心咱懂,就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說,我們是陸軍。」

  她沒說誰是空軍。

  但蘇清越知道,空軍是市場。

  二者互為配合。

  形成系統性的打擊。

  地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

  能夠精確到人。

  比如這一次精確到自己。

  以前在公司里,他是空軍。

  應該說在空軍的這個範疇里,自己做得不錯。

  可對於陸軍如何做,怎麼做,這個環節自己沒有操盤過。

  不過聽她說,每周都要寫二十個消費者反饋匯報,蘇清越覺得這很有用。

  越想越明白,自己後面要做什麼。

  也意識到無論空軍多麼強大,最後也要落實到地面部隊的推進。

  最終令蘇清越買了兩台。

  一台給自己家,一台給阿眸的父母。

  車子繼續向前開。

  晃晃悠悠的,總算上了高速。

  看阿眸繼續睡,蘇清越打開手機,開始看這方面的一些知識。

  安排自己在春節期間的計劃。

  譬如設計好問題,親自走二十家網吧?懷文作為三四線的一座城市,在遊戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學之前,那些遊戲廳。如今應該都消失了吧,現在肯定都是網吧了。

  瞬間,整個人激情又回來了。

  有了計劃。

  開始在手機上做一些記錄,包括調研的計劃。

  車子又繼續開。

  下午五點多,他們終於駛下高速路。

  阿眸在這個時候也醒了,伸了個懶腰,看看窗外,說道:「終於到了,」然後又問他:「你沒睡一會兒嗎?」

  「沒有,想了點事兒,做了個記錄。」蘇清越說,難掩激動,又道:「在懷文這幾天,我想著跑跑網吧,和老闆們多聊聊。地推這件事很重要,我作為老闆,需要親自接觸。」

  「好啊,我陪你。」阿眸語罷笑起來。

  兩個人說著話,長途站到了。

  下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿,站在一起正聊天。

  旁邊是一輛普桑。

  蘇清越知道這是他去年八九月份買的。

  一輛普桑。

  當時震驚了他家附近的人。

  蘇清越倒是覺得正常,小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。

  先前開了一個藥店,賺了一筆錢。

  現在又開始做工程,生意正在穩步提升。

  蘇清冉明顯個子又高了。

  穿一雙李寧的籃球鞋,一身運動裝,見蘇清越便笑起來,互相道了新年好。

  上了車,小叔叔說在電視上看到蘇清越了。

  還說爺爺看到了,高興得不行。

  又對蘇清越說:「清越,你回頭也看看我這裡。有機會的話,你也帶帶我。」小叔叔說:「咱們這裡現在網吧簡直扎堆了,到處都是。」他說:「做網吧沒戲了,但是做遊戲肯定行。」

  聽他說。

  蘇清越詫異地問:「很多網吧嗎?」

  「那可不,我們學校旁邊安鵬巷子裡就有三四家。」蘇清冉插話了,說道:「現在上網也便宜了,超多人去玩的。設備各方面都很好,不像我上初中的時候,都是那種很破的。」

  他這麼說。

  又跟了一句:「哥,也讓我跟你做遊戲吧?」

  「行啊,沒問題。」蘇清越說,跟著又補充了一句:「但你現在要先好好學習,因為做遊戲是很需要知識的,不是只會玩就可以了。」他笑著說,又道:「準備考哪所高校啊?」

  「我想著考平京呢。」

  「好啊。」

  聽聞蘇清冉這麼說,蘇清越很高興。

  接著車子在十字路口拐彎。

  過了第一個紅綠燈,又向前。

  他看到爺爺家院子的圍牆了。

  這個時候他又問蘇清冉:「這些網吧這兩天開著呢嗎?」

  「開著呢啊,我們學校門口那家九色網吧全年無休的。」

  他一說這個,蘇清一怔。

  問道:「九色網吧?就是以前那個遊戲廳?」

  「對,人家早轉網吧了。」小叔叔也跟著說。

  蘇清越聽著,和小叔叔說道:「小叔,明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網吧,了解一下情況。」

  「沒問題。」小叔叔笑起來。

  蘇清冉說道:「哥,我也想去。」

  但這個時候大家異口同聲道:「你在家好好學習。」

  接著車子駛進了院子。